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如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

大家好,我是 YC。创业 7 年,除了汽车和落户 2 个项目,还做过很多小项目,当自己有想法需要验证时,也会马上计划并执行,也全部都是用1万块起步,很多项目都能盈利,有些项目至今仍然还在运行中。今天将会从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行,如何用1万块快速测试,盈利后如何放大,分享整个过程自己的一些经验和思考,希望对大家有一点帮助。

目录
一、自我介绍
二、创业初期,如何获客
2.1 百度竞价推广
2.2百度SEO推广
三、如何用1万块起步创业
四、如何寻找创业项目
五、项目测试盈利后,如何快速放大
六、总结

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自我介绍

2011 年毕业后,在互联网公司做过 4 年程序员,15 年开始了自己的创业之旅。我的第一个创业项目是做汽车团购,用1万块起步创业,赚到了人生第一桶金 200 万。2018 年后汽车行业不景气,价格也变得很透明,我就转型做了现在的项目-厦门落户,也是用 1 万块起步创业,两年营业额做到突破 1000 万,并且保持着 40% 以上的利润。

如果要用一句话介绍自己最鲜明的特点,我觉得自己是一个,想做什么,就会马上去计划并执行的人。

2013 年偶然得知骑行,觉得这件事好酷!于是一个星期后,有了自己的自行车并开始练习,一个月后,我独自一个人骑行,从厦门 —平和县 — 大埔县 — 梅州市 — 紫金县 — 惠州市 — 深圳,历时7天,700 多公里。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

2014 年偶然听说徒步旅行,觉得这件事也好酷!于是开始查攻略、准备装备,一个月后, 自己从成都出发,没花一分钱车费,一路靠徒步搭便车到拉萨,历时十几天,2000 多公里。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行
如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

2015 年决定创业,带着家人和身边众多朋友的不解,辞掉高薪、放弃期权,毅然决然的走上创业之路。创业 7 年,除了汽车和落户 2 个项目,当自己有想法需要验证时,也会马上计划并执行,因此,出于学习或者测试,还做过很多小项目,也全部都是用 1 万块起步,很多项目都能盈利,有些项目至今仍然还在运行中。我现在做的厦门落户项目,之前的文章已经分享过,就不重复说。今天想换个视角,从我是如何用1万块起步创业的,分享一些自己经验和方法。

我会从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行,如何用 1 万块快速测试,盈利后如何放大,分享整个过程自己的一些经验和思考,希望对大家有一点帮助。

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创业初期,如何获客

所有创业项目面临的第一问题都是,我的客户从哪里来?我第一次创业时,也面临着同样的问题,我当时选择流量最大的百度开始学习推广,从最“简单”、效果最直接的百度竞价开始学习,7 年过去了,我每年在广告上的投入都超过 100 万,几乎投遍了所有主流的付费渠道,对这些渠道的特性、转化情况、投资回报率有一些经验积累,但我比较喜欢也比较擅长的是百度竞价和百度 SEO ,也是我创业前期最主要的获客方式。

2.1 百度竞价推广

百度首页搜索结果一般有 15 条,最前面的 5 条就是百度竞价广告(冷门行业少于 5 条)。

百度竞价核心的 3 个关键步骤:
1、广告创意
2、添加关键词
3、推广落地页,做好的关键简单的说,就是不断测试各种方案,找到最佳创意。关键词优化的重点在于,要在精准度和流量多和少之间找到平衡。落地页也要秉承从创意->关键词->落地页的一致性,确保自己的落地页就是用户搜索关键词想找到的内容,在内容中去添加广告,这样可以减少跳出率,增加转化率,等等。

我主做的两个项目平均客户咨询成本,都能比同行便宜 30% 左右,我在百度竞价的投资回报率(ROI)一般都能做到 200% 以上。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

百度竞价一般会占我广告预算的 60-70% ,它的优点很明显,就是效率高,流量大,客户意向高,正常 3 天就可以搭建好一个账户并开始推广,非常适合初期的项目快速测试。

但它也有缺点,就是推广成本高,今年开始,百度竞价也不能再推广自建站,只能推广基于百度基木鱼做的网站,并且网站的内容需要经过审核,所以操作的空间变小。但是百度 SEO 可以很好的互补解决这两个缺点。

2.2百度SEO推广

百度最前面 5 条是广告,后面 10 条就是自然排名搜索结果。百度 SEO 就是通过对网站关键词优化,内容优化,再配合刷点击技术,把自己的网站置顶到百度首页前几的位置。

百度 SEO 的优点是推广成本低,从目前实操效果来看,推广成本比百度竞价便宜一半以上。并且可以推广自己的自建站,所以操作空间大,但缺点是效率慢,需要一两个月才出效果,刚好跟百度竞价形成很好的互补。

百度竞价和百度 SEO 相互搭配推广,可以发挥出很好的效果,最佳案例就是我现在做的项目,大约有 100 多个“厦门落户”相关的关键词,百度搜索结果首页里有 5、6 个网站都是我的。

通过这种流量垄断的效果,我不仅获得了大量的客户,提高了成交率,更重要的是挤掉了竞争对手,获得了这个流量渠道的定价权,从而使一个入行门槛较低的项目保持着 40% 的利润,具体的操作方法,有兴趣的可以查看之前的文章《投资1万,2年营业额做到1000万,推广方法经验分享》。

那 SEO 可以做到什么样的效果呢,下面几个网站是我实现的效果截图:

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

 

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行
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如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

我实际优化推广过十几个网站,基本正规行业的网站,我都能把想要的关键词推广到百度首页,一般一个网站我会推广 100 个关键词左右,网站一个月的客户咨询量,从几十个到几百个不等,以第一张图片的网站为例,每个月大约有 7000 个访客,200 个左右的客户咨询,我们的成交率可以做到 8% ,一个订单的平均净利润大约 2300 ,这样单单一个网站的利润就有几万块,而这样的落户网站我有好几个。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

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如何用1万块起步创业

我花了很大篇幅的文章,来介绍自己主要的推广引流方法,是因为这个步骤,是我们用1万块起步创业的核心。互联网的生意基本都是引流+变现,前期能否顺利获取精准客户,决定着项目的生死。

一万块要起步一个项目,核心就是要充分利用互联网项目的轻资产优势,把钱重点花在引流获客上,而自己去实现变现的过程。主要的核心步骤如下:

1、确定敢兴趣的项目
先找到自己敢兴趣的项目,百度竞价虽然客户精准,但是成本也高,我一般喜欢找客单价 3000 以上的项目,客单价越高的项目,成功的概率越大。

2、通过百度了解竞争对手
在百度输入项目相关的关键词,看一下是否有人投广告,投的人越多,说明项目的利润越大。了解百度广告竞争对手的收费标准,话术,模式等等,其中收费标准很重要。多了解几家,都记录一下。

3、通过后台数据和以往经验,判断项目是否可行
百度后台可以查到关键词预估的点击成本,搜索量,再结合自己的经验,大概 30-50 次点击有一个客户咨询,百度的成交率一般是 5% 左右,我们就可以大概知道这个项目的推广成本,是否能盈利和预估的市场规模。

4、用百度竞价快速验证、测试
百度后台的数据有时候也不准,所以我们还要用实践,去测试项目的各个数据是不是跟理论推测一样。

5、能盈利就快速放大
扩大团队,扩大推广。在扩大的过程中,容易造成成本上升,所以对各个广告渠道的客户质量、转化率要心里有数。

具体怎么做呢? 我以最近刚完成的一个项目测试为例,从了解项目开始,到完成项目测试,中间的思考和判断,做了什么准备工作,以及测试过程遇到的问题,按时间节点的顺序,整理分享给大家:

3.1 初识、初步了解感兴趣的项目(2021.11.22)

11 月份我在生财分享了自己厦门落户推广方法后,有不少生财的圈友加我微信交流,其中一位圈友布画,他原先是做淘宝客的,但现在淘宝客没那么好做,正在寻求转型,寻找项目,他看完我分享的文章后问我,他能不能去做西安落户,这个市场能不能做,有没有合作的机会?

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

说实话,当时自己忙于手上的工作,我并没有太深入的去了解西安这个市场,我只是简单的在百度上搜索“西安落户”,发现有好几家在做推广,经验告诉我,如果有很多家同时在一个项目上做广告,那么这个项目大概率是可以赚钱。

所以当时我回复他,西安落户应该可以做,如果他有兴趣,需要去了解以下几点,然后我们才有办法做更准确的判断和讨论。

1、了解西安落户的条件和人群
2、联系百度广告上的每个中介,了解一下他们怎么做
3、了解中介的收费标准和实际需要的办理成本

3.2 对项目第一次深入探讨(2021.11.25)

几天后,在了解完上述信息后,我们对项目做了一次讨论。上述信息中,有两个数据比较关键,平均客单价大概 4000 元,办理的成本大约 1500 ,也就是说大概还有 2500 左右的利润空间。 我们讨论的内容主要有两个,1、西安落户项目具体能不能做? 2、假设能做,市场有多大,利润有多大? 当时,我是基于下面这些数据和经验判断的。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

问题一、西安落户项目具体能不能做?

从百度后台查到的数据我们看到,西安落户相关关键词,单次点击成本平均大约1块钱,而百度正常需要 30-50 次点击才有一个客户咨询,也就是说西安落户的客户咨询成本大概是 50元/个(我喜欢成本往上估),百度的客户成交率一般能做到 5% 左右,100 个客户咨询可以成交 5 个订单,算换下来,一个订单的推广成本大约是 1000 元。

2500 的毛利 - 1000 的推广成本 还能剩 1500 的利润。 这是基于百度竞价的数据,百度 SEO 的推广成本会比百度竞价便宜,也就是说,后期的推广成本还有下降空间。 当有一定的客户基数后,转介绍也能有 20% 左右。

综合下来判断,我给的结论是,这个项目可以做,能赚钱。

问题二、假设能做,市场有多大,利润有多大?

还是看上图,百度后台查到的预估点击数,我预估百度竞价每天至少能有 15 个的客户咨询,如果再结合后期 SEO 的推广,SEO 和百度的流量大概是 50:50 ,一天的客户咨询量大约在 30 个左右。

30 个客户咨询 * 5%成交率 * 1500的净利润 = 2250 元/天,这是初步估算一天的利润,当然,如果能做到跟厦门一样的成交率和推广效果,那么利润可以做到 100 万以上。

上面就是我对西安落户项目的一个初步判断和预估过程。当然,所有数据都是理论的推理,百度后台的数据有时候也不准,不同地域也可能存在地方特色,不同执行人可能也会有不同的结果,创业本身就充满了各种未知数,所以还要做项目快速测试,看是否和预期的一样。布画在得到结论后,就回去做最后的项目确认。

3.3 确定开始测试项目,罗列准备工作(2021.11.30)

布画确定对项目进行测试,我们又做了一次讨论,主要是罗列一些测试需要的准备工作,和预计大概需要的费用。

1、准备一个电话和微信,并开始在微信朋友圈发布业务相关内容
2、更详细的了解业务知识,并准备客户常见问题和对应话术
3、确定刚开始用百度竞价移动端推广,每天先推广 5 条左右的数据,控制推广效果主要是,刚开始需要一个慢慢熟悉业务的过程,第一期测试预计推广 100 条客户咨询,看具体转化和客户情况,预计需推广费 5000 元,网站用百度基木鱼开发是免费的。
4、确定正式的推广时间为 12.5 号。

3.4 完成项目初步测试(2021.12.5-2021.12.9)

最终测试效果比想象中的好,实际的推广效果,客户的咨询成本大约是 30 元/个,刚开始几天只推广了 20 个客户,但是已经有好几个客户愿意来面谈,根据经验,在报完价格,简单的说一下办理流程后,客户愿意上门面谈,其主要的目的是核实这个中介是否靠谱,面谈成单的概率大概是 80% 。

如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

一般我都是会建议至少推广 100 条数据,看客户情况再下结论,但是西安落户的测试效果在 20 个客户已经显现,目前他们已经在寻找合适的办公场所并搭建团队。

我特别欣赏布画的一点是,他有很强的执行力,从初识到完成项目的初步测试,他只用了短短的十几天。不管最后这个项目能不能成,保持这种执行力,我相信迟早会测试成功并找到自己的项目。

除了布画,还有其他几个圈友也在准备测试中,其中一个圈友山野渔夫本身在知乎上的推广已经很成功,在看到百度推广的文章后,觉得也很适合他的项目,希望把百度的推广也做起来让自己的业务再翻一番。众多的项目测试,其实都是一次次用 1 万块起步创业的小尝试,创业 7 年,我已经用上面的方法,成功测试过很多项目,测试和判断的主要逻辑和步骤,基本与上述例子相似。

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如何寻找创业项目

在掌握创业初期的推广引流渠道和验证一个项目是否可行的方法后,寻找合适的项目也是创业者常遇的难题,在加入生财有术之前,广告是我寻找创业项目的主要手段之一。

我特别喜欢看广告,每一条长期投放的广告背后,都是一个赚钱的创业项目。在生活中使用百度时,当有出现广告我都会特别的留意,在看手机、电视时,看到感兴趣的广告,我也会特意去百度搜索一下,看看百度有没有对应的广告,联系客服了解一下。

但是在加入生财有术以后,虽然我加入的时间还很短,虽然我没来得及去消化那么多的干货,但我发现这里卧虎藏龙,聚集了一群非常优秀的创业者,干货文章几乎覆盖各个行业。在这里就有非常多的项目可以去了解和挖掘,我相信自己也会在这里得到很多成长!

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项目测试盈利后,如何快速放大

当找到了一个创业项目,并测试盈利后,接下去就是快速放大。扩大的方法,其实就是招募团队,和增加推广力度,尽可能的去获取更多的客户。

除了百度,几乎主流的广告渠道我都投过,每个广告渠道的特性和优缺点都不一样,但又互补,下面是我基于自己的项目经验,整理的各个推广渠道的特性、优缺点和转化情况。各渠道的数据转化情况,成本,对于创业初期选择哪个推广渠道,判断项目是否能盈利有很大的帮助和参考意义,对于创业后期扩大推广,增加客户咨询量,选择合适的渠道也同样重要。

5.1 百度竞价

优点:效果快,流量大,客户意向高。
缺点:贵,审核很严格,操作相对复杂,对推广技术要求比较高。
数据情况:推广成本,这个跟行业关系很大的,利润越高的成本也越高,大部分的行业成本在 50 左右之间,这个渠道的成交率一般在 5% 左右,换算成订单的话,推广成本 1000 元/单。
适合什么产品:因为他推广成本比较高,所以适合客单价高的产品,比如卖车、装修、培训、大型工业产品、招商加盟、婚纱摄影、学历提升等等客单利润 2000 以上的行业。客单价越低对推广技术的要求就越高。

5.2 百度SEO

优点:推广成本低,网站是自己的,不需要审核,操作空间大,想做成什么样就什么样,效果好。
缺点:效果慢,如果有现成的网站,7-15 天就会慢慢有效果;如果没有现成的网站,大概需要 2 个月才能有效果。流量和竞价大概1:1。
数据情况:客户咨询成本大概 10-50 元看行业和网站转化率,越热门的关键词推广越好,约热门的行业推广效果越好。
适合什么产品:因为推广成本低,所以适合的行业就更广了;在我看来,利润高于 50 的都可以试试这个方式推广;关键是看推广产品的搜索量,只有要足够搜索量就行。

5.3 其他搜索引擎,搜狗,360,UC

这几个搜索引擎市场占有率很小,推广效果不太好,一天可能也就一两个咨询,说实话,我一般也没怎么用心;UC浏览器的效果最差,我严重怀疑他们自己请了很多托,打电话过来咨询都是外地号码,加微信什么的从来没有通过。

5.4 抖音、头条信息流

优点:流量大,并且是主动推广,可以选择受众群体条件,可以跟百度形成很好的互补,是必须掌握的渠道之一。
缺点:客户意向相对较差,对投手的技术要求较高,成本不稳定,数据量也不稳定。
数据情况: 成本不稳定,有时候十几块,有时候一百多快,长期来看成本会比搜索推广便宜;客户意向也相对较差,同样的团队,我们百度的客户可以做到8%的成交率,抖音的客户只能做到2%。
适合什么产品:抖音广告的玩法其实很多,客单价高的、低的都有,客单价越低对推广的技术和经验要求越高。

5.5 百度信息流

我在这里受过伤!!! 几次在百度信息流的投资回报率都是负的!没有发言权!

在扩大的过程中有几个重点:
1、百度和SEO如何搭配使用?
2、如何在业务扩大过程中,干掉竞争对手?
3、竞争激烈如何让自己保持一个不错的利润?

这些内容在之前的文章已经分享过就不重复叙述,感兴趣的圈友可以查看旧文《投资1万,2年营业额做到1000万,推广方法经验分享》。

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总结

用 1 万元起步创业,就是最大限度的发挥互联网项目的轻资产优势,抓住引流+变现的本质,把钱花在刀刃上。

这样的模式不仅适合百度这个渠道,相信其他渠道也适用。在生财里,我看到有很多推广引流的干货教程,覆盖了各个平台。创业者一定要掌握或者了解,至少一种推广引流的方法,百度也好,抖音也好,其他也好,这样当你遇到好的产品和项目时,你才能在最短的时间去验证,去放大,去实现自己的目标。

擅长资源整合比精通某一技能更重要。有的人不懂推广,有的人没有资源,很多情况下,我们并不能十项全能,但创业又各种需要。有好产品好项目的人需要整合引流推广的资源。会推广的人也缺好的产品或项目,也在寻求、整合相应的资源。生财里,就汇集了各种各样的资源,相信整合好对应的资源,用1万块去起步创业并不难,文中的布画就是案例。

实践,是通往目标的最快途径!

最后感谢生财有术邀请和给予的分享机会,感谢亦仁和所有幕后的工作者创建了一个这么棒的创业社区,希望以后,作为集体的一份子,和大家一起学习、成长!

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版权声明:NanGuo 发表于 2023年1月12日 am11:12。
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