垂直行业媒体怎么破圈？我有4个方向上的建议

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“内容品牌的核心竞争力，一定是内容。不是渠道，不是用户，更不是所谓市值管理和带大家赚快钱。要做好的内容，要凭借高认知和专业立足。内容和观点为核心，用户、渠道、运营方法、变现等全部都是围绕内容而来。”

大家好，我是鱼丸，今天「轻享」专栏我们一起聊一个很多人都感兴趣的话题：一个垂直领域想要通过媒体来发挥影响力、实现破圈，有哪些可以做的方向？本次的嘉宾@汤霞玲老师，将会以区块链媒体巴比特为例，为我们分享她的思路。

她是调查记者出身，曾获得中国新闻最高奖项。之后加入吴晓波频道，成为工号前 20 的员工。2018 年，从吴晓波频道离职，成为了巴比特主编。在巴比特期间，她不仅拓展了其业务模式，而且还顺势做起了自己的个人 IP 产品：玲听区块链。截止目前，玲听区块链全网阅读用户超百万，连续两年区块链跨年演讲收看用户几十万，且课程产品《汤霞玲区块链通识70讲》也已成为喜马拉雅垂直领域的畅销单品。

本篇分享篇幅并不长，可以快速了解一下可以尝试的方向。

目录
一、简单介绍一下自己：从调查记者——吴晓波频道员工——巴比特主编
二、在牛市顶峰的时候，我总结了区块链媒体操盘4大方法论
1. 纵向：守好底盘
2. 横向：大会结网
3. 锦上添花：打造个人IP
4. 影响力变现：做培训
三、分享一下垂直领域的内容 IP 打法
1. 定位：要占据市场最强的心智
2. 跨年演讲采用创新形式来突破瓶颈，从而扩大声量
3. 内容沉淀：书籍和课程

—正文—

生财有术的朋友们你好。在加入之前，至少 10 个朋友向我推荐过生财有术，说这里聚集了一群最想赚钱最会赚钱的朋友们，还有龙珠机制。这跟区块链的思想不谋而合，共同把盘子做大，并且有共识机制激励和约束，这是一个可持续发展的社群模式。

在旭教练持续推荐，耐心引领下我加入了组织。这是我的第一次分享，将会从个人经验、媒体结构和布局、核心方法等维度展开，分享区块链头部媒体的整体运营方法，期待能从中提炼出一些做垂直领域内容的方法，希望对你有所帮助。

一、简单介绍一下自己：从调查记者——吴晓波频道员工——巴比特主编

先介绍一下我自己，调查记者出身，曾获得中国新闻奖，中国新闻最高奖项。后来加入吴晓波频道，成为工号前 20 的员工。我经历过传统媒体向新媒体转型的全部酸甜苦辣（后续有机会跟大家分享），也亲身经历了中国财经知识爆发式普及的全过程，为 300 多万新中产阶层普及财经知识。

2018 年，从吴晓波频道离职，被朋友推荐到巴比特做主编。在此之前，我对区块链的认知是 0 。仅有的一次接触是在吴晓波频道看过一篇文章，徐小平老师号召：真格基金投资的所有 CEO 们，要关注区块链这个伟大的技术，这一技术有可能带来颠覆性的改变。

多番查阅后发现，巴比特是最早最资深的区块链媒体，由几个有着区块链信仰的，偏技术极客性质的人创立，已经穿越过几轮牛熊活了下来，跟当时市面上浮躁的炒币人群气质不太一样。查阅当时的网站发现，太过于垂直技术，一般人看不懂，虽然是新闻稿件，但表达不太友好，技术语言和行业术语较多，普通人理解难度较大。或许，这就是我的机会。

二、在牛市顶峰的时候，我总结了区块链媒体操盘4大方法论

2018 年 5 月，这是上一轮牛市的顶峰，我加入巴比特。入职后第一件事是盘点家底。这是区块链圈子最知名头部媒体，连续三年获得杭州准独角兽榜单，口碑较好，品牌溢价高。这在币圈媒体被监管打击，甚嚣尘上，拉盘割韭菜喊单的情况下，这是极好的金子招牌。

团队里人才的区块链知识功底深厚，但媒体操盘方法急缺，生产流程和新闻专业能力均有待提升。而且，业务模式单一，仅依靠媒体广告一项主营收入，没有后发增长潜力。

我立刻意识到：这种状况在行业早期或许会有一些红利，但随着市场越来越成熟，如果不做一些改进，竞争力会逐步降低。由此，我着手做了 4 件事情。

1. 纵向上：守好底盘

区块链领域大部分技术和项目创新来自海外，中国用户居多，尤其是炒币用户。我优化调整了原有的内容矩阵，分为：快讯、编译、原创和项目组 4 个小分队。并分别提出了明确的工作要求，确立了各个岗位的职责。

快讯小组负责快速响应，网罗全球突发和热点新闻；编译小组负责搬运回来全球新闻和项目动态；原创小组紧盯热点选题和国内信息，争取一切可能的机会做面对面采访，做强原创的核心竞争力；其余的项目制小分队，比如视频小组、大会小组、直播小组等，做一些灵活的策划，满足用户的多元内容需求。

经过几个月的运行，整体内容地盘搭建得很扎实，在各类新闻大战中，我们的团队都表现优秀，遥遥领先。

2. 横向上：大会结网

但如果只是守好底盘，那还只是做好了基本工作。随着新闻线索越来越多，我们拓展的行业资源越来越多，资源只有结成网络，才能产生出其他效应。巴比特在过去几年就陆续办过行业会议，我们升级了会议品牌，包括区块链价值榜单、杭州区块链周、武汉区块链周、世界区块链大会（乌镇）。

我自己也做大会的会务总统筹、主持人和稿件终审，把整体办会流程都搞得清清楚楚，经过几场 3000 人大会的磨练，逐步摸索出了办大会的核心心法是：主题方向要切合行业热点，嘉宾要尽可能的大咖和热点；整体议程要有设计感；现场的执行需要清晰流畅；后续的传播整体造势声量要大。

3. 锦上添花：打造个人IP

但是，媒体和大会也都还是传统业务，有没有办法更出彩？经过好几个月的思考，我决定站出去做个人 IP 。

我一年审阅几千篇稿件，我们的内容团队书写了最新鲜的一手新闻。我有天然的资源汇聚的效应，以及媒体平台可以放大声量，加上我个人性格喜欢在人群中分享观点。所以，我决定站出来做内容品牌：玲听区块链。我将在后面的内容，以玲听 IP 这个案例，详细拆解一下垂直领域的内容 IP 打法。

4. 影响力变现：做培训

但由于内容产品带来的收益比较有限，跨年演讲这种形式决定了，在强调内容的高质量的前提下，不太可能大规模商业变现。经过半年的摸索，我们发现，培训才是影响力变现的最好方法。

由此第三年，我负责巴比特学院的业务，利用自己在行业里积累的口碑，将内容产品化，产品商品化，最终的业务形态落成了培训。针对垂直行业的特点，把人群需求分成了两类：一类是关心区块链技术，一类关心数字财富，依托这两类不同人群，开发了数字资产投资课程和区块链技术软件开发等课程，建立了行业内最完整的知识体系。一年下来，累计培训付费学员近万人。

综上，是区块链第一媒体操盘的整体方法，在具体实施过程中，还有两个小的方法论总结：
1）新业务：
要用小项目组试错，然后快速迭代，验证成功后快速复制。

2）业务心态：
要找真正想做价值变现的人，只想赚快钱炒币的，难当大任。这一点在区块链圈尤其重要，因为离币和钱太近，财富来的速度非常快，如果没有形成自己独特的认知基础，很难在专业能力上有所追求，这是人性使然，来钱太快的，可能真的不需要努力啦。

三、分享一下垂直领域的内容 IP 打法

1. 定位：要占据市场最强的心智

当时市场上已经有非常多 XX 链， XX 财经，大多数是项目方的发声通道，聚集了一群只想赚快钱的人，这种品牌一般来得快也去得快，赚钱效应很明显，但强行情属性，比特币一涨，他们就起飞，行情低落的时候，他们也就无比落寞。

但内容品牌的核心竞争力，一定是内容。不是渠道，不是用户，更不是所谓市值管理和带大家赚快钱。所以，我从一开始就定为，要做好的内容，要凭借高认知和专业立足。内容和观点为核心，用户、渠道、运营方法、变现等全部都是围绕内容而来。

所以，我主导发起区块链首档商业观察专栏，为区块链留下一份历史底稿，要站在时间和历史的维度去看待当下的事情，才能在头脑中形成一张大图，而不是点状的，片面的信息。

那时候的市场上，对于产业区块链的关注几乎为０，我切了一个非常小的切口：产业区块链，尤其是大厂的产业区块链的布局。区块链技术的边缘创新来自于海外，国内的小型技术创新比较少，产业的核心势力还是在大厂，在产业里。在这一指导思想下，我采访了蚂蚁区块链、腾讯、华为、平安、微众等公司的区块链布局，占据了行业的制高点。

不仅如此，我还卡住了一个非常高的时间节点：中央发表区块链重要讲话。阅读量也影响力，一下上去了。前几篇的产业案例阅读量在 3-5 万之间，一旦有中央政策的变化，一下飞到了 10 万。

前几篇的基调定下来以后，市场上的用户心智已经形成：要看头部的区块链公司动态，就看玲听；能被汤霞玲采访的，一定是行业大佬。江湖地位基本奠定下来。

2. 跨年演讲采用创新形式来突破瓶颈，从而扩大声量

半年后，内容生产遭遇瓶颈，由于圈子太小，能写的差不多都写到了，还要很多不能写的，以及暂时业务进展不明显不能接受采访的，跟所有的内容创业者一样，新鲜劲头一过。我自己也遭遇了瓶颈。

此时，时间到了 2019 年下半年，罗振宇时间的朋友跨年演讲，我的前老板吴晓波年终秀都在陆续放出了筹备的消息。既然泛财经领域有吴晓波，知识领域有罗振宇，那么是否可以办一个属于区块链人的年度思想节目？

这个想法在我脑袋里思考了两周。在年底这个节点，用一场演讲给行业做年终总结，这种致敬时光的方式是不是很酷？经过团队一番讨论后，我们准备举办，全球首档区块链跨年演讲：玲听 2020 。

我们找了一个精致的小剧场，请来了业内比较有思想力，有产业实践能力，有洞察力的几位嘉宾，从产业、行业、金融的角度，来讲述他们眼中的 2019 和 2020 。现场 400 来位专业观众，座无虚席，爱奇艺同步直播，全网累计在线观看几十万人次。这是一次纯粹靠内容驱动的活动，我们没有用太多运营的手法，除了巴比特自有流量和渠道，也没做太多推广。充分说明了好的内容，会有其自发的生命力。