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新手如何寻找靠谱货源 | 从生产、批发、零售三方面展开讲讲

初来乍到,非常荣幸,有机会给国内头部圈子生财有术做分享,先自我介绍一下,我来自微博,id:风中的厂长,抖音号:然哥聊创业。

我是做外贸工厂出身的,之后投身电商以及跨境电商,最多时期拥有十几个天猫和淘宝店铺,多年细分类目第一。同时在小红圈也有自己的创业者社群,付费会员过万人,大多是是做电商或跨境电商的,所以今天分享的内容和电商和跨境电商货源有关。

首先普通人能接触到的货,主要出现在三个环节:生产,批发,零售。我们从低到高来说。

-01-
零售端

其实也是不可忽视的货源,适合搬运型卖家,如把淘宝,拼多多的东西搬到速卖通,把猪八戒的东西搬到 fiverr (国外的外包服务平台,服务以设计类居多,有人在上面给老外起中文名,算命生意不错),这样做的好处是货好找,不囤货,不容易缺货,坏处是做不大,做不久。最多满足你不上班也能养活自己的愿望,发财是不现实的。确实有极个别聪明人找到量大利润好的产品翻身的,这种个案,不适合普通人,这里就不研究了。

-02-
批发端

分为线上和线下,线上以 1688 为主,特别是 1688 开通一件代发的那些厂商,可以作为小白练等级的试水池,因为不用囤货,轻资产起步。1688 上不靠谱的工厂也很多,因此需要对工厂要有所考察。

网上鉴别其实也很简单:

第一:看营业执照,经营范围上面有没有写“生产”两个字。

第二:看认证,比如工厂通常会像图二那样标明通过第三方深度验厂,而图三没有,虽然说自己是生产厂家,但很有可能是贸易公司。

新手如何寻找靠谱货源 | 从生产、批发、零售三方面展开讲讲
新手如何寻找靠谱货源 | 从生产、批发、零售三方面展开讲讲
新手如何寻找靠谱货源 | 从生产、批发、零售三方面展开讲讲

尽管如此,并不代表工厂一定比贸易公司靠谱,通常来说,二道贩子的服务意识更强。

特别是 B2B 网站的工厂,绝大多数都是中小型工厂,作坊,优质大厂很少。因为优质大厂根本不缺订单,没必要到网上接这种碎片化订单自找麻烦。

其次,术业有专攻,工厂的重心在生产,缺少电商经验,因此线上的服务水准堪忧。有的甚至是老板自己挂旺旺,大多数时间不会去看后台,服务可想而知。要知道江浙很多小老板连普通话都说不清楚。

而这方面恰恰是贸易公司的强项。

第三:工厂多数是定制生产,没有现货。而贸易公司很多做的是批发零售生意,通常都会有现货。

总的来说,定制个性化生产,建议直接找工厂,通过贸易公司转一道不但价格高,还容易出问题,可以1688上查到地址,提前联系好,实地过去看看。

想要小批量拿现货的,可以找贸易公司,服务更专业,灵活,沟通起来更舒服。

但要小心,贸易公司里有骗子。建议下载天眼查启信保等 app ,多看看他的认证,资质以及官司纠纷。

再来说线下:

线下主要是各类批发市场,档口。只要你跑得勤,眼光准,肯定会有收获的。

新手在找货的时候要注意两点的:

  • 很多批发市场的货,特别是服饰鞋帽类的,是分为电商货和实体店货的。电商讲究爆款,拍出来图片好看,而实体店是看得到摸得着的,所以实体店卖得好的,不一定电商就能成爆款:
  • 线下批发市场的款式种类,比电商多得多。很多电商小卖家,主要是从线下市场选款起步的。所以那些批发市场集中地,如广州(服装鞋包皮具)义乌(各种小商品)杭州(服装)深圳(电子产品),电商和跨境电商卖家多如牛毛,这就是近水楼台先得月。如果你不具备这种条件,就避免和这些地方的卖家正面竞争。

-03-
工厂

刚才说了,适合大批量采购,或原创定制型卖家。

和工厂合作是最难的,因为好的工厂不好找,生意好得忙不过来,而能被轻易找到的工厂,资质都一般。

因为我自己是工厂,又做很多贸易,接触很多工厂,这方面的经验我很足,重点展开说说和工厂谈要注意的几个方面:

1. 最重要的是量,这个是前提,每个工厂都有起订量,拿衣帽鞋袜包来说,小工厂一般起订量是几百到两千。量越大,越便宜,得到的服务越好。量越小,价格越高,越被轻视。

2. 老板人品,因为能被我们找到的都是小工厂,小老板,初次合作,尽量找机会和老板聊聊天,看看对方是什么样的人,如果遇到夸夸其谈,戒备心很重,傲慢无礼,斤斤计较,工于心计这几种类型,都要小心,早上一位圈友提到,喜欢大气豁达的年轻老板,这点深有同感。

3. 沟通方式,不卑不亢,千万不要装,实实在在最好,靠装是装不像的,不要明明没钱装成大老板,也不要随便给人家画饼。

4. 第一次做不要拼命砍价,装可怜,这样只会让人家看不起你,如果你觉得这家工厂靠谱,一开始可以给对方一个好的价格,第一次做舒服了,他们对你就有了一个好印象,哪怕量不大,也会从内心把你当成优质客户。后面再合作的时候你可以根据市场形势合理压价,那样他们也更能接受。

5. 当你发现一家工厂很优质,但合作门槛有点高,介绍你一个我常用的办法,给老板一笔五千到一万左右的钱作为预付的开发费用,后续样品费慢慢从里面扣。这样工厂配合度就会好很多。

6. 多和工厂下面人搞好关系,这里不是要你塞红包请客吃饭,而是平时借着工作的机会多聊天,多递烟,方便就加微信。很多厂里师傅其实是包打听,熟了以后会告诉你很多行业的小秘密。

7. 生产上线之初最好能到现场,除了避免生产中的错误之外,也是一个了解生产工艺流程的机会。有助于你在描述推广产品时比同行更专业。据我所知大部分卖家是不专业的,很多人压根不知道货是怎么做出来的。

虽然说了那么多,新手找货还是避免不了踩坑,不要气馁,踩坑是必修课。记住一开始小步走,别心急踩大坑翻不了身。

最后我要说,找货型创业开头起步很痛苦,但是随着供应链的熟悉和深入,会越做越轻松的,很多人之所以成功,是因为前期就把把各种资源积累好了,就像我们做社群一样,前期把人脉理通顺了,后期越做越轻松。

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版权声明:NanGuo 发表于 2023年1月13日 am8:54。
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