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如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

大家是否有见过这样的网站?在网站注册之后,可以完成对应的任务获得佣金奖励。任务多种多样,其中就包括点击链接跳转进店铺页面浏览 15 秒。这些广告的投放效果是怎么样的呢?是否能给店铺带来真实的销售数据提升?

今天,我们就借着「轻享」专栏,一起来聊聊这个话题。@ Suplink ,在每天只有 5 美金的站内 PPC 广告预算的情况下,通过这种投放方法, 2 个月实现单品销售额从 7000 美元提升到 15000 美元的成绩。

本篇分享,他将会详细地讲解广告推广平台的操作流程,并以一款上架半年多,销量一直不蕴不火的产品为例,展示其如何以这种方式推广,使 ROI 达到 2.71 。

来,一起看看他是如何通过将自己的品牌大词出现在亚马逊搜索栏来增加 Listing 流量的吧~

目录
一、关键词对于搜索型电商平台的重要性
二、如何修改目标关键词链接
三、测试新链接的效果
四、广告推广平台的选择及操作
五、案例复盘
六、总结

---正文---

大家好,我是 Suplink ,一个跨境电商小卖家,很荣幸可以和大家分享我在跨境运营方面的一些小心得。

前段时间,跟一个跨境圈友交流,了解到一种通过将自己的品牌大词出现在亚马逊搜索栏来增加 Listing 流量的方法,实操后确有效果,产品的排名和销量都得到了不同程度的提升,且认为可以作为在亚马逊日常运营中提升产品排名的一种有益尝试。

阐述具体方法前,我们先了解一些背景知识。

-01-
关键词对于搜索型电商平台的重要性

我们知道,亚马逊跟国内淘宝、京东类似,都是基于搜索购物的电商平台,但很多用户在输入关键词进行搜索时,不一定准确知道自己要找的产品的精确描述词,往往会先输入一些模糊的关键词,在自动弹出的下拉建议关键词中选择认为最接近的进行搜索。

如我们打开淘宝首页,输入“马克杯”,系统会关联推荐 10 个关键词,有部分关键词如“马克杯带盖”、“马克杯带盖勺”、“马克杯定制”、“马克杯创意”还有更细分的子类。(见下图)

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

同样,亚马逊也类似。

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

我们先了解两个概念:
Target:是搜索词,或者说是 search term,也就是买家主动搜索的词。
Suggestion:是亚马逊提供的参考词,也就搜索栏下面的推荐词。

如果自己的品牌词绑定到了类目大词在搜索联想栏里展现出来,虽然不一定所有人会点击搜索提示词,但是只要有人点击,看到的只有你自己的产品,若 Listing 本身打造得比较好,转化率高的话,那么它带来的销量提升将是非常可观的。

-02-
如何修改目标关键词链接

例如:我们在搜索栏里的手动输入 TARGET 词“leather bag”, 不要敲回车,等下面的 SUGGESTION 词出现后,任意点击其中一个,进去后把 URL 链接复制下来。

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

以点击“leather bags for women”为例,点击后跳转到如下页面:

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

复制下这个链接的 URL :
https://www.amazon.com/s?k=leather+bags+for+women&crid=Z8Y3DXRVSHW3&sprefix=leather+bag%2Caps%2C856&ref=nb_sb_ss_ts-doa-p_3_11

标红色的是手动输入的 Target 词, 标绿色的是亚马逊推荐的 Suggestion 词, 红色部分不动,把绿色部分,也就是 Suggestion 词换成自己的关键词 比如换成“leather bag shengcaiyoushu” 。

https://www.amazon.com/s?k=leather+bags+shengcaiyoushu&crid=Z8Y3DXRVSHW3&sprefix=leather+bag

-03-
测试新链接的效果

修改完链接后,一定要在前台试下是否能打开,打开后再看下链接结构是否发生了变化,这个链接也是在后面找广告时要用到的链接。

在浏览器粘贴修改后的链接回车得到:

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

从上面可以看出,页面结构跟点击“leather bags for women”这个 Suggestion 大词是完全一样的,测试结果OK 。

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广告推广平台的选择及操作

接下来是去做站外广告投放,一般不直接选择 Facebook 、谷歌这些大平台投放,原因无他,就是价格太贵了,我们选择 PPV 广告。

PPV(Pay Per Veiw),也就是我们常见的弹窗广告,它按照每次展示付费,每一次展示都将收取费用。PPV 的优点是价格相对便宜,但质量也比较低。因为 PPV 广告一般出现在这些地方:

  • 在浏览网站时突然跳出来的广告;
  • 看到某个关键词点进去的广告;
  • 看视频时突然出现的广告;
  • 或者打游戏时突然跳出来的广告......

质量低点没关系,我们以量取胜。

推荐三个网站供大家参考,价格便宜,相对操作简单, 而且三个都是注册免费,按广告跑的数据收费。

1、https://www.rtxplatform.com/
注册免费,使用前先充值,首次充值最低要 500$。

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

在页面下面选择 CPV,这个是专门用来跑流量

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选择 Pops(弹出来的广告),创建新 Campaigns

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完成后会产生一个链接,通过链接查看它的一系列数据。

2、https://propellerads.com/

这个网站比较难注册,要联系他们客服才可以,也是注册免费,按广告消耗收费,它和前面第一个网站的操作差不多,注册后按步骤操作即可。这个网站的基本盘价格比上面的那个网站的价格要高一点,但相对质量也会好一些。
这个地方建议选高质量。

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

下表是跑出来的数据,作个参考:

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

价格设置没有标准,需要自己不断测试判断,但建议前期从低价的开始,如果低价没有什么效果,再考虑提高价格,什么时候能跑品牌大词出来,跟亚马逊类目的竟争程度也有很大关系。

3、https://zeropark.com/

这个网站相较于前两个网站,质量会更好一些,它可以从亚马逊站内引流到要点的链接上面,也就是从站内到站内 怎么做到的呢,他们是通过绑定了非常多的谷歌插件,当用户在谷歌浏览器登录 亚马逊时从这些插件里弹出来的广告,所以他的质量会更高一些,但价格相对也会高一些。

步骤如下:

1)注册完成并充值后,创建一个广告活动

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2)选择广告的形式,这里我们选“弹窗”广告

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3)选择推广URL链接的方式做广告

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4)自定义广告名称,输入前面修改好的URL链接

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输入前面做好的链接:

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5)设置广告预算和投放目标的具体参数

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PS:这里可以精准的选择亚马逊或者 Facebook,质量会更高一些,效果也会更好一些。

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完成后可以通过这个链接看数据

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

-05-
案例复盘

上面讲了原理方法及 PPV 平台的具体操作方法,最后回顾一下我以一款上架半年多,销量一直不蕴不火的产品进行 PPV 广告推广后的效果。

选择这款产品来测试是因为它属于偏冷门的细分类目,一直销量波动不大,而且是非季节性产品,降低时间的影响因素,单价也比较高(59.99$),有足够的利润空间去做站外投放。之前只开了亚马逊站内 PPC (按点击付费)的广告,每天预算 20 美金,销量维持在 10 单/天左右的水平。

我采取了不同时间段内的 AB 测试法进行投放:

1、选取了 A、B 两个 suggestion 词作为测试对象,修改好 2 个目标 suggestion 词的 URL 链接。(参考文章开头的流程)。

2、以 zeropark 作为 PPV 广告的投放平台,注册好账户、充值,设置好广告相关参数。

3、广告分组测试,原有的站内 PPC 广告不作大的调整,站外每个 suggestion 词对应的 URL 推广时间定为一个月,投放完成后,分析数据并测算 ROI 。

A、B 两个 suggestion 词,采用不同的广告分组,分别测试每个词投放对销量的提升效果(这个计算结果会有一定的偏差,因为后测的词是基于前测词的基础上进行)。

4、第一个月以 suggestion A 和广告组 1 进行测试,一个月后,单品的销量由原来的平均 10 台/天提升到平均 12 台/天的水平(连续 7 天加权平均计算),广告花费 485 美元,毛利增加 894 美元,ROI 为 1.84 ;第二个月,换Suggestion B 和广告组 2 进行测试,第二个月投放结束后,单品的销量由原来的平均 12 台/天提升到平均 16 台/天的水平(连续 7 天加权平均计算),广告花费 658 美元,毛利增加 1788 美元,ROI 为 2.71 。

如何通过投放注册广告,提升进店率,实现40%的销量提升

由此可见,Suggestion B 和广告组 2 的投放效果更为明显,投入产出比更高,后续如果追加投放,应选择 Suggestion B 和广告组 2 。

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总结

以上只是提升产品页面流量的一个思路,具体的方法、技巧和最后取得效果没有绝对值(跟类目市场环境,关键词竞争程度,不同产品的 Listing 质量及转化率高度相关),所以短期测出的 ROI ,不是恒定不变的,有可能随着广告投入的增加逐渐降低,需要不断地进行测试,根据结果不断修正方法,以达到预期的广告投放目标。

到这里,我的分享就正式结束啦。如果你有别的想了解的内容,欢迎在评论区进行交流。

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版权声明:NanGuo 发表于 2023年1月13日 am8:59。
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