单月2000万市场份额的太阳能路灯项目分享

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大家好，我是爱拼才会赢，加入生财已经快一年了，在里面学习了很多干货。中国大大小小的村落有上千个，但凡你能分得一杯羹，利润也是非常可观的。但很多人都不太清楚，要怎样进入这个市场，又该如何找到市场需求并落地变现？

因此，这次我想以自己实操的单月 2000 万市场份额的太阳能路灯项目为例，给大家分享具体的实操流程。我是如何找到这个项目契机的呢？我观察到，今年国家的政府报工作报告中有个振兴乡村计划，而振兴乡村有个亮化工程，就是点亮乡村，慈善帮扶工程，让每个村庄每户都节能环保，用上太阳能路灯，为推动亮化工程进程，上级部门为每个村免费赠送 2 台太阳能路灯。

于是，我便联系厂家，拿到了货源，并在之后，联系扶贫办、民政、残联、红十字会、慈善总会等单位，并与这些机构签订捐赠协议，出具红头文件。在这些都准备就绪的时候，我对接到了各个村的村干部，进行预热售卖。

当然，除了太阳能灯，别的产品也可以举一反三，所以我在结尾，也针对如何找到合适的三农产品给出了自己的建议，希望我的分享可以给大家带来收获。

—01—
如何具体实操

一、跟厂家谈判

一般要实地考察太阳能厂家的实力和一些相关的证书，也可以选择 OEM 自己的公司名称或者商标，这样方便以后联系民政、残联、红十字会、扶贫办等单位。

二、找民政所出红头文件

联系扶贫办、民政、残联、红十字会、慈善总会等单位，并与这些机构签订捐赠协议，出具红头文件。

红头文件出来后，单位领导统一给每个乡镇民政所负责人开会，宣传活动内容。然后第二天，每个乡镇的民政所负责人联系每个村的负责人到民政所开会。每个乡镇民政所负责人给一份村的负责人联系方式。

最后，免费给每个村委会先安装一个，3 天左右让村负责人统计每个组的安装人数并收款，或者让村里书记用喇叭把村里的人召集到村委会统一讲解售卖。

三、与村干部合作，进行预热售卖

1. 预约书记
尽量见面讲解，如不在可以安排其他人负责对接。

2. 对接工作内容
这次工作是由省慈善总会，工业协会，联合厂家对接的一个惠民项目，由于受疫情的影响，今年国家的政府报工作报告中有个振兴乡村计划，而振兴乡村有个亮化工程，就是点亮乡村，慈善帮扶工程，让每个村庄每户都节能环保，用上太阳能路灯，为推动亮化工程进程，上级部门为每个村免费赠送 2 台太阳能路灯。

3. 太阳能路灯介绍
这是一款庭院太阳能路灯，家里庭院做夜间照明用的，不用咱们家的电，也不花咱们家的钱，节能环保经济实惠，很方便。

太阳能路灯的优势主要有以下几个方面:

电板：它的电板是第三代晶体硅太阳能电板，吸收光源稳定性好，不仅晴天能用，阴天也能用。

电池：采用的是锂电池，和新能源汽车上用的锂电池技术一样，充电放电性能稳定，白天充电 4～6 小时，晚上能亮 6 到 14小时，当然了冬季和夏季不同，亮度时长和温度和天气有关。

光源：采用 LED 大灯珠，亮度高，寿命长，一般使用寿命是 6～9 年。

智能遥控：带有智能遥控器，能够调节灯亮时长，亮度，开关使用方便，这个不仅能放在院子里做庭院灯，还可以随时拆卸作为应急使用。

安全+环保+便捷
安全：绝无触电火灾等意外事故，老人儿童夜晚出行安全。
环保：无污染，无噪音，无辐射。
便捷：可拆卸，停电带到房间照射 300 平米，一年不用一度电，经济实用。

市场价 260 元（京东旗舰店 260元），现在经上级部门补贴，如果咱们村里群众需要安装，只需要 100 元就可以安装到户。

同意认可后，添加领导微信，发资料，图片，登记表（视频和通知），广播通知。

4. 不同渠道通知内容

1）广播通知内容

通知：各村党支部，村委会
慈善总会联合太阳能庭院 LED 照明灯生产厂家，为了推动美丽乡村建设，加快亮化工程进程，每个行政村免费赠送两台，优先安排到文化广场，此灯完全利用太阳能发电，白天照一天晚上亮一夜全年不用一度电，它是 200 瓦的，亮度高，可远程遥控，市场价 260 元，补贴 160 元，个人只需支付 100 元，每个村只限 60 台，村民自愿安装，请相互转告宣传，让有意愿买的村民买到此款优惠的 LED 照明灯！
联系人:朱先生
联系电话：1388**********
近两天他们工作人员会联系每个村，免费赠送的两台需要安装到广场上，到时候联系谁只需要指个地点就行了，安装好后拍个照片到群里。

2）现场售卖

太阳能灯项目：就是找市县民政局或者乡镇上的民政所发条信息就可以开始找村书记转发一条信息到村民群都自愿报名了，原价多少民政局补贴多少，一个村限量多少个。

现场话术：
咱这个灯只要有光和太阳照射都可以充电的，白天充一天晚上亮一夜 10 到 12 个小时，打开演示灯怎么使用，怎么简单安装五米的连接线。

使用方便，展示遥控使用，展示拔了线可以做各种照明使用可以干农活，写作业，打牌，都可以用……灯的使用寿命七八年时间。

质量保证，质保两年，两年质保内，保修修不好了，直接换新的……

响应国家号召政策节能减排，同样 200 W的灯，千瓦每小时，每十个小时左右一度电，每天晚上一度电 0.5 元左右，一年电费就是 182.5 元，灯可以用七八年，看看电费可以省多少?

8 年*182.5 元=1460 元……… 买个电动车买个手机没问题了吧。

3）民政所所长转发村委会的书记群

通知：各村支部书记们大家好！太阳能灯厂家因受疫情影响外贸订单受阻，现在政府给引进了一个惠民项目，太阳能庭院 LED 光能灯，每个行政村赠送一个，原价 260 元政府补助 160 元，咱们村民安装只要 100 元，而且是 120 瓦，白天晒一天晚上亮一夜、免费保修两年，修不好直接免费换新，每个村 60 个名额，这两天让负责人与各村对接，望各村支部书记做好配合工作。

4）村书记转发到村民微信群

村民们现在政府给咱们村，引进了一个惠民项目，太阳能节能灯，原价 260 元，政府补助 160 元，咱们村民安装只要 100 元，而且是 200瓦，白天晒一天晚上亮一夜，免费保修两年，修不好直接免费换新，有需要的与各村干部联系……

5）与各村书记干部对接话术

电话联系：
XX书记您好！
XX所长让我和您联系对接的那个太阳能厂家，群里信息您都看见了吧？给咱村里捐赠一台现在给您带过来了，您看你在村里边吗？我去和您对接一下工作！

见面后：
掏烟握手您好！我是X所长让我过来和您对接一下工作！包装好太阳能灯介绍功能好处作用用法售后质保！咱这个灯因为疫情影响外贸订单受阻积压库存出口不出去，政府引进一个项目惠民补贴咱这个灯原价 260元，补贴 160 元，村民安装只需 100 元。

您看您在微信群里和大喇叭都通知一下村民们这个好事，报名时间是两天时间，因为我每个行政村都要去，因为时间仓促，所以麻烦书记咱们要配合乡里工作，这个表我得往乡里报！（注意衣帽整齐得体，细节展示夹子、发烟、有礼貌握手，告诉书记每十五台赠送一个，三十台送两个，六十个送四个，我送给您一个，您自行安排）。

—02—
如何找到一些适合三农市场的商品

做生意，要想赚钱，就得发现和抓住赚钱的商机，商机不管是大是小，从经济意义上来说，都是可以用来赚钱的，而且商机始终存在于市场中，旧的商机消失后，新的商机会接着出现。商机一般呈现出需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态，从中攫取机会，将其转化为利润和财富。

总的来说，靠商机赚钱，需要满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合适的渠道。

那么，具体而言，做生意，如何发现赚钱的商机呢？以下十个方向可做参考，做生意，能赚钱的人，往往也善于在这些地方找商机。

1. 从市场短缺的地方找商机

市场短缺是做生意赚钱第一商机！市场上缺什么，你做什么，就不愁不赚钱，而这种短缺是相对的，比如，空气在很多地方不短缺，可在高原地区或者密闭空间以及空气污染严重的城市，却是短缺的，这种短缺就可以成功。

扫地机器人项目，主要和大商圈手机店合作，告诉万达商场的工作人员，准备什么时候要搞一个活动，只要转发万达广场公众号文章到朋友圈，有 88 个赞，99 元可以到手机店领取扫地机器人一个，也会在万达商场的各个出入口设置展台做活动，客户只要转发万达商场公众号文章，就可以免费赠送电动牙刷和电吹风，活动当天客户看到的99元的扫地机器人是最小的一款，活动现场一般都会向客户推广大的扫地机器人，一般客户都会选择大的。

2. 从时间上找商机。俗话说，远水解不了近渴，强调的就是时间的价值

在时间短缺时，时间就是最宝贵的商机，比如飞机比火车快，飞机一诞生就是巨大的商机，再比如维生素虽不治病，却能延缓衰老，同样是巨大的商机。

这种大商机我们未必提前知道，比如去年疫情期间口罩等防护商品。

3. 从价格与成本上找商机

水往低处流,“价”往高出卖，能用更低成本的产品满足更高的需求，也是商机所在,比如自媒体营销对传统营销的冲击，像良品铺子里面的一些商品，商品都有OEM代生产厂家。

4. 从“懒人”身上找商机，为消费者提供方便

江山易改，“懒”性难移，有人说，社会的发展都是由懒人推动的，这话或许夸张，但有一定道理，比如外卖这种商机的出现，正是服务于“懒人”，从能为消费者提供方便的地方找商机，往往事半功倍。

5. 从刚性需求中找商机

刚性需求主要就是指和生存相关的种种需求，比如吃、穿、住、行，这些是每个人每天都需要的，只要是有人的地方，就存在这种商机。

6. 从价值中发现性商机

世界上没有废物，只有放错地方的宝贝，发现事物的价值，将其呈现和提供给消费者，那么，即便是司空见惯的东西，也可能蕴藏赚钱的商机，比如垃圾分类。

7. 从商机中寻找商机