今天我们请来@深圳女孩卉哥 老师，分享她对视频号IP的整体打造策略。在做视频号之前，她已经凭借着 2000 好友实现了私域转化千万的目标，转战视频号后，只用了 3 个月的时间，便打造出了「深圳女孩卉哥」这个 IP 号，半年后变现300万。
虽然做视频号的时候比起大多数人的起点更高，但是她的思考策略对多数人来说却非常实用。从聚焦定位、找到记忆符号、提炼价值观到根据个人情况设计变现方式等，都可以复用到其他人身上。
如果你也有打造个人IP和视频号相关的问题，建议你花 5 分钟快速阅读，找到你可以借鉴的点。
PS. 「生财合伙人」专栏，重「道」，创业与生财之道，我们会邀请圈友分享他们成功的心法和思维模型。
目录
一、简单介绍一下截止目前我的所有业绩
二、我是如何在这么短的时间在视频号建立IP
1. 以终为始，找准你的定位，知道你的用户在哪里
2. 找到你的记忆符号，并不断放大加强，牢记「重复」两个字
3. 提炼拥有属于你的个人IP的价值观（金句），并传播出去
三、我如何成功变现
1. 把自己的长板发挥到最长，而不是死磕短板
2. 做出拥有壁垒式差异化的产品
3. 善用客户证言，它是强转化最有力的武器
4. 用用户思维来打磨产品
四、总结：永存利他之心，它是一切变现的前提
—正文—
你好呀，我是深圳女孩卉哥，一个混在私域 5 年的 90 后大龄搞钱女孩，擅长私域深度转化，主张用极致的用户思维服务，靠 2000 好友的时候就做到了朋友圈转化千万。
去年做视频号后转战知识付费，做了一个知识博主 IP ，半年变现过 300 万。
我在 25 岁高龄的时候才意识到钱才是硬通货，没钱寸步难行，从一个 18 线小城市内蒙包头月入 2700 的小财务，通过 4 年的时间，抓住一切机会学习成长，做过实体美容院/连锁加盟招商区域总代理/微商千人团队长/私域操盘手，到去年毅然决然的来到深圳 all in 做视频号并落户深圳，实现了收入翻几百倍的增长。
虽然不常说也不喜说逆袭这个词，但确实是身边比较典型的逆袭案例。
一、简单介绍一下截止目前我的所有业绩
虽然过去经历不算少，但目前为止主要是做知识付费开班授课和做一对一私教，教朋友圈成交文案/社群批量卖货/卖课，也做私域全套闭环营销策划，团队还做社群发售代运营业务。
可事实上我在知识付费还算是个新人（转型不到一年），如果真的给自己定位，我会给自己定义为私域，因为我是一名私域操盘手，我只是用我这一套打法来做知识付费，所以才在视频号半年的时间里，课程/私教差不多变现了 300 万。
四个标签带你认识我：
1）靠 2000 好友朋友圈变现千万；
2）擅长私域高客单强转化（ 39800 的客单价拉微信群成交， 24 小时群收款 226 万）；
3）曾半年开发 10 家实体加盟美容院（靠微信朋友圈）；
4）一个擅长做私域全套闭环营销策划的文案导师。
深圳女孩卉哥这个 IP 我是在视频号做起来的，到目前为止也就半年的时间，回望我自己过去，在微信这个生态有 5 年的私域经验，并且在这个领域也拿到了一个小小的结果，但是我一直很清楚，我们永远不能把过往的成绩当做是我们未来的筹码，因为那样只会让你死的更快。
再牛逼的人在换新赛道的时候，都必须要有从 0 开始建设的心态，否则，大概率在新赛道也拿不到什么结果，何况我也不怎么牛逼。
我们转型一般都是带有自己原本的赛道的优势去嫁接新项目，而这次转型做短视频知识付费的时候，我打算大胆尝试一下，开始从 0 建设我的 IP ，在视频号开始获取新的粉丝跟用户（想尝试不动用原本流量可不可以做成，所以以前做微商和实体的流量都没有动）。
在今年 2 月份的时候，我做了第一次课程发售，直播＋社群＋朋友圈的组合拳，私教学员招募，计划招募 30 人。
最后实际报名了 66 个， 58 个 8800 私教学员（ 2 个月）， 8 个 39800 的全年创业营学习班（未公开招募 1 年的，是学员主动要求不报 2 个月要报一年的），日收款破 80 万，后来还有学员持续打钱，当月破 100 万。
而这个时候距离「我叫深圳女孩卉哥」这个 IP ，大概只有两个月的时间。
在今年 6 月份的时候，我又做了一场年度学员招募，计划招募 20 人。
在拉 99 元公开课引流群的时候，我仅用了一天便把 500 人拉满，场外无数人等着进不来。但我坚持没开二群，就一个群做深度转化。
三天公开课结束后直接发售高客单价 39800 创业营学员班（ 1 年）， 24 小时实际报名了 57 个，收款破 226 万，后来还有学员持续打钱拒收了，同时追销了 1999 的文案营，成交了快 60 个，累计近 240 万。
成交率 20% 左右（ 500 人二次成交 100 多单），虽然听起来感觉比例不算高，但毕竟全部都是 4-5 位数的高客单价，里面很多人都是第一次链接的陌生人，甚至还有场外成交的陌生人，所以这个转化数据我个人还是很满意的。
最关键的是，所有人都是主动追着付款的，生怕报不了，而不是我主动营销她们。
那么我如何通过这么短的时间内在视频号建立 IP ，并且成功收益破百万的呢？要说的太多，但篇幅有限，有几个很重要的点，今天先和你分享一下。
二、我是如何在这么短的时间在视频号建立IP
1. 以终为始，找准你的定位，知道你的用户在哪里
你的个人品牌的定位和赛道，一定要依托于自己的擅长来延展。
先说定位：
前面说了，我是因为准备 all in 做视频号才来的深圳，因为当时我对它的评估认为它可能是下一个抖音，错过抖音公众号快手的我，不能错过它，毕竟，试错的成本并不高，但错过的机会成本是巨大的。即便它不能成为抖音，在微信生态的它，也是最适合我的。
可怎么做呢？我该怎么获取流量呢？视频号的人该如何记住我？我在视频号是谁，我又可以成为谁？我的用户画像是什么，我未来要为谁服务？
这几个问题，一直围绕在我的脑海里。事实上我真正开始在视频号这个领域沉淀的时候是 2020 年 12 月份，之前都是三天打鱼两天晒网的那种，发了几个视频就消失了。
为了解决上面的几个问题，我开始思考。
我最先确定的是我的用户画像，把它定为是微信上赚钱的博主/微商/实体老板……后面又根据用户画像和擅长找产品思路。
线上 5 年创业，我最擅长的就是销售，我曾经是某品牌全国 Top 1 ，多次蝉联销售冠军，我的成交跟转化还是可以的，所以才在我都没有意识搞流量的时候，就靠 2600 好友在朋友圈变现超过千万。
最关键的是这 2600 好友也不是一开始就有的，而是用了 4 年的时间从 300 人涨到了这些人，在做视频号前，我朋友圈就 2000 多人。
所以我在做视频号的时候，想过要不搞销售定位，叫卉哥聊销售啥的，毕竟我最擅长深度转化和营销（但后来仔细思考了一下，太空太大了，销售谁都能说，不聚焦还不易变现，放弃了）
也想过，自己要搞个人品牌定位，因为这么少好友还能变现八位数的我，也算是圈子里的强势个人品牌了（可是，视频号我是从 0 开始的，我还并不是一个品牌，甚至都没人认识我，教个人品牌，谁信我？）
最后，虽然这些我都比较擅长，但我最终选择的是「朋友圈自动成交文案」这个定位。
为什么会选择它呢？因为
1） 我有结果
我靠发圈， 2000 好友在朋友圈变现过了千万，这与有 N 个微信号几十万私域变现的是完全不一样的逻辑，精准转化很重要，而这是流量不多的人的痛点，这些人，就是我的用户画像。
2）我有方法
我有一套成交文案的写法，可以帮助普通人，不需要文化造诣高的人，快速通过收钱文案贩卖出自己的产品跟项目，只需要小学语文水平就行，门槛低结果好，我一篇小作文（销售信）就可以批量成交几百单收款 6 位数。
3）用户痛点强
太多人想在微信上赚钱，但是又不知道该怎么去宣传自己的项目，不论是产品还是课程，每天都在发朋友圈，但是却迟迟没有人来咨询，或者无法成交，这几乎是所有想要在微信私域变现人的痛点。
而这样的用户人群是非常广且精准的，且也完全符合我想要变现的人群，并且它会让我的后端变现有非常多的选择。
比方说 1 对 1 服务咨询；
比方说商业变现顾问；
比方说想要学习社群群发售的人；
比方说需要设计自己的商业闭环；
比方说企业B端群发售代运营等等。
设计变现方向不仅是开头，后端更要设计到位，没有闭环和后端承载，就很难持续赚到钱。
而且在变现路上去找定位时，一开始是一个小人物的时候，一定不要去找太细分的领域，因为越细分死的越快。
你的用户群体越广泛，你越容易初期快速抓取到用户（毕竟，你还谁都不是呢，搞细分，购买用户都被你断了后路了，还咋成交？）
当你有足够强大的 IP 时再去做细分，才能起到增持作用。
这里我以前和学员举过一个例子，比如今天你想要去卖衣服，在没有流量没有影响力的情况下，你是一上来先卖几百块钱低单价的衣服，还是卖衣服领域里的高定，几千几万的一件的款更容易沉淀积累用户？
显而前者更能够成交和积累客户，有沉淀，才能有筛选，想要细分领域的 VVIP 客户，得先拥有大量的普通用户。这是我当时定位的思路，以终为始，倒推我的定位，而你的定位，还要依托你的天赋擅长点，或者可以快速学习到的技能，这样才能缩短变现时间。
2. 找到你的记忆符号，并不断放大加强，牢记「重复」两个字
当深圳女孩这四个字火了之后，并且经过判断得出这个词不会是一阵风，它代表了这个爱搞钱的群体，我把迅速把曾经的名字改成了「深圳女孩卉哥」。
因为它和我的人设太吻合了，我的朋友圈过去几年一直充斥着一个信号，那就是……钱。
给所有人的感受是，好像在我身上赚钱一直都是比较轻松的事情，而且我自己本人也是一个特别喜欢搞钱的人，只是以前人们都觉得谈钱特别俗，所以会比较忌讳提这个词
随着互联网时代的发展，也随着视频号行业的崛起，更随着深圳女孩这 4 个字火了之后，在深圳甚至在全国，搞钱，成了一个褒义词，而非一个贬义词（当然了，在生财里一直都是褒义词），这个时候我意识到了，它会是我打造 IP 的切入记忆点。
因为……文案垂直，搞钱吸睛，从搞钱到文案到私域，这是一个思维闭环。我们做个人品牌无非就是想要变现，那变现你要考虑的很多，不但有成交闭环，交付闭环，也要思维闭环。
搞钱抓取注意力（因为是刚需），继而深入了解你的产品本身，毕竟，我的用户画像就是微信上赚钱的博主/微商/实体老板……
他们都想搞钱，他们都需要宣传自己的产品/项目，都要用到成交文案。这一趟线，是通的，同时我去做了专属的封面和 IP ，把 Slogan 设置为搞钱，搞钱，搞钱！
且对外不断地强调放大，是的，「放大」，没错，就是不断地加强和放大，让人记住你。自我介绍/线下聚会/朋友圈展示等等，都在打搞钱女孩儿这个标签。
在现实生活中敢把搞钱挂在嘴边，且不断强化它的人，其实真的不多，很多人包袱感还是很重的，并且我的每一个行为跟结果都在去加强我这个定位，从「认识我」到「认准我」 。
我还把我的平台主色调和我的 IP 主色调都定位成为了蓝色，并在不同的场景下高频的呈现——蓝色，搞钱，深圳女孩，卉哥……这些词汇关联起来，让见过我的人/有我微信的人，可以迅速记住我。
（头像/背景图/视频号封面/朋友圈底图/直播图/聊天背景图等等，甚至头像衣服，都是蓝色）
这就是找到你的记忆符号，并不断放大加强，对了，记得牢记「重复」两个字。
3. 提炼拥有属于你的个人IP的价值观（金句），并传播出去
能够快速被人记住甚至快速付费，有个很重要的一点，就是要有你的核心价值观，并且让更多人知道和传播。
因为微信是社交属性，而社交的核心是信任。
那么如何快速创建信任？
答案是，把对方的思想和你拉到一个频道上，让对方和你同频共振，觉得和你是一类人/你就是 Ta 要找的人，那同频怎么来？价值观筛选。
知识付费圈的老师，尤其是我们这种做实战陪跑，而不只是知识交付的应该都知道，遇到一个和你思想不同频的学员有多痛苦，教育成本高，内耗大，不容易带出结果，还折腾你，所以我的宗旨是宁缺毋滥，一定要筛选，那除了金钱筛选，价值观筛选也很重要。
我的平台名字很接地气，甚至听起来还有点「俗」，叫「杀认知搞钱研究所」，但是胜在容易被人速度解读，杀认知，教你的一切都会杀掉你原有的认知，且是一个专攻搞钱的平台，如果你想搞钱，可以来找我。（唉，实在起不出像生财有术这么高雅还目的清晰，还不俗的名字了）
同时核心价值观是……真诚，利他，重交付，以及迭代成长。
平台的 Slogan 是，永远都在迭代的你自己，才是你和这个世界谈判最大的筹码，这也是我的核心价值观。
你想拥有的一切，都要靠自己不断迭代获得，没有躺平的说法。
因为我本身经历算是逆袭了，而我可以逆袭成功的路径，就是我这句 Slogan ，自我要求持续迭代，不断去爬鄙视链的底端迭代自己。
所以我会在不断在各个场合去强化这句话，比如短视频的最后一句，我聊天页面的背景图（上面截图你可以看到），朋友圈标题或者结尾，以及日签，公众号的封面，海报的落款等等……
直播/朋友圈/公众号我也会反复去展示学员给我们的反馈——重交付和迭代速度，久了标签就被立住了。
（是不感觉和第二个有点像？是的，一模一样，还是那句话，传播的本质是重复，不论是视觉，听觉，还是金句/ Slogan ）。
三、我如何成功变现
1. 把自己的长板发挥到最长，而不是死磕短板
做朋友圈成交文案的我，长时间是通过朋友圈文字表达的，也就是输出我的价值观，把我的认知用文字的方式展示到朋友圈好友面前，我大概五年原创几万条朋友圈，以前一天 3-5 条， 2020 年明显感觉到朋友圈限流后，增加到一天 8-10 条。以前不做知识付费的时候，都是靠朋友圈卖货收钱的。
视频号跟直播的出现，让我可以把它多元化的展示出来，我可以做视频去展示我的认知，也可以直播展示。
开始视频号只有视频板块，我就在做短视频，但那个时候我是痛苦的，因为领域的完全不擅长，让我需要做一条视频几天才能出品，也没有爆，甚至不知道什么时候才能出圈。虽然很多人反馈说内容还是可以的，但我还是很焦虑。
直到直播上线，我试过几场，发现了我的主战场除了朋友圈社群，竟然是直播，而不是短视频，因为我表达的感染力很强，即兴输出也没有难度，而且直接开了就能播，不需要几天制作成本那么久。
所以后面大家都还在磨视频研究的时候，我就错位竞争把重心放在了直播上（如果即兴表达能力很强，建议优先直播，如果创意强表达偏弱，建议短视频切入）。
我能够在非常短的时间内打出 IP ，得益于我的表达能力是比较 OK 的，我在没有公域和大量私域的情况下，几乎千人场观的直播可以做到别人万人场观的在线人数，而且是新人进场就不走了，很多新网友会一蹲就是几个小时，而且在线直接付费，转化极快，这在视频号知识付费博主圈，尤其是没有打造出IP的博主，是很难得的。
前面说 2 月份达到日入 70 万的那一场群发售的初始的种子用户，一大半是来自于我的直播间，当时我大概每周会做一场直播，在临近发售的前两周，我大概做了两场直播，并在直播间直接卖我公开课， 59.9 的三天的公开课名额，直播间只讲干货，却意外卖出了 100 多单，后来朋友圈滚了一天，进场了 400 多人（都是付费来听的），这是我第一次正式发售。
而我三天都还没结束，就已经有很多人私信我要报名学员了，并且，非常多的学员自发发圈分享我，那一场，也让我在视频号彻底出圈。
「深圳女孩卉哥」这个名字，这一刻，刚诞生两个月。
实践证明：一个好的产品，会让人自愿分享。
而我事后复盘，那场发售直播间是我绝对的加速器，它让很多陌生人在非常短的时间认识我，认可我，并向我付费，甚至自发传播我。
后来，我就继续放大我这个擅长，直播＋社群＋朋友圈的组合拳，持续的在打， 6 月份发售 39800 高客单价的产品时，售卖公开引流课没有用直播，因为发圈拉群 99 元的很快就满 500 人了，但是我又把答疑融入了直播。
这一次，成交速度更快了，哪怕客单价更高了，直接答疑过程中意外进来的网友（完全不认识我），听完我直播就加了我微信付费进了我的社群，翻了我一晚上短视频和朋友圈，第二天就给我打了 39800 。
所以，我们在打造 IP 的时候，一定要谨记，找自己擅长且容易差异化的优势，去反复使用和放大，而不是看什么火就死磕什么，结果用尽全力才是别人的起跑线，这显然十分不明智。
要学会把自己的长板发挥到最长，而不是死磕短板和别人的长板比。
2. 做出拥有壁垒式差异化的产品
想要在私域里面变现，尤其是在你没有大把的流量的前提下，有 2 个核心的点：
1）一定要找出你的产品与其他人不同的地方；
2）你的产品确实与其他人不一样，那么你的核心变量，也就是你产品的差异化，别人是否能够快速复制？也就是是否拥有壁垒，这个也很重要。
我虽然是以文案这个刚需大众的产品切入到的知识付费赛道，但是我跟大多数的文案老师完全不一样的是：我自己过去有多年的带团队/做实体/一线出身销售/招商加盟等相关的经验，不论是实物产品/服务还是虚拟产品，每一种我都是通过很小的基数就创造出百万千万客单的。
那么首先我是非常了解整个商业模式运作，我很擅长把用户的项目融入到私域里去经营，假如对方是一个刚转入到私域里的新人， Ta 更适合用怎么去打它出圈？我的一对一定制化解决方案是我自己的核心变量，它是我可以差异化出别人的东西且同时拥有壁垒的，因为我的实战经验是别人偷不走的。
我观察过大多数的文案同行，他们都只会写文案，最多学过一些营销方法，很多都是模板化教学，但事实上他们在一线销售的实战上经验是十分欠缺的，并没有真的双脚插在泥土里上过战场。
这会有一个比较明显的问题，遇到实际的实战问题无法针对性解决，毕竟只会文案远远不够，需要能够有成交力的收钱文案，甚至不同行业不同人群不同问题的线上变现方法，而刚好，我十分擅长。
我非常懂实体企业人的思维，同时也懂线上变现的逻辑，那么这个就是我去解决我所有学员痛点的一个核心，我能够解决别的文案导师解决不了的问题，而同样的价格，你会选我还是选其他文案老师呢？
所以这就是我的壁垒，而且为了可以加强我的壁垒，我每个月会花 5 位数到 6 位数去不断学习，让我的核心变量一直在迭代，同时我的各行各业的知识储备量也不在不断增加，因为我举一反十的能力还是挺强的，我可能听个理财知识，都能把它的模式或者 idea 融入到我的营销板块中去。
所以，在做产品的时候，有意识去寻找和打磨有差异化壁垒的产品，是别人选择你的理由，也是你打造个人品牌的核心要素。
3. 善用客户证言，它是强转化最有力的武器
我是一个非常喜欢用客户证言的人，我经常会说一句话叫做，不要王婆卖瓜自卖自夸，Ta 只会觉得你是王婆，要去借别人的嘴说你的好，而不是自己说自己好。
你想让别人迅速的相信你的产品是真的好，那么一定要善用别人的嘴说，而不是自己每天鼓吹自己的产品多牛逼。
我的朋友圈里面几乎没有我自己课程的内容介绍，全部都是客户证言图，花式配上我的文案。
学员听了我的课程的反馈；
我一对一答疑完之后，学员的感受；
学员用了我的方法赚到了多少钱；
她们又被杀了多少认知的感慨等等。
我也会把它录成短视频，收录在公众号，挂在视频号下面做长尾，社群里也会分发，就是所有可以触达到用户的、我可以展示的地方，我会全部都用上客户证言。
这个逻辑其实比较容易理解，就跟淘宝好评一样，卖家再怎么做宣传图，把海报页面做的高大上，都不如买家的一堆评价
我有学员就说，她发现我的朋友圈从来都没有讲过我的课程到底有什么内容，但就是在看一直在收钱，和大家好评，还有我经常拒收学员和退钱不收，Ta 就会有一个判断，那就是向我付费大概率不会被割韭菜/我的产品（课程）是她想要的。
因为人性天生是害怕试错的，Ta 不想一个人承担风险，而当大多数已经使用了该产品的人都在说这个东西不错的时候，大概率它也不可能有问题，所以客户会更愿意容易下单付款。
好的营销是顺应人性的，不说你想说的，给客户看 Ta 想看的。
4. 用用户思维来打磨产品
说人话就是，你是站在客户的角度思考问题，还是站在自己/产品的角度思考问题？
比方说做知识付费，我们在打磨产品的角度上肯定想的是如何让我这个课件要更专业，显示出来我作为一个老师多牛逼。
如何让我的课程看起来高大上， PPT 越高深莫测越好，你越看不懂等于我越专业，杀你认知。
但如果是从用户的角度上思考，其实应该是如何让对方吸收更容易，更能听懂你在说什么，如何让对方学会就能用。
最简单的一个评判标准就是，换位思考，你在做任何事情的时候，想一下，如果如果你是她，这件事你会不会理解/舒服/有用。
比如，我社群讲课都是用文字的，且一条一条逐条的；我不会发巨长的语音条讲课，逼迫学员来去听我的语音（语音是利己，更方便，文字是利他，更麻烦，因为一份逐字稿要耗费一天的时间）
我会不断在群里面控场，一旦发现有无效垃圾信息（比如刷屏表情包，恶意接龙，无效聊天），我就会及时制止，避免信息过载，而让群里的用户体验感不好。
下面五张截图是 226 万公开课那场发生的一个小变故，因为太注重社群完读率了，导致社群过度活跃，我发起了个接龙，大家也不审题，本能的开始抢，瞬间过百条无用信息。以至于发生了「社群踩踏事件」，被我十分生气地制止并教育了。
除了以上，还比如如果我在发通知，或者有人在对话的过程中被人中间打断了，我就会制止他，为了方便后面爬楼的人，可以更好的更完整的阅读信息而不被聊天打断。
我尽量会用大白话写朋友圈和教学员也用通俗易懂的方式表达，以及讲如何排版可以更利于用户阅读。
这都是我站在了群友的角度，站在了用户的角度，站在了阅读者的角度，想着怎么可以让他们最方便的阅读信息。
死磕完读率，而完读率的核心，就是用户思维（你让对方方便，对方才会看完听完呀）。
其实也就是让自己麻烦，让别人省事儿，宁麻烦自己，不麻烦别人。
很多人都在问，如何去搞流量，如何去变现，但其实多思考我如何可以让我的客户体验感更好，我如何可以真的解决我客户的问题，这才是解决私域变现，成交高客单价的根本。
私域是一个重经营用户的场所，而不是经营流量。
时刻换位思考，想如果你是用户，你会希望要什么样的体验，你会讨厌什么感受，己所不欲，勿施于人。
所以，利他从来都不是嘴上说说，是把对方放在心里，你真的把对方放在心里的时候，你会注意到 Ta 想要的一切和它不想要的一切。
永远记住，用户，是根本。
最后我这场公开课，500 人的群，群里每天晚上讲课上千条信息，但是红包 100 个都是几秒没。我甩腾讯会议语音答疑，超过 150 人在线，活跃度炸了，这意味着，及时看群的人很多，完读率很高。
四、总结：永存利他之心，它是一切变现的前提
稻盛和夫的《活法》里说，利他本来就是经商世界的原点，以利他之心度人生。
利他利他，我们会在各个场合，各个领域都会听到别人说你一定无我利他，你一定要极致利他，很多人都听烂了。
我也曾经发朋友圈说过，有一段时间我都不是非常喜欢这句话…因为有很多人打着利他在割韭菜，用一种情怀来去绑架你，继而割你，但这是用的人没有用好，它并不代表这句话本身是有问题。
为什么我会说利他是一切变现的前提？在商业里你会发现我们所见过的任何一个在商业里真的拿到大结果的人，无一不是利他的。
在商业里你会发现，你的格局有多大，决定了你的企业有多大，决定了你的营业额有多大，决定了有多少人追随你决定了，你能够赚到多少钱。
这个世界其实是一个彼此成就的世界。
你销售更好的产品给顾客，顾客因为你的产品而成为更好的自己。
你贩卖有价值的课程给学员，学员因掏钱购买了你的课程，学习后赚到了更多的钱。
买卖的核心其实是相互成就。
市面上经常听到的割韭菜为什么如此刺耳？是因为割是一个单方面的受益，既然是单方面的受益，那注定这个受益不会长久
我都没有造血功能，又怎能可以给你持续供血呢？
而你不给我供血，我又如何可以赚到更多的钱，把团队做得更大，把企业做得更大呢？
而利他的最终落脚点必然意味着你一定会利己，成人达己，成人必达己。
利他这一项「德行」是击破困难、召唤成功的强大原动力，因为你成就了别人，才会有人来成就你。所以如果我们要变现，我们在所有的设计上一定是要基于人我双赢这 4 个字的。
只想着自己怎么能够赚到钱，你一定赚不到钱，你只有先给才可能得，但如果你只想着得，你一定得不到。
如果你选择一款产品要卖，那你要先考虑这款产品能够帮助到你的客户解决什么问题，而不是这款产品能赚多少钱；
如果你要去销售一门课程，你要想的是这份课程可以帮助你认识的人收获到怎样的价值，而不是说你分销给他之后，你兜里可以赚多少钱；
基于对方的角度去选品和设计，你才能走的更远。
所以如果我们想要在互联网变现，确切说是我们只要想变现，我们就一定要先惠及他人。
你的初心是希望你的课程可以帮助到更多的人，成就别人，那么他们就会来成就你；你的初心是希望趁着一个风口，你出一批课程收一拨人的钱，那么注定你可能只有这一笔钱。
发心很重要，我以前内部做过一场语音分享；讲了我这5年是怎么从嘴上的利他，到认识到什么叫做利他，要真正做到无私的利他继而让我收入几百倍倍增的这一段的经历。
因为我们大多时候，还停留在「以为的利他」，我为了老公孩子牺牲多少，我为了我企业的员工等等，可实际上，这些都是为了自己可以更好或者索取性的付出，它是有目的的，不是无私的。
「我曾见过不止一个人，打着利他、大爱的名头实际利己，
我也曾被迷惑过，甚至有学有样过，
后来走过一遭才发现：
真正的利他，是换位思考后的共情；
是自立自强后还不忘了帮助过你的人；
是自私自利先管自己后还要谨记，不能伤害他人
否则，就是放屁。」
这段文字，是我今年年初曾经发过的一条朋友圈，送给看到这儿的你，作为本篇帖子的结束语，同时希望我的思路和路径，可以给你变现路上带来一些启迪。
因为专栏更多是从道的层面分享，具体执行层面的术的方法就没有写，如果看到这里的你感兴趣，可以评论区告诉我，我下一篇可以写下具体的执行方法全过程，复盘资料包已过万字，信息量很大，我想你会喜欢的。
我是深圳女孩卉哥，一个酷爱搞钱的 90 后女孩，这是加入生财的第一篇帖子，很高兴认识你，生财人。
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