LOADING

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

VIP精华阅读7个月前发布 NanGuo
1.3K 0 0

大家好,我叫张括,来自山东菏泽,目前在本地有一个电商团队,主要做食品类目,10 个淘宝店,49 个拼多多店铺,年销售额 2000W 。

生财有术真是一个神奇的社群,感谢明白老师,去年我在他的推荐下加入了这个社群,进入后才发现,在这里不仅学习到了各种赚钱的技巧,还能认识各行各业的高手精英。

大家都知道,传统单店运营成本高,重资产;而无货源模式虽然成本低,投资小,但利润跟货源都受制于他人。那是否可以把两者结合,找到一个低风险高利润的方式呢?本篇内容,我就来为大家分享我打造爆款的独特玩法:
店群模式测出高溢价的产品→多店多链接操作打造潜力产品。

首先,通过拼多多搜索词,找到符合要求的核心词选品链接操作流程;并把商品加价 30%-50%,上传 2000 条链接快速测出效果;7 天为一个周期测试产品,加价之后依然出单,证实这是潜力款产品。

之后,多店多链接去操作潜力产品,每条链接做好基础销量和基础评论,通过防比价批量报活动资源位,最后把资源上表现好的产品用直通车付费拉坑产。

目录:
1、低风险打造爆款的模式是什么?
2、怎样运用这套模式打造店铺和爆款?分享 7 点经验

—01—
低风险打造爆款的模式是什么?

低风险打造爆款的模式是什么?

低风险打造爆款的模式就是店群模式测款,测出来的好产品,拿出来传统运营手法单品打爆。

我从 2015 年接触到店群无货源,2019 年转战拼多多。很多人认为拼多多是一个低价平台,加价出单很难,如果你有这个认知,你很难在拼多多上赚到钱,在后面的内容中,我会详细分享如何在拼多多上防比价,高价卖出你的产品。

为什么要用这种模式做电商?

相对于传统单店运营,无货源店群模式电商成本低、投资小、不压货、确定性高。

先来分析一下店群模式,优点是投资小,不压货,产品多元化;缺点是利润有限,需要不断上新,货源受制于他人,你的货源掌握在别人的手中,如果他不配合你处理售后,或者给你涨价,甚至不给你发货,你一点办法都没有,这是做店群的一个很大的痛点。

再来分析一下传统单店模式,它的优点是自有货源,价格有优势。缺点是只有一个单品,一旦这个产品进入流量低谷或竞争比较大时,就会变得不赚钱甚至亏钱。

我身边太多玩单品的朋友,为了维护好单品的排名,尤其是在近两年电商严重内卷的时期,他们不惜重金直通车推广,猛人工补充数据,怒怼坑产,苦苦支撑,到头来,利润越来越少,付费推广和人工补充数据成本越来越高,最终进入一种死循环。

这两种模式显然都不是我们想要的。店群模式始终不能发展壮大,货源受制于别人,局限太多。

传统单店运营成本高,重资产,还要压很多库存,面对的风险和不确定因素也很多。我不允许自己走高风险的创业路线。为什么要在店群模式和传统模式之间二选一呢?把它们结合起来不是更好吗?不就成了一种低风险打造爆款的电商模式吗?

说到这里,相信大家应该也明白了,为什么我要把这两种模式结合起来,我不满足店群的利润和货源的受制于他人,又不想冒高风险去打造单品。所以我在这两者之间做了一个结合,用店群的模式去测款,一个产品,如果你加价也能卖出去,说明它有较好的溢价空间,再通过生意参谋大盘分析一下往年数据,找到他的流量高峰期,在高峰期之前,我们运用传统手法做一些基础销量和基础评价,报上活动资源位,这个产品大概率的会卖的不错。

—02—
怎样运用这套模式打造店铺?打造爆款?

下面详细介绍店群模式打造爆款、店铺的核心要点和操作流程。

流程:店群模式测出高溢价的产品 → 分析数据 → 看看未来有没有流量高峰 → 符合要求的产品拿出来谈货源 → 多店多连接操作打造潜力产品 → 防比价批量报活动资源位 → 资源为上表现好的直通车付费拉坑产。通过层层筛选和过滤的,这样一轮的操作,大概率的会出现爆款连接。

1、通过拼多多搜索词,找到符合要求的核心词选品链接操作流程。

以蓝海词为主,通过拼多多的搜索词分析,找一批蓝海词出来,每个词对应找 10 个连接。以「糖果批发混合网红爆款 2021 款」这个词为例,这是一个长尾词,竞争非常小,根据长尾词提炼出来核心词「糖果网红」。用「糖果网红」这个词去淘宝或者拼多多平台搜获找商品链接。找到符合我们的核心词的链接,把原标题替换成我们的蓝海词标题(如下图)用软件加价上传就可以了。

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W
店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

2、商品加价 30%-50%,上传 2000 条链接快速测出效果。

普通的商品加价 30%,有溢价空间的产品,例如传统滋补品,一些特殊职业用的工具,可以加价 50% 甚至更高,这个根据类目来定,我们至少加价是 30%。然后开始上传,上传分两种形式。

第一种是淘宝连接上传拼多多店铺,这类软件推荐在服务市场购买有妙手,爱推,虎虎搬家都可以,服务市场的软件可以快速让我们把产品上传到店铺,但不能把价格突破 8%,关于价格突破,如果店铺少,可以手动后台改,也可以用至尊宝在网页批量修改或者改价精灵。

第二种是拼多多连接上拼多多,可以用小派或者大黄蜂,都可以实现拼多多上拼多多,小派和大黄蜂最近出现了部分店铺被限制发布,所以我们这边又找了新的软件,叫拼小鸭,可以突破限制,快速发布。一个店群店铺商品加价30%-50%,上传 2000 条链接就能测出效果了,大概率会出来优质的潜力产品。

3、7 天为一个周期测试产品,加价之后依然出单,证实这是潜力款产品,说明这个方法是正确的。

一个店铺上满 2000 商品以后,以 7 天为一个周期观察一次这个店铺的数据表现,在拼多多店铺后台数据中心,商品数据里面,看哪些产品表现比较好,容易拿到流量,并且有收藏和转化。

其实,这样的产品就是我们用店群测出来的好款,我们中间加了价格,依然他可以拿到访客,并且可以出单。我们会查下这些产品的主关键词的历史数据(用生意参谋),预判未来还没有没流量高峰。运营会把这样的产品统计出来,并跟踪这个产品下个周期的数据,如果持续表现良好,恭喜你找到了潜力款,这个产品就可以拿来单品打造。

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

我们在 2021 年 9 月份用店群模式测款,发现了一款零食产品上架后 3 天就在持续不段的出单,用生意参谋查了它的历史数据,发现在未来 2021 年 11 月到 2022 年 1 月份有 3 个月的流量高峰期,就开始找货源,单店重点操作,结果和我们预判的一样这个产品在这个 3 个月的流量高峰期间持续增长。最近一个月的销售额有 50 多万,利润大概有 10 万左右。

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

4、通过找上家、电商平台和标签,找到靠谱稳定的货源。

第一,和代发货的原上家谈,告诉他,你要重点操作这个产品,问他是否货源充足,能否给更多的利润空间。

第二,去淘宝,拼多多,阿里巴巴等电商平台搜索一下有没有卖,相同产品的商家,多谈几家,看谁有价格优势就发谁家的货。

第三,如果上家不给发货,全网找不到同款,我告诉你一个我们找货源的杀手锏,买回来一个产品,从标签上找到生产厂家,如果标签上有电话,直接打电话联系厂家,如果没有电话,可以通过企查查天眼查等工具找到厂家电话,直接跟厂家联系,告诉他,你是做电商的,在做这个产品,问能不能代发,或者从厂家拿些货来,厂家很乐意给电商供货。

总之,在找货源谈供应链的时候,只要思想不滑坡,办法总比困难多。

我们在谈供应链的时候,遇到过一个特别好的燕麦片厂家,他直接把山东省代理的联系方式发给我们,让省代直接与我们对接,即给我们提供了货源,又给省代提升了销量。我们喜欢和这样聪明的厂家合作,大家互利共赢。

5、多店多链接去操作潜力产品,每条链接做好基础销量和基础评论。

6、SKU 防比价就可以获得比较高的利润、机器审核无法识别防比价的几种方法。

SKU 防比价布局,这个可以说是玩拼多多的核心了,也是高价高利润卖产品的核心。大家都知道,拼多多是一个低价产品的平台,有强大的比价系统。我们要做的就是防止比价,所以我们的 SKU 要做差异化,要做唯一,这样系统它比不到同款,就不会让你降价了,比如你卖的产品是一斤,你可以打 500 克,或者 500.1 克。也可以换另外一种形式,300 克➕200 克。总之,和同行的 sku 不一样,你就能逃避系统的比价。

SKU 中出现多个数量词,干扰系统比价,例如,常规的 SKU 是一斤装,你可以设计成,一斤装仅限三天,一斤装还剩五件,平台的比价系统是机器审核,它分不清你到底是一斤还是三斤还是五斤,就没办法跟你比价。

防比价的方法还有很多,例如,SKU 里面加入繁体字,SKU 里面加一些特殊的符号等,都可以很好的做到系统,案例图片放下面,看图比较直观,除了 SKU 文字防比价,sku 图片也要做差异化,达到我们高价卖产品的目的。

自己创造出来一个新的 SKU 很困难,我们可以参考优秀同行的 SKU 布局,在同行的基础上优化创新出属于自己的防比价 SKU,同行永远是我们最好的老师。

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

 

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

7、批量报活动的目的、方法和教程,解决比价无置信的技巧。

批量报活动,之前说过是多店多连接,同时操作一款产品,只要你的连接符合报活动,全部都去报,批量报活动,增加爆款的几率。报上去活动的链接会有活动流量的加持,只要你在活动资源为上转化坑产持续增加,平台就会给你更多的流量,批量报活动就是为了拿更多的免费流量,我们大部分的爆款都是上完平台活动以后做起来的。

我们每个店都有几个商品,长期霸占领券中心的资源位。拼多多平台,我们经常玩的活动就是领券中心和九块九。先说一下,九块九,只要符合九块九活动的要求,做好仿比价,价格不高于 29.9 的商品都可以上这个活动资源位。它有一个弊端,就是只能做低客单,这个频道的活动资源位最高价格不能超过 29.9 元。

再来说另外一个重点的资源为活动。领券中心,高中低客单都可以去报这个活动,只要符合活动的要求,都能报。大家都知道,拼多多平台靠分享裂变发优惠券起的家,所以,在拼多多平台上优惠券很受消费者喜欢,领卷中心是一个最好的选择。报活动之前依然是做好防比价,因为我们要高价上活动,比如我们要卖的产品是 20 元,我们要报 5 元的优惠卷,这个时候我们要用仿比价的方法,做一套防比价的 SKU,把我们的产品涨价到 25 元,然后再去报一个 5 元的优惠卷。其实我们在活动上售卖的价格和我们的原来售卖价格是一样的。因为之前店群模式测试过了,该产品高价也能出单,不用担心它会因为价格高在活动资源位上表现太差。

报名领券中心会遇到一个很重要的难题,如果刻意规避比价,就会出现,比价无置信,活动被驳回。下面给大家分享一下如何解决这个难题,我也是花了一笔学费学来的,在这里免费分享给大家。方法就是:你正常上你的 SKU. 记住是正常设置,不要搞任何防比价的操作。然后你去报领劵,系统肯定会给你驳回。驳回理由肯定是同款高价。然后你查看报名,查看高价。看下哪些 SKU 被比价了,然后看下系统给你的建议价,你保留 3 个左右的这个被比价的 SKU, 你就按系统的建议价去改价格,系统给你什么建议价格,你就标什么价格,库存都设置 0 就行。然后你再重新到里面上一批防比价你要卖的 SKU 就行。这样能解决无置信的问题。

领券中心的活动做好防比价,再解决比价无置信,基本就跑通了。

给大家看一个,我们最近操作的一个店铺,12 月 12 日报名的领券中心,有了活动资源位的加持,流量一直在增加。

店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W
店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W
店群模式测出高溢价产品,多店打造爆款产品,实现年销售额2000W

7、直通车拉坑产添加资源位,增加更多的免费流量;投产比小于 1 时可以增加产品链接解决。

报上活动资源位以后,观察近三天的数据,报过活动的哪些产品在资源位上表现好,挑选出来重点培育,打开直通车推广,前三天开搜索,会开自定义的,用自定义,不会开自定义的,用 ocpx,不要纠结哪一个好。

我们的宗旨是只要开总比不开好。通过日限额做个三天递增,第一天日限额 100 块,第二天日限额 200 块,第三天日限额 300 块。第四天打开场景,依然做一个日限额递增,这样用直通车拉上七天,你的单量和坑产很快就会上来。为什么要用直通车去拉呢?

大家都知道,无论淘系还是拼多多,这些平台本身都是赛马机制,尤其是在活动资源位上,更是赛马机制,你在活动资源位上表现好,平台就会给你推荐更多的流量进来,你在活动资源位上表现差,平台就会淘汰你。我们开直通车的目的就是在活动资源位上提高我们的坑产,其实就是告诉平台的系统,你看我在资源位上表现的多好,赶紧给我更多的免费流量进来吧,我能好好的利用你的流量,把它们转化掉。

这个时期的直通车,我们是不看投产的,只是为了拉一个单量和坑产的递增。为的就是后面拿更多的活动资源位上的免费流量。本身就是在资源位上表现比较好的潜力连接,通过直通车的拉伸,大概率的会跑出来爆款链接。维护好你商品的评分,观察一下直通车的投产,如果投产是盈利的,可以加大推广,你花费的越多,挣得越多。如果直通车投产是亏钱的,做完七天的递增拉伸,可以逐步降低花费甚至停掉,默默的在资源位上蹭着免费流量就好了。

在做店铺的时候,我们也会遇到瓶颈,用上述的模式操作了一个 A 产品链接,每天稳定 500 单,再想突破到 600 单,我们没有办法了,触及到了我们运营技术的天花板。这个时候我们不会选择向上突破,而且横向发展,通过现有的经验和现有的资源,再打造 A2 A3 A4 链接,也就是之前说过的多店多连接卖同一产品。向上无法突破的时候,我们选择横向复制,依然可以让我们利润增加,风险降低。

有问题大家可以私信我,希望和生财有术的朋友共同交流学习。

赞赏

微信赞赏支付宝赞赏

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...