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没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的

今天的「生财合伙人」,分享一个话题,在没有太多资金和私域流量的情况下,怎么去快速拉人,从而把社交电商的盘子搭起来?

社交电商已经不是个新话题了,但是趋势会变,流量玩法背后的思路是相对稳定的。比方今天的分享嘉宾@王济帆 老师分享到:

“投放关键词时,其他对手都是投放这个项目的关键词,但我会采用投放社交电商+具体姓名的方式,比如某米社交电商,某东社交电商,因为我做这两个项目是有知名度的。这种投法是典型的吃项目流量,除了投放项目名称,我们还要用 IP 定位动态关键字,就是昆明的用户搜索关键字就会显示昆明 XX 社交电商,这样对方会有亲切感,更容易点击。”

王济帆老师,也正是凭借着这些不一样的思考,在两次破产负债过千万,人脉资源损失殆尽的情况下,经过一个月时间的努力,在社交电商领域实现了日入两千收益的目标。并在之后,被某东旗下的优惠券社交电商平台挖过去做签约运营中心,日入过万。

如果你也在思考如何低成本获取流量,不妨来看看他的分享有哪里可以借鉴。

目录
一、什么是团队制社交电商,我为什么要做团队制社交电商
二、分享一下我的社交电商流量方法
1. 社交驱动:重点是真诚
2. 百度竞价:采用投放社交电商+具体姓名的关键词方式,动态IP地域性投放,打造自己的团队差异化
3. 兼职平台:想做常态化一定要简单
4. 校园流量:配合拉新搞活动,一边补足利润一边做呈现造势
三、讲讲我对流量的思考

---正文---

大家好,我是王济帆,东北 18 线小村出生,曾经经历过两次破产负债过千万,人脉资源损失殆尽。在没有启动资金也没有社交资源的情况下,我用流量玩法入局了社交电商。

决定公布这段经历以及流量方法前,其实我犹豫了一周,因为这个赛道和方法并没有太多可复制性,你不一定像我一样有卖机会的能力,也不一定能赶上行业的爆发期,你学了也不见得能直接用。还有就是行业趋势变化太快,某米,某宝,某东,某多,数次入局社交电商行业但是都没有溅起太大的浪花。直至我看到了亦仁老板的朋友圈,我才意识到,我应该公开这段经历,下图是老板的原文:

没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的

我公开这段经历与方法,主要是想让你关联自己的行业、能力、资源与经验 。下面我将开始正式从流量维度阐述我两个平台收入近百万的一个方法复盘与思考。

一、什么是团队制社交电商,我为什么要做团队制社交电商

2019 年接触到某米的社交电商后,我便开始认真研究其商业模式。我发现,它和我理解的社交电商不同,或者说它是一个细分 。传统的社交电商大概率是利用人与人的社交关系去卖货,但我接收到的某米,其实是卖赚钱「机会」,所以我们也来做个细分。

团队制社交电商定义由此而来,因为这种社交电商是团队制分佣的,与微商相比,它有不囤货,产品多元化,投资低等优势。我选择入局这个行业,有两个原因:一是投资少,前面介绍过,主要是没钱,还有就是我发现自己能把机会卖出去,(第一次破产通过销售金融产品赚了几百万),其实大家都是为了这个赚钱的机会,所以我决定试一试。切换赛道无非就是躬身入局,不断学习罢了,何况 399 和个人精力我也损失得起。

之后经过不断努力,我一个月实现了日入两千的收益,后面又被某东旗下的优惠券社交电商平台挖过去做了签约运营中心,两个月便实现了日入过万。

总结得出:团队分佣的电商平台,投资少,收益上限相对于普通人不低,所谓社交电商卖的不是产品而是「机会」。

二、分享一下我的社交电商流量方法

之前讲过背景项目,我两次负债,身边很多人都不信任我了,更有上门讨债者,所以我把自己四个微信号近三万人,全部删除,只剩下了六百人,当然这也是逼迫自己真正「重新」开始的一种方式。所以在讲社交电商流量方法的时候,我会重点介绍非社交环节。

1. 社交驱动:重点是真诚

社交电商本身就是分佣模式,你只需要让更多的朋友的朋友加入,疯狂地发朋友圈告诉现有好友,我为什么要做社交电商,然后开群讲解即可。

没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的
没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的

这一环节,其实谈不上流量,朋友才是真正的社交资源,重点是要真诚,介绍你为什么要做这件事,根据圈层属性来说,你的真情实感是最能影响你身边的人的,因为你们是同类人。关于如何驱动社交关系,启动自己参与的社交电商项目的技巧方法我就不过多阐述了,因为无论你加入那个平台相信你的师傅都会教你。

总结一下,以对待朋友的方式对待自己所选择的社交电商项目:真诚第一,靠真诚影响他人,靠朋友之间的驱动完成第一波伙伴招募。

2. 采用投放社交电商+具体姓名的关键词方式,动态IP地域性投放,打造自己的团队差异化

社交电商,除非你就是这个圈子的人,接触的都是所谓的团队长,那么你在这个行业赚很多钱是没有问题的。但是大部分人是不行的,所以流量也是个关键词,我开始做社交电商自我定位还是比较清晰的,人脉有限,所以我把目光投向了:百度竞价。

具体行动步骤如下:
1)百度搜索:
找百度竞价关键字,或者百度投放,通常你填写电话号,本地的代理公司就会联系你。这一环节有个重点,那就是各家开户费用不一样,服务也不一样,通常对方要求你一万起,不过你可以用别人的账号投放,这样就能节省开户费也能降低起步充值费用。我个人建议你以最小投资尝试,当时我做的时候充值 + 开户费是一万二,并且他们还不包落地页设计(落地页就是点开关键字展示的网页),总之第一家公司我们是不满意,所以如果你是新手,以最少的投资选择一个靠谱的合作方很重要,我认为合格的代理公司至少是能辅助你分析关键字并且优化,帮你设置并上传落地页的。

2)关键字优化:
百度投放关键字是可以在后台查到其他人对特定关键字出价的,所谓竞价就是比同关键词谁出价高,越高的排名越高,并且百度不管你成交,只要点了你的关键字他们就收钱,所以优化你的关键字与落地页,直接决定了你的投入产出比。

很多新手上来会投最广泛的关键字,例如社交电商,但这种不适合我们普通人,因为你没钱烧,其中有想知道什么是社交电商的,还有 N 多其他平台的广告,诸如此类,客户并不精准,所以结果不言而喻,就连加我微信的都没有,仔细思考过后我改变策略。

我采用了投放社交电商+具体姓名的方式,比如某米社交电商,某东社交电商,因为我做这两个项目是有知名度的。我这种投法是典型的吃项目流量,除了投放项目名称,我们还要用 IP 定位动态关键字,就是昆明的用户搜索关键字就会显示昆明 XX 社交电商,这样对方会有亲切感,更容易点击。

3)设计落地页:
落地页设计我们也吃过亏,早期只设计了电脑版,结果发现效果奇差,因为现在大多数人用手机,打开的落地页显示不全,也不清晰,如图:

没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的

两边空白的就是手机网页,这个主要是手机看起来方便。

没有太多钱和人脉,我怎么一个月搭建起来社交电商的流量盘的

这种是网页版,现在用 PC 端的相对较少,但是也有,PC 端网页主要是显示你的专业度,当然如果可以,可以自荐网站,我们当时买的凡科通用版,1999,不过属于投资失败,因为这个涉及 SEO 专门的人运营,如果你有合适的人可以尝试操作。

我投百度第一个一万块的时候,基本无转化,主要是定位错误,所以下面我会说一个新手通常意识不到的关键点,那就是你的对手是同项目的其他团队,并不是其他社交电商平台。

开始我没意识到这个问题,直到通过分析用户问题我才发现,很多人加了微信就直接问跟你做有什么好处比 XX 团队好在哪,从这个问题我们可以看出,搜索相关内容的人,对社交电商,对具体项目都是有所了解的,大概率在选择哪支队伍,所以我们重点强调了我与其他队伍不同的点,结果「抢」了很多人 。

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我们主要是设计了一个团队扶持六脉神剑,(其中包括线上培训,线下游学,五险一金,工具支持,利润分成等)重点是非官方待遇,我们团队独有的,这就做出了团队差异化,做完成交率明显上升,同时我意识到落地页也应该这么做,后面更改了重点展示团队单独扶持,结果加微信的比例从 7% 涨到了 16% ,一倍还多。

总结一下,关于百度流量,关键字应该尽量窄化,提高成交率,比如某某社交电商,甚至地区+某某社交电商,重点突出你团队的待遇与优势,因为你的对手不是其他社交电商和平台,而是同平台的其他团队。整个流程优化下来从 0 微信添加率提升到 16% 微信添加率,用团队差异化打法,成交率 80%以上,综上百度关键字投放成交率我做到了 12.8% ,比大多数行业成交率都高。

3. 兼职平台:想做常态化一定要简单

下面说第二个流量来源,兼职平台。国内的兼职平台很多,除了那些相对知名的全行业招聘平台,还有一些专门做兼职的平台,但是这里鱼龙混杂,水分非常大,有专门吃上游招聘费的,也有上下通吃纯靠骗的,这中间我们走了不少弯路,具体平台名称我就不说了,给大伙儿一个走心的建议,那就是以最低的成本测试,有的平台起步就要充五千一万,这种你要谨慎了

经过多次测试后,我们最终选择了兼职猫,充值多少我忘记了,每招募一个人是八块钱,具体不是我负责,也还是之前的方法,先统计数据,然后再批量复制,加过来的通常问的问题是培训要收费嘛,或者要押金,可见这些人大概率是怕被骗,又或者是怕投资,结果就是当我们做有门槛费的项目时,是亏损状态。

之后我们调整了一下策略,虽说社交电商是卖「机会」为主,但总归要有实际利益产生,不然利润哪里来,没了利润也就没有所谓的机会神话了,所以我们把目光瞄准了销售产品赚佣金,而非团队。具体操作步骤是选择那些微信号有 1000+ 的人每天转发三条我们编辑好的卖货文案和视频链接就行,好处是复制简单可以大批量扩散,但是对于卖货的文案与视频素材要求较高,因为不确定这些兼职人员他的朋友圈影响力是什么样的,很难把控转化率。所以我们会尽量找一些大 IP 代言的产品,比如李 XX ,薇 XX 等等,按照每人每天十元租用朋友圈,一个月下来,算上招募费用,一个人是 308 ,一百人测试,不赚,但也不亏。这时,有的小伙伴可能就要问了,不赚不亏的方法你为啥要跟我说呢?

重点来了,前面反复强调团队制社交电商大概率是卖机会,大家进来是为了赚钱的,也就代表你收益越高,越吸引人,看似不赚不赔,但是你能展示的收入上来了,自然就有代理愿意加入了。同样的高手也更愿意进来,结果可想而知了,肯定能多赚钱,操作好,有可能赚钱,操作不好,也有可能赔钱,这个需要自己针对流程数据去测试。更重要的是,这些流量实打实地留存,未来你也不确定对方是否与你有链接。

兼职平台的人通常会是小白,想做常态化一定要简单,路径越是单一越好。同时这个不太能做主力流量通道,因为利润不是很高,要把方法复制出去给助理或者给团队伙伴。

4. 校园流量:配合拉新搞活动,一边补足利润一边做呈现造势

校园一直是很多商家争抢的地方,一是流量集中,二是大学生是未来的消费主力军,再有就是我们住在大学城附近,刚好有关系,双十一之前我们策划了地推 。考虑到学校是一个高频联系的小社会,做免费的优惠券平台或许有意想不到的收获 ,所以尝试了一下,但其实短期效果并不太理想。

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主要原因是大部分学生对赚钱的欲望还不是那么强,没经过社会的毒打,当然,也有可能是我们在圈子外无法深度影响,对于社交电商常喊的口号,自用省钱,也是一样的,赚钱都兴趣不大,省钱更是如此了。

但整个活动做下来长短期结合还是正向收益,短期我们为了补足利润在推广锁粉中直接植入了拉新,由于都是一个平台某东系,所以相对容易些。拉新一个某东金融一个四五十块钱,(记不太清了),这一部分就补足了整体收益,还赚了点,同时在做的社交电商平台也有拉新奖励,一个人大概是八元。也就是说前期利益主要靠拉新补足,并不是预想中的团队业绩。当然,活动本身也能造势,跟前面找兼职思路是一样的。

具体操作方法如下:
摆点造势进行素材呈现,主要作用是让朋友圈以及团队看着你在行动,热火朝天地做。人会有一个惯性思维,你看他这么卖力肯定是赚钱,但是往往是先努力付出才有回报的,这是收获效果之一。

前面我们说了,我本身社交资源很少,好友都是通过各种渠道来的,平时还会有同行互相交流,和线下活动参与,认识新朋友,那这些展现就是为了让他们看见。包括校园流量本身也是,这些校园粉丝,长期来看都是盈利的,之前没有跟我们做社交电商,但是毕业一两年后就会跟我们做了。所以在这里我也呈现一个观点,个人微信号如果打造的好(朋友圈+视频号+平时互动),那么,周期拉长,你的成交率是非常高的,特别是对卖机会来说,毕竟,人人都需要赚钱。

总结一下上面的内容,校园推广社交电商业绩并不好,主要原因是学生群体挣钱欲望不足,但是可以配合拉新搞活动,一边补足利润一边做呈现造势。长周期来看粉丝是有价值的,这也是大公司布局高效的主要原因。

三、讲讲我对流量的思考

一路走来,送过眼镜睡衣,做过社交电商,现在又做搞钱社群,无论哪种商业,第一个环节都是流量,下面给大家分享一下我整个微信流量的思考。

1. 流量只是商业体系的一个环节

在一个商业构架中,流量只是一个环节,整个环节都做得好才能使这个商业模式成立。所以抛出一个关键点,先定位后引流,因为如果你定位错了,你吸的粉丝不精准他就没有办法产生商业价值。例如我是卖母婴用品的,那我吸引粉丝的方式是通过手机游戏吃鸡吸粉,吸引的都是 16-22 的男性,这时候吸引的人群都是无效的,比如我做社交电商,我要考虑想赚钱的人在哪里,由此可见吸粉之前定位的重要性。

2. 引流核心点(全网通用)

引流的核心点:满足欲望。人生在世,必有欲望。例如:大多数女士爱美,大多数创业者是赚钱,大多数老人欲望是健康,总归是有欲望的。

引流的逻辑顺序第一步是选平台,选择倾向于有流量的平台;第二是研究目标群体的欲望,比如想吸引创业者就要去满足他们赚钱的欲望。那么,哪些平台创业者较多呢?可以关注一些创业的微博、公众账号和论坛。然后了解他们的欲望,其次是诱饵营销,说白了要给目标群体好处,对方加你他们可以获得什么?比如,对于爱美的女士,你可以说某某是一个护肤专家,能够解决祛痘和美白之类的问题,这是满足她欲望的一个工具,免费能吸引到很多人。

综上所述,吸粉需要满足几个条件:知道自己需要什么欲望的人;这些人在哪里;要投放诱饵和好处,让潜在客户主动加你好友,后面就是销售的事情了。所有的引流方法都不会背离这三条。

说在最后,这一篇我只介绍了流量,原因有二:首先社交电商行内有句话叫直推治百病,也就是你流量足够大那么就有饭吃,不过重要的是足够大,因为每个人都需要「赚钱」的机会。

对于社交电商这个词来说,也许过两年就消失了,但是对于卖机会「永远都会存在」。我们要考虑的并不是那些未来的各种趋势,各种变化,而是要考虑未来十年甚至二十年一百年都不变的东西是什么,水能载舟亦能覆舟,手段方法本身无对错,用在正途即可。希望本篇内容对你有所启发,我是王济帆,有缘见。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月19日 am10:04。
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