奉上 “抖音引流+私域卖教辅资料”一条龙实操经验，小白也能
全复制的教程，如果用心去看这篇文章并实操起来，月入过万也
是轻轻松松。
看似简单但真正的实操起来还是需要时间的，以下是我们实操过
程的经历和技巧，也希望可以帮到正处于迷茫的朋友们。抖音虚拟项目，
每位客户的客单价一半般为 39.9 元，成功成交
1000 多人，转化率达到了 30%左右。加上朋友圈的影响和后续的
刺激，成交率相当可观。而且，39.9 元这个客单价相对来说并不
算高，相比之下，如果是买纸质试卷的话，一份试卷可能就需要
十几到几十元不等了。总而言之，这个项目是一个非常简单但能
极具盈利潜力的赚钱项目。
这也是一个可复制、可持续复购的项目。比如出售的 1-6 年级学
习资料，每个年级只需要 39.9 元。这和加入年费社群类似，只要
你提供了足够的价值，明年用户也会继续购买。
二：项目拆解
（一）任何项目离不开流量和变现，我们就简单来拆解一下我们
的流量在哪？我们的变现通过什么产品？
1：众所周知，流量对于生意来说至关重要。短视频平台上呈现的
流量非常庞大。虽然过去我们离不开微信，但现在我们也无法离
开短视频。因此，我们的项目理所当然地选择了短视频平台来解
决我们的流量问题。
2：选择虚拟产品，即小学教育学习资料（电子版）。这种产品不
需要物流发货，可直接通过互联网销售，方便快捷。这些内容的制作方法简单易学，可复制，即使是小白也能轻松上手，无需电脑。
（二）实操教程（重点）
确定人群
为了更精准地定位我们的目标人群，我们需要进行深入的细分。
例如，我们需要明确我们的主要受众是一年级的学生还是二年级
的学生？通过我们的实践经验，我们发现一年级和三年级的家长
更容易转化，因此我们建议我们的目标人群应定位在这两个年级
的家长。
第一步：同行账号学习
只需在抖音上搜索关键词“小学教辅”、“小学资料”、“小学
三年级”等，便能轻松找到大量相关内容。这些内容并不繁琐复
杂，主要是小学试卷。通过观察我们也可以发现，这些作品的收
藏和点赞数都非常高，这充分证明了家长们对这种学习资料的需
求。这些作品之所以能够收藏和点赞，原因之一是它们实用并且
便捷，方便后续的查看和使用。
第二步：账号准备1：要确定自己的定位，
是个人账号还是矩阵工作室，这是第一步。
对于个人账号，我们建议使用实名身份进行操作，因为这类账号
不容易被反复封禁，同时也更容易逐步发展成为大号。而对于矩
阵工作室，则需要使用接码平台，建议优先选择那些可以保留号
码的平台，在账号积累了一定的起色后，考虑将账号换绑到个人
手机上。
2：个人操作账号建议 5-8 个账号，不需要担心会不会做的过来，
其实难度还是比较低的。
第三步：账号搭建
1、养号：在我们拥有三年流量领域实战操作经验的基础上，我们
认为养号并不是一个非常重要的步骤。对于矩阵号，我们一般会
在养号 2-3 个小时后开始使用，养号过程主要是模拟正常用户的
操作，如浏览视频、点赞、关注、评论等。养号的时间并不需要
很久，1-2 天即可，账号的最高权限与养号时间没有必然联系。
2、测流：虽然有些博主可能没有提到这一步，但我们认为这一步
非常重要。在完成账号养护后，发布作品之前，我们会进行一次
账号流量测试，以验证账号的正常性。具体的测试方法是：
用账号登录抖音 APP 进行实地拍摄，可以拍摄风景或人物等，拍摄 7-15
秒的视频，配上正常的音乐和文案后发布。我们会在 24 小时内观
察这个作品的播放量，如果播放量大于 200，则表示账号正常使
用；如果低于 200，则需要再继续养护一段时间并发布新作品进
行测试。此外，我们还会检查账号是否可以被投放广告费，因为
很多账号明明没有违规，但是既不能投放广告也没有播放量。
3、包装：在测流无误之后，开始对账号进行包装。这里主要是设
置背景图、头像、签名和网名。
背景图：1、可以说教室的场景图片 2、可以是引导关注的图片 3、
可以是说明账号内容的图片（如：每天更新三年级数学重点内容）
主要起到介绍的作用，前期不建议做引流动作。
头像：1、真人头像自拍 2、文字头像（如三年级资料）
签名：如：三年级班主任，每天分享三年级资料，感谢家长关注，
（前期一样不建议引流）
第四步：引流方式1、内容视频中下勾子（提示家长我们有电子版可以打印）
2、私信引流（因为我们面对是家长群体，所以会有很多即使你留
了联系方式仍然不知道怎么加你，这个时候私信是最有效的）话
术：拿电子版＋V，需注意的一定不要说领电子版 因为领给人第
一感觉就是免费的，白嫖会比较多
3、群聊引流（大号之后可以开通群聊然后引流）倒流粉丝群，用
小号在群内引导家长去添加微信
第五步：转化话术
非常简单明了，这个没有太多技术可言就不做多分享，加十个同
行你自然可以找到适自己的话术和操作模式
这里提一嘴收款问题： 建议不要使用个人微信收款，时间久了会
有风险提示影响转化，可使用快团团或者支付宝
总结：掌握前端流量之后转化话术和产品之后这个我们更需要的
就是实操了，同行是最好的老师，多看高播放同行作品，复制套
用内容形式即可。
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