抖音 SEO 简单来说就是：用户遇到问题，在抖音上抖索，然后你的视频回答排在前面，用户主动找到你。
这和抖音推流刚好是反的，抖音推流是抖音把你的视频推给意向客户，客户是被动的。而抖音 SEO 是意向客户通过抖音搜索主动找到你，客户是主动的，主动来的客户更精准。
经过一年的测试，我摸索出了一些抖音 SEO 的规律，今天分享给大家，主要有 4 部分：
1. 我是怎么开始做抖音 SEO 的？
2. 抖音 SEO 如何找选题文案？
3. 影响抖音 SEO 的因素有哪些？
4. 如何搭建矩阵？
废话不多说，直接上干货。
—Part 1—
我是怎么开始做抖音 SEO 的？
SEO 是很懒的方式，但它不像抖音直播带货和抖音小程序，一会上天一会入地。它是抖音变现里最稳定的。抖音 SEO 的市场几乎是空白的，大部分人的注意力都放在爆款涨粉个人 IP 上，而忽略了抖音 SEO 才是流量最精准也是变现最直接的方式。
像留学、房产、学历提升、婚纱、摄影、装修等这些词在百度竞价里贵得上天，但在抖音 SEO 里，做好排名免费就能获取流量。
做抖音 SEO 也是误打误撞进来的，最开始主要是用短视频获取百度流量。2020 年，百度搜索对视频的扶持力度很大，一个问题 10 多个文字回答，一个视频怼上去，很快就能排到前三。但百度回答有一个问题，对广告管控太严，不好留联系方式。
我们尝试过各种方法，留公众号、留大写数字微信、直接语音报联系方式，开头留、中间留、结尾留等。有时能躲过审核，但号还是留不了多久，动不动被封。年底的时候，号就被封得差不多了。
我们做了视频都是百度首发，然后抖音、快手和小红书同时发。快手和小红书也有些流量，每天都有客户咨询，唯独抖音，之前播放量都是几十，好一点才一千多，连个人影都没。
2021 年 1 月份，有一天抖音私信突然爆了，点赞和关注都不多，但直接过来私聊的很多，当时以为是哪条视频爆了，200 多条视频翻了一遍，一个都没爆。后来才知道，抖音搜索开始发力。之后我每天的私信都是 99+。
我当时在想，一个账号能有这个效果，多做几个会不会有同样的效果呢？于是我们开始对业务进行细分，每个小类目做 2-3 个抖音号，批量做账号，持续发作品。一个账号一天发一条，刚开始 2 周，每天播放量很低，都在 500 以内，偶尔有些点赞，私信基本没有。等到第 3 周的时候，私信才慢慢变多。于是我开始思考，用户为什么会主动私信？
经过复盘后我发现，还是得引导。我们的视频一般都是分享点干货，然后留一半信息，结尾时都会说大家不懂的可以私信我。这种引导方式简单粗暴，也是导致很多账号被封的一个原因，过度营销和站外引流。
另外，我们刚开始做视频时做得精细，都是手绘形式，但手绘耗时间，如下图：
一个人一天撑死做 4 个视频，不能批量操作。为了做矩阵，我们进行了各种尝试，比如网上找风景视频然后配文字混剪，比如用软件输入文案自动生成视频，效果都不好。最后我们摸索出一种既简单、抖音又愿意给流量的拍摄形式——拍街景。
弄个稳定器，拍竖屏视频，一个视频拍 30 秒，沿着街走，边走边拍，一下午就能拍几百条原创户外视频。后期剪辑就是录个音，配个字幕就行，一天能剪个 10 几条，效果也好。
说做矩阵，简单点说就是多买几个手机，多买几张手机卡，多注册几个抖音号，然后批量制作视频。但当你真正去实操时会发现，并没有那么简单。每个环节都会有坑等着你，下面我开始上抖音 SEO 矩阵实操详细流程。
—Part 2—
抖音 SEO 如何找选题文案？
1. 如何找选题？
抖音 SEO 对内容规划的要求比较高，前期要把选题、文案都准备好，一组账号至少按 100 个视频来。这就要准备 100 组选题和 100 条文案。
找选题的方式有两种：
一种是直接找同行、拆解同行。
把同行爆了的选题都整理出来，这种选题方式下，视频流量爆的概率大些，但内容连贯性不强，而且在细分领域里，一般爆的选题就那么几条，视频可能拍了 10 条就没内容了。
另一种是从用户的搜索习惯入手来选题。
打开 5118，输入关键词，以「学历提升」为例：
点击搜索，会看到如下页面：
点击右侧全网下拉词查询：
把标题都复制出来整理到一个文档里，去掉重复的部分，至少能选出 50 个标题。但是离 100 个选题还是不够。不要急，还有相关词。学历提升的相关词有学历教育、提升学历、成人学历、网络教育、网络教育、在职教育等，都可以来替换「学历提升」组成新的选题。
2. 如何写文案？
选题解决了，文案哪里来？
你可以手动去知乎、小红书、抖音和快手上搜选题，参考同行的文案，再自己加工修改。文案提取工具还是用轻抖。
你也可以用工具来操作，更加简便。还是打开 5118，找到引流数据——文案反向选题。
输入「学历提升」，会看到下图所示知乎里的搜索结果，上面菜单栏里还有百度知道、百度贴吧、抖音、百家号，每个标题点开都能看到对应的回答或文章。自己再稍加修改，就能变成适合抖音拍的文案。
5118 里，一个账号「文案反向选题」功能只有 14 次搜索机会，28 次翻页机会，用过就要开会员升级才能用。一个微信对应一个账号，多一个微信就多一次试用机会。
一条文案可以对应很多个标题，一个标题也能配置几条不同的文案。
3. 如何拍视频？
选题解决了，文案解决了，接下来就是拍摄剪辑。想要批量生产视频，还是得复制，太精细的视频，数量上不去，就达不到量变引起质变。
批量生产视频，网上有软件，包括剪映上也有这个功能，但毕竟是机器生产出来的视频，效果不如真实拍摄的好。
拍摄批量生产视频要么真人出镜多机位拍摄，要么直接拍业务场景，然后配音，要么直接拍风景再配音。
真人出镜推荐使用「说得相机 APP」，提词功能现在免费，词自动跟着语速走，还提供虚拟背景，支持录错了倒退删减，关键还免费，很良心的产品。
配音自己配的话，吐字一定要清晰，说慢点没事，剪辑时用 1.1 或 1.2 倍速。不想自己配的话可以用配音神器 pro, 效果也不错。同一条文案，不同配音和不同视频组合，就是新的视频了。
剩下的就是多发视频，一个号一天至少发 1 条。一个新号，刚开始发视频，不会有多少流量，但对着一个垂直领域坚持去发，一般不到两个星期，会有惊喜。拍了 100 条视频之后呢？总会有那么几条数据很不错，找到这几条，后面就重复一直拍几条视频，直到完全没流量为止。
—Part 3—
影响抖音 SEO 的因素有哪些？
影响 SEO 的因素有哪些？
看得见的部分是粉丝量、点赞、评论，做过微信公众号搜索排名的都知道，小领域里的排名，每天「涨」300 粉效果有多好。这些在抖音搜索排名里同样适用。
打开抖音搜索界面，搜索一个问题，以「武汉学挖机在哪学？」为例，会看到菜单栏依次是综合视频用户，用户那里会直接展示抖音号排名，这个排名不是完全以粉丝量为标准排的，但粉丝量大排到前面的几率还是更大的。
你可以看到有几百个粉丝的都排在前面，如果「涨」个 5000 粉，再发些视频，排到前面就妥妥的了。这个是通过涨粉丝量来优化用户栏的搜索。很多小领域的问题，点赞几百都能排到前面。
影响排名的看不见的因素有 4 个：合集、蓝 V、发布时间、问题匹配度。
下面逐一说明。
1. 合集
视频合集在抖音 SEO 的威力很大。合集是算所有视频的总播放量，一个合集里，视频数量越多，总播放量越高，就越能排到前面。这也是为啥做 SEO 要多拍视频的缘故。在抖音里搜一下「英国留学」，排在第一的就是一个合集。
再搜下武汉买房，排在前面的几个都是合集：
如何制作合集呢？
电脑端搜索「http://douyin.com」，登陆之后，找首页菜单栏「创作者服务中心」，再点左侧菜单栏「内容管理」>「合集管理」>「自定义创建合集」，名称设置为要优化的关键词或关键问题即可。
2. 蓝 V
认证过的蓝 V 号，在 SEO 里的权重也很高。搜下「武汉买房」，排在第一的就是一个蓝 V 号。再搜「上海买房」，除了合集，点赞超高的视频，剩下排在前面基本都是蓝 V 号了。
认证蓝 V 有两个好处：
第一，自动回复信息，站外引流不容易被封号。
第二，账号权重高些，有利于 SEO。
如何认证蓝 V？有 3 种方式：
⑴. 有抖店的话，绑定抖店，直接免费升级蓝 V。具体操作流程，在抖店后台找到「店铺设置」>「绑定官方账号」，然后抖音扫码绑定即可。
⑵. 找服务商代开。官方认证费 600 元，有渠道的话能做到返现 400，差不多 200 元认证个蓝 V。
⑶. 秒蓝。秒蓝价格在 100 左右，但秒蓝认证可能会掉，一种省钱的玩法，可以自行尝试选择。
3. 问题匹配度
抖音用户的搜索习惯一般不会只搜关键词，而是搜索具体问题，回答与搜索问题相似度越高，越容易排到前面。
你搜「武汉买房」，这个全是大号的排名，小号基本没希望，但你搜「武汉房子哪里最有潜力？」匹配度高 100 多点赞的视频都能排前面。
因此做 SEO，要求内容尽可能详尽，用户所有可能搜到的问题都要罗列出来。每个视频标签能多贴就多贴。
4. 发布时间
抖音搜索里时间的权重也很高，很多视频，明明没几个点赞，但就是能排前几，就是因为发布时间最新。因此视频要每天发。
—Part 4—
如何搭建矩阵？
搭建矩阵需要解决两个问题：如何批量生产内容，如何批量搭建账号？
批量生产内容上面已经讲过了，下面讲下如何批量搭建账号。
批量注册账号涉及两个问题：如何批量申请手机卡，如何购买多个手机？
理论上，移动联通电信，一个营业厅可以办理 5 张手机卡，一个人可以办理 15 张手机卡。建议是一个人办 3-5 张就行。卡办多了，会被反诈盯上。
传说中月租 5 元的卡存在，但不是那么容易办的，要去当地营业厅总部，不要问有没有 5 元月租的卡，有没有得到的回复都是没有。直接说来办 5 元月租的卡，别人会帮你办。
我们的处理方式是办一张电信 5 元月租卡，腾讯大王卡 1 张，小米卡 1 张，其他的卡全部用注册卡，注册卡一个人可以有 46 张。市场价基本都在 12-15 元，有好的渠道 9 元也能办到。
注册卡月租 5 元，办好后，用一张 Excel 表统计好，每个月记得交月租就行。如果某个号流量较大，就换绑手机号，用正常使用的手机卡换绑就行。
不要去拼多多或淘宝上办那种所谓 9.9 元或 19.9 元月租、流量 30G，基本都是坑。这里的套路是拼多多下单后，会有本地人员说是营业厅的联系你，面对面帮你开卡，你以为他帮你开的是 9.9 元或 19.9 元的套餐，实际开的都是 39 元或 49 元的套餐，以后注销都麻烦。目前有个号月租 49 元，湖南电信卡，套餐都改不了。
那需要多个手机吗？建议是一机一卡一号，没那么多手机的，就买 2000 元左右的小米机，一个小米手机多开两个抖音软件，一个抖音软件登录两个抖音号。3 个手机就够开 10 个抖音号了。
抖音软件登录 3 个抖音号时，号容易掉线，2 个没问题。1000 元左右的小米机用一段时间会很卡。二手苹果 6S 也用过，多少都有些问题。因此，我们后面都只用买的新手机。
账号注册好之后，刚开始 3 天不要发视频，至少关注 50 位同行，然后点赞同行的视频，对账号定位有帮助。玩抖音，有多少流量，最终还是看内容。只要有推荐量，就不是号的问题了。
一张卡拿到后，把抖音、快手、小红书、知乎、微信都注册一遍，密码设置好，这些都是资产。目前我已经备了 20 个微信号。
抖音 SEO 千人千面，排名变化很快。不会出现决定的垄断，也是给普通玩家留下了机会。做矩阵是因为一个号干不过，只能多弄几个号来干，就像现在玩电商，有资源的玩家玩供应链玩品牌，普通玩家也只能玩玩店群了，一个道理。
内容准备好，账号搭建好，剩下就是制作视频，发布视频了。找到想要对标的同行，不断模仿优化。每天都要看数据，根据市场反馈找到适合自己的风格，后期那些流量高的视频反复去拍，自己复制自己。
抖音 SEO 里，目前机会最大的是本地服务，比如婚纱、摄影、房产、装修、家具等服务行业，很多老板开始意识到抖音的重要性，但把注意力都放在涨粉上，打造个人 IP 上，粉丝不精准。
其实，只要有 SEO 思维，然后做好矩阵，相关词做到霸屏，过来的都是精准流量，后端销售能跟上，基本就是躺着赚钱的模式，这比做个人 IP 来得实在得多。
今天讲的是抖音 SEO，这套玩法并不是只适合抖音，快手、小红书同样适用，只是过来的流量没有抖音那么大。
2022 年了，抖音上账号越来越细分，专业度越来越高。想做一个大号的难度越来越大，但垂直领域里的机会还是很多，5000 粉丝的垂直粉可能比 100 万泛粉赚得多，只要在垂直领域坚持去拍，不可能没流量，也不可能变现不了。SEO 抖音做好了看着像躺着引流，实际上还是个苦力活，必须不断去优化，7 天不发作品会明显感觉流量下滑，想要量变到质变，还是得靠坚持。
抖音搜索「美国留学」，看下 1 月 16 日晚上的结果，排第一的是一个 1 月 11 日发布的视频，排第二的是广告，第三的又是合集。多发视频，总会有意外惊喜。
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