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淘特推广实战复盘,王炸组合每天多赚2000

大家好!我是柏林,一个在地推行业里面混了3年的老油条,今天来和大家分享一下我是如何一周之内把淘特日单量冲到1500单,同时淘特京东拼多多王炸组合每天多赚2000元的,新手完全可以复制我的模式,快速启动,这个冬天一起吃肉。

设计淘特推广模式,快速测试
淘特推广服务商是8月13号签下来的,8月14号我找了一个地方就去测试淘特推广模式,刚开始我们也想在美团的团长点位和美团一起推广,但是总部要求我们必须在一周之内日单量达到1000单,否则取消服务商资格,所以我就否定了这个模式,我们最终选择了场地付费,礼品收费模式,设计了一个【淘宝活动 全场2元】模式,场地付费主要是可以获取更多人流量,让客户给我们付2元主要是为了包住场地费,我们大概算了一下,如果场地费按照400元算,我们做200单,每单收2元刚好包住场地费,礼品成本控制在8元,人员工资基本在200,非新登用户占比25%,风控我们的一直在2%之内,那么一个场地2个人做200单,利润大概有1200左右,还是相当可观,按照这个设计模式,当天下午我们就80元租了一个小场地,4个小时做了46单,完全验证了我的模式,接下来就是要怎么快速找到合适的场地,招到合适的人的问题了。

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这是8月14号下午测试的点位,没有淘特马甲就临时用淘宝马甲代替

寻找场地,快速复制模式
8月15号在我做美团的广场有租下来了一个地方,一天场地费400元,没有想到的是这个场地单量出奇的高,第一天就做了380多单,2个人根本忙不开,临时加了一个人后面3天每天基本都是300单左右,再次验证了我场地付费的模式,我们专门安排了一个人联系场地,进度比较快,一周之内我们单量就冲到了1500单左右。后面我们也摸索了很多场地玩法,今天一起分享给大家,希望对大家有用。

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这是刚开始第一天的活动照片,不让挂横幅就打了几张A4纸

我们的场地主要有:户外大流量场地,商业街场地,室内展会场地,校园场地,小区内场地,小区门口场地,农村乡镇十字口场地,这些场地都是我们亲自验证过的场地,出量效果杠杠的。

户外大流量场地
不知道大家有没有在自己的城市注意过,在一些人流量特别大的路口有搭帐篷或者搭桁架做活动的,这些场地一般比较难拿下来,一旦拿下来了一个,也就算进入了这个小圈子,这个小圈子里面大家都很有默契不让外面商家进来,所以要进入这个圈子需要有一点关系才能进去,有时候不是钱的问题,大家可以多多留意一些自己城市里面经常做活动的地方,想办法打入进去,在这些地方深耕,别人来也没有办法抢市场。
我们在兰州做的这些大流量场地已经做了3年了,外面来的团队没有办法去做,就是因为我们一直在深耕发展。

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这个场地不管做那个业务,一天基本都是300多单

商业街场地
商业街场地主要包括商业内街场地和商业外街场地2种,一般情况下内街场地直接找商业街物业就可以租下来,但是有些内街比较大也会遇到执法大队相关问题,这就需要物业去协调,商业外街场地由执法大队和商业街物业共同管理,需要在2个部门都办手续,但是一般情况下联系商业街物业就可以了,他们有关系可以协调解决,主要是费用问题。一般二三线城市这种商业街场地好租一些,一线城市不好申请。

这是商业外街场地,每天基本300单左右,最高冲到过400单,连续做了十几天

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这是商业内街场地,基本每天就是260单左右,做了大概20天左右

室内展会场地
天气冷了,外面人也会减少,好的室内场地就是小金库,我们今年也是第一次尝试做室内展会场地,场地费比较高,一天在500-600费用,所以我们第一次尝试组合做,做三个单子,淘特,京东,拼多多,结果客户很愿意参加活动,这是我们刚开始没有想到的,他们参加一个活动,我们就给给一个礼品,每天基本可以砍1-2个拼多多;我们这里展会人群老年人占比70%,第一天做没有经验,2个人差点忙坏了,主要原因是参加活动人太多,他们自己手机不会操作,需要我们帮忙,这样造成了很多客户流失,第二天安排了3个人就刚刚好,一天基本做300单左右,因为加了拼多多,利润也是相当可观。

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老人们参加活动热情没有办法形容

校园场地
校园真的是拉新的好地方,只要能进校园,能光明正大做活动,那单量比外面任何场地都好,但是进校园需要有方法,尤其现在特殊事情,大家可以尝试和菜鸟驿站,快递点合作,单量还算可以,但是这种点位做活动场地有限,会影响活动效果,我们因为一直和移动有业务合作,所以很容易的就进入了校园,我们负责做淘宝活动聚人气,让每一个参加淘特活动的学生都关注一些营业厅公众号,每天关注量有800-1000,营业厅店长很愿意帮忙出面去给后勤领导报备,这样我们就可以搭帐篷光明正大的做活动了,一天一个点位做380-400单,一个3万人的学校我安排了2个这样的点位,真的很香,因为学校里面我们送的礼品和超市冲突,就没有收费,免费送模式。最近我们也在和我们的供货商合作,他们是兰州比较大的洗护用品经销商,给每个学校超市都供货,我们,经销商,校园超市三方一起联合搞一下淘宝活动1元购,由于兰州疫情,这个方案现在还没有落地,但是基本已经三方达成合作意向,大家可以去尝试一下。

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这是校园活动,做的活动是开学福利免费领取纸、快乐、洗衣液。

小区内场地
小区里面场地我们也测试了几天,刚开始我们找小区里面超市合作,一天给80-100场地费,但是只能摆一个桌子,摆太大物业会管,超市点位一天一个人也就做50-60单,这样的点位最多做2天基本量就不行了,后面我们直接找物业去谈,有些物业同意在小区搭帐篷做活动,就这样我们才摸索出来了小区模式,还是搭帐篷挂横幅搞活动,特别火爆,一般千户小区第一天都可以做130-150单左右,场地费大概就是200-300元,一个小区可以做3-5天,最关键是我们做过的小区都和物业搞好了关系,下次有活动一个电话就可以搞定,如果在一个城市有200个小区做过活动,下次出来啥业务我们都是可以快速布局。

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这是小区超市合作的点位,比较小气,没有做活动氛围

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这是小区里面搭帐篷做活动的点位,大家都一个叫一个过来参加活动

小区门口场地
这种模式是小区里面不让做活动,我们安排人在小区门口打游击,每天只能下午17点之后出来左右,一直做到晚上21点左右,大概一个人可以做30-50单左右,但是送货收货比较费事,个人团队也是可以这样玩,没有啥太多成本,一单收2元利润可以提高一些。

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这是我们创文阶段测试出来的模式

农村乡镇十字口场地
乡镇推广是我们今年第一次尝试,之前一直认为乡镇人太少,人太分散没有办法做活动,结果现实打脸了,我们没有想到乡镇效果出奇的好,我们拉了一面包车货在地图上找了一个乡镇,导航过去刚摆出来连A4广告纸都忘记带了,就有人过来问怎么卖,我们顺利的开张了,依旧是收2元,组合起来作业,我们是下午14点左右开始做的,做到下午16点左右居然没有货了,中间补货一次,到晚上20点左右大概做了140多单,还搞了一个拼多多,我影响最深的有一个人做了3个活动,付了6元,拿了3个礼品,高兴地回去把家里人还有其他亲戚都叫过来了,这可能就是口碑效果,这种模式没有场地费,每单收2元,利润算下来2000多了,关键是这个模式可以放大,找到合适的人,配车配货,每个乡镇每天安排2个人,如果同时安排5组人同时作业,利润基本过万没有问题。

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好礼品就是可以吸引人,就这样被包围了

王炸组合每天多赚2000
做地推也3年了,一直很反感搭单作业,一直以为这样做客户会觉得我们不是推广市场的,后面由于租的场地有费用,光做淘特只能保本不太赚钱,没有办法就开始组合作业(一个点位同时推广淘特,京东,拼多多),结果被现实打脸,客户不在乎是下载淘特京东还是拼多多,客户在乎的是我多下载一个就可以多拿一个,这样一来客户反而更愿意参加活动,他们有的人一个手机可以参加3个活动,付6元拿3个礼品不仅自己高兴还会叫身边人一起参加活动,为了调动工作人员积极性,我们也改了工资制度,淘特奖励1元,京东奖励1元,拼多多奖励3元,没有想到第一天大规模多点位同时开展,效果出奇的好,5个点位协同配合砍出来5个拼多多,光拼多多创造营收就有4000元,真的很吃香,这个模式成功有一个关键点,就是送的礼品要有质量有选择,客户参会多参加活动,接下来给大家暂时我们的礼品。

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王炸组合真的很香,关键是拼多多提现立马到账

好的礼品可以口碑相传
我做地推三年,始终坚持给客户送好的礼品,才能口碑相传,今年送的礼品也是多次测试留下来的品,刚开始我们也送乳酸菌,进价8元左右,有一次客户反映说难喝,我就立马停了这个乳酸菌,换了其他礼品,送的礼品大概有6-8样,主要是不同礼品锁定不同用户,我们的礼品主要有:心相印抽纸,心相印卷纸,1200克名典卷纸,国标洗衣液,可乐,雪碧,美年达,玩具(光玩具就有几十种,其中泡泡机最受欢迎),我们的进价6-9元不等,最贵的不超过9元,平均下来8元成本左右,每个礼品我们向客户收2元,这利润还是可以的了,这些商品市场零售价在12-29不等,很多客户都会来反映,我们的礼品质量特别好,他们还会介绍朋友到我们点位参加活动,所以我们的点位有的最长做过1个月,最少也可以做一周时间。
采购礼品我们都是找本地城市经销商采购的,只要你的量足够大就可以拿到觉得的低价,同时也可以得到经销商的关系网,可以进一步合作。

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礼品一点要摆大气,摆多,让客户有选择

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这北京华联超市卖29.9元洗衣液,我们采购价不到9元

人是地推活动的关键
我们始终坚持人效原则,一个点位安排2个人可以干200单,绝不安排3个人,这样可以提高人效,提高大家的工资和积极性,至于招聘我们每次做活动都会在点位张贴招聘广告,不断试岗不断筛选留下来可以工作的,只要他们有时间就过来工作,目前3年时间在我们这边工作过的有300多人,帅选出来有能力的差不多有100多人,只要有大型活动,他们有时间都会过来工作,大家可以在本地城市深耕发展,积累相关资源,只要有好的地推业务都可以承接的住。

三年地推的一些思考
要做好地推,需要不断的在一个城市深耕发展,不断去挖掘城市的资源,不断积累人脉,拿下城市里面小区点位资源,拓展商业街关系网,开展校园市场布局,只有这样,当一个新的地推业务开始的时候,我们才能在第一时间有能力去承接,有能力去拿下市场。

真诚是最好的话术,我们真诚待客户,客户反而觉得我们很实在,不要去想套路客户,不要以为客户很无知,往往我们的小聪明会耽误自己的发展。

地推的玩法很多,可以延展的也很多,不要自我否定,不要自己以为,我们的以为不一定是客户的想法,只要有新的点子,一定要去实践,去验证,万一成功了呢!

只要市场有推广的需求,地推就不会停,不要担心淘特停了怎么办,京东停了怎么办,只要我们强大了自己,会有业务主动找上门,项目很多,缺的是可以拿下项目的人。

加油吧,生财人,下一个百万级地推人就是你。

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版权声明:NanGuo 发表于 2023年1月3日 am11:05。
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