大家好，我叫张括，来自山东菏泽，目前在本地有一个电商团队，主要做食品类目，10 个淘宝店，49 个拼多多店铺，年销售额 2000W 。
生财有术真是一个神奇的社群，感谢明白老师，去年我在他的推荐下加入了这个社群，进入后才发现，在这里不仅学习到了各种赚钱的技巧，还能认识各行各业的高手精英。
大家都知道，传统单店运营成本高，重资产；而无货源模式虽然成本低，投资小，但利润跟货源都受制于他人。那是否可以把两者结合，找到一个低风险高利润的方式呢？本篇内容，我就来为大家分享我打造爆款的独特玩法：
店群模式测出高溢价的产品→多店多链接操作打造潜力产品。
首先，通过拼多多搜索词，找到符合要求的核心词选品链接操作流程；并把商品加价 30%-50%，上传 2000 条链接快速测出效果；7 天为一个周期测试产品，加价之后依然出单，证实这是潜力款产品。
之后，多店多链接去操作潜力产品，每条链接做好基础销量和基础评论，通过防比价批量报活动资源位，最后把资源上表现好的产品用直通车付费拉坑产。
目录：
1、低风险打造爆款的模式是什么？
2、怎样运用这套模式打造店铺和爆款？分享 7 点经验
—01—
低风险打造爆款的模式是什么？
低风险打造爆款的模式是什么？
低风险打造爆款的模式就是店群模式测款，测出来的好产品，拿出来传统运营手法单品打爆。
我从 2015 年接触到店群无货源，2019 年转战拼多多。很多人认为拼多多是一个低价平台，加价出单很难，如果你有这个认知，你很难在拼多多上赚到钱，在后面的内容中，我会详细分享如何在拼多多上防比价，高价卖出你的产品。
为什么要用这种模式做电商？
相对于传统单店运营，无货源店群模式电商成本低、投资小、不压货、确定性高。
先来分析一下店群模式，优点是投资小，不压货，产品多元化；缺点是利润有限，需要不断上新，货源受制于他人，你的货源掌握在别人的手中，如果他不配合你处理售后，或者给你涨价，甚至不给你发货，你一点办法都没有，这是做店群的一个很大的痛点。
再来分析一下传统单店模式，它的优点是自有货源，价格有优势。缺点是只有一个单品，一旦这个产品进入流量低谷或竞争比较大时，就会变得不赚钱甚至亏钱。
我身边太多玩单品的朋友，为了维护好单品的排名，尤其是在近两年电商严重内卷的时期，他们不惜重金直通车推广，猛人工补充数据，怒怼坑产，苦苦支撑，到头来，利润越来越少，付费推广和人工补充数据成本越来越高，最终进入一种死循环。
这两种模式显然都不是我们想要的。店群模式始终不能发展壮大，货源受制于别人，局限太多。
传统单店运营成本高，重资产，还要压很多库存，面对的风险和不确定因素也很多。我不允许自己走高风险的创业路线。为什么要在店群模式和传统模式之间二选一呢？把它们结合起来不是更好吗？不就成了一种低风险打造爆款的电商模式吗？
说到这里，相信大家应该也明白了，为什么我要把这两种模式结合起来，我不满足店群的利润和货源的受制于他人，又不想冒高风险去打造单品。所以我在这两者之间做了一个结合，用店群的模式去测款，一个产品，如果你加价也能卖出去，说明它有较好的溢价空间，再通过生意参谋大盘分析一下往年数据，找到他的流量高峰期，在高峰期之前，我们运用传统手法做一些基础销量和基础评价，报上活动资源位，这个产品大概率的会卖的不错。
—02—
怎样运用这套模式打造店铺？打造爆款？
下面详细介绍店群模式打造爆款、店铺的核心要点和操作流程。
流程：店群模式测出高溢价的产品 → 分析数据 → 看看未来有没有流量高峰 → 符合要求的产品拿出来谈货源 → 多店多连接操作打造潜力产品 → 防比价批量报活动资源位 → 资源为上表现好的直通车付费拉坑产。通过层层筛选和过滤的，这样一轮的操作，大概率的会出现爆款连接。
1、通过拼多多搜索词，找到符合要求的核心词选品链接操作流程。
以蓝海词为主，通过拼多多的搜索词分析，找一批蓝海词出来，每个词对应找 10 个连接。以「糖果批发混合网红爆款 2021 款」这个词为例，这是一个长尾词，竞争非常小，根据长尾词提炼出来核心词「糖果网红」。用「糖果网红」这个词去淘宝或者拼多多平台搜获找商品链接。找到符合我们的核心词的链接，把原标题替换成我们的蓝海词标题（如下图）用软件加价上传就可以了。
2、商品加价 30%-50%，上传 2000 条链接快速测出效果。
普通的商品加价 30%，有溢价空间的产品，例如传统滋补品，一些特殊职业用的工具，可以加价 50% 甚至更高，这个根据类目来定，我们至少加价是 30%。然后开始上传，上传分两种形式。
第一种是淘宝连接上传拼多多店铺，这类软件推荐在服务市场购买有妙手，爱推，虎虎搬家都可以，服务市场的软件可以快速让我们把产品上传到店铺，但不能把价格突破 8%，关于价格突破，如果店铺少，可以手动后台改，也可以用至尊宝在网页批量修改或者改价精灵。
第二种是拼多多连接上拼多多，可以用小派或者大黄蜂，都可以实现拼多多上拼多多，小派和大黄蜂最近出现了部分店铺被限制发布，所以我们这边又找了新的软件，叫拼小鸭，可以突破限制，快速发布。一个店群店铺商品加价30%-50%，上传 2000 条链接就能测出效果了，大概率会出来优质的潜力产品。
3、7 天为一个周期测试产品，加价之后依然出单，证实这是潜力款产品，说明这个方法是正确的。
一个店铺上满 2000 商品以后，以 7 天为一个周期观察一次这个店铺的数据表现，在拼多多店铺后台数据中心，商品数据里面，看哪些产品表现比较好，容易拿到流量，并且有收藏和转化。
其实，这样的产品就是我们用店群测出来的好款，我们中间加了价格，依然他可以拿到访客，并且可以出单。我们会查下这些产品的主关键词的历史数据（用生意参谋），预判未来还没有没流量高峰。运营会把这样的产品统计出来，并跟踪这个产品下个周期的数据，如果持续表现良好，恭喜你找到了潜力款，这个产品就可以拿来单品打造。
我们在 2021 年 9 月份用店群模式测款，发现了一款零食产品上架后 3 天就在持续不段的出单，用生意参谋查了它的历史数据，发现在未来 2021 年 11 月到 2022 年 1 月份有 3 个月的流量高峰期，就开始找货源，单店重点操作，结果和我们预判的一样这个产品在这个 3 个月的流量高峰期间持续增长。最近一个月的销售额有 50 多万，利润大概有 10 万左右。
4、通过找上家、电商平台和标签，找到靠谱稳定的货源。
第一，和代发货的原上家谈，告诉他，你要重点操作这个产品，问他是否货源充足，能否给更多的利润空间。
第二，去淘宝，拼多多，阿里巴巴等电商平台搜索一下有没有卖，相同产品的商家，多谈几家，看谁有价格优势就发谁家的货。
第三，如果上家不给发货，全网找不到同款，我告诉你一个我们找货源的杀手锏，买回来一个产品，从标签上找到生产厂家，如果标签上有电话，直接打电话联系厂家，如果没有电话，可以通过企查查天眼查等工具找到厂家电话，直接跟厂家联系，告诉他，你是做电商的，在做这个产品，问能不能代发，或者从厂家拿些货来，厂家很乐意给电商供货。
总之，在找货源谈供应链的时候，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
我们在谈供应链的时候，遇到过一个特别好的燕麦片厂家，他直接把山东省代理的联系方式发给我们，让省代直接与我们对接，即给我们提供了货源，又给省代提升了销量。我们喜欢和这样聪明的厂家合作，大家互利共赢。
5、多店多链接去操作潜力产品，每条链接做好基础销量和基础评论。
6、SKU 防比价就可以获得比较高的利润、机器审核无法识别防比价的几种方法。
SKU 防比价布局，这个可以说是玩拼多多的核心了，也是高价高利润卖产品的核心。大家都知道，拼多多是一个低价产品的平台，有强大的比价系统。我们要做的就是防止比价，所以我们的 SKU 要做差异化，要做唯一，这样系统它比不到同款，就不会让你降价了，比如你卖的产品是一斤，你可以打 500 克，或者 500.1 克。也可以换另外一种形式，300 克➕200 克。总之，和同行的 sku 不一样，你就能逃避系统的比价。
SKU 中出现多个数量词，干扰系统比价，例如，常规的 SKU 是一斤装，你可以设计成，一斤装仅限三天，一斤装还剩五件，平台的比价系统是机器审核，它分不清你到底是一斤还是三斤还是五斤，就没办法跟你比价。
防比价的方法还有很多，例如，SKU 里面加入繁体字，SKU 里面加一些特殊的符号等，都可以很好的做到系统，案例图片放下面，看图比较直观，除了 SKU 文字防比价，sku 图片也要做差异化，达到我们高价卖产品的目的。
自己创造出来一个新的 SKU 很困难，我们可以参考优秀同行的 SKU 布局，在同行的基础上优化创新出属于自己的防比价 SKU，同行永远是我们最好的老师。
7、批量报活动的目的、方法和教程，解决比价无置信的技巧。
批量报活动，之前说过是多店多连接，同时操作一款产品，只要你的连接符合报活动，全部都去报，批量报活动，增加爆款的几率。报上去活动的链接会有活动流量的加持，只要你在活动资源为上转化坑产持续增加，平台就会给你更多的流量，批量报活动就是为了拿更多的免费流量，我们大部分的爆款都是上完平台活动以后做起来的。
我们每个店都有几个商品，长期霸占领券中心的资源位。拼多多平台，我们经常玩的活动就是领券中心和九块九。先说一下，九块九，只要符合九块九活动的要求，做好仿比价，价格不高于 29.9 的商品都可以上这个活动资源位。它有一个弊端，就是只能做低客单，这个频道的活动资源位最高价格不能超过 29.9 元。
再来说另外一个重点的资源为活动。领券中心，高中低客单都可以去报这个活动，只要符合活动的要求，都能报。大家都知道，拼多多平台靠分享裂变发优惠券起的家，所以，在拼多多平台上优惠券很受消费者喜欢，领卷中心是一个最好的选择。报活动之前依然是做好防比价，因为我们要高价上活动，比如我们要卖的产品是 20 元，我们要报 5 元的优惠卷，这个时候我们要用仿比价的方法，做一套防比价的 SKU，把我们的产品涨价到 25 元，然后再去报一个 5 元的优惠卷。其实我们在活动上售卖的价格和我们的原来售卖价格是一样的。因为之前店群模式测试过了，该产品高价也能出单，不用担心它会因为价格高在活动资源位上表现太差。
报名领券中心会遇到一个很重要的难题，如果刻意规避比价，就会出现，比价无置信，活动被驳回。下面给大家分享一下如何解决这个难题，我也是花了一笔学费学来的，在这里免费分享给大家。方法就是：你正常上你的 SKU. 记住是正常设置，不要搞任何防比价的操作。然后你去报领劵，系统肯定会给你驳回。驳回理由肯定是同款高价。然后你查看报名，查看高价。看下哪些 SKU 被比价了，然后看下系统给你的建议价，你保留 3 个左右的这个被比价的 SKU, 你就按系统的建议价去改价格，系统给你什么建议价格，你就标什么价格，库存都设置 0 就行。然后你再重新到里面上一批防比价你要卖的 SKU 就行。这样能解决无置信的问题。
领券中心的活动做好防比价，再解决比价无置信，基本就跑通了。
给大家看一个，我们最近操作的一个店铺，12 月 12 日报名的领券中心，有了活动资源位的加持，流量一直在增加。
7、直通车拉坑产添加资源位，增加更多的免费流量；投产比小于 1 时可以增加产品链接解决。
报上活动资源位以后，观察近三天的数据，报过活动的哪些产品在资源位上表现好，挑选出来重点培育，打开直通车推广，前三天开搜索，会开自定义的，用自定义，不会开自定义的，用 ocpx，不要纠结哪一个好。
我们的宗旨是只要开总比不开好。通过日限额做个三天递增，第一天日限额 100 块，第二天日限额 200 块，第三天日限额 300 块。第四天打开场景，依然做一个日限额递增，这样用直通车拉上七天，你的单量和坑产很快就会上来。为什么要用直通车去拉呢？
大家都知道，无论淘系还是拼多多，这些平台本身都是赛马机制，尤其是在活动资源位上，更是赛马机制，你在活动资源位上表现好，平台就会给你推荐更多的流量进来，你在活动资源位上表现差，平台就会淘汰你。我们开直通车的目的就是在活动资源位上提高我们的坑产，其实就是告诉平台的系统，你看我在资源位上表现的多好，赶紧给我更多的免费流量进来吧，我能好好的利用你的流量，把它们转化掉。
这个时期的直通车，我们是不看投产的，只是为了拉一个单量和坑产的递增。为的就是后面拿更多的活动资源位上的免费流量。本身就是在资源位上表现比较好的潜力连接，通过直通车的拉伸，大概率的会跑出来爆款链接。维护好你商品的评分，观察一下直通车的投产，如果投产是盈利的，可以加大推广，你花费的越多，挣得越多。如果直通车投产是亏钱的，做完七天的递增拉伸，可以逐步降低花费甚至停掉，默默的在资源位上蹭着免费流量就好了。
在做店铺的时候，我们也会遇到瓶颈，用上述的模式操作了一个 A 产品链接，每天稳定 500 单，再想突破到 600 单，我们没有办法了，触及到了我们运营技术的天花板。这个时候我们不会选择向上突破，而且横向发展，通过现有的经验和现有的资源，再打造 A2 A3 A4 链接，也就是之前说过的多店多连接卖同一产品。向上无法突破的时候，我们选择横向复制，依然可以让我们利润增加，风险降低。
有问题大家可以私信我，希望和生财有术的朋友共同交流学习。
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