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单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

做闲鱼店铺只能赚点小钱,做闲鱼赚钱好累啊,闲鱼只适合那些初级电商的人,你是不是也有这样的想法?

闲鱼上的用户大都价格敏感,同样的产品卖贵了没人买,想一想这样的情景:为了给店铺吸引人气,我们通过低价来引流,人来了只买了低价的产品,利润款却没被带动起来,于是我们又去选品,又是低价,运气好做成了爆款,一单赚个三四块,一天接 100 多单,这算做的比较好的了。

按照每天 100+ 单,单天利润 500 左右,那需要多长时间?

做闲鱼无货源,仅仅是下单,发货,客服回复,就要 5 个小时左右,还有选品上新的工作没算到里面,当然是很累的,而且处理订单的过程非常酸爽。

这就是为什么很多人觉得做闲鱼店铺很累,我也是这样过来的,起初我做的爆款单品利润也就 2 块多,单天单品就有六七十单,算上利润款一百多单,佣金和加价的总利润能有四五百这样,一天大多数时间都在处理订单,也没有时间去做更多的店铺,很辛苦。

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

那在闲鱼上赚钱有没有更轻松的方式?当然有,看下面的几张截图:

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

 

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

一个账号平均每天 5-20 单,每单 30% 的利润(30-100 元),单号单天利润 300+,日常维护时间 1 个小时左右,投入产出比可谓是很高了,这样的店铺多做几个也不会很累。

怎么做到的?接下来讲一讲我做高利润店铺的思路:蓝海选品 + 精细化流量转化。

—01—
蓝海选品

闲鱼蓝海产品特点:

1、卖这款产品的商家少,卖得好的基本上不超过 10 家
2、能够持续出单,一个账号平均每天卖到 5 单以上
3、产品的想要浏览占比/动态占比都比较高

讲一个我常用的思路,适用于所有品类的产品:找高客单价产品,这样的产品一般是非标品,能有更多的利润。

闲鱼蓝海选品方法:

1、根据自己选择的品类,去电商平台对应品类找高客单价且销量不错的产品,尤其去看看这个品类的排行榜,找找当下热销产品中有没有高客单价产品;
2、把找到的产品去闲鱼平台上进行验证,看是否符合闲鱼蓝海产品的特点,对于符合条件的产品放进自己的选品库,然后进行下一步上架准备工作。

这里举一个例子:假如我是做体育运动品类的,我想找一个高客单价的蓝海产品,那么我就去电商平台的品类专区去找销量还不错的高客单价产品,然后我就找到了滑板、旱冰鞋、沙包等等。

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

接下来去闲鱼验证这些产品是否有市场,拿旱冰鞋举例,我们去闲鱼搜索旱冰鞋,然后看看做得还不错的有几家,差不多七八家的样子,然后看一看出单和转化数据都还不错。

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法
单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法

那么这个品可以选择做一做,其他的产品也都按照这个流程去做验证,选品的工作做得差不多了,后面就要去找合适的货源,以及根据闲鱼市场的价格,看看自己选的货源能不能达到 30% 的利润,这个就不多讲了。

—02—
流量转化

虽说我们做的是电商,但是我们在给用户呈现我们的产品的时候,本质上是在做内容,用户看到产品卡片、产品详情页、评论、店铺详情等等都是内容的不同展现形式,所以把内容做好,流量转化的工作就完成了一大半。

1、产品卡片

产品卡片是最初的流量入口,决定了用户会不会点击,进入下一步操作,所以非常重要,这个环节主要提高的数据是:曝光 > 点击的转化率和宝贝浏览量,有的时候曝光不稳定,这两个数据可以综合来看。

看同一个账号几个高客单价产品浏览量的数据,这几款产品上架了 3 个月的时间,3 个产品每天的浏览量在 800 左右,按照 1:10 的「想要 > 浏览转化」,平均每天有 80 个意向单,对于蓝海产品而言,这个数据还算可以的。

单号单天利润300+,日常维护时间1小时,分享一个高利润精转化的闲鱼新玩法
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一般我们经常从 2 个地方看到产品卡片:

1、首页广告位下方的产品列表,默认是「猜你喜欢」,这个页面有一个特别的点 —— 视频会自动播放,最开头几秒很有吸引力的视频,会促使用户打开详情页;
2、首页搜索具体的产品进入搜索列表页,这个页面是纯静态的。

接下来我们根据一个蓝海产品的卡片拆解一下这部分内容的重点。

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1)芝麻信用。很简单却非常重要,尤其对于新账号,芝麻信用直接影响系统分配流量的权重,一定要用芝麻信用比较高的账号,最开始的基础要打好。

2)封面视频。对用户的吸引度从内容形式上来讲:视频 > 图片 > 文字。经过我长时间的 AB 测试验证,视频的效果是最好的。上面提到的首页视频会自动播放,这个流量入口中,视频的优势就会很明显,用户会为了看视频点开卡片。

首图优先使用视频,视频对于用户的吸引力是很大的,通过短视频的火爆程度就能看出来。但是优质的视频是闲鱼所缺少的,现在闲鱼上很多视频,类似于安装视频,商家宣传视频,都是从电商平台上下载下来的,这些视频大都有些枯燥无味。

这里有一个小技巧,我通过这种方法很大的提高了曝光 - 浏览的转化率。正常的曝光:浏览在 500:1,现在通过这个方法提升到 100:1(注:不同的品类数据有差异)。

去找这个产品相关的「抖音热门视频」,类似于开箱视频、打包视频或者应用到具体场景的展示视频,这样的视频是经过验证的受欢迎视频,我们把视频下载下来,去水印,然后稍微剪辑一下。

视频剪辑有几点注意:时长尽量不要超过 1 分钟,视频比例最好是 3:4,千万不要 9:16,太丑且不适合闲鱼。

另外同一款产品的抖音高点赞热门视频一般有很多个,内容也会有差异,自己选的那个不一定能在闲鱼平台火起来,这个时候可以选 2、3 个不同内容的视频,在闲鱼多发布几个,这样可以增加爆款的概率。

3)封面图片。如果有视频的话视频一定要选择封面图,在搜索列表页,视频是不会自动播放的,展示给用户的就是视频封面图,如果没有视频,第一张封面图片那就更重要了。在做封面图的时候,注意几个原则:

第一,真实图片 > 宣传图片,闲鱼是 C2C 的,不是 B2C 的,商业图片反而让用户反感;

第二,产品规矩完整,图片中完整的展示产品,产品在图片中的位置不要歪歪扭扭的;

第三,走心的文案,图片上放文案跟标题中放文案效果是不一样的,图片上的文案更容易被看到。例如图片中的「用心选货」,这个文案就切中了用户的心理,用户会觉得商家很认真,很可靠。一些简短且关键的文案可以尝试放在封面图片上,增加用户的感知。

4)标题。30 个字符占满,把重点内容放在前面,尽量覆盖更多的关键词,对于蓝海产品这个不算很重点。

5)价格。这个做了很多 AB 测试,同样的内容,价格低的往往更受欢迎,尤其是造成强烈反差,明明很贵的东西标价很便宜。例如图片中的大型绿植,价格在 100 多,标价 20,太便宜了,用户就会有想点开看看。所以在产品规格设计里面放一个便宜的规格就很重要,我这边的方法就是最便宜的规格不赚钱,平价去卖。

6)地理位置。系统会优先推给同城的用户,那么产品的受众在哪个地区多,在选发货地的时候就选哪个地区就可以了,不一定是真实的发货地。

产品卡片的优化可以根据宝贝浏览量直接看到效果,也可以结合曝光 - 浏览的转化率数据来看,总之产品优化过后要经常关注数据变化。

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2、产品详情页

高客单价的产品,产品详情页一定要好好做,需要通过内容来增加用户的信任感,毕竟用户买的不是几十块的东西。

重点讲下图片,2 个关键点:真实、场景化。

现在用户购物基本上不看宣传图,其他平台也是这种情况,所以我们尽量用真实的图片。

什么是场景化?

就是具体的场景,例如打包的场景、产品使用时候的场景、产品放在不同位置的场景、刚到货的场景、在库房的场景等等。目的就是要把用户对产品的使用需求以及顾虑用图片的形式展示出来。

产品详情页的优化可以通过浏览 - 想要转化率直接看到效果,想要:浏览能达到 1:10 就是优化做的还不错的。

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闲鱼账号相对于其他电商平台,做起来是很简单的,只要有执行力就可以,感兴趣的,欢迎跟我交流哈~

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