生财里，很多圈友都在创业。
创业维艰，九死一生是常态。很多人低估了创业的风险，导致开始没多久就陷入了困境。
如果能在初期进行风险规避，用最小试错成本试跑，跑通了再放大，也许能开创不同的道路。
这篇文章4000字，10分钟阅读。记录我两段使用精益创业做生意的经验，希望对大家有启发。
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【腾讯文档】我的两次低风险创业的经历
https://docs.qq.com/doc/DU3V3bVhhdm5hZEds
第一次低风险创业
先介绍一下背景，我有一段时间在新西兰从中国进口纸杯，批发供货给本地咖啡店。
后来朋友合伙在新西兰开了一家纸杯生产厂，我负责市场、销售。
利润不高，一箱纸杯成本90，卖120。（一箱1000个杯）
后期公司新进了一台打印机，可印定制图案的纸杯，认为高端咖啡厅想有自己的定制杯。
杯子成本160，想卖到220，尽快回点本。
但业务跑下来，对于咖啡厅，从120涨到220，翻了倍，订单不如预期的多。
我们开会讨论新的增长方案：
杯子外层一半的区域招商印广告，分担成本？
或者干脆，
招商：在纸杯上印广告，广告商付全额，杯子免费送给咖啡店？
新西兰是一个咖啡文化很强的国家，路上经常看见大家拿着一次性咖啡纸杯，这是一个很好的广告位。
就这种感觉：
想到了就去做！
在写策划的时候，计算0.22刀一个的广告杯，能带来什么广告效果–
用广告效果、触达率来说服广告主。
先等等。
我现在卖的是广告呀，为什么要以杯子成本做锚点呢？
路牌广告也不是按印刷成本作为锚点的啊。
大家概念里，纸杯应该几毛一个，但具体是0.2还是0.5，大部分人都不知道。
那如果一箱不卖200，卖400，500，行不行？
0.2还是0.5，广告主没概念，这是一个新兴行业，但对我们区别可大了。
只要能讲的通就行，感受下这种说法：
一个杯子5毛，一杯热咖啡喝15~30分钟，在办公室的场景，这种外带杯还可能放大半天。
就是5毛，买在一个客户手上，20分钟，甚至一天的广告位，而且他身边同事都有可能看到。
（我们宣传册的广告图）
如果你选择投街边路牌广告，走过就过来了，不一定留意到。但咖啡杯是一直在手里，多次看到，多次触达的。
这广告效果和性价比好多了！
想到这里，我都想买，哈哈。
要是真的跑通了，一箱160成本的杯子卖到500,600，广告主只要接受这个概念，那我们的利润就很可观了。
p.s.后来通过中介和可口可乐公司、政府机关有合作，一箱杯子他们卖到了1100~1300。
不禁感慨，广告行业的水真深。
杯子上打广告，点子很好，我都摩拳擦掌了。下一步，
是不是该做个官网，然后做谷歌adword，投放？
租办公室，招洋人员工去跑业务？
不不不，这些做完都一两个月过去了，有没人为这个点子买单还不知道呢。
先低成本跑通一个成功案例。
低风险创业惯例：先发射子弹（低成本测试）
投放咖啡店一端：我做了一个List–对杯子价格敏感的咖啡厅，问有免费杯要不要。
好吧，早知道不用做List，基本都说要。
那下一步，就看谁买了。
从小单位打起，验证想法是否可行：
新西兰的房产中介是个人为单位，很多中介需要曝光自己知名度，获得更多房源。
那先找他们吧，我说我明天打几个电话试试。
合伙人说：你先等等，我有个办法。
结果他先找个中介朋友，说免费帮她做广告，然后拿了她资料印了一箱杯子，让我送去一家咖啡厅试用，
然后拍效果图，如下：
都说是MVP了，模特也是路上拉来的。。
就问路人：我请你喝咖啡，你握着杯子给我拍一张可以不？
做完上面，合伙人让我打电话给中介时说：
“到时会把你大头照，广告语印到咖啡杯上
这种方式已经有人在用了，你看，XX已经拿下了XX家咖啡厅1个月的广告位。
我给你发图你看看。嗯，500刀，就有1000个客户拿着你的杯子在周边走来走去，或者带到办公室，可能成为大家讨论的热点。
你要不要也试试这种方式？“
姜果然还是老的辣。。
MVP跑通了，也出问题了
印了一箱杯子–放到一家咖啡店测试–拍了几张照片–给房产中介们打销售电话–接到订单
MVP跑通了。
接到了2、3个订单，利润很可观。
过程也出问题了，有两家咖啡厅大半箱没用完就扔了。
我去回访店主，他说：之前杯子上印美女中介就算了。现在给我印个印度人–一个印度大头，咧嘴笑印在我杯子上。
最近有几个客人问我是不是换咖啡豆了，说咖啡变味了！
噗..当时听到这段没忍住笑出了声（没有种族偏见，就…你们有幸看到那杯子就懂了)
“我还要一个个去给客人解释说：没换豆，没换豆。只是换了杯子而已，只换了杯子…”
我说：对不起，对不起….下次不会..真不会了…【噗】
这次至少知道了，即使免费送，外观图片还是要有要求，几千个顾客要握着喝的。
子弹打中后，放大–链接行业大佬
MVP跑通了，接下来就可以放大来做，我通常用这种思维来加快发展速度：
一个行业，很多前人已经摸着石头过了河，把路走通了。
为什么我还要靠自己重新琢磨呢？跟着他们走行不行？
所以我在Linkedin（领英）
怀着“试一试又没损失”的乐观又不要脸的态度，把自己头衔改为：某某 Media 的CEO
然后群发了新西兰各大广告公司的CEO，Marketing Manager(市场总监)发消息，约喝咖啡，请教。
发完就有点后怕。。人家都是大公司，那种给可口可乐，国际品牌做广告设计的公司，我这算啥呀。。
结果还真有几个好心的CEO、总监答应见面了。
出乎意料，其实大佬们都很愿意帮人，几位都给我提供了很多有用的资源信息、人脉关系。
其中有一位CEO让我联系A中介公司，说他很多资源。
我照做了，A中介帮我们链接到了很多新客户，包括奥克兰市政府的订单–推广绿色出行。
政府单、大企业的单，每年都定期重复下单，利润高，不拖款，问题少。
后来这些资源都给我带来更多的新机会，这一切都源于勇敢（不要脸）的去往上链接。
很多时候，一个人或者一个信息，就能给生意打来质的飞跃。
第二次低风险创业
在曹大年中福利课中提到，我海外的房车公司其实是利用了2次信息差：
- 欧洲背包客和新西兰本地的信息差
- 我从中国采购材料，低人工的信息差
详情案例：
《我在新西兰做生意的经历》
https://mp.weixin.qq.com/s/k1o3wUiz9J3B7nlDzq0yyg
里面大家能看到，我们设计出新款式，都是先做个MVP，证明热卖再批量改造。
控制试错成本。
除了上面两个信息差，再说一个之前没说过的，看到套利空间，然后发射子弹跑通的：
旅行淡旺季的信息差（时间差）
新西兰旅行业有明显的旺季淡季区别–旺季一过，旅客人数断崖式下跌。
在一次旺季结束时，我在facebook看到有人讨论，背包客走的时候还卖不出车，车就停机场，现在那里堆了几台了。
下面有人评论：哎，我的车最后卖wrecker了(报废中心），只有500。
看到这帖子，觉得有套利的空间，就买了张手机卡，充了短信套餐，在所有卖车平台，凡是价格7000-1.5万元（新西兰币）的旅行车，短信群发：
“你好，如果你最后一天还卖不出去，我可以1000-2000闭眼收。比你卖废铁只有400-600的好。
最后还是要祝你早日卖出：）”
就这样群发撒网，那个冬天，我们超低价收了50台车。
然后几个月后，旺季又来了，这些车洗了洗，很快都卖掉了。
这种买卖，就，很舒服啊。
第二年淡季，我和朋友的农场里都停满了车，密密麻麻的，哈哈
为什么先发射子弹？
其实在第一次看到这个机会时，旺季结束，现金也回笼了，我们其实可以有多少收多少，第二年就赚翻了。
但因为之前没试过，我们尽量压低风险，屯50量先看看结果。
Jim Collins的《选择卓越》里有个观点是–先发射子弹，再发射炮弹。
子弹是指以低成本、低风险的方式先验证你的想法、项目是否可行， 就比如用最小成本的打造一个MVP（最小可行性产品），如果MVP有正反馈，再发射大炮（加大资源投入）
如果MVP失败，你还有足够的资源朝其他发现再打，哪个中了，再微调，迭代，这时候才加大投放。
而不用想到一个好点子，就全部资源投入，All in。
在这个机会上，我们会考虑屯几个月车出问题怎么办？后来确实有几辆车生锈报废了。
这么多车停农场，被举报说居民用地不让商用怎么办？听过有类似案例
这些都是潜在的问题。
面对无可预测的风险，所以即使第一个淡季，有的车主愿意半价卖，我们还是优先选择了那些2折、3折价格的车，而且限制数量，不一下次把现金又放进去。
这是我国外合伙人一直给我教的，还有投资大佬老黄牛的信条–
坚持选择稳一点的方式赚钱，
宁愿少赚，也不要血亏。
其实，如果第一年就把所有现金流都放到这个机会屯车，第二年我们的营收会高很多。
但，我认为这种思维模式–看到一个好项目，想到一个好点子，拍拍脑子就all in手上资源。
10次可能有9次是血赚，但只要一次黑天鹅就足以把所有资金清零，血本无归。
最后，关于信息差，这个信息差在其他旅行国家，特别是航班主飞城市：悉尼，墨尔本，能不能复制呢？可以的。
我下个季度在新西兰另外一个城市测试，同样有效。
但信息差是有时效性的，这信息没到两年，同行都用上了，这是我同行农场淡季的样子- – 哈哈
但对于我，抓住几波，赚到合理的钱就够了。
稳赚，不要血亏。
黑天鹅事件
2020年初，旺季过完，回笼了资金。
我在其他城市准备租场地，拓展生意时，国内开始有疫情，合伙人千方百计拦着我，让我再等等，再等等。我当时想怎么也波及不到这里吧？
但我还是比较听话，错过了两个很便宜的场地协议，当时觉得有点可惜。
但如果，当时真的签了2年协议，然后再囤满车。。现在就傻了—-
后来的情况是，没多久疫情扩散，新西兰锁国，国际旅客一个不让入境。
由衷感谢我合伙人，如果不是他，我生财的第一篇帖子就是：我是如何亏完第一桶金的。
曹大的文章《还在做创业梦？醒醒！》（https://mp.weixin.qq.com/s/Z7XVEpOr2lv-T1rlZAGUAw）说到：“创业一开始，公司所有资产的风险，都是你的风险；所有业务的风险，所有员工的风险，所有上下游合作方的风险，到最后都是你的风险。”
无论你选择做什么项目的创业，一定从第一天就要明白，它是一个万里长征，路上存在很多风险，但至少在前期“先发射子弹，在发射加农炮”的方式，低成本试错，迭代，能最大程度保护你的资源，规避一定的风险。
写到这吧，希望这篇文章对你有启发。
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