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缺乏私域运营思维,应该如何去做私域?

VIP精华阅读5个月前发布 NanGuo
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徐浩辰老师您好,很高兴能跟老师讨教一些问题。

先说说我的背景,

我在经营一个武汉热干面品牌,目前在广州有 3 家直营店,有短视频运营和会员经营的需求。

还参与创建了一个早餐品牌,一个生产点辐射的三个配送点在差不多可以做到日产1000 单。通过小程序提前下单然后配送,这个生意有私域运营的需求。

接着,来说说我的困扰。

因为看到餐饮行业有大批用户都有这方面线上运营的需求,如果我们自建短视频团队,后面发展为专业营销机构,为餐饮行业短视频生产和私域代运营服务,现在还有机会吗?餐饮品牌是否会花钱在高质量视频上?如果会,我要如何规模化批量复制高质量视频?

另外,我这样的传统餐饮人比较缺乏私域流量运营的经验,线上运营比较薄弱。想问问应该如何去做私域?

以上就是我的所有问题,谢谢老师。

你好,很感谢你的提问。

视频类营销策划的代运营公司,在我看来,当然有机会。因为自己内部想要拍摄出同等质量的视频,需要的成本是更高的。

拿我们公司来说,我们品牌的官方抖音号,有一条庐山视频,找的视频代运营公司,费用是 1 万块。这个视频,结合了公司情况做创意,质感、效率、脚本、演员,到后期运营,都包含在内。我们就觉得很值,同等的事,如果公司内部做,想要效果好质量好,可能要 3- 5 万的资金才能做出来。

至于视频类营销策划的代运营公司,赚钱的模式主要是两种:
第一,规模化大量复制,这类价低量大。本质是解决一个刚性需求、并以标准规模大量复制。
第二,走相对的定制化定制,量少价高;

看问题描述,你应该想走第一种:规模化大量复制。

这里有一点要注意:视频的高质量,并不是指你的视频要拍的多精美,而是你解决了餐饮品牌一个刚性需求。

举个例子,在抖音上,想要吸引用户来探店,食物的颜值肯定很重要。这其实就是我们在宣传上的一个刚性需求。

你就可以以「产品颜值」为核心,输出一套视频标准化拍摄的模板。当然我拍视频不专业,这里只是举个例子:比如从三种方向:正视图,俯视图,讲话方向展示产品,配统一音乐,让人快速立体感受到这个产品的颜值。

当你形成一套模板后,可以通过技术手段实现批量化制作了。我就知道有些程序员,可以把一个十分钟的素材,通过多重形式来回剪辑,弄出100条不重复的视频,来标准化产出,并避开抖音查重。

至于私域问题,其实我们在私域上没有重点发力,但我们常规的运作方式你可以了解一下。我们擅长自媒体的内容运营、以及 POS 手机、收银系统的小程序在发力。目前我们有抖音、官方微信公众号、微博其他几个板块。如果上新产品,会发布一些创意内容。侧重在内容板块,还在积累粉丝。公众号近百万粉,抖音有十几万粉,对于会员运营,有自己的收银系统,后台沉淀信息数据,能清晰地把控客服的复购。

建议你从最小的硬性需求出发,私域自然会水到渠成。

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