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知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

“生财里做知乎带货的博主很多,但是不懂怎么接广告,有哪些坑需要避,又怎么避,所以我就想通过这篇文章,让大家对知乎接广告变现的生态有个完整的了解。”

本期「轻享」专栏,嘉宾@大壮 老师,他将会从什么作者适合接广告——怎么优化账号更容易接广告——接广告之后如何交付以及如何避免风险这几个方面,来给大家分享一下「好物博主如何接广告」这个主题。

大壮老师,是知乎官方认证 MCN 极简科技的创始人,也是知乎 16W 粉丝的旅游博主。极简科技是目前「唯一」拿了 4 张牌照的知乎 MCN 机构,不仅如此,还签约了 280 位博主,总粉丝量 2000W ,每年的总阅读量 8 亿。

不论你是想了解知乎变现模式的人,还是已经在做知乎好物的博主,还是 MCN 公司的负责人,相信你都能在这篇文章中找到能借鉴的思路。

目录
一、简单介绍一下我这些年在知乎的成绩
二、我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题
三、什么时候一个知乎作者比较适合接广告呢
四、知乎又有哪些和博主相关的商业系统呢
五、品牌方的广告有哪些类型?博主在接广告时,可能会对接到品牌方的哪些部门?
六、品牌方来私信要求合作,我该怎么回答,才显得比较懂行呢
七、品牌方会怎么挑选合适的帐号做合作
八、帐号该怎么做人设,才能更容易接广告
九、帐号怎么做内容优化,才能更容易接广告
十、怎么设置创作者后台,才能更容易接广告
十一、哪些类型的广告没风险,可以接?哪些类型的广告,风险大?
十二、接了广告之后,怎么交付?
十三、对接的代理公司/公关公司或品牌方赖账怎么办?
十四、MCN机构来签约我我签不签?

---正文---

大家好,今天我分享的主题是:知乎好物博主如何接广告变现。

这篇分享内容,主要能解决以下几个问题:
1)在知乎做号怎样才能接到广告?
2)接广告有哪些坑?
3)品牌方或代理公司来找我合作,该怎么报价?
4)哪些产品能接,哪些不能接?
5)接了不该接的广告,帐号最严重会受什么影响?
6)如何减少上述的风险,安全愉快的在知乎接广告?

一、简单介绍一下我这些年在知乎的成绩

这是我在生财有术的处女贴,按习惯,先做个自我介绍,方便圈友认识和链接。

我叫大壮,是知乎官方认证 MCN 极简科技的创始人,也是知乎 16W 粉丝的旅游博主。

在知乎上,我接第一个广告是在 2016 年,至今已经超过五年了。我在 17 年从互联网公司产品经理岗位出来,开始创业,做旅游自媒体,当时做了个 20W 粉的旅游公众号,极简旅行,但变现天花板很低。

18 年开始,我开始带团队转型,做知乎营销,那时候还没有好物推荐、知+,我一开做的就是 2B ,接机构号代运营,因为市场并不正规,我们基本上可以算是定义了整个知乎代运营行业。

到了 19 年,因为我本身是知乎大 V ,又经常组织 KOL 聚会之类的活动,在知乎开始推 MCN 之际,我们拿到了知乎官方 MCN 资质(全国只有 10 家),之后,又陆续拿到了知乎官方认证的机构号代运营服务商资质(全国也只有 10 家,并且已经停发了),效果广告代理资质、知+广告代理资质。

时至今日,极简科技就成了「唯一」的拿了 4 张牌照的知乎 MCN 机构,目前我们签约了 280 位博主,总粉丝量 2000W ,每年的总阅读量 8 亿;主要也是是为品牌方提供知乎一站式解决方案,主要服务大客户,戴森、海信、 OPPO 、宝洁等。

二、我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题

上面是背景介绍,那我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题呢?

首先我是 KOL ,从 16 年至今,接过很多商业广告,可以说是看着知乎广告生态的变化;其次,又是第一批知乎官方 MCN 老板,对接过很多品牌方的投放需求。

俗话说,「知己知彼,方能百变不怠」,变是变现的变,感觉说的就是我。而生财里做知乎带货的博主很多,但是不懂怎么接广告,有哪些坑需要避,又怎么避,所以我就想通过这篇文章,让大家对知乎接广告变现的生态有个完整的了解。

再来看看这篇内容适合谁:

● 已经做了知乎好物的博主,想通过接广告来增加变现;
● 在选项目阶段的知乎 0 经验的小白,想了解知乎除好物外,还有没有其他的变现模式,以便判断是否要做知乎;
● 品牌方,在知乎投放选号,担心投到水号或碰到黑代理被坑,没有达到预期效果。

开始正式分享前,我介绍一下在知乎做广告变现的好处,我给个数据参考,一位 3W-20W 的腰部博主,每年的接广告变现在 10W-50W 之间,头部博主至少翻倍,其实非常可观;同时可以增加变现的稳定性和帐号的安全性,知乎一直把「芝士」门槛降低,就是鼓励更多的中小博主在知乎挣到钱。

注:芝士平台是知乎广告主和 MCN 挑选博主接广告用的后台,和这篇帖子的核心,接广告,关联最大,域名是cheese.zhihu.com,用公司营业执照可以注册,后面会详细介绍。

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

(此图是芝士后台截图)

三、什么时候一个知乎作者比较适合接广告呢

一般帐号等级 6 级以上并且 5000 粉以上,就可以接广告了,而目前知乎的政策,也是级别 6 级,会在「创作者后台」自动开通「品牌任务」,开通之后,「芝士」后台也就能查到帐号了,也就说明帐号可以持证上岗,在知乎上接正规广告了。

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

除了作者等级外,知乎还有盐值体系,颜值对应一些特权,比如 950 盐值以上,可以对回答进行高权重反对等等,创作者后台都有,不在这里详细介绍。

可能有圈友也对知乎的主要部门感兴趣,我简单介绍一下,也是在知乎做变现的背景知识,知乎分三个大的事业部,分别是社区、商业化和大学。好物推荐由社区负责;芝士和知+都由商业化负责,其中「芝士」之前已经说过,和大家接广告关联最大;大学主要负责盐选会员体系,包含付费内容和知乎 Live 等。

四、知乎又有哪些和博主相关的商业系统呢

首先就是「好物推荐」,在带货内容里植入好物推荐卡片,适合 0 基础入门,素人,目前需要帐号等级到 4 级,变现难度也是最低的。这个其他圈友介绍的很多了,包括徐宿、家蒙,我就不多介绍了。

其次是「知+」 ,对于博主来说,这是好物内容跑通之后,给内容加量和加权重的工具,适合好物的高级玩家,品牌方的效果类投放也会用这个工具,域名是xg.zhihu.com

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

最后是「芝士」,也就是以前的知任务,包含了两个主要的功能:「品牌特邀」和「内容复用」。

「品牌特邀」,是品牌邀请博主,新创作内容,可能是回答也可能是文章,在内容里植入品牌推广内容。有两个有趣的点,说是新内容,但在实际操作中,其实也能给历史内容走「品牌特邀」;另外,以前的品牌特邀,都会在内容上方出现「谢谢 @xx 邀请」,所以叫特邀,但现在的品牌特邀,已经可以完全没有这种标了。

「内容复用」,是原来的知+互选,是品牌方邀请博主,在博主历史内容里进行修改和植入;

简单理解「品牌特邀」和「内容复用」的差别,前者是「买房」,品牌方花了钱,就有这篇内容的永久所有权;后者是「租房」,品牌方只买了这篇内容一部分时间的使用权。

注意,芝士后台目前只有品牌方和 MCN 才能开,域名是cheese.zhihu.com

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

品牌特邀的样式截图

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

内容复用的芝士后台截图

五、品牌方的广告有哪些类型?博主在接广告时,可能会对接到品牌方的哪些部门?

知己知彼,才能百战不殆。如果博主想长期接广告,对品牌方的诉求有深度了解,是很有必要的。

品牌方通常有两种类型的广告需求:

第一是「效果广告」,以考核短期转化为主,包含商品销售、用户线索、App 下载、私域转化等等。

第二是「品宣广告」,以考核植入内容的曝光量为主要衡量点,主要在意内容的传播和长期转化量,通常的场景是新品发布或有活动比如 618 或者品牌周年庆时需要推广。

在这里留个「小测试」:品牌方找我们做好物推荐类的卡片植入,如果不止有佣金,还有坑位费,是属于「1」效果广告、「2」品宣广告、还是「3」效果+品宣广告?把答案的序号打在评论区。

而身为一个博主,尤其是垂类比较热门,又有高赞回答,可能每天收到各种「商务合作」私信的量是很爆炸的,其中大部分都不靠谱,怎么才能从这些里面鉴别出靠谱的广告合作呢?

那得捋一捋,私信我们的品牌方可能的类型才行。

品牌方有下面几种类型:

【大品牌方】: 分几个部门,「公关部」、「品牌部」、「市场部」、「电商部」。

「公关部」,负责品牌对外形象,对内容的严谨要求最高,他们的诉求是,你可以没有传播,但一定不能出错,一般希望合作的博主看起来越高大上越好,主要在人设过硬有学术职业背景以及内容的专业度上,预算会提前分配好。

「品牌部」,对内容的严谨性要求稍弱,对内容的传播有要求,希望点赞阅读评论越多越好,所以不仅看人设内容的专业,也会看历史高赞内容的流量和最近 3-5 篇问题的点赞阅读情况,预算会提前分配好。

「市场部」,会被转化的 KPI ,一般的要求是尽量带外链,可能也会有转化要求,所以除了上面的要求外,大概率会向博主或 MCN 要转化数据和案例,预算会提前分配好;这几个部门,合作难度可以初步理解为是递增的。

「电商部」,简单粗暴,他们自己的考核指标是转化 GMV ,而他们的预算来源于 GMV 中的固定比例,所以他们最终要看的是 ROI 投产比,即产出销售额/投放金额的比值,这个值越高越好,所以他们一般只看历史在这个类目的 GMV 的情况,或者在这个品类的高赞内容的积累,最终都是希望达到 ROI 以及能够带来足够的 GMV 。

【小品牌方】,没有那么多部门,可能只有一个「市场部」,也可能叫「增长部」,所以往往要求的是背书+传播+转化的混合体,即人设内容专业+内容传播数据量大+带货效果好,各个方面的占比不同,合作难度因品牌而异,可能非常简单也可能非常坑,一定要注意打款,因为小品牌的风险很大。

【 MCN /公关公司/广告代理公司】,他们都属于中间公司,特点是,背后有小品牌方或大品牌方的一个部门,尤其是大品牌,一般很少会直接联系博主,都是通过中间公司来联系;

需要提前注意对方的公司名称,如果不是官方 MCN (极简、含章、棕喜等)或者大的代理公司(天下秀、悦普),需要到天眼查降低风险,因为有可能出现帐期过长或直接赖账的风险。

六、品牌方来私信要求合作,我该怎么回答,才显得比较懂行呢

这大概是很多好物博主的共同问题了,家蒙还特别写了一篇文章来说这事:https://t.zsxq.com/rBMJeYr

但坦率说,其实很解决还是简单,加微信之后,只要做三件事就够了:

1)礼貌介绍自己,我是知乎xxx,粉丝xx,擅长领域是xxx,链接是xxxx,很高兴认识。
2)询问对方:请问您是品牌方还是代理?
3)得到对方的答复后,继续问:好的,方便发一下公司名称和职位吗?我备注一下,方便后续更好的合作。

通过这三句话,即介绍了自己,又清晰的知道对方是什么类型的公司,以及职位,就能对后面的合作有很好的判断了。

七、品牌方会怎么挑选合适的帐号做合作

品牌方主要会从下面四个地方挑选帐号

1)【 MCN /代理公司的报价表】也可能叫资源表、 KOL 表、刊例等等,在这个 Excel 里,每位博主会按垂类来分,通常会有 ID 、链接、简介、粉丝数、历史合作等信息,品牌方一般通过这个来进行初选
2)【博主主页】品牌方在报价表上看过之后,一般也会到博主的主页,去了解你是谁,你的垂类是什么,以及你的粉丝数等等信息。
3)【前十高赞内容】 品牌方在投放广告前,还需要了解博主的内容的专业度,和你的流量的情况,比如赞多不多、互动情况怎么样等等。
4)【芝士平台】 目前品牌方都会注册这个平台,在这个平台能看到博主的更多细节内容了。在这个平台上怎么才能更容易被品牌方选中。

怎样的账号才是品牌主喜欢的账号?

综合一句话总结:有垂类专业度、有流量、能带出货,这就是一个品牌主会非常青睐的帐号,举个例子,美食领域的「芊小桌儿」、时尚领域的「青雀」、数码领域的「Navis Li」,都是三者做的比较好的,常常被品牌主投放的头部博主。

八、帐号该怎么做人设,才能更容易接广告

首先是【个人简介】,这个部分需要向品牌方回答「你是谁」。比较建议的方式是「1+2标签法」,什么意思?需要在简介里设定一个 1 个主标签,紧扣垂类;同时设定 2 个次级标签,紧扣想恰饭的另外两个领域,不能再多了。

你也许会问,怎么选垂类和次级垂类?流量越大的垂类,接广告的概率越高。所以数码、时尚、家电、金融等品类,都是好品类。

同时你可能有个问题,能不能放微信号或公众号导流,一般 5K 粉以上比较安全。

下图是芊小桌儿的个人简介说明,芊小桌儿曾经也是我们签约的博主,今年重心开始转移,转到个人单干,她的个人简介非常值得参考。

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

主标签是「美食圈歪风邪气」,说明了主垂类就是「美食」,清晰明了,让品牌方一眼就能看懂。

次级标签是「新品拔草机」和「资深铲屎官」,说明了两个次级垂类,分别是「好物种草」和「宠物」,作用也是让品牌方一眼明晰。其中,需要说明一下「好物种草」这个标签几乎是白搭的,基本可以无缝衔接任何品牌方的知乎推广需求,所以这个标签,非常推荐没有明确垂类的博主使用,买不了吃亏,买不了上当,谁用谁知道哈哈。

其次是【个人资料页】 ,这个部分需要解决品牌方「想了解你更多」的需求(举例说明)能不能放微信号或公号导流?可以,一般不会有什么风险。

这块可以拆解一个好的例子,是我们的签约博主曾加,有 53W 粉丝。

他的资料页分成了几部分,分别是

「个人标签」:热爱用数据和逻辑解构世界。
「兴趣爱好」:也热爱一切和「解迷」相关的活动,如:密室、剧本杀、。。等等
「导流公众号」:有个看心情更新的公众号:「xxxxx」(ID:PlusZeng)
「导流知识星球」:还有个免费的「小茶馆」,可以进来唠唠瞌:t.zsxq.com/xxxxxx
「对商业合作友好」:转载我的文字需提前获得许可,欢迎私信。
「降低沟通交易成本」:请直接说事,不会回复「你好」「在吗」。

这些部分,在做个人资料页时,可以直接套用。

最后是【蓝标认证/黄标认证】,蓝标认证能增加信用背书,很多品牌方很在意,学历认证和职业认证都可以,尽量拿到; xx 领域创作者,目前是 MCN 能对接知乎给旗下作者发,黄标认证是知乎领域运营发的,可遇不可求。

九、帐号怎么做内容优化,才能更容易接广告

首先是【置顶内容】,这是品牌方的第一眼印象,他们在意博主「抓不抓」眼球,因此需要在这篇内容里,说清楚你的擅长垂类;另外,如果在文中能带个人故事很好,说明白你是谁,能触动人心的内容,也能打动品牌方,最好赞数也能高赞,在 1000 赞以上。买盐选会员之后,就能设置置顶内容,非常建议做这个投资。

这里举个例子,「光光是个小太阳」,他就是前段时间,手撕在抖音首播就有 1.3 亿 GMV 的达人「阿怀」剽窃的知乎美妆博主。

他的置顶内容,是「有哪些比较好用的男士洗面奶」。

这篇文章就是很好的置顶内容例子,将光光在「男士护肤」,他主做的垂类下的专业背景和能力展现的非常到位。

尤其是前三段,我来拆解一下。

「第一段:垂类价值点展现」划重点 ——「作为知乎最高赞最多收藏的地表最全洗面奶测评」,展现极高的被人认可价值点和垂类专业性;划重点——「删除过气产品加入新兴产品,放心观看用不过时」,展现即时性的价值点

「第二段:信任感建立」划重点 ——「用过的所有洗面奶合照」,用体验过产品的多来建立信任感,这种方法屡试不爽非常推荐;划重点——「本篇所有洁面保证用过,非营销号,无利益相关,只是护肤理论学习+实践检验的记录」,一句话,把读者对这种产品评测类文章的「默认营销假设」直接打破,直接和读者建立信任感

「第三段:强化垂类专业感和读者信任感」划重点 ——「答主是知乎官方特聘好物推荐官,旨在推荐每年好用不贵的护肤 5 件套」,强化垂类专业感并传递动机,动机和逻辑清晰,信任感就容易建立;划重点 ——「广告合作请勿私信!!!也不接受在评论区打广告」,读者信任感的强化,把读者的默认营销假设给彻底砸烂

至此,为后面的正文内容铺了非常好的头,只要正常按照好物的创作逻辑写就行了,而品牌方一般只要看到前面三段,再看到 3W 赞的数据,就已经对博主的垂类已经专业度有了足够的认知了,已经可以对博主否适合做广告合作,做初步判断了。

其次是【高赞前 10 篇回答】 ,这是品牌方在选号时基本会看的,他们在意博主「垂不垂」,因此,博主需要在这十篇内容里体现的,依然是紧扣垂类,建议 10 篇里,和你的垂类不相关的内容,不超过 3 篇,如果你有很多其他非垂类领域的内容,比如定了发展目标是数码垂类的博主,却有很多高赞情感回答,我的建议是把这些内容选择删除或匿名。

而对于好物作者,很多博主的策略是铺很多内容,有很多内容可能赞数不是很高,这时候有没有必要把这些内容删掉呢?完全没有必要,因为记住,你只需要维护前 10 篇就够了,品牌方一般重点就看这 10 篇。

最后就是【最近一篇内容】,需要的是这篇内容是发在一个月前,因为品牌方在意博主「活不活」,希望自己投放是真实活跃的帐号,而不是很久都没动静的帐号,原因也很简单,帐号不活跃会连带粉丝也不活跃,可能导致传播效果的下降。

十、怎么设置创作者后台,才能更容易接广告

创作者后台有一个「品牌任务」区,这里设置的内容,直接影响「芝士」平台里 MCN 和品牌方看到的你的情况,所以需要认真设置。

具体怎么设置呢?

首先是【接单领域】设置,选择 3 个你主要想接广告的垂类,不要浪,选奇奇怪怪的品类。

其次是【个人介绍】设置 ,下图是非常好的个人介绍的参考。

知乎好物博主如何接广告?签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊

最后是【价格】设置,这也很重要,会直接影响可能接到单的多少,不要忘了,你是和其他同垂类的博主在竞争, 100 个品牌方里 99 个都会横向比较,选择性价比尽可能高的博主进行投放,因此这个价格最好要参与同垂类的作者进行定价。

至于怎么才能知道同垂类博主的定价,个人博主其实很难知道,而我们官方 MCN 签约的博主,一般会直接问我们,我们也会把同垂类博主的平均价格给他们作为参考,并给出建议的价格。

如果确实没有参考,可以根据简单的方法来定价:如果 10W 粉丝以下,建议价格设置成粉丝数÷10 ;如果 10-30W 粉丝,价格设置成粉丝数÷1.5 ;如果 30-100W 粉丝,价格设置成粉丝数÷2 。

十一、哪些类型的广告没风险,可以接?哪些类型的广告,风险大?

这可能是本文含金量最高的部分,看完能直接减少真金白银的损失,请打起 12分的精神看。

一般来说,博主在知乎上,有可能接到 6 种类型的合作:

第 1 种类型的合作:【内容更改和更换链接】
这种类型的合作是对历史内容进行修改和更换好物推荐的链接,一般风险不大,可看赞数和新增阅读量的多少,按照「坑位费」+「高佣金」的组合形式去聊,注意,有时候品牌方是不愿意付坑位费,也有时候品牌方是不愿意付高佣金的,不要刚,咱们最重要的目的是广告变现,这些可以随机应变。

第 2 种类型的合作:【内容直接更改,不用放链接】
这种个类型风险比较大,因为纯平台外交易,没给走任何的知乎商业系统,相当于没有给知乎创造任何收益。而且还有一点,在知乎上,内容修改就会直接触发二次审核,很有可能因为违规营销,被删贴、吃违规、帐号降权这都是轻的,重的甚至帐号还可能进小黑屋,限流禁言封号,所以一定要谨慎。

那怎么才能减少这类合作的风险呢?

一是可以其实可以要求品牌方找 MCN 下单,从「芝士」上走「品牌特邀」或「内容复用」的形式,这样就完全是合规广告了,没有任何风险;

二是要求品牌方找 MCN 或知+代理商,给内容投放知+,这也能降低风险;

如果品牌方不同意,一定要走私单,那怎么能降低风险呢?有两件事可以减少一点点风险,一要求植入必须软,品牌或产品的名字越少越好,最好小于 3 ,二一定一定不能放外链。

第 3 种类型的合作:【内容复用,内容修改加放链接】
这种类型的合作会收到知乎官方帐号的私信「xx公司想以xx的价格和您的xx内容进行合作」,这种类型的合作,几乎没有风险,定价是系统自动出价;

但和品牌的磨合是个问题,对植入内容的长度,位置,往往会出现争议,因为品牌方都希望自己的内容排在最前面而且篇幅很大,所以我给的建议是,在这上面最好提早聊清楚,避免后续踩坑;

第 4 种类型的合作:【内容修改+增加知加插件+知加带投】
这种类型的合作有一定风险,但不大;而好物博主都知道,知+插件能减少 30% 的知乎抽佣,代投能够放大流量增大佣金,其实是对增加好物佣金收入有利的。

那该怎么聊合作费用呢?可以按文章的流量去聊,包含带货量、赞同数、每月新增阅读数、所在问题的每月新增流量量,都是很重要的参考指标。该收什么费用呢?依然是「坑位费」+「高佣」的组合形式去聊,也不要轴,品牌有他自己的内部运转模式,咱们的变现第一,两者只有其一,也可以。

第 5 种类型的合作:【新创作内容,不走芝士】
这是风险最大的合作,没有之一,因为是纯平台外交易,知乎没有任何收益,因此删贴、吃违规、降权,进小黑屋、限流、禁言、封号,都是有可能的,非常不建议走。

如果品牌方坚持怎么办?

可建议品牌方联络 MCN 从「芝士」下单,零风险,价格是你在「创作者中心」后台填的价格,再多付 40% 的平台费。有的品牌可能不愿意承担,那么咱们可以在可接受的范围内,再降低收取的稿费,让品牌方相对能接受一些。

如果品牌方就是不想走「芝士」,坚持走私单,和第 2 种类型一样,那么要求植入必须软,品牌或产品的名字越少越好,最好小于 3 ,而且一定一定不能放外链。

如果走私单,费用是稿费的形式,需要和品牌约定好。

第 6 种类型的合作:【新创作内容,走芝士品牌特邀】
完全没有风险,可以大胆接,费用一般是你创作者后台填写价格的 70%-80% ,因为中间的 MCN 或代理公司要进行抽成,来覆盖他们的运营成本。

十二、接了广告之后,怎么交付?

分成以下 7 步:

1)搞清楚品牌方和推广产品,以及希望的合作方式;
2)评估能否接受,能的话报价并说明清楚自己边界(字数多少、能修改几次、一般交付时间要多久);
3)谈好价格,确定付款方式和时间,有没有预付款;
4)拿品牌方的 brief ,开始创作;
5)给大纲、初稿、终稿,品牌方一般会给出修改意见,在备注里,按照意见改;
6)稿件确定,发布,或者其他形式交付;
7)收款!

十三、对接的代理公司/公关公司或品牌方赖账怎么办?

1)如果是不熟悉的公司,提前做好准备,比如准备一个邮箱,要合作品牌方或代理公司发一封合作邮件;如果对方不愿意,请在微信上讲清楚对方公司的名称,这样也有法律依据。
2)接下去可以先微信沟通,不行再走法律渠道,找律所开律师函

如果是官方认证 MCN ,比如我们「极简科技」,所以可以尽管放心,不会出现赖账的情况。为什么?官方 MCN 受知乎官方的监管,拖欠博主稿费是大忌,我甚至要求团队做到发稿后 15 天内必须结款,所以大可放心。

十四、MCN机构来签约我我签不签?

首先,恭喜你遇到了幸福的烦恼,这种时候一般意味着帐号已经到了一定量级了。

其次,签不签,要根据你的需求来判断。我能说说签约 MCN 的好处:

一能及时了解知乎平台的动向,比如我们的签约作者群,就会分享平台的一些风向和热门话题的流量趋势,很多作者反馈大大提升了他们追流量涨粉的效率;二帐号遇到问题有解决的通路,毕竟多了一层和平台的链接;三是 MCN 有自己的客户资源,能帮助你推荐广告(但核心也需要帐号自身的人设、内容、流量够);四是 MCN 还能解决广告对接的很多的问题,比如建议合理的市场报价,过滤到不靠谱的品牌方需求,把品牌方的需求梳理更清晰后再给博主;五是最重要的,因为 MCN 有丰富的处理商务的经验,由 MCN 来代理商务广告对接,能让你被品牌方或代理方白嫖的可能性,降到 0 ,省时又省心。

最后,如果要签的话怎么选择机构?

首先选择平台官方 MCN ,因为他们才有真正的平台扶植,也才能对帐号有流量扶植和庇护,在图9可以看到,另外,如果周围的朋友签约了 MCN ,可以向他们了解 MCN 的口碑,来做判断。

感谢圈友们看到现在,也祝大家在知乎的变现,愉快又愉快。

最后,再加个餐,俗话说「常在河边走哪有不湿鞋」,我总结了知乎帐号的几种处罚方式和应对方法,供大家参考,下次碰到可以按图索骥处理。

从严重程度由轻到重排列:

1)违规:
违规营销,涉H,涉Z,不友好行为如辱骂等,都会有这种处罚,直接伤害并不大,但违规会影响账户权重,也可能积累升级成更严重的处罚如禁言、封号等。处理方法:萎缩发育,别浪。

2)短期禁言:
被举报,违规营销或导流会导致这种处罚,禁言期1天到1个月不等。处理方式:别浪,同时看看是不是有同垂类其他号搞你。

3)限流:
一般是接私单违规营销会受这种处罚,知乎官方并没有宣布这种措施,但实际上,只要你碰到发出的内容阅读量趋近于 0 ,就有可能是遇到了,一般周期是一个月左右,这段时间新发内容完全没有流量,在问题下一般也不会收录。处理方式:别接私单了。

4)永久禁言:
前面三种处罚的积累,再加高盐值帐号大范围的举报,会导致这种处罚,拿到永久禁言,基本等同于封号了。处理方式:别玩知乎了。

5)帐号删除:
这是真正的帐号封禁,一般是违背公序良俗的恶性事件才会导致,而这种处罚是官方人工直接操作,一般没有误杀的可能性,比如之前的回形针。 处理方式:出门旅游散心。

感谢大家能看到这里,因为内容已经将近 1W 字了,最后对全文做个总结,便于大家消化吸收:

1. 知乎接广告变现,是好物作者可尝试的另一种变现模式,我们签约作者里有太多原来接广告零经验的作者,真没那么复杂。
2. 接广告有多种模式,历史高赞内容和新内容都可以植入,和 MCN 合作,走官方芝士平台,会大大减小帐号违规、删贴甚至封号的风险。
3. 想多接单,人设很重要,需让品牌方一眼知道你是谁,简介栏说明主垂类和最多 2 个次级垂类,更详的专业背景和导流信息放在个人资料页。
4. 内容对接单也很重要,置顶位需要展现专业性和高流量;赞数从高到低前十篇文章,需要保证和主垂类和次级垂类高度相关,无关内容哪怕赞数多也要删。
5. 广告合作主要有坑位费/稿费+佣金的组合形式,自由组合灵活变通,挣钱第一别纠结于形式。
6. 品牌方鱼龙混杂,搞清楚对接的是究竟是谁,对方有什么诉求,怎么降低被白嫖的可能性,都有标准操作方式,照做就行。
7. 知乎经常封号,如果不做芝士和官方 MCN 建立联系,就相当于常在河边走,哪有不湿鞋的道理,建议防患于未然。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月22日 am8:49。
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