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如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

VIP精华阅读10个月前发布 NanGuo
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最近我做了一期小航海,第一次做。一次蛮有趣的体验。

感谢各位圈友的抬爱,报名人数超额三倍,最终上船人数也是预期的两倍还多。有一些学员已经挖掘到了蓝海项目、拿到了结果,能够帮助到大家,我干到非常开心。

在前两周的航行过程中,我们发现了一个被频繁提出讨论的问题 —— 如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

为了回答这个问题,我临时决定为大家做加餐课,昨天新加了一次直播。

在此,也把加餐课的内容整理出来,希望对没上船的圈友也有所帮助。

一、从自己熟悉的领域中寻找蓝海,有什么好处?

好处是:你懂,你做比别人做,会有相对的优势。

在本次生财有术大航海中,一桥老师一针见血的指出:哪怕你有30分的水平,你也可以卖给20分的用户。

30分都可以卖,何况在你熟悉的领域,你已经是80分呢?

二、试图从陌生的领域中寻找蓝海,有什么困难?

有两个困难:你看不出来门道、你容易盲目自信

我们展开讲讲。

第一问题:你看不出来门道

昨天我们在龙珠群讨论过一个问题,曾经火爆一时的“美少女嗨购”抖音直播,最近熄火了,这个曾经现象级风靡一时的直播间,如果不出意外的话,在一个月内就会解散。

始祖都熄火了,早期的模仿者,也都纷纷熄火。

今天你再到抖音搜索“嗨购”的话,会发现根本没有头部的直播间在开播。直播在线人数大多数是二三十人的水平,再也不会重现几个月前万人在线的盛况。

如果当时是你,早早发现了“嗨购”的模式,然后下场模仿,结果会怎么样呢?

大概率也是偃旗息鼓吧。

为什么呢?

因为你不懂这个领域,你只能看出别人外在的形式,看不到别人做这件事的底层逻辑。

生财有术龙珠群的HEXIN兄弟比较了解“美少女嗨购”直播间背后的故事,他为我们做了简单的科普。 有保密考虑,只简单说一下:和品牌预算有关。

HEXIN兄弟说:“很多人抄完就会发现,这玩意没利润啊。只抄这一个直播间没意义,需要看清楚人家赚利润的是什么。”

如果我们贸然进入一个陌生的领域,我们是很难看出其中的门道的。

第二个问题:邓宁克鲁格效应,决定了你很容易盲目自信。

有学员选择做一些中老年赛道、三农产品赛道。很兴奋地在作业中指出:他们的短视频也太low了吧!好做!

需要提醒大家,任何领域,都不像外行想的那么容易。

有没有想过,它们的短视频为什么要这么low呢?

跟种草有关。

三农视频,一定要高大上、演员、剧本吗?可能是一厢情愿,往往起到相反的效果。

在抖音做短视频,最重要的是“种草欲望”。如果你加上了剧本、高大上,吸引来的粉丝并不精准,种草率低,你成本却高了不少,不划算。 你会吸引来一大堆“只看不买”的用户。

为了方便理解这件事,大家还可以回忆一下 —— 你接到的诈骗电话,是不是都是极其不标准的普通话,告诉你“你的鹅子在我手里”? 为什么他们不把自己的普通话练得更标准一点呢?
(提示:如果想不明白,可以自行百度《“骚扰、诈骗电话,是如何筛选“傻子”的 》《诈骗电话 筛选骗子为什么说不好普通话?“口音”让骗子进行了目标筛选》)

那么,怎么样的三农视频,才最有效呢? 请不要假设你自己知道,你得学习咱们课程三的内容,去找真实用户来问,了解他们点赞、购买的动机,从而再去优化你的方案。

看到没?你的自信,往往来自于你的不懂。

邓宁-克鲁格效应 是指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论,但是无法正确认识到自身的不足,辨别错误行为,是一种 认知偏差 现象。

为什么你学完《蓝海项目挖掘》小航海的第一课,不管看什么都觉得简单、特别自信呢?因为你不懂啊!

用杨笠的话说:“他那么普通,却那么自信”。

懂得越少,越自信。

大家看这张邓宁克鲁格效应的示意图。横坐标是你实际掌握的知识,纵坐标是你的自信心指数。

如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

可以看出,在你完全不懂一个领域的时候,你的自信是零,这是显然的。

但当你稍微懂了一点点的时候,会变得非常危险。你实际掌握的知识微不足道,但是信心指数却异常爆棚。

直到你学习得更多、对这个行业懂得越来越多,你才会心生敬畏,认为到“哦,好像没那么简单” “纳尼,原来这么复杂” “相信我!这非常复杂”。

如果你不懂一个陌生领域,学完第一课,就直接开始分析、并且轻易得出结论,那么,你有99%的可能性,处于红圈的位置……

怎么破解呢?

唯一的破解方案是 —— 谦卑。

正如乔布斯引用过的一句话: Stay Hungry, Stay Foolish 。求知若饥,虚心若愚

Stay Foolish,它就是字面意思,保持自己很傻。面对模式的领域时,告诉自己:一定是我很傻,我还没看懂。

三、为什么多数人不能从熟悉的领域里找到蓝海?

第一期小航海中的学员@词宝嘟嘟 提出了一个很有代表性的问题。

“我们要蓝海,一方面要熟悉,一方面要流量,
那么为什么之前没有发现自己熟悉的领域的这些流量蓝海呢?”

我的答案是:思维方式问题。

大多数人缺乏跳出盒子思考的思维习惯,不能切换到其他视角来看来和思考自己熟知的领域,因此难以发现蓝海。

常言道:“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。

多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事!—— 比如没日没夜地搬砖!

你的时间都花在搬砖上了,形成了思维定式,因此你没有时间、也没有习惯,去换个角度思考找蓝海。

四、从熟悉领域寻找蓝海的方法

我的回答是:组合式创新。

太阳底下本没有新鲜事,是旧事物间的新组合,才成为了新鲜事。

为了更好地做组合,我们需要广泛涉猎其他领域,积累自己的「武器库」。一旦我们能把武器库组合到自己的项目上,我们就很容易发现新的蓝海。

毕加索说过: Good artist copy, great artist steal .

好的艺术家“抄”,伟大的艺术家“偷”。对,我们要做伟大的艺术家,我们要“偷”。

生财有术浩如烟海的精华帖,我们怎么偷呢?

我打个比方。

就好比你去一户人家偷东西,你把他除了马桶、水槽之外的东西全部偷了搬走。

然后你再进去,把马桶、水槽也一块偷走。

最后,你会根据需要,把偷来的部分好东西,选择性的用到你家,让你的家得到升级。

不是把你家一比一地像素级复制成他家

五、一些示例

上面说得也许有点抽象,让我们来看几个具体的例子。

1. 如果你是外卖骑手,你怎么找蓝海

中国大约有400万活跃的快递骑手。

如果你是一个快递骑手,日复一日地专注自己的本职工作,埋头搬砖。

你会认为在快递骑手领域,有蓝海吗?
——很难。

那你怎么才能找到快递骑手相关的蓝海呢?
—— 用组合式创新的方式,就可以找到。也就是说,你需要借鉴其他行业的元素,把它们套用到你熟悉的领域里。

展开讲讲。

在快递骑手的圈子内,这本书很出名,有很多干货。

如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

快递骑手整体来说是一个文化水平相对不高、自由时间相对不多的人群。
是的,他们有自我提升的需求。
然而,他们会去看书吗?不会。
但是,他们会刷短视频。

那么,蓝海来了 —— 作为一个资深快递骑手的你,完全可以做一个自媒体IP号,通过短视频、直播的方式,把书中的干货传递出来,通过卖货(快递骑手装备或者书)、卖课、接广告、直播打赏等方式挣钱。

如果你学习完生财有术最近两次的抖音大航海,这对你来说,不是什么难事。

为什么你能做、别人不能做呢?因为,

  • 没有做过快递骑手的群体,不如做过快递骑手的你讲得好。(这也是为什么你需要从自己熟悉的领域做起的原因,成功概率更大)
  • 做过快递骑手的群体,绝大部分人专注于送快递,不能跳出盒子思考 —— 他们不会去做这件事。

这就形成了你的相对优势。 有需求、有流量、打得过、能挣钱,这就是蓝海。

在以上案例中,你熟悉的领域没有改变,仍然是外卖骑手。

但是你借鉴里其他领域(知识自媒体)的招式,把它们偷了过来,组合到你熟悉的领域里。

你做了组合式创新,从而成为你独有的蓝海机会。

2. 淘宝人,一定要跟风做抖音吗?

抖音很火,是的,2022年,抖音直播创业,是一个很好的方向。

有很多淘宝人,在今年选择了大踏步拥抱抖音(以及快手),也取得了非常好的成果。 对,比如同学们都很熟悉的盗坤大佬。

盗坤曾说,他在淘宝里摸爬滚打数年时间,才做到月入百万。在抖音里,只花了五个月就做到了。

不过,对于淘宝人来说,这是唯一的成功方式吗?淘宝人一定要放弃自己的积累、从零开始做抖音吗?

如果你是一位淘宝人,在淘宝领域积累了相当多的经验,突然决定去陌生的抖音领域从零开始,让自己从头开始,这对每个人都合适吗?不一定吧?

放弃一切,从零开始,谈何容易。正因为有这一层顾虑,很多学员们对于陌生领域,默认都是恐惧的。

好消息来了。 如果你是资深淘宝人,舍不得离开淘宝,也别担心。

我们可以考虑,把抖音作为变量元素,将它结合到你熟悉的淘宝领域。

向大家隆重介绍一位生财有术的老朋友,淘宝大佬,安信。

安信就选择了这样的方式 —— 我偏不做抖音,我就做淘宝,做到天下第一。

他的朋友圈截图是这个样子的:

如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

安信在今年年初说过一句这样的话,也给同为淘宝人的你打打气:
“你们都去做抖音了,太好了,淘宝就留给我来做吧!” —— 安信

那么,在抖音的大变局下,安信是怎么做抖音的呢?

同样是组合式创新。

安信发现一个现象:

  • 很多人在抖音看直播,被抖音直播间的话术打动,决定下单。但是,他们因为各种各样的原因 —— 可能是对抖音不信任、可能是知道抖音贵、可能是觉得抖音购物比较麻烦、可能是单纯的想比比价等等 —— 总之,有相当大比例的一部分人,会打开淘宝,搜索刚刚在抖音看到的商品! 哪怕淘宝上只是便宜三五块钱,他们也会在淘宝下单!
  • 由于他们已经被抖音洗过了,转化率还奇高!

以上,就构成了安信的“稳定流量”和“稳定变现”。 每天都有源源不断的抖音直播在发生,那就意味着,每天都有新的抖音爆款, 每天都有在淘宝卖抖音同款的新机会。

安信具体的“产品”是怎么做的呢?

他当然无法没日没夜的同时去看抖音的所有直播间。需要想到更好的方式。

安信大佬的方式是:把全网玩抖音货源的店,全部用API监控起来! 一旦发现有抖音爆款、淘宝内还没有人(或很少)卖家的,马上做!

如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?

从此,通过组合式创新,安信大佬在他非常熟悉的淘宝领域,找到了新的蓝海!

剩下的就是通过阿米巴运营等方式,复制和扩大自己的经营了。

不过安信很谦虚,他只是会淡淡地告诉你:“收入尚可”。 ^_^

以上是一个示例,讲方法论,我远远没有把安信这门生意的全部细节展示出来。我不鼓励大家抄袭安信大佬。你也做不过他。

希望能为你带来启发。

(以上内容,我得到安信的授权。 如果你觉得这招就是特别好,一定要做和安信一模一样的事,请联系安信,付费咨询或学习。 )

总结

1.在自己熟悉的领域内找蓝海,你有相对优势,成功率更高。
2.找不到?是因为思维方式不对。
3.多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何事 —— 比如搬砖!
4.如何从自己熟悉的领域中找到蓝海? 积累自己的武器库,做组合式创新

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