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8000字深度复盘,2021年从世界500强辞职创业的经验和感悟。

大家好,我是小哈哥,普通二本逆袭500强,曾任宝洁公司高级品牌经理,辞职前年薪税前107万。2021年的3月选择了辞职全职做个人IP,本篇文章我将说说自己的是如何从0到1走上个人IP这条路的。

提纲
一、我为什么要辞掉年入百万的世界500强工作,而选择了创业
二、个人IP定位:为什么选择职业规划师和求职培训这条路
三、我的个人IP商业模式
四、从0开始创业中遇到的困难和解决方法
五、个人IP快速从0到年入百万的一个技巧

一、我为什么要辞掉年入百万的500强工作而选择了创业

1、职场成长缓慢

工作6年,升到高级品牌经理以后,在大公司里面我发觉每天的工作就是大量的开会,和各部门的老大开会。工作的状态变成了早上开会,晚上才有空做自己本职工作。

但是其实在大公司里面,特别是500强外企(不像本土的500强企业灵活性大),很多项目的推进需要无数个PPT,无数个会议,和无数个人沟通确认才能推进。

我渐渐发觉我的大部分时间都是浪费在了无畏的沟通上,职场的成长开始放缓。

其实判断是否要跳槽或者辞职我一直认为只有一个标准:就是当你的成长开始放缓的时候。人打工其实是为了两份收入:第一份收入是你工资卡上的数字,即你到手的工资。第二份收入是你的成长,其实打工就是拿着别人的钱来学习和成长的,而且成长越快,这份收入能够反补到第一份收入:工资。

所以当我发现我的成长已经越来越慢的时候,我就萌生了辞职的想法。

2、副业收入超过主业

我其实是一个比较保守的人。辞职之前也有打算到底是跳槽换工作还是创业。但是我分析以后,我的副业商业模式已经成熟,并且收入超过了主业收入。我5年前就已经开始做副业,成为一个职业规划师。

通过5年的摸索以后,我已经把自己的商业模式打通了(流量,成交,交付,后面我会详细说到),而且副业的收入已经稳定了月入10万,超过了主业,让我更有辞职想做大的底气。所以我是鼓励大家在主业稳定的情况下,要有副业,让自己的人生有plan B。

二、个人IP定位:为什么选择职业规划师和求职培训这条路

1、个人经历
我的职场经历是普通二本进入500强,而且是一个普通人靠自己打拼在职场上实现了年薪百万。有着高收入和500强的背书,这是我比其他职业规划师的优势:有实战经验。

5年的副业经验让我发现市场上很多职业规划师他们自身工作可能一般,甚至只是去报课学习了职业规划的一些理论知识就开始辅导职场人。所以我的个人经验和背书能和他们拉开差异化。定位其实就是差异化,就是回答用户:我和别人有什么不一样。

2、用户需求
一切的商业其实都是从用户出发。其实90%职场新人(工作0-5年)对于职场都非常迷茫,因为从他们进入大学到进入社会,都没有人告诉过他们:什么是好工作?什么是适合他们的工作?如何才能找到高薪工作?

所以他们基本都是脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。找到一份工作然后就去上班了,上班了之后才发现这不是自己喜欢的,但是你问他:到底你想做什么?他却不知道。

所以他们都有一个共同特点:职场迷茫。所以这是一个刚需的市场,有痛点的市场。而我的经历恰好能帮到他们,所以这条路走得通,因为他们有需求,而且职场,工作,求职是刚需,市场足够大。

3、市场分析
大部分的头部教育企业,例如学而思,新东方,聚焦的都是K12教育和成人教育(如:出国留学考试)。但是调研了一圈以后发现,做职场教育的,特别是职业规划和求职辅导的,巨头一个都没有。

所以这给了我一个没有资源,没有团队的个体很好的发展空间,我能完美地避开巨头们所在的赛道。

当你做个人IP的时候,定位时需要思考

  1. 你能做什么?你喜欢做什么?
  2. 凭什么你能做?或者反问自己:用户凭什么要找你,而不是别人?
  3. 市场是否有这个需求未被满足?市场是否有你的生存空间?

三、我的个人IP商业模式

确定了这条赛道走得通以后,接下来就是整个个人IP的商业模式。其实在互联网上做个人IP,商业模式最终还是回到4个问题

  1. 产品
  2. 流量
  3. 转化
  4. 交付

1、产品:互联网讲求的是打造爆款,小而精而不是多而全。

由于我的主业是做电商运营的,而电商讲究的是打造爆款,有可能你一家天猫旗舰店有几十个产品,但是可能其中的1-2个就占据了你业绩的80%(2/8原则真的是处处适用)。市面上有很多知识付费产品,例如:训练营,1V1陪跑辅导,付费社群等等。

而当时我还有主业,所以没有太多时间,而训练营和付费社群是重度运营才能做起来的产品。所以我选择了1V1的陪跑辅导,定价从1980涨价到4980,即你付费以后我会1V1辅导你求职,帮助你找到好工作。

这样做的原因是通过提高客单,提高我单位时间的产出,保证我有主业的时候还能在副业有高收入。

大家算一算账就可以了,4980元客单,只要一个月成交20个用户就能月入10万。但是假如我做一个付费社群,收费1000元,做到月入10万,每个月需要100个用户。并且服务100个用户我也服务不过来。

而且直到现在,哪怕已经稳定了月入10万,我都没有推出新的产品,原因很简单。因为要做好一个产品是需要花费很大精力的,你要录课,你要辅导学员,你要整理好交付的SOP。

所以当我觉得产品还没有打磨到可以复制给后续的教学团队的时候,我宁愿选择做好一个产品,而不是同时做几样产品。

所以做个人IP要月入10万,没必要做到多而全,因为你精力有限,做得多反而会分散精力。做到小而精,一个产品打磨到极致,你一样可以活得很滋润。(就好像苹果公司,一个亿万级市值的公司,产品线其实也屈指可数)

2、流量:你如何吸引用户关注你

由于我是个人,不是大公司,也没有融资,所以不可能用大公司的打法:烧钱获取用户。

所以对于个人IP来说获取流量的方法就是通过内容,而通过内容获取流量的方式和渠道有很多:公众号,视频号,B站,知乎,抖音等等。

我觉得对于个人IP来说,假如你要做到月入几万,其实不需要太多的流量,你只需要精准的流量。所以不用什么渠道都选择,选择一个你最擅长的,最适合你的渠道,死磕在里面输出就可以了。

例如我5年前就选择了公众号,平时我会不定期更新一些关于职场和求职的文章,并且偶尔会举行一些公开课,通过裂变的方式获取用户。

坦白说,没有什么高大上的方法,就是坚持。我就是这样坚持了输出和分享5年,然后积累了8000的私域用户,而正是这8000铁杆粉丝,为我后续带来了月入10万的业绩。

为什么就这么一点流量就能月入10万?因为他们都是看过我的文章,或者听过我的讲课,他们关注我是因为:”我觉得小哈哥分享的东西是干货。”即他认同你,所以当你后期要变现的时候,这些都是精准粉,变现就是水到渠成的事情。

做个人IP不是靠接广告来变现,所以不需要大量粉丝和范粉。你只需要通过你的内容去吸引和筛选同频的,认可你的用户,这样哪怕你只有1000粉丝,后续变现能力也能很强。

3、转化:高客单一定要用最传统的电话销售成交

我的客单价是4980元,所以其实是比较高的。我认为0-3000元以下客单的产品,可以通过微信直接成交,但是一旦超过了3000元以上,最稳定的成交方法是最传统的方法:电话销售。

试想:一个人连你的声音都没听过,都没有交流过,怎么会心甘情愿给你直接付将近5000元?

而且在现在大家越来越少刷朋友圈以后,直接通过看你朋友圈的内容而付费的用户会越来越少。而电话销售却是一直存在的一种稳定的销售方法,所以付费加入我的1V1陪跑求职辅导的人都是电话成交的。

另外我考虑用电销的原因是由于我流量有限,所以转化率一定要提升才能保证我的收入,毕竟同样一个月引流100人,假如成交率只有10%,那么每个月只有5万收入,但是假如提升到20%,那么就可以稳定月入10万了,这样对我的引流压力就大大减少。毕竟大家在做互联网生意的时候,最头痛的始终是流量。

从流量和转化率来说,增加流量难还是提升转化率难?肯定是增加流量难。所以大家在流量吃紧的情况下还是优先提升转化率。假如是低客单的方式,大家可以优化触达用户的销售话术和朋友圈文案,假如是高客单的那么就要优化电话销售话术,保证成交率。

4、交付:如何高效地服务学员

我做的是1V1定制化辅导,所以假如不招聘导师,我的商业模式的天花板是能预见的,因为一个人的精力有限,哪怕再高效,可能我一个月只能辅导20-30个学员,那么收入就只能停留在最多10-15万。

而提高1V1定制化辅导效率的方法就是通过课程+教程。刚开始的时候我没有录课,而是先亲自1V1辅导学员,收集学员遇到的问题。当学员越来越多,样本量越来越大以后,我发觉其实80%的学员问题都是一样的,那么我就会把这些问题整理好录制成一个精品课程,这样以后学员有问题就先去看我课程,还没有解决的我才解答,这样就大大解放了我的时间。

并且课程哪怕做得再好,肯定还是有一些学员的问题是没有涉及到的,我会细心留意哪些问题是被问过3次以上,只要被问过3次以上的我就会研发一个文字教程然后整理好发给学员。通过课程+教程的配合,哪怕我现在一个月辅导30-50个学员,我每天也只需要1小时左右。

注意:很多人做知识付费上来就先录课。这里我强烈不建议,因为你录课是希望一次过录制好一个精品课程以后,实现复利效应。

但是假如你一开始没有真实了解学员的痛点和问题,只是按照你过往的经验录制一个课程就去辅导学员了,那么可能很多问题你都没有整理好,没有出现在课程当中,这样学员还是会有一堆问题来问你,所以前期一定要先亲力亲为了解用户需求,总结好共性问题再制作课程。

四、从0开始创业中遇到的问题和解决方法

1、合伙人问题

很多人创业一开始就思考是否需要合伙人。我认为这不是必要条件,但是当你想要合伙人的时候,首先要问自己3个问题?

1)你遇到了什么问题?
2)你自己是不是解决不了?
3)当你找合伙人以后,你让他负责什么?

很多人找合伙人前没有思考过他能提供什么价值,而是觉得创业就需要找人一起干。但是这样找了合伙人以后就很容易出现2个问题:

1)合伙人做的事你也能做,你们的工作重叠。
2)不知道要合伙人做什么事,游手好闲,但是又给了钱给合伙人,每个月看着他拿着钱不干事,心里不舒服。所以是否需要合伙人之前一定要想清楚我前面说的3个问题。

关于是否需要给股份和利润分成?

我建议一开始不需要给股份和利润分成,而是先给基本工资给对方,为什么?因为合伙人不是聊出来,而是干出来的。

合伙人必须是可以和你一起扛事的。例如我现在也找了一个合伙人,但是我没有一开始就给他股份,而是先给一个基本工资,让他做几个月以后,看看当他遇到困难的时候是否能把事情扛下来,是否能解决问题。

因为合伙人是你未来的战友,既然是战友就一定是要扛事的。所以当你们真的一起遇到过困难,并且也度过了难关以后,他才算是你的真正合伙人,你才需要和他谈股份和利润分成。

2、初期创业员工招聘问题

其实当你只有月入10万的时候,你是很难招人的,因为假如你招全职,动不动就8000-1万一个人。但是假如他没有产出的话,你就觉得自己白白每个月付出去1万一个员工,这已经占到了你月入10万的10%(很高了)。

但是假如你招兼职,他们有着主业的困扰,给着一个很低的固定薪资,例如2 3 千/月,他们觉得不痛不痒,做不做也没关系,执行力又很低,事情推动不下去。

我的解决方法是2个

1)招聘兼职,实行计件工资

当你刚开始收入不稳定,但是又已经忙不过来的时候,最好是招聘兼职并且用计件工资。即你做了才有收入,并且上不封顶,不做就没有收入。

例如我招聘一个运营,我会给他定一个目标:本月需要通过社群引流50人,100%完成的给xxx钱,只完成80%的那就按照80%*约定的工资发放。假如超过了目标,例如超额完成120%,那么工资就是120%*约定的工资发放。这样就能调动他们的积极性,多劳多得,不劳不得。

2)能外包出去的工作,花钱外包而不是招人增加固定成本。

现在互联网非常发达,很多事情其实不需要招人做,完全可以外包。例如我要拍短视频,但是短期内我的生意规模支撑不了请一个全职的视频剪辑的人,那么我就在淘宝上找人帮我剪辑,按照剪一条多少钱付款。这样我要剪视频的时候才需要支出,不剪辑的时候也不会有什么固定成本。

3、流量卡点

私域:由于我做的是职业规划师和求职辅导,在私域是很难裂变的。试想一下,谁敢转发朋友圈说自己在找工作,告诉对方他找了一个职业规划师帮忙?而我的解决方法有2个

1)提高转介绍率

我的付费学员已经高达446位,这都是我的宝藏财富,假如每个月有10%的人转介绍,即40个,我都已经不用搞流量了,可以躺着月入20万。所以我会用心做好转介绍。而转介绍最好的方法不是告诉对方:你推荐一个人来我会给你多少钱,这样反而变得生硬,最好的转介绍方法其实没有套路,就是利他。

  • 极致地辅导学员,尽快让他出结果拿到好工作,他会自发性地感激你从而实现转介绍。
  • 400+付费学员群里面不定期我都会做群答疑和加餐分享,让他们觉得跟着我有所获。
  • 对学员实行1天-3天-7天-15天-30天*N回访制度,主动问学员遇到什么问题并且解决,让他们知道我惦记着他们。

当我真心用利他的精神做了这几件事,现在每个月我的新增付费学员里面,转介绍比例达到30%,还是比较可观的。

2)到公域搞流量:

公域有B站,抖音,快手,知乎等。而我选择的是入局抖音。原因有3点

第一,现在已经是视频时代,所以我排除了知乎。普通人不能造势,那么我们只能跟势,而短视频是风口,我们就站在风口上就好了。

第二,快手:由于我的付费学员用户画像是工作0-5年的职场新人,月收入7000-10000,所以快手太下沉市场不适合

第三,B站:B站更青睐的是中长视频,制作时间和成本比较高,不适合前期没有团队的我。

所以最后选择了抖音。所以每个公域平台都有他的价值,你都一定能找到用户,但是需要结合自身去思考哪个适合你?

  • 你擅长什么内容输出方式?(例如:写?讲?)
  • 你的用户画像是什么?他们一般活跃在什么平台?用户在哪里你就去哪里?
  • 你选择的平台需要花费你的时间成本,金钱成本自己是否能负担得起?

但是刚开始我拍了52条视频都没有火。我想和大家分享6个踩过的坑

1)不要输出大道理和干货

抖音的用户环境都是大家在空闲时间为了消遣去刷的(哪怕他关注的是知识博主)。大家上班已经很累了,刷抖音的心智都是想放松,假如你讲很深奥的大道理和干货,他们只会听不下去而划走你的视频,那么你的完播率就提升不上去,你就火不了。

所以现在我改成的风格就是尽量选一些贴近大家职场中会遇到的问题,然后用30秒左右的视频分享一些轻观点即可。并且注意:在抖音不要告诉我为什么,只要简单告诉我 1 2 3 点怎么做就好。要深奥的,你来报我课程学。 一个短视频是很难学到什么深奥知识的,所以你的每条视频可能只讲一个点就好,而不是面面俱到。

2)态度和镜头感比内容重要
虽然说抖音也是内容为王,但是内容也是通过你的镜头和态度表达出来去感染用户的。其实抖音的用户就像金鱼一样,只有7秒记忆。所以其实你一条哪怕30秒的短视频,但是他都记不住,但是他为什么会做关注你这个动作?因为你的态度和镜头感,态度笃定,镜头感自然,你感染到他了,他就关注你。

3)不要用提词器写逐字稿
我一开始录视频会写逐字稿,并且用提词器,一句一句照着读。只要你是照着读的,不管你如何练习,你都会不自然,用户是感知得到的。所以我建议大家丢掉逐字稿和提词器,每个选题只要写一个思维导图和1-3个关键点就可以,其他的就自由发挥。当你自由发挥了,你的镜头感就会变得自然,用户看得就会舒服。

4)抖音现在已经过了不烧钱就能火的时代
很多人还在迷恋发布视频就能等着它火(有,但是这个概率比几年前的抖音来说已经是微乎其微)所以不要迷恋自己发一条视频靠自然流量就能火。

所以大家特别在起号的时候,一定要每条视频都投豆荚,哪怕只投100元/条,后台选择【涨粉】,【智能推荐——达人相似】,选择的达人粉丝量是1-10万的(一开始假如就投粉丝量大的博主,他们的粉丝本身账号大了,泛粉就多,而你投达人相似就是为了用豆荚去撬动精准流量。)

并且要选择那些账号内容/布景/表达感没有你好的,这样你才能降维打击吸引他们的粉丝来关注你。但是当你有了5000-1万粉丝以后,豆荚可以不用投了,因为这个时候你已经有了基础粉丝量,后续你要继续涨粉,80%靠的是你的内容了。

抖音不可能把自己做成一个烧钱就能火的机制,这样的话就不公平了,它也做不长久。

5)不要等到粉丝量大了才考虑变现
很多人做抖音的思维是:当我有10万,几十万粉丝的时候才变现,前期先集中精力搞流量。错!当你有1万粉丝的时候就要开始变现。

因为这个粉丝关注你,其实他下一次不一定还能刷到你的视频,所以一定要不定期就成交一部分用户,这样才能把有付费能力的用户及时消耗掉,假如等你有了几十万粉丝的时候才变现,其实不一定会比你只有1万粉丝的时候变现力强。不要盲目的追求粉丝量,而是追求有变现能力的粉丝。

6)抖音一定要配合视频+直播
很多人做抖音不开直播,只做短视频,希望通过涨粉以后导流到私域进行变现。但是其实私域流量的成交周期比较长,所以假如单靠导流到私域变现,你会损失一部分粉丝价值。

所以大家应该换一种思维:私域我也变现,但是抖音这个渠道粉丝来了我也努力让它变现不可以吗?这个时候你就一定要配合抖音直播。

今年是抖音直播的爆发期,已经越来越多人形成了看抖音直播下单的习惯,而不是单纯只在天猫淘宝京豆买东西了。而且抖音大力推直播电商以后,其中一个对于账户的考核指标就是:GMV。

试想一下,假如你这个账号能为抖音带来GMV,它会不给你流量吗?而且短视频还不能直接增加信任,但是直播能实现强互动,增加粉丝的粘性和信任感,只有信任你了才会为你付费。所以大家做抖音不要只做短视频,一定要视频配合直播双拳组合。

五、个人IP快速从0到年入百万的一个技巧

最后想和大家分享我能快速打造个人IP从0到年入百万的一个技巧:就是舍得投资自己。

1、每个月花收入的30%进行学习

每个月的纯利润里面我都要求自己要花30%的钱用来学习大咖的经验。为什么找到大咖学习是最快的捷径。因为他们已经帮我们把坑都踩过一遍了,他会直接告诉你哪个坑要避开。你避开了可能不一定马上出结果,但是能让你少走弯路,少走弯路代表省时间,时间就是钱。所以能花钱请教别人的就不要瞎捉摸。

2、假如负担得起,只找最贵的大咖请教

我付费进入各个大咖的圈子的一个原则就是:在负担得起的情况下就找最贵的人学习。原因:这个世界是没有物美价廉的事情,只有物有所值的事情。例如我的一些学员报过一些99元的求职课程,我就和他们说:“假如一个99元的课程就能帮你找到好工作,从月薪5000到1万,那么他为什么只收99元。”

所以从价格就能首先帮你筛选掉是否是割韭菜(当然贵的有时候也会遇到割韭菜,但是割韭菜看你怎么看。我每报名一个大咖的课或者服务我不求学到10样东西,只要有1样东西让我有所获我都觉得已经值回票价)。

例如我的抖音就付费了19.8万(看到这个价钱大家应该也知道我找谁了,这里就不说了)去北京找他们帮我拍了40条视频。

可能你会觉得:19.8万就帮你拍40条视频?但是我的收获是,当他们在帮我拍的时候,我反思自己为什么拍不好,我的镜头感有什么问题,我的表达有什么问题?我回来以后如何自己也能拍出效果好的视频?当我想通了以后,我觉得这19.8万已经值回票价。

【总结】
一、自己是否要创业:不要因为工作不顺心而创业,而是因为你看到了一个市场机会,而且你有解决方案的时候才创业;
二、降低创业风险最好的方法是:先从副业做起,跑通商业模型再全职放大
三、做个人IP变现,1个精准粉>10个泛粉
四、找准1-2个适合你的流量通道,死磕内容,用你的人设+干货吸引精准用户
五、流量和转化一定是流量更难,所以不能忽视转化率,提升单个用户价值
六、不要一开始就做多个产品,而是要集中精力打磨好一个产品,把交付做到极致
七、筛选合伙人不要一开始就分股权和利润,而是先发放基本工资,用实战去考察合伙人是否能帮你扛事再考虑股权分配
八、收入不稳定的时候通过招聘兼职,计件方式实现多劳多得,不劳不得原则,调动积极性
九、能低成本外包出去的事情就不要自己招人做
十、保持付费投资自己的大脑,不断学习提升自己,而且在力所能及的范围内,用价格是筛选掉割韭菜的服务。相信:天下没有物美价廉,只有物有所值。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月22日 am8:47。
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