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分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论

在排版今天的「轻享」内容之前,我看了一下星球里关于 B 站的内容,其实并不多,最近的一篇精华帖时间仍停留在今年 6 月。

本期这篇分享,我们就特地邀请来了@搜罗/奥特曼 老师,来给我们讲讲, B 站应该如何去打造爆款内容。奥特曼老师,他没买推流,没投起飞,仅靠 B 站的自然流量,就实现了 10 万涨粉并变现了 25 万。

先给大家看看文中的部分干货:

“市面上有无数种选题方法,但根据我的总结,满足下面 3 个选题原则的内容大概率会爆:受众足够广、满足用户的吃瓜心理、有足够的的矛盾点或吃瓜点”

“在 B站,封面贡献的播放量可以不夸张地说在 50% 以上,根据我的经验,大部分播放量不错的视频,封面都具备下面 3 个要素:有明确主体、明亮、封面加文字”

这篇内容会比较干,不管你想在 B 站做哪个类型的视频,这套方法论都是通用的。如果你正在做 B 站视频或者准备入局,不妨来看看他的分享。

目录
01 自我介绍
02 B站的特点&核心要义
03 怎么做爆款内容
1. 账号起名字、设置头像、简介
2. 爆款选题的基本原则
3. 怎么找选题和扩充资料
4. 写作
5. 录音
6. 剪辑
7. 封面
8. 标题

---正文---

不是标题党,是我做 B 站的真实经历,没买推流,没投起飞,完全靠的是 B 站的自然流量。

前三条视频给我带来了 10 万涨粉,目前一共发了 19 条视频,其中 14 条是内容,5 条是广告,最多的一条视频带来 20 万涨粉,累计涨粉超过 60 万。

一条广告因为效果好被甲方额外付费(不菲)买走做品牌全网推广,这也是我第一次遇到这种情况,所以额外写出来记录一下。

分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论
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01
自我介绍

可以叫我 搜罗/奥特曼, 奥特曼 是我上学时用的花名,搜罗是我做的第一个微信公众号 IP ,所以不少人也叫我搜罗,总之都可以。

我是 18 年大三开始做新媒体,大四的时候公众号差不多 20 万粉丝,每年能赚 100 多万;20 年的时候我把粉丝做到了 400 多万,那时候得益于线上教育的疯狂投放,又跟着风口赚了一笔钱,但我内心很清楚,靠广告赚钱并不稳定,果然,今年下半年公众号广告偃旗息鼓。

出于对靠广告赚钱模式的不信任,20 年 8 月我开始做 B 站,当时第一个视频播放就达到了 20 万,粉丝量也达到了 1 万,于是连续 3 天总共睡了 5 个小时做了第二个视频,没想到怎么都发不出去,不过审。

2 个月后,我又做了一条视频发到了 B 站,这条视频播放量 3 天便超过了 200 万,冲进了 B 站全站排行榜前 50 ,当时粉丝就涨到接近 8 万。

随后 B 站官方人员主动联系我把第二个视频通过审核,很快播放量也很快过了 200 万,当时粉丝量就过了 10 万。

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我的粉丝转化率非常高,一般 UP 主都是做到 10:1 ,但是我做到了 3:1 ,就是说有 3 个人点赞,必有一个关注。

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02
B站的特点&核心要义

很多人印象中 B 站还是一个二次元网站,其实早都不是了,现在涵盖面非常广,可理解为中长视频平台,有点像中国的 YouTube ,日活 6500 万,月活 2.37 亿。

B 站和抖音快手完全不同,粉丝粘性非常高,有点像 15 年的公众号,或者干脆就可以理解为视频版公众号,15 年公众号涨粉有多容易,现在 B 站涨粉就有多容易。

而且 B 站大量用户都在北上广深发达地区,用户消费水平非常高,可以说都是高价值用户,也是品牌方的最爱。

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明白了 B 站是中长视频平台,我们就完成了做 B 站的第一步,那就是在 B 站 中长视频权重>短视频,而中长视频看重的一定是内容质量。

理解了我加粗的这句话,就已经掌握了做 B 站的核心要义,那就是:内容质量要高。

03
怎么做爆款内容

以下仅代表个人观点,我自己用这个方法有效,当然我说的也不绝对,还请大佬们海涵。

1. 账号起名字、设置头像、简介

账号起名字
起名字一定要 IP 类名字,别人一看名字就知道我们是谁,比如:请叫我邱团长,老师好我是何同学;这种一看就是人名,也很容易引发别人的关注。

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头像
同理,头像最好也设置人物等照片,就是有一个具体的形象,这个设置是不是露脸都无所谓,让人看到觉得这是一个人/具体的形象就可以了,有莫名的网络世界亲密感,而且也能强化 IP ,免得像营销号。

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简介
目前主流的设置有这么几种:彰显个性的 slogan 、联系方式、引流广告。前面的两种上面的图里都有了,我贴了两个是广告的。

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2. 爆款选题的基本原则

市面上有无数种选题方法,但根据我的总结,满足下面 3 个选题原则的内容大概率会爆(如果我们给别人讲起这三点,记得说是「搜罗」先写出来的,这个生态位我要占好)

1)受众足够广
字面意思,有足够多的人喜欢看这类内容,比如:娱乐八卦(男女都看)>宅舞(看的大多是男的)>知识(只有少数人喜欢思考)。

就连 B 站这种号称学习性网站,也逃脱不了受众喜欢看什么的这个定律,看热门榜单我们就懂了。

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所以在确定选题,或者说选择赛道的时候,我们要先思考做的内容是不是大分类,或者说我们有没有办法把自己的内容往大众喜欢看的方向上靠。

当然不是说做细分赛道变现就不考虑这些了,而是我们讲的东西依然要想着放大,比如:罗翔老师,讲法律知识就讲出圈了,这就是放大的典型。

如果你去看罗翔老师的账号,你就会发现,单纯讲法条是没有人喜欢看的,但是人人都喜欢吃瓜(选题的第二原则),恰巧在法律领域就有很多的奇葩犯罪案例,比如:小偷报案,说有一家人藏有毒品。这成功进行了放大,把内容靠在了大众喜欢看的东西上。

再比如,一个大男人用丝袜堵住空气质量监测装置?这犯了什么罪?、女性故意「报复」男性?性侵犯罪是一种高诬告率的犯罪。

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2)满足用户的吃瓜心理

吃瓜是人类的一大爱好,就连 80 岁的老大爷都要在村口听一下昨晚张三掉粪坑是怎么回事?

这也就涉及到一个问题,究竟什么是吃瓜?什么算吃瓜?从路人到明星,吴亦凡事件巅峰时期一张图都可以在各个微信群疯狂传播,所以我们可以思考一下,下面的案例里,究竟哪个算吃瓜?哪个的受众更广(选题第一原则)?

a. 有个人把鸡吃了。
b. 有个老虎把人吃了。
c. 女子盗窃被抓后提出陪睡,老板同意后女子觉得自己吃亏,遂报警性侵。

大家可以先把自己的答案和原因写在评论区,然后我们讨论一起讨论下看对不对。

首先这 3 个都属于吃瓜,但放在一起的话可能更多人觉的 c 更有意思,因为首先两性本身受众足够广(选题第一原则),其次这种事情和我们大众的认知相悖,有足够的矛盾冲突点(选题第三原则),最后大家很好奇报警到底怎么判,算不算性侵?有足够的悬念。

ab 两个的话很多人觉得 b 更有意思,因为我们自己也是人,大家很容易把被吃掉的人在场景中联想为自己,感受到威胁,所以会很好奇怎么了?

当然,如果我们把 a 改一下,改成「有人把大熊猫吃了」,那可能就比 b 有意思了,因为大熊猫是国宝,在大众的意识里国宝是比人重要的,所以这个有足够的矛盾点、冲突点(选题第三原则)。

3)有足够的矛盾点、冲突点

我认为下面这几个情况,比较容易出现大的矛盾和冲突点。当然事实上不仅是只有这几个,我只是说了几个比较容易出现的。

a. 与我们的认知相悖;(性别互换,评论过万)
b. 超过大众社会阶层的人犯错;(某某明星xx)
c. 超过道德底线;(一个男人和狗)
·····

3. 怎么找选题和扩充资料

这一步我建议耗费大量时间,否则我们花了 10 分钟选了个垃圾选题,然后花了 2 天甚至更久的时间把视频做出来,发出去没播放,不是浪费时间么。等于用 10 分钟就决定了接下来很长时间的工作量,这个时间分配也未免太不合理了。

在选题上,有一个大的原则:爆过的内容一定可以再爆一次,微信公众号爆过的内容,一定可以在视频平台再爆一次。所以我们做视频的话,可以从图文平台去找素材,比如:微信公众号、知乎。

我们可以使用爬虫把某个公众号的文章全部爬取下来(市面这类工具很多),优先爬取老公众号和大号,因为从投入的资源占比来说,大号给优质内容花费的资源大概率大于小号,而且阅读高本身就已经说明了大众喜欢看。

比如我曾经就爬取了蓝鲸浑水所有的文章。

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接下来的动作比较枯燥,我会把爬取出来的所有文章逐篇看一遍,可能大部分的文章都很普通,但有一些文章我们看的时候不由自主的就会发出 「卧槽」「这也行???」 的感叹,ok,这个选题就非常好,因为引起了共鸣

比如:毒贩被抓后说 「人家曾经用鸦片打开我们的大门,我应该也可以用鸦片打开他们的大门」。

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就这么耐心地一篇篇去看,我们可能筛选出来 10 个,20 个,不论是多少都没有关系,此时扔开我们的电脑,去睡一觉,这里我可以很认真地说,其实干别的也行,但是一定要间隔一段时间。睡醒后,我们回忆一下自己还记得哪些选题或者有趣的情节,那么此时这些就是足够好的选题,因为它让人印象深刻,其他的就可以当作备选了。

因为我们拿到的选题可能是一个事件、一个人物、一种知识等等,那么这时,就需要我们尽可能地查找所有有关的资料,比如人物,或者是事件,百度百科/维基百科,按照这些时间线和人物线去查,从而来捋出简单的生平和时间线。

我建议牵扯到的人物或者时间线都查一下,就算不详细了解,最起码也扩充了自己的知识库,下次遇到这类选题的时候,也能心里更有谱一些。

和之前一样,查阅完所有资料后,休息一下,再回忆下自己还记得什么,那些我们还能记起来的点,自然就是最好的。

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我从来不推荐追热点,原因是这么几个:

a. 时效性短,做出来的内容很快就失效了,过了这个时间大家就不看了;
b. 我们发的热点,并不是人人都知道,受众非常小,不满足选题第一原则;
c. 热点的时间太短,做出来的内容本身质量也不高。

比如下图框中的热点,可能很多人都不知道这个热点是什么意思,过了这个时间也就没人看了。(截图账号 B 站粉丝 217 万,有点对不起这个粉丝量)

而且追热点人也会非常疲惫,热点总是无穷无尽,何时才能沉下心来做内容呢?

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不追热点的话,哪怕不是大众领域的内容,播放也会非常稳定,维持在一个不错的水平,同时可以获得很长时间的长尾流量。(截图账号 B 站粉丝 50 万)

我们的内容有长期价值,不会失去时效性,平台随时推出来,大家都会看,长尾流量是非常可怕的。我有的视频发出去 3 天播放量才不到 100 万,但过了几个月居然能实现几百万的播放,这就是价值的力量。

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如果我们做了某一类选题的播放量非常不错,那我建议就按照这个分类继续做,建立起自己的标签,比如被人提到 B 站讲毒枭,就会想到邱团长。

最后就是比较考验文笔的时候,需要把我们认为非常有意思的这些点,具有逻辑且合理地串起来,串到最后就是我们的稿子。

4. 写作

我们常说写东西要吸引人,那么究竟什么是吸引人,其实在我看来无非就是这几个转折词的连用:虽然、但是、不仅、而且、还·····

我举个例子:印度一男子和狗多次发生性关系,而且狗是自愿的。

改写刚才那个例子:虽然印度一男子和狗多次发生性关系,但狗是自愿的,而且每次那个男的进入某个房子后,狗就自己也跑进去了,还带上了门。

那这个里面就发生了多层转折关系,不会写转折关系的话,套用我上面的转折词就可以了,基本可以适用大多数情况。

这里我讲几个自己的技巧:
a. 我写稿子的时候会读出声,是有声音地读出来,边读边写。因为只有这样写出来的语言习惯,才是最符合我们自己的,否则到了录音的时候,我们怎么都会觉得非常奇怪。

b. 为了录音方便,我会在自己朗读停顿的时候,故意在那里加上一个空格,和后面的字隔开,这样的话,到了那个地方,自己不由自主的就会停一下。

c. 我用的录音设备其实就是 iphone 自带的耳机,挺好用的。

5. 录音

上面也说了,我自己用的是 iphone 自带的耳机,所以设备这里我不建议新手花太多的钱,而且如果真的要调整声音的话,这个是很专业的,建议找专业的帖子,我分享一下自己的经验。

通常情况下,如果第二天要录音,我会在第一天晚上早早睡觉,确保自己第二天的精神状态很好,因为这意味着我的声音会比较有力量,听起来就感觉很不错。

但嗓子的状态是玄学,有时候就算休息好了,录出来的音也不咋好,没办法,只好多录几遍,毕竟这个事情太重要了。

文案和录音都结束后,就是剪辑。

6. 剪辑

用户非常在意的就是视频有没有跟着感觉走,什么是感觉?

a. 音画匹配是基本原则,很多播放量不高的视频,基本上就是音画不匹配,视频是视频,音频是音频,这两个没啥关系,就是音画不匹配。

我自己有时候甚至会 0.5 秒切换一次画面,就是为了做到音频和画面完全一致,有时候可能是描述的东西一致,有时候可能是需要的感觉一致,至于感觉,就只有写稿子的人自己知道是什么感觉了,那就需要多沟通,或者说给剪辑写出来,实在不行自己上吧。

b. 再就是节奏感,很多音乐我们觉得旋律很洗脑,听一遍就忘不了,其实就是因为节奏感非常强,那我们在剪辑的时候能做的,就是不断地切换画面,不要让一个画面停留太长时间,确保视频的节奏在跟着我的声音节奏走。

c. 不要用静态画面,静态画面超过 1 秒用户就开始走神了,走神 1 秒钟就会决定关掉这个视频。有时候在音画匹配和动态画面抉择的时候,一定是动态画面的优先级大于匹配,当然我们是希望都做到。

d. 画面尽可能的明亮,不要很黑,看不清,除非实在是没办法,否则一定要明亮的,因为如果看不清,我就不想看了。

耐心和细心是剪视频的重要原则,我们剪辑的时候很可能 1 秒 1 秒的剪辑,有时候一天才剪辑出来 1 分钟的视频,这个就很考验人了,很多人都会在这里变得非常不耐烦,但是只要我们熬下去,我们就赢了。

接下来就是发布环节。

7. 封面

我该怎么形容封面有多重要呢?

打开 B 站首页,一眼望去都是封面,在屏幕上占的空间远大于标题,所以我们得出结论,在 B 站:封面>标题。

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在 B 站,封面贡献的播放量可以不夸张地说在 50% 以上,根据我的经验,大部分播放量不错的视频,封面都具备下面 3 个要素。

a. 有明确主体

这里指的是封面的元素不要太多,我们只需要选择 1-2 个主要元素:人物、高亮度的文字、闪光的点等等,因为大家都不喜欢看复杂的东西。

b. 明亮

封面颜色不要太暗,除非我们打算做出剧烈的反差效果,就好像:黑夜中看一盏灯,大家都会看到这盏灯;但是如果白天的街上有一块阴影,大家就会忽略这块阴影。所以千万不要选择暗的颜色,否则我们就会消失在一群明亮封面的视频里。

下图是我刚才截取的 B 站热门实时榜单,会发现大家都有一个明确主体:5G、二次元美女、闪光点,而且视频封面都很亮。

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c. 封面加文字

封面上一定要加文字,因为相对于封面来说,标题在屏幕上占的尺寸实在是太小了,

而且人的天性就是看到自己觉得有意思的东西,就想点进去看一下,如果在封面加上合理的文字,就可以增加用户的好奇心,同时解释了我们这个视频,吸引进来的也都是精准用户,有效提升了完播率。

对于封面加文字,我的经验是这样的,不要觉得 low ,播放量才是王道:
1)使用鲜艳的颜色:大红、大黄、亮蓝、P站黄黑等;
2)字越大越好,能多大就多大,但一排最好不要超过 6 个字,整个封面不要超过 8 个字,否则只能适得其反,显得封面乱七八糟,啥都看不清;
3)字体的颜色不要超过 3 种,否则很乱;
4)不要用奇怪的难辨认的字体,或者搞的很花哨,反正怎么简单怎么来,简单=认知容易=更多的人能看懂;
5)字不要挤在一起,要留出足够的字间距,目的还是为了方便用户辨认;
6)字体要加描边,加了看的清楚;
7)不要做立体字,看起来好像很酷,但增加了用户的辨识成本;
8)怎么简单怎么来,还是那句话,简单=认知容易=更多的人能看懂。

B 站官方说,标题里提到的关键词,封面上就不需要再写一遍了,没必要重复,但是根绝我的经验来看的话,如果我们没有更优解,那我非常建议我们把标题里的关键词摘出来,写在封面上,因为标题已经是我们优中选优出来的了。

8. 标题

最后就是标题的选择。

这玩意是个玄学,没发出去之前谁也不知道这个标题到底好不好,但是我们依然有一些方法提前预判这个标题好不好,或者我们可以说出来哪些不好,那我就说几个我觉得坚决不能起的标题类型。

a. 用户第一眼看过去压根看不懂的,比如使用复杂文字,中英文混合等,外国人名等,凡是一眼看不懂,看完还需要思考一下才能明白的,都很垃圾。

b. 标题只涵盖了内容的一个点,但是这个事件非常庞大,并没有阐述整个事件,这类标题非常容易造成高退出率,低完播率,严重影响视频数据;

如果我们起了一个标题句式,播放量非常不错,那就继续沿用这个句式起下一个标题,一直用到这个句式的标题播放量不高为止。

以上就是关于内容创作的内容,我先写这么多,最后来讲讲如何在 B 站获取收入。

广告费:
以我举例,目前 19 条视频,变现金额 30 万+,粉丝只有 60 万,但是植入 1 分钟广告的价格是 8 万,定制的话 12w 起步,而且这个会随着粉丝增长而不断增加。

签约费:
和 B 站官方签约,每个月会给我们保底的收入,这个不低,一般也好几万。

电商:
美食测评直接卖果酒,利润高的可怕。

B站本身的创作激励:
1 万播放 20 块钱,我看已经有大佬在疯狂推营销号了。

本次的分享到这里就结束了,我目前也在筹备写一篇关于在 B 站具体做某一种账号然后进行变现的文章,如果你感兴趣,欢迎点赞评论~

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版权声明:NanGuo 发表于 2023年1月4日 am8:49。
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