熟悉生财有术的圈友都知道，本社群一个最重要的价值观是「利他」。
总有些大佬，日常声嘶力竭地喊出「利他即利己」的口号。
刘润老师说过
顶尖高手都是极致的利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。
无论是个人成长还是企业的成长，如果想要做得长久、收获复利，「利他」都是你通往未来的路径中最好的策略之一。
利他有什么好处？
有人风轻云淡地说“但行好事，莫问前程”。
但我知道，一些刚进社群的朋友会对这个结论心生疑惑。“为什么‘莫问前程’？我们就想问前程！！哼，没有前程的事情，我才不做！”
好的，那让我来做个这个俗人吧。
我尝试从纯功利的角度，帮大家分解「利他」的前程。
「利他」的前程是「利他即利己」。有三层意思。
一、第一层——赚钱的前提是利他
「利他即利己」的第一层含义： 利他，能让你直接赚到钱。
林肯说过：人生始于服务，终于服务。
我在上个月的文章《用哪个理由支撑创业(含副业)，成功率最高》里提到过，赚钱的本质是为他人创造价值。
当你为他人提供服务，从而创造了价值，你就完成了「利他」。 然后，别人愿意从自己收获的价值里分一部分回馈你，从而你就赚到了钱。
最通俗的例子是微商。怀抱虔诚「利他」之心的微商（并不包括割韭菜那部分微商），非常值得敬佩，通过「利他」，他们获得了自己应得的利益。
该话题不再赘述，详见 https://t.zsxq.com/nAYnuR7
二、第二层——影响力是可以变现的稀缺资源
「利他即利己」的第二层含义： 利他，能让你间接赚到钱。利他可以帮你积累影响力，影响力是可以变现的稀缺资源。
近些年，越来越多创业者开始重视“个人IP”、“品牌价值”。
“个人IP”、“品牌价值” → “影响力”。
我们知道，赚钱的前提是交易。“影响力”在交易过程中的作用是：降低交易成本。
有影响力的人，一旦找到变现路径，他的变现过程，会比没有影响力的人容易很多。
罗永浩的锤子科技破产后，欠下巨额债务。而他第一次电商直播带货，就赚得盆满钵满。 他的第一次直播首秀为什么会有那么多人看呢？ 因为他有影响力啊。 ^_^
不过，罗永浩老师影响力来源非常复杂，不在本文的讨论范围。
我们讲两个圈友的小故事吧，帮助大家更直观地看到，故事的主人翁如何通过「利他」积累影响力。
杨涛：生财有术「利他」精神首席代言人
如果要选出一个最能代表生财有术最有利他精神的人，那就非涛哥莫属了。
涛哥有很多标签。
他是生财有术流传最广的表情包主角。
他是生财有术里加圈友微信最多的人。
他是“生财有术首席客服官”。
他还是生财CP的主理人。
在最近一次生财会员日活动“7月18号会员日：感谢帮过你的圈友”，涛哥是收到圈友手动感谢最多的人，遥遥领先第二名。
点击链接，观摩圈友是怎么感谢涛哥的：http://thanks.shengcaiyoushu.com/?name=%E6%9D%A8%E6%B6%9B
让我印象最深刻的是，在每一次有人向涛哥提问的时候，涛哥都是知无不言、言无不尽，干货满满，真心诚意地帮人答疑解惑。
让我们来感受一下涛哥是如何回答提问的：
「问杨涛」集锦第一季 （除官方帖外，生财点赞榜Top 1）
https://xws30qr76u.feishu.cn/docs/doccnhJUKBYNMS8M7f2c62ExK4b
「问杨涛」集锦第二季
https://xws30qr76u.feishu.cn/docs/doccnFgQIRRkdGCMrazoLoaPsaf
「问杨涛」集锦第三季
https://xws30qr76u.feishu.cn/docs/doccnqWxgSokhs84O3rbun9uIyg
涛哥干了这么多「利他」的事，有什么直接的收益吗？
涛哥是一个真正“但行好事，莫问前程”的人。但如果我们非要“以小人之心度君子之腹”的话 —— 他最大的收益是积累了生财圈首屈一指影响力。
有了这个影响力，当涛哥有变现途径的时候，他变现会非常容易。
涛哥随手创建的“平民创业手册”知识星球，也已经有两千多名成员，年费465元，年营收超过100万元。 请注意，星球显然不是涛哥变现的主业，只是他用于帮助更多人的基地而已。
半糖梦呓：生财有术内，影响力成长最快的人之一
半糖小姐姐是生财有术内，影响力成长最快的人之一。
她在一年前，还是个写作小白。
她在今年5月8日加入生财有术，第一周就拿到了一颗龙珠。
加入生财有术仅仅两个月，在“7月18号会员日：感谢帮过你的圈友”活动中，她收到了25个圈友手动感谢，排名第31。
http://thanks.shengcaiyoushu.com/?name=%E5%8D%8A%E7%B3%96%E6%A2%A6%E5%91%93
加入生财有术仅仅三个月，8日8日，在生财有术「第二期实战日训练营推荐」活动中，她的「头条爆款」训练营，成为了官方推荐的四个训练营之一。
一周拿龙珠，两个月成为最有价值圈友Top 31，三个月获得官方背书推荐训练营。
真是让人瞠目结舌的成长速度。
而她的成长心法，简单到让人难以置信 —— 唯「利他」尔。
从圈友的感谢信中我们可以看到，半糖小姐姐是一个谦逊、有耐心、利他的人。
乔力： @半糖梦呓 感谢半糖，无私的把她的专栏免费的赋予了我，让我能够放开去学习『微头条』写作。 自己也一点一滴去学习，虽然一直没有去跟她的社群学习，但是也通过自己的努力，赚到了几百块钱。 我在此对她表示由衷的感谢，也祝福『生财有术』以后的生涯中越来越好。
康松： 感谢@半糖梦呓 ，带领我入门今日头条写作，现在我每天都在积极思考、收集素材，运用开幕雷击和六脉神剑等招式，已收到初步成效–写出爆款微头条。半糖老师的讲课真的不错，声音好听，节奏清晰，通俗易懂。最后祝爆款训练营越办越好！🎉
把自己的一技之长，用心分享给别人。简简单单地「利他」。
这个世界，正在用实际行动，回报她的「利他」。
「利他」让半糖小姐姐积累了影响力，然后挣到了钱。
大家感受到了吗？
哪怕只是在生财有术这个小圈子里，做好「利他」，都能够积累影响力。 何况，生财只是个小圈子，外面还有更大的世界呢？
影响力，是「利他」的第二层前程。
<br/>三、第三层 —— 在互联网的下半场，更好的商业模型是「树」。
有两种商业模型，一种是漏斗，一种是树。
我们先讲讲漏斗。
最简单的例子是传统销售。
有一个销售员卖别墅，每年打36000个电话。28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到2000000元。 他得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。
<br/>打36000个电话 → 9层漏斗 → 18个成交
生财有术里很多项目，都是类似的。
🪡 以「淘宝评论引流做淘客返利机器人」为例： 小明在淘宝爆品里评价。他的评价，有10万人看到，有3000人感兴趣，1000人加微信咨询，200人成为了返利机器人的用户。
🪡 以「到小区做地推拉新美团优选」为例： 小红在小区里做美团优选拉新。一天之内，摊位前路过了2000人，有300人与他交流，200人有兴趣 ，100人被成功拉新(结算拉新佣金)，30人拉新后有复购（结算复购佣金）。
🪡 以「开淘宝店」为例： 小薇在淘宝开店。她的店铺每天有1万人浏览，5000人查看引流品，500人在引流品下单（赚人气），100人利润品下单（赚钱），50人加小薇微信进入私域，20人成为私域用户产生复购（再次赚钱）。
在很多领域，漏斗模型相当有效。
然而这并不是本文的重点。
我们需要看到，还有一些生意，成长路径并不太像漏斗。他们更像是树，自然生长，越长越大。
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生财有术是怎么成长起来的？
生财有术，几乎没有投放过付费广告。
2017年3月22日，它只有100名用户，年费365元。
2021年8月14日，他有超过31000名用户，年费2765元。
这31000名高客单价用户，是怎么来的呢？
是亦仁打了100万推销电话吗？是亦仁在小区摆摊地推，与300万名过客做了交流吗？ 还是亦仁到淘宝刷了1000万个评论引流呢？
都不是。
生财的用户，是人传人来的。
心法正是「利他」。生财团队用「利他」之心，做好了每一次交付，与每一个用户交朋友。社群内的很多用户，都感觉到门票物超所值，于是开始口口相传。
其中的商业模型不是漏斗，而是树。
最初的100人，是一颗小小的种子。 生财团队日常的工作内容，就是给这个种子浇水，呵护它，让它自己发芽、生长，越长越大。
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李佳琦：如履薄冰地维护用户利益
李佳琦曾经在自己的直播间宣布封杀美妆大牌兰蔻。
因为他在卖兰蔻产品的时候，发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块钱，自己的粉丝拿到的货不是全网最低价了。
兰蔻事件不是孤例。在李佳琦直播格力高零食的时候也类似。
李佳琦在直播格力高的时候，发现自己粉丝拿到的优惠比如隔壁薇娅力度大，他在直播中直接跟商家协商。协商无果，李佳琦就是很生气，直接告诉粉丝刚刚拍的都去取消订单。
为什么要搞这么大的动作呢？
因为李佳琦深知，“李佳琦”三个字之所以值钱，是因为他只代表消费者的利益。他必须要在自己的所有动作中，同时向消费者和商家两端去强调这个预设。
想让李佳琦带货的商家必须明白，合作前提是，大家只打明牌。说吧，你这是不是全网最低价？ 不是？那就别找我。
消费者也知道这一点，李佳琦的粉丝也会形成同样的心智：哦，我知道了，只要是在李佳琦直播间买的东西，一定同时拥有全网最低价、品质有保障两个属性，可以闭着眼睛买。
李佳琦小心翼翼的呵护着自己的品牌，维护着消费者的信任，降低了买卖双方的交易成本。
李佳琦的用户，来自哪里？
来自他每一次的直播卖货、每一次的公关事件，日拱一卒地维护用户的利益。
来自他用「利他」之心，为他的种子浇水。树，自然生长。
李佳琦直播间，是不需要为自己做广告的。他的粉丝越来越多，想要合作的商家也越来越多。
树越长越高。
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阿那亚之谜
阿那亚是一个奇怪的房地产开发商。它有两个独步天下的数字：转介绍率90%，复购率90%。
也就是说，每100个购买他房子的用户中，有90个会买第二套。 每100个购买他房子的用户中，有90人安利自己的朋友成功购买。
阿那亚从来没有投放过广告。他的做法，与传统卖房的漏斗模型截然相反。
怎么做到的呢？
仍然是「利他」，用户驱动。阿那亚不计成本地，让自己的用户感觉爽。
让用户爽了，用户有一天会反过来回报你。
只要业主提出投诉，不管这个要求多么无理，阿那亚都会及时响应、想办法解决。
比如有个大姐，投诉晚上的路灯太亮，晃得她睡不着觉。但路灯是串联的，不能单独关一个，但是又得给客户解决问题，怎么办？
最后只好把她家窗前的那个路灯灯泡给拧下来。
有意思的是后来发生的事情——这个投诉的大姐从此成了最热心的业主，为阿那亚转介绍卖了不下20套房子。
这个故事，我是在得到App·启发俱乐部中听阿那亚创始人马寅亲口讲的。推荐查看原始资料： 启发俱乐部·第43期 | 马寅：怎样靠客户反馈驱动企业成长？https://m.igetget.com/share/course/article?id=89GEyP73eprvKBP53kJq2Mb0kRD64d
三个故事讲完了，它们的共同点都是：(几乎)不花钱为自己做广告，只用利他之心服务好用户，新的用户自己就来了。
在互联网的上半场，流量很便宜，把漏斗模型变成你的SOP，横向复制，你可以获得成功。
在互联网的下半场，流量越来越贵，漏斗模型的适应范围会变小（但是仍然是主流）。有另一个聪明的方法是—— 种树。
「种树」并没有什么新奇的。同样的道理，已经被古今中外的贤者说过无数次了。
🪡 用孔子的话说，这叫「悦近来远」。《论语·子路》：“近者悦，远者来。” 。 让近的人（现有用户）感觉喜悦， 远方的人（潜在用户）会自动过来。
🪡 用Google的话说，这叫「一切以用户为中心,其他一切纷至沓来」 Focus on the user and all else will follow。 这是谷歌十诫中的第一诫。 （ 题外话：在Google创业的早期，它也几乎不花钱为自己做广告，用户自然增长。）
🪡 用司马迁的话说，这叫「桃李不言，下自成蹊」。 来自《史记·李将军列传》，司马迁如是评论李广。
这是「利他即利己」的第三层意思。「利他」可帮你形成树状的商业模型，让用户自然增长。短期吃小亏，长期赚大钱。
「用户思维」、「私域流量」都是最近很热门的话题，想做好它们，心法都是这套树桩的、能自增长的商业模型。
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四、最后的心魔
「利他」最好的使用方法当然是“无招胜有招”啦，“但行好事，莫问前程”，就像涛哥一样。
如果非要问前程的话，从功利主义角度出发，你需要有耐心。
你不妨当做是“放长线，钓大鱼”。想想阿那亚，付出了拧一个灯泡的成本，换来20套房成交的故事。
如果，你一想到「利他」，就会想到「哎呀，我又吃亏了」。如果感觉说出“我不在乎钱”这句话，有点言不由衷。
我教你一个战胜心魔的办法。你可以对你自己念一句咒语：“我不是不在乎钱，我只是不在乎这点钱”。
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五、总结
1. 「利他即利己」有三层意思。
- 可以让你直接赚到钱
- 可以积累影响力，让你间接挣到钱
- 可以让你形成树状的商业模型，让用户自然增长。
2. 如果很难战胜自己抠门的心魔，默念一句咒语：“我不是不在乎钱，我只是不在乎这点钱”。
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