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普通人在自媒体赚钱的难度:小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇

我们想在自媒体赚钱,第一大阻碍是什么?

不知道如何选择平台,以及平台的核心策略。

这期「生财合伙人」嘉宾@池骋 老师,就会给大家通俗易懂地分析一下抖音、小红书、B站、公众号这4大平台怎么选,怎么玩。

下周即将开船的抖音商业 IP 大航海,在航行期间,也将详细分享抖音的玩法和变现案例,帮助船员理清楚自己的变现模式。如果大家感兴趣,可以关注已经公布在星球中的大航海学习手册,内容还会陆续补充更新。

池骋老师写过 10w+ 、 100w+ ,合作过上百个品牌。2016 年,他担任「插座学院」首席新媒体讲师,至今已为数十家上市公司,进行过企业新媒体的内训;

2021 年,他用半年时间,在抖音涨了 40 万粉,目前每个月课程稳定变现 25 - 30 万。与此同时,他还在视频号开始了「私域运营 + 直播卖课」,并变现了 300 多万。

如果你打算进入自媒体或者正处于困惑期,不妨来看看他的分享。

目录
一、什么是「自媒体里的普通人」
二、简单介绍一下自己
三、为什么抖音「并不简单」
四、为什么小红书「最简单」
五、为什么B站是「困难」的
六、普通人做公众号,难度属于:梦魇
七、了解了平台,「普通人」如何起步

---正文---

看到这个标题,逻辑性强的人,一定会微微皱眉、甚至略带情绪:

池老师,你给我解释解释,什么叫「普通人」 ?普通可以量化吗 ?我普通吗 ?罗振宇普通吗 ?亦仁普通吗 ?你呢,你普不普通 ?

别急,先听我解释。

我这里的「普通人」,是有特指的。

一、什么是「自媒体里的普通人」

先解释一下,什么样的人「不普通」 ——

首先,自带流量的人,不是普通人;

你长得酷似「周杰伦」、「迪丽热巴」,你不普通。

因为,你自带完播率,天然讨好「抖音算法」。

你出版了好几本畅销书,加印不断,你也不普通。

因为,你自带涨粉能力,「公众号」成了首选。

另外,自带商业模式的人,不是普通人;

你有成熟的线上课程,个人背书也很好,你不普通。

因为,你可以用「投资的逻辑」,砸「Dou+」快速起号。

你有超强的商品供应链,各种资质齐全,你也不普通。

因为,你连号都不用做,直接找达人合作带货就行。

在「生财有术」的知识星球里,有不少人,都属于以上两类。但是这篇文章,我针对的是大众范围内,想通过自媒体改变命运的人。

而在这些人当中,「95%」以上,其实都算是「普通人」。

比如,我们还没开口,就会因为画面不够吸引人(包括颜值问题),被瞬间滑走。什么黄金三秒,用户连一秒都不给你。

比如,我们的公众号,点赞、完读、转发、收藏,都不错。留言里,总说干货满满。但是,就是不涨粉、内容出不了圈。

普通人做自媒体,不是没有机会。

甚至,我依然坚定的认为:无论各个自媒体平台多么「内卷」,从综合概率出发,做自媒体,依然是普通人改变命运,最好的方式。

而如果想最大化这个概率,我们就必须清晰的知道,自己是否「普通」。

如果我们是「普通人」,那就选择适合「普通人」的平台、赛道、定位、形式。先通过内容积累粉丝,赚一点小钱;然后,再在生活中、职场里,让自己逐渐「不普通」,更好地发挥,自媒体「人生杠杆」的作用,赚更多的钱。

长长的坡,厚厚的雪。
做自媒体,亦是如此。

这篇文章,我会为大家详细解释:对于绝大多数的自媒体新人,以长期赚钱为目的,更适合做哪个平台、背后的本质原因、以及「从零到一」的起号逻辑。

而在此之前,请允许我做一个简单的自我介绍,我相信,这会让大家对这篇长文,有更多的信任和期待、并有效的更好内容的「完读率」。

二、简单介绍一下自己

2011 年,我还在读研,同时做「人人网」的自媒体。「公共主页」矩阵粉丝超百万,服务了「暴风影音」、「百度传课」。

2014 年,加入芥末留学,负责「企业新媒体」,主做「企业公众号」和「微博」,也做起来了几个「自媒体公众号」。自己写过 10w+ 、 100w+ ,合作过上百个品牌;

2016 年,我与「插座学院」合作,担任其「首席新媒体讲师」,至今已为数十家上市公司,进行过企业新媒体的内训;

2018 年,我帮太太做起来了一个 6 万多粉丝的「小红书」,主打「旅行和生活好物分享」。

2020 年,我出了一本书:《放大:如何放大你的小才华》(中信出版社),豆瓣评分 8.1 ;

2021 年,我用半年时间,在「抖音」涨了 40 万的粉丝,目前每个月稳定的课程变现 25 万 - 30 万。与此同时,我在「微信视频号」开始了「私域运营 + 直播卖课」,已经在「视频号」,变现了 300 多万。

而我的商业模式,则是在「知识付费」变现的基础之上,通过课程,孵化有潜力的「普通人」,将他们签约在我们的 MCN 旗下,实现更长期的收益。

我算是古典自媒体人里面,转型比较成功的。所以,我调侃自己是「六边形战士」。

虽然每个边,都不是特别长,不如那些「术业有专攻」的老师厉害。但这样的属性,可以让我更好的帮助到自媒体新人。

毕竟,不是每个人都适合「抖音」、或者「小红书」、或者「公众号」、或者「B站」,以及那些我没有提到的自媒体平台。

但是,基于自己的大量孵化经验,我负责任地说:对于绝大多数的「普通人」,想在自媒体平台上赚钱,小红书简单、抖音中等、B 站困难、公众号梦魇。

三、为什么抖音「并不简单」

在阅读这一部分之前,希望你可以先脑补一下:作为内容消费者的身份时,自己刷抖音的状态。

这很重要。

Ok,脑补结束,进入正题 ~

抖音这一部分,我多讲一点。

抖音「并不简单」的直接原因,和「完播率」有关。而「完播率」有多重要,我相信你多少是知道的。

抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」,让用户对于「下一条内容是什么」,永远没有预期。且,「滑走」的成本极低。大部分的短视频新人,误以为用户会给自己 3 秒钟的时间,让我们把第一句话说完。可实际上,大部分用户只会给你「1秒钟的时间」,并不会等你把第一句话说完。

所以,对于提升抖音「完播率」:画面(一秒钟的第一眼),重要于「用户刷到时的点赞数」(数据背书),重要于「文案」(五秒钟的第一句)。但对于一个「普通人」来说,画面的设计很容易被忽略,也很难做到专业级。

这里的专业级,可不一定是「电影级」,而是能够瞬间吸引用户的「视觉注意」。

要么:是熟悉的元素;要么:是冲突的元素。

我们不是「自带流量」的「煎饼果子周杰伦」、「豆腐脑迪丽热巴」。所以,专业级的拍摄、服装、化妆、道具、光效、特效、场景……太重要了。

在抖音平台,我也是典型的普通人。刷到过我抖音的同学都知道,我的「完播率」,靠的是一部颜值很高的电视,以及电视里播放的案例视频。

普通人在自媒体赚钱的难度:小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇
普通人在自媒体赚钱的难度:小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇

还有一些人,则通过「夸张的表情、直观展示的标题(横版视频的优势)、诡异的场景设计、好玩的道具」等元素,尽可能的提升「完播」。

如果你问:我不喜欢这样,我就想「正常」的做口播、分享干货,行不行 ?

行,很难,需要「数据背书」。因为,用户对一条内容的「耐心」,与 Ta 刷到这条内容时,所看到的「点赞数」,是成正比的。

如果你是一个新号,还没有稳定的铁杆粉丝(带来稳定的基础点赞数),也不投放「Dou+」,那么第一眼和第一句,就会「难上加难」。

说到数据背书……

你当然可以通过投放几百块的「Dou+」,让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」,给到你一些基础的数据支持。但是,这并不是什么长久之计。如果「Dou+」无法撬动自然流量,那它的性价比,实在是太低了。

记住:Dou+买的不是点赞数,而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」,让「最适合看你内容的用户,尽可能的看完你的内容」,这样才会让算法知道,你的内容还适合分发给哪些用户,给你多少的额外自然流量。

在这样的认知下投放 Dou+ ,目的就清晰了:投放 Dou+ ,是为了让算法更快清楚,你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下,你的基础流量就会越来越多、也越来越准。

所以,当你熬过了初期,一切都会更简单。算法会更了解你、数据背书会越来越稳定。

最后,再说说第一句。

如何设计第一句和第一眼的关系、如何让用户听到第一句,能直奔留言区,如何让第一句成为别人记住你、喜欢你的原因,这些都是你需要反复思考的。

但是,我还是要提醒你:如果你觉得第一句是「最重要」的,那就麻烦了。毕竟,很多爆款内容,全程都没有第一句。

以上,只是抖音「不简单」的直接原因,不是根本原因。

抖音不简单的根本原因,来自「Dou+」。

作为一款成熟的「内容加热」工具,Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即:在抖音平台,一条花了大量成本,精心打磨出来的好内容,只需要多花几百块钱,就能获得「相对公平」的最终流量。

确定性,才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。

对于它们来说 ——
1)越是高成本的内容,越会投 Dou+ ;
2)以此快速验证,账号模式的可行性;
3)接下来,就是「投入产出比」的游戏;
4)要么,快速做大;要么,果断调整;
5)最后,成了「形式上」的无限内卷;

对于专业团队来说:
在抖音获取流量,反而是简单的事情;
变现能力和机会成本,才是重中之重。

那么,新人做抖音,怎么办 ?

拼天赋、拼背书、拼积累、拼执行;

自带商业模式的,精打细算投 Dou+ ;
想做个人 IP 接广告的,先做小红书。

四、为什么小红书「最简单」

我知道有挺多人,手机里甚至都没有安装「小红书」;毕竟,小红书 90% 的用户,是女性;而生财有术的社群里,男性用户的占比更大。

但是,这并不意味着,男性不能做小红书。

基于合理的内容定位,考虑到「异性相吸」和「天然的稀缺性」,男性小红书博主的机会,并不比女性博主少。甚至,更容易实现差异化,讨甲方和媒介的喜欢。

而小红书之所以简单的「本质原因」,也和「资本」有关:

这个平台,赚小钱行,赚大钱难。顶级高手,看不上小红书。

大部分甲方在小红书的投放策略,是大量选择,正处于「腰部、大腿、甚至脚踝的博主」。这样投放的综合性价比,是最高的。

认可吧 ?

具体举个例子:

如果你是甲方,你会选择哪个投放策略 ?

A:和 50 个小博主合作,合计成本 5 万块;
B:和 1 个大博主合作,单个成本 5 万元;

必然是A啊 !

你如果是老司机,甚至可以只通过置换,花 5000 块钱的成本,和 50 个小博主合作…

所以,小红书头部博主,并不一定比「腰部博主」滋润(当然了,头部博主可以通过降低合作费用,提高性价比)。再加上小红书官方合作平台,对于广告笔记占比的硬性要求(不能超过 25% ),如果一个月接 5 条合作笔记,就要再发至少 15 条非广告笔记(除非走「私单」),这就更加限制了小红书的赚钱上限。

在小红书一个月赚十万,已经接近「天花板级别」的了。
而在抖音,一个月赚十万,则根本没有「吹牛的资本」。

对应的,内容赛道的顶级高手,普遍也会把更多的精力,用在抖音。

抖音天花板远高于小红书,抖音的变现模式更丰富。

接下来,说回小红书比抖音简单的「直接原因」:这款产品的设计逻辑,和抖音有本质的区别。

抖音,沉浸式:第一眼最重要。
小红书,信息流:封面图最重要。

如果你可以设计出一个「吸睛」的封面图,并能还原「为什么要看完这条视频」,小红书的用户,就会带着「宝贵的预期」,点开你的内容。

哪怕你的第一句是:大家好,我是池骋~,用户也会自带耐心,再多给你几秒钟,让你说完前几句话;如果讲到一半、用户没有耐心看完了,Ta 也许也会先点个收藏,再选择退出。

而不是像抖音那样,直接划走。

因此,小红书的起号逻辑,是这样的:
1)利用粉丝「随手收藏」的习惯...
2)选择「已被验证」的爆款选题...
3)把静态的封面图设计好...
4)逻辑清晰、表达顺畅...

在这样的逻辑下,赛道选好、执行力强、有基础的审美(能设计好封面图):「普通人」在小红书一年赚几万、十几万、包括几十万的成功率,在我判断,至少是抖音平台的 10 倍。

另外,适合抖音的内容,并不一定适合小红书。因为:话题度强、一秒入魂的短视频,很难通过静态的封面图,还原出「点击动机」。

五、为什么B站是「困难」的

其实这个问题,都不用我回答。发挥你的共情能力,看几条 B 站的爆款内容,就都有答案了 ——

B 站中视频的内容长度,对于用户来说,意味着更高的「机会成本」。在一个相对完整的时间段(比如午休、通勤路上),我们可能只会看完 2、3 条内容,用户当然有理由把有限的机会,留给熟悉的 UP 主,以及热榜上的爆款内容。

而无论是留给前者,还是后者,都意味着:在 B 站,套路不好用,需要「硬实力」。

所谓套路,就是通过「讨好算法」,低成本获得流量的能力。

比如,蹭热点 + 引发争议 + 短,前者(蹭热点)讨好了算法的「流量池机制」,中者(引发争议)讨好了算法的「互动、完播机制」、后者(短)实现了「低成本」;

而在 B 站,这三者所带来的实际收益,是远远低于抖音的。所以,优先「讨好算法」,其实并不属于合理的B站内容策略。

对于新人来说,B 站的内容策略, 12 个字:低频率、重成本,憋大招、博爆款。

你真有时间和精力,就每个月只出一条,每条都觉得是精品,都有一定概率成为爆款;坚持一年,看看结果。基于「概率思维」,这反而是效率最高的。

当然了,这里的概率,指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平台,我更建议你把有限的精力,放在刚才讲过的两个平台上面。另外,如果你主做的是小红书,并且选择了横屏的模式,也可以尝试将 B 站作为分发平台。

我们孵化了两个账号,都是现做小红书,打磨自己的内容创作能力,然后在逐渐将内容分发到 B 站,目前 B 站的粉丝数,都超过了小红书。

如果你对这两个案例感兴趣,可以去围观一下。

一个案例叫做:淼淼的便当日记;一个案例叫做:伦敦小Max说英语;都是小红书、B 站同名。

普通人在自媒体赚钱的难度:小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇
普通人在自媒体赚钱的难度:小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇
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六、普通人做公众号,难度属于:梦魇

说到公众号,咱就开门见山吧:公众号,难在哪里 ?

第一层的难 ——

B 站的传播很难,但也有「算法和热榜」的加持。看完和三连,就等于认可。被大量认可,算法就有给你更多的曝光。

公众号呢 ?

看完,没意义。点赞,没意义。收藏,没意义。留言,没意义。转发,意义很小。

分享到朋友圈,才有意义。而用户的分享意愿,越来越低了。

分享同类内容的边际收益递减,分享同类内容的边际成本递增。

比如,星座类博主(比如「陶白白」),在算法平台依然很火,却在朋友圈里越来越冷了,就是非常典型的案例。我们朋友圈的好友构成,早已相对稳定。通过一些文章,给自己「贴标签」,贴一次、两次,也就够了。贴多了的话,还会担心好友们觉得我们矫情。

第二层的难 ——

算法的存在,会让「看完你上一条内容」,但没有关注你的人,依然有很大机会,看到你的这一条内容。

在抖音,这一现象尤为明显:你经常会刷到一些,「不方便」关注的账号的内容。这是因为,你总会看完人家的内容。

算法平台的直播间、B 站、小红书,都是同理。

而没有算法加持的公众号,这条内容爆了,阅读 10 万,平均涨粉 1000 。按照打开率 3% ,下一条阅读量:多了 30 而已……

想通过一篇爆款,直接做起来一个,阅读量稳定 3000+ 的账号= 1000 万 x 1% (关注率) x 3%(打开率)

是的。你需要写一篇 1000 万阅读的爆款。

没完,还有第三层的难 ——

从用户的角度出发,视频所带来的内容消费体验,在绝大多数领域,确实都要好于「图文」形式;所以,「元素更丰富、呈现更直白」的视频看多了,图文就很难让用户「解渴」了(阈值变化)。

在这样的大环境下,除了「信息密度大」的硬核干货(天然适合图文),大部分类别的内容,都在被不断的「降维打击」。

Kill Time 型内容,被抖音打。Save Time 型内容,和 B 站拼。

新人做公众号,不是丝毫没机会。而是把时间和精力,放在其他平台,成功的概率,会大很多。

如果你就是想做,和做「B 站」的思路差不多:挖素材、等机会,憋大招、蹭热点。

然后,反复琢磨一个问题:

如果一辈子只能写出一篇爆款,那这篇爆款的「选题」是什么,才能让很多人想真正认识你,给你带来跟随一生的资源和价值 ?

七、了解了平台,「普通人」如何起步

我直播的时候,最常被问到的问题之一:池老师,如何找定位 ?

这类同学,基本上都属于我所定义的「普通人」:没有明显的一技之长,也没有很好的变现资源。

面对一个反复出现的经典问题,我当然也准备好了一个经典的答案。

「普通人」找定位和起号的四步法:

第一步:从爱好出发
比如:吃饭、做饭、睡觉、打游戏、读书、看帅哥美女、垂直领域的知识积累,进行大量的「刻意搜索」,看看有哪些账号,把你的爱好,做成了爆款、实现了长期变现;

第二步:尝试 100% 还原这些爆款,做「刻意练习」
只有亲身做一遍,你才能发现自己的「隐形天赋」。而既然是 100% 还原,就别发出去了,给自己看看就行,我们就是为了找「相对天赋」的。

第三步:打造差异
找到「相对天赋」之后,沉下心来想一想,在这个你喜欢的赛道里(我们是从「爱好」出发的),如何合理的「持续输入」,不断「刻意积累」这个领域的知识,打造你个人的差异化。

第四步:不断迭代,稳定心态
只要你选择的赛道,属于「长长的坡,厚厚的雪」,有长期稳定的「内容消费者」,且甲方对于流量的需求同样稳定,那就记住一句话:行动上不断迭代,心态上静待花开。

再想想如何合理的控制内容创作成本,坚持做下去,就可以了。

嗯,以上就是这篇文章的所有内容。

希望这篇文章,帮助你梳理了自媒体平台之间的一些区别,让你可以有更多的、更合理的选择。

最后,感谢你读到这里。

我始终相信,自媒体是属于我们这代人的「时代红利」。它的自身没有价值,却可以无限放大,我们的才华、努力、美好。

愿自媒体,可以成为你人生的超级乘号 !

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