我是 亦文亦画，3 年基金、可转债等投资经验。艺术生出身，却热爱跨科跨界的教育工作者。十年里，一直致力于本土非遗项目的开发，从未间断，小有成绩。得益于十年科研实践，小学教育经验充足，并涉及中学教育，从艺术教育者向信息化领军人物转变，视野更开阔，信息接收比同行更快、更多。长期主义，不管是教育还是投资创业，都是一种不可或缺的能力，甚至是一种结果。
本篇文章我就来讲讲隐藏在政策背后的机会及落地方向，先来说说都有哪些机会： STEAM 小项目、红色经典书籍、科普书籍及科学小工具、学生心理健康教育、高考志愿咨询/职业生涯规划、少儿编程。来，看看是否有适合你的方向。
目录
一、背景
二、教育领域新动态及需求痛点
三、目前发现的机会及落地方向
1. STEAM小项目
2. 红色经典书籍
3. 科普书籍及科学小工具
4. 学生心理健康教育
5. 高考志愿咨询/职业生涯规划
6. 少儿编程
四、其他冷门小动态及思路
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背景
中共中央、中国国务院印发的《中国教育现代化 2035 》的十大战略任务之一“加快信息化时代教育变革”。变革包括四大类：校园管理、教学资源、创新教育和教育服务。
校园管理主要指建设智慧校园。举个简单的例子：校园内安装网格化摄像头（例如海康威视），建立智能监控网络。师生上下课，进出校园，可通过专门的设备及软件自动刷脸打卡，系统自动记录学生体温情况和人数，教师、家长可随时查看孩子是否按时进校安全离校以及校内学习、运动状态。
教学资源包括硬件和软件，现在较为流行的是教学设备、教学管理与课程资源一体化云平台。即，提供教学设备的供货商一般会有合作的课程资源服务商，甚至是系统服务商三者形成稳固的教学生态链。例如广州的奥威亚（主攻硬件设备）、青鹿（提供教学资源）、八爪鱼（提供 STEAM 课程体系），三者是战略合作伙伴，三者形成完整的教学生态链。
创新教育一般指“翻转课堂”和新型教育项目（机器人、人工智能、 STEAM 、 VR 、创客教育）。教育服务一般是由教育科技公司配套提供。文件中还明确规定为了保障能达成战略目标，会加大资金投入，教育信息化市场较大。
《教育信息化 2.0 行动计划》正式提出；依靠人工智能、大数据、 5G 等科技手段将教育资源实现共享、优化、升级；让学生从单纯的学会电脑操作技能转变成具备“信息意识”、“计算思维”、“数字化学习” 、“信息责任”、“信息文化”多个素养的能力；通过现代科技、大数据提升学科融合，精准教学；促进学生个性化发展，是教育现代化 2035 的重点内容和重要标志。
“双减政策”主要就是减少孩子的作业负担和校外培训的负担。双减直接限制了学科类校外培训机构的规模缩减和其进行课外培训的市场。对非学科类培训机构，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门。
课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务，由教育部门负责组织遴选，供学校选择使用，并建立评估退出机制。
根据国家的未来规划和双减政策，学生对平板、智能教育、数字课程、线上非学科类、线下兴趣教育……需求会增大。
-02-
教育领域新动态及需求痛点
1. 幼儿园
12 月 16 日，教育部等九部门关于印发《“十四五”学前教育发展提升行动计划》提出，推动幼儿园和小学科学衔接，全面构建衔接机制，强化幼儿园和小学深度合作，切实提高入学准备和入学适应教育的科学性和有效性。
各地实施幼儿园建设项目，补齐普惠性资源短板，确保城乡学前教育资源全覆盖。加大扶持力度，落实财政补助、划拨方式供地、减免税费和租金等政策，积极扶持民办园提供普惠性服务。从文件可以看出：学前教育的资源极其匮乏。
需求痛点：
怎样才能让孩子赢在起跑线上问题或不能让自家孩子输给别家孩子，这种观念依然根深蒂固，尤其是内卷严重的今天，被内卷的家长把自身感受到的压力输出到孩子身上。
双减政策实施，幼儿园连基本的亲子作业都没有了。家长的压力和焦虑日发严重。家长急需通过各种兴趣班把孩子的时间安排的满满，力求让孩子学习更多的知识和技能。但是市面上针对 4—6 岁设计的兴趣课程和类目偏少。
1）兴趣班
我的幼儿园园长朋友，为自己的大班儿子从周五晚上至周日安排了：跆拳道、绘画、滑轮、口才、声乐、篮球。双减政策之前，她没有为孩子报过任何的兴趣班。她的解释是：孩子什么作业都没有，我要工作也很忙，顾不了他，他太闲了（以前偶尔会有一些亲子作业），正慢慢变得调皮捣蛋，只好送他去兴趣班。她不是个例，她只是众多幼儿家长的一个典型。
2）幼小衔接班
从教育部发文就可以看出，幼小衔接的需求已经上升至国家层面，但是又明文规定幼儿园不得进行学科类（含外语）培训和教学。
由于各种原因，我的女儿读了三所幼儿园，从乡镇幼儿园到企业单位幼儿园再到后来的公立幼儿园，我已经有四个幼儿家长群。
这四年半里，从中班开始，家长群里每天充斥的都是溢屏的焦虑。拼音、数学、识字是三大关注点。因为这些家长基本是 80 后和 90 后，文化水平比较高，也比较谨慎，不会把孩子送到外面的中小型民办幼儿园，而是专门寻找公立学校退休的一年级老教师。因为他们具有专业的低龄儿童教育经验和教学方法。
2. 小学
双减政策明确规定：
一二年级不布置家庭书面作业，禁止进行“纸笔考试”，三至六年级组织一次期末考试；
积极探索利用人工智能技术合理控制学生连续线上培训时间（表明可以开展网络课程、电子课程）。
需求痛点：
双减政策加重了家长的教育焦虑。没有作业，家长无法辅导孩子学习，也不懂如何规划孩子的学习。没有考试，家长无法得知孩子的学习情况。
不少家长迷惑：要给孩子买哪些教材辅导书？哪些是好的、合适的？怎么安排孩子的学习？如何设计学科知识的复习巩固训练？孩子哪些方面比较弱需要家长辅导？怎么辅导？面对这一困境，家长要么买一大堆教辅资料，不管好坏，要么直接躺平，让孩子天天看电视玩电脑手机。
部分家长选择给孩子报各种兴趣班。我的前邻居，也跟上文提到的园长朋友一样，从周五晚上就开始就为孩子（二年级）安排了各种兴趣班：游泳、篮球、乐高、书法。不仅如此，她的孩子还参加了学校的课后延时服务，尽可能减少孩子在家的空余时间。她也曾经是佛系家长。
3. 初中
《广东省教育厅关于初中学业水平考试的实施办法》提出：按教育部的要求，实行全科开考。将国家《课程方案》规定的全部科目包括语文、数学、外语、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物、体育与健康、音乐、美术、信息技术等科目全部列入考试科目。
物理、化学、生物学等科目实行闭卷考试与实验操作技能考试相结合的方式，每个科目两项考试成绩合并计算作为学科总成绩；体育与健康实行现场测试方式；信息技术、音乐和美术 3 个科目采取多元化、过程性和理论与实践相结合的方式。
多地相继就学科类校外培训政策征求意见，拟规定校外培训指导价。目前，最低 5 元一课时，最高 70 元。多数地区按照班额人数指定不同收费标准。
需求痛点：
2021 年中考改革新政，中考 5:5 分流，部分地区甚至是 4：6 ，上高中的条件变得越来越严格，初中生压力加大。
体育和艺术科进入中考科目，但是针对中考生的体育特训和艺术培训的机构较少，而公立学校普遍的音体美教师严重不足，学校不开设或不开足音体美课程是普遍现象，或者开设了课程但是并不是真的由专业老师任教，而是被占用。市面上的音体美兴趣班基本是以学生兴趣为主导，以中考成绩达标为目标的课程设计却是没有的。
4. 高中
12 月 9 日，教育部等九部门印发《“十四五”县域普通高中发展提升行动计划》的通知。
新课改完成之后，新高考也相应做出改变。关于中国近百年历史是近两年高考命题的热点方向，这种趋势与近些年我国教材以及课外阅读指导类别增加“红色”经典、强化思想教育以及中、高考命题增加综合性、开放性、应用型、探究性试题比例等教育改革目标相一致的。
需求痛点：
高考志愿规划和专业生涯规划。高考志愿填写被称为“盲婚哑嫁”，寒窗苦读十几年，两耳不闻窗外事，不知外面世界发展，却要在半个月内匆忙填写事关未来职业的志愿。
每隔一两年，就会有亲友来咨询我：按照这个分数有什么合适的大学可供选择？什么专业比较好？孩子不喜欢这个专业怎么办？大学是省内的好还是省外的好？如何填志愿？怎样填更稳妥？。
5. 中职
教育部发布的《职业教育专业目录（ 2021 年）》表明中高本的职业教育分成了 19 个大类专业，下面有 97 个一级专业，再设 1349 个二级专业。
普通高中、中专五五分流，上不了高中，就无缘大学了吗？相信很多家长都有这样的想法，其实不然，随着政策向中专生的偏移，如今中专生的升学渠道变得多样化，孩子初中毕业，考不上高中，想直升读大专的，可以选择报读五年一贯制、中高职三二分段，或者报读三年制中专或者高职自自主招生、高考班，第三年参加 3+ 证书考试，报考大专或者本科。
需求痛点：
中考分流意味着至少一半的初中生被迫上职高，提前选择未来行业和职业。对于部分家长来说，考高中无望的孩子能够学习一技之长是他们的迫切愿望，其目的就是将来孩子能在学习和就业竞争中有优势。
如何发现、培养孩子的特长；如何选择合适的有长远发展的行业和职业；如何选择学校；如何进行职业生涯的规划，这些困惑都是家长和学生的焦虑所在。比如，孩子喜欢漂亮个性的衣服，想成为服装设计师，市面上有没有针对这些孩子兴趣特长的培训班？如果想报考广东外语艺术职业学院（五年制），专业分要达到多少？录取率是多少？
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目前发现的机会及落地方向
1. STEAM小项目
STEAM 包含科学、工程、技术、艺术、数学。通过任务式或项目式学习，完成相应学龄阶段的知识学习。适用于 4 岁以上，乃至大学生。可以考虑利用线上打卡的方式，降低成本，实行规模化。线下开展有利于保持生源稳定，但是会增加场地、水电等成本。
落地方向：
1）线上模式可以参考南瓜科学，但不完全适用。根据不同学龄段设计 STEAM 课程（小项目），建议使用材料贴近生活随手可得，或者机构自主配置材料包，寄送至学员手中。教师每天定时在线辅导，学员可以独立完成，也可小组完成。建议每个小项目不超过三课时。
2）线下模式和常见兴趣班一致。优势在于，可以和当地学校合作。部分学校为了打造学校特色或丰富课后延时服务内容，选择和校外培训机构合作。学校提供场地和教师，由机构提供课程和教师，由校内校外教师共同指导学生，并带领学生参加各种 STEAM 比赛。广州小部分中学已经实行。
2. 红色经典书籍
新课改之后，对学生的红色经典阅读量的要求大大提高。 2019 年新课程改革就已经增加了红色主题的课外读物和文化类读物。近几年涉及红色主题的高考题日益增加，比如今年的高考题《觉醒年代》。如今各学段都在增加“思政课”，文件明确要求学校都要配备专业的思政课教师，教师数量不足的，要通过招考招聘补足。
落地方向：
传统的热门书籍有国学类、绘本类、科普类。前几年，网购平台上，红色主题的书籍形式较为单一，销量惨淡。由于近几年国家更加重视爱国教育，各类红色主题的书籍才开始增多。从各大网购平台可以发现，虽然比不上热门的三大类书籍，红色主题的绘本、漫画销量比以前有所提升。随着新课改新高考的发展，红色主题书籍不会只是“一时热”。书单号、教育博主都可以考虑多关注。
3. 科普书籍及科学小工具
前几年，国家注重“文化复兴，文化自信”，各学段学校和教育系统常年组织国学类活动，带动了国学书籍的销量。这两年“科技兴国”的口号被提出来，教育系统举行科普科技类的比赛和各项活动，异常活跃。
例如：STEAM、机器人教育、创客教育、科技节、科普比赛、编程等。小学阶段全部配备了科学课和教材、科学材料工具包，甚至专门招聘化学、物理、科学课教师。我从事教育 11 年，第一次见到这种情况。以往科普科技活动都是极少的，常年只有科幻画活动，连话题都没有。
落地方向：
科普书籍自不必多说。科学小工具很多，一般有：学生显微镜、放大镜、小磁铁套装、行星学习仪、幼龄版人体器官模型、塑料烧杯、塑料注射器、塑料试管等。电商圏友可以关注一下，也可以和培训机构合作，开设科学实验课，提供货源。
4. 学生心理健康教育
学生的心理健康指导，应该也是可以关注的商机。自从疫情爆发以来，国家硬性规定，每所学校必须配备一到两位的心理教师。从同事的反馈来看，预约心理咨询的家长非常多，她们已经超负荷工作。当遇到心理情况比较严重，超出心理教师的能力，会被建议到校外寻找专业的心理医生。
落地方向：
抑郁症发病率 20 年暴涨 120 倍，教师、公务员子女发病率排名第一。一位给我们培训的教授透露了一组数据：学习网络课程的学生，出现情绪异常和暴力行为的比例是普通学生的 1.5 倍。中考生、高考生的心理焦虑情绪更是严重。当下心理学很流行，比如婚姻心理科、女性成长课等。
但是专门针对在校中小学心理健康指导的却没有，一般都是夹杂在父母课堂、育儿课堂里。从事 K12 行业的圏友，尤其的学科教师一般都比较熟悉学生的心理特征，转型做学生心理健康指导难度应该比外行人容易。经过培训学习，获得心理健康教育 B 证就可以获得心理辅导（并非心理治疗）的资格。获得 A 证就更好。
5. 高考志愿咨询/职业生涯规划
高考成绩没有出来的时候，家长们便开始摩拳擦掌，积极准备着为孩子报志愿的事情。但是绝大部分家长对此并不专业，很多家长对应该怎么报志愿并不了解，尤其是县域、乡镇的高考家长。那么作为一名门外汉，宁愿花钱让了解报志愿的专家来帮助孩子做决定。这个市场便应运而生。
根据学生想要报的大学所属成绩的不同以及咨询师级别的不同有一些差别，但是基本要几百元起步，甚至一些城市一些高级别咨询师达到了数万元。一个月内，咨询师能收益几万至几十万元不等，最高达到 90 万。
落地方向：
机构给匹配的咨询师一定要是有资历，有高校从业经验的咨询师或志愿指导经验充足的高中教师。如果没有这方面的资源，可以和专门的咨询师培训机构合作，让员工通过培训拿到相应的咨询师资格证，进行配对咨询并规模化。
目前国内的咨询师资格培训机构比较少，一般集中在北京和上海。重庆某教育机构的张某某老师（为了避免打广告，不用真名）完成规划师的相关培训后， 2021 年高考季招生人数直线上升，最终服务学员是 276 人，高考志愿规划业务实现 229% 净增长。
6. 少儿编程
编程算是 STEAM 延伸的一个大分支。近几年的迅速发展得益于《中国教育现代化 2035 》、《教育信息化 2.0 行动计划》的实施。 2016 年 11 月 28 日成立的编程教育“编程猫”，自疫情爆发后，为迅速发展市场，编程猫甚至在四线城市进行了大规模的地推拉新（本来想套问一下拉新佣金，没问出来。）。
获得 B 轮 1.2 亿融资， C 轮 4 亿融资。编程猫主要以线上直播教学为主，大部分课程都是免费。收费课程大多数的价格在千元左右。同年同月成立的帕拉卡 （Paracraft），是 3D 动画少儿编程，主要和教师培训单位、学校、教培机构合作，目前已和全国 300 所公立学校达成合作。 2019 年天使轮 500 万融资。核桃编程 2019 年 B 轮融资 1.2 亿元。
落地方向：
与编程品牌公司合作或分销。以上三家编程公司都会为合作方培训师资。
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其他冷门小动态及思路
1. 12 月 18—19 日举行了第九届中国南方教育高峰年会和 2021 年粤港澳台人工智能教育论坛。广东省教育研究院主办，参与方包括教育部、北师大教育部、华东师大、中国基础教育质量监测部门等高级别官员、专家教授，教育论坛分别面向中小学教师和教育技术学专业研究生，开启两个 AI/STEM 工作坊。着重讨论智慧教育和人工智能教育的创新发展及展望。
2. 枫叶教育 2021 财报透露，枫叶教育未来将调整战略，重点发展不受民促法实施条例影响的高中和海外学校。其中，高中将实行双轨发展计划。重点发展提供世界学校课程的高中，适度发展学生参加高考的普通高中。
3. 培训机构课程高度同质化的问题每个运营者都知道有多严重，导致容易打价格战。我经常听到这样的对话：“哪里有绘画兴趣班？”“那里都有啊。很多。”我的小师弟思路都是可以参考。四年前小师弟回来创业，和几个好伙伴开班少儿美术培训班。为了有自己的特色课程，他向我提出想要用2万购买我的课程，我没同意。
然后为了表达诚意，想一起聘请我为授课教师，我还是没同意。他知道我这么多年一直致力于本土非遗项目的开发，有自己的课程和成果，课程很独特，在校内很受欢迎，每次报名人数都爆满（我偶尔会发发朋友圈，所以他知道）。后来，一位非遗舞蹈的科研专家邀请我为鳌鱼舞开发新材料新舞具，开发的课程归入她的科研成果，制作费 1 万元。我还是没同意。在我心里，我的科研成果就像我的孩子。但是从这两件事可以看出，特色课程是有市场需求的。
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