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朋友圈营销技巧分享

自己挖的坑,还是得慢慢填上。

之前觉得自己做了4年朋友圈营销,也确实赚到钱了,写 100 个小技巧,应该没啥问题。结果写着写着就发现前面部分讲的太细了,导致后面内容枯竭。于是,我开始不停地在自己朋友圈实验新玩法,然后做总结。

这回真的体验到了“输入倒逼输出”的真谛!

好啦,闲话少说,好久没来生财码字,继续喽!想看上一篇的同学可以直接点击下方的链接。

https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/215145524428451

十六、小白怎么玩赚朋友圈淘客?

淘宝客的玩法千千万万,高手日入几万,小白日入几块。商业团队玩法暂且不谈,芷蓝给大家分享一些普通人做淘客的小技巧。

1、在哪选品?

选品太重要了,商品选的好,即使你没流量,靠朋友圈里同事亲戚和朋友也能做起来。为什么?因为淘宝客的本质并不是薅羊毛,而是找到那些高质量大品牌的促销活动,然后下单购买。

那些能被你薅羊毛的三无产品,你带着别人买一两回,用户也不傻,下次人家就不会跟着你买了。而普通人如果想把淘宝客放大来做,裂变这个环节是必经之路,没有信任背书,哪里来的裂变和推荐?

无论你潜入了多少个选品群,还是有自己代理 APP 团队的官方选品群,芷蓝在这里都推荐大家可以试试柚子快报。(不是广告,因为我自己确实用着挺方便的,避免嫌疑就不上图了)

其实我之前也会用到「好单库」这样的选品平台,但观察了一段时间还是柚子快报会更好用一些,因为在这里能找到那些大品牌的促销活动,而不是像其他选品平台那样以高佣金和爆单率为参考维度。

当然,如果是团队商业化玩法,需要靠数据支持来选品,就另当别论了。

2、怎么选品?

先给大家一个我自己平时的选品公式。

品牌>价格>平台>消费频率>时间节点

① 朋友圈是熟人社交关系网络,你推荐的商品一定得保证是大家都知道的品牌,这样才能减少用户的下单门槛。你也不想让他在购买时,还要先去电商平台看看评价,那时候人家还会跑回你朋友圈下单吗?

② 朋友圈淘客价格建议在 9.9元-49.9 元之间,只要高于这个价格,下单率就大打折扣。因为刷朋友圈是一个随机行为,看到合适的商品,顺手就买了。如果价格太高,需要考虑的因素就多,这就违背了朋友圈这个产品的使用场景。

③ 优先选择天猫超市、京东自营、品牌旗舰店这 3 个平台,发货速度有保障,如果商品有问题,后期维权也方便。

④ 在我爆单的产品中,最多还是酸奶和各种桌面零食等商品。所以在选品过程中,要多关注高消费频率的商品。比如像酸奶就比牛奶的消耗量要大,因为基本3天就能喝完,一周至少要买2次。

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⑤ 每年换季和各种节日,也是爆单的好机会。比如,春夏交际就可以推T恤、运动水壶、羽毛球等商品,端午节推粽子,中秋节推月饼,以此类推。

3、文案咋写?

谨记一点,淘客文案一定是为了卖货,不要写成品牌推广的模式。

① 打上标签,比如#芷蓝推荐好物,除了美观好看还能区别生活内容,还能方便用户查询你之前发的内容。

自己挖的坑,还是得慢慢填上。

之前觉得自己做了4年朋友圈营销,也确实赚到钱了,写 100 个小技巧,应该没啥问题。结果写着写着就发现前面部分讲的太细了,导致后面内容枯竭。于是,我开始不停地在自己朋友圈实验新玩法,然后做总结。

这回真的体验到了“输入倒逼输出”的真谛!

好啦,闲话少说,好久没来生财码字,继续喽!想看上一篇的同学可以直接点击下方的链接。

https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/215145524428451

十七、朋友圈影响力8要素怎么玩?

如果你做营销,一定知道影响力八要素是什么!但如何把这几个要素应用到朋友圈上呢?芷蓝给你几个实用的技巧。

1、权威

没有证据,不要标榜专家

我朋友圈里很多好友的昵称都是“私域流量成交专家xx”,听着很厉害,但你得有证据啊。

比如某个活动的证书奖杯?还是专业领域里的大咖证言?还是有媒体的报道?如果没有权威作证,我建议不要给自己标榜「专家」,很容易让用户产生反感。

其实,做权威证书也是有技巧的,对于普通人来说,最简单的方式就是参加一些大咖和高级圈子的分销活动,只要最后拿上名次就可以拍照做为权威证据了。

另外,如果你卖的是产品,一定要给用户发送产品资质,他可以不看,但你不能没有。

2、稀缺

① 差异化竞争力

大家可以看下市面上的各种付费社群,其实都是教用户怎么赚钱的,但如果你想制造差异化,就得为自己的服务和产品包装一个不同的定位。

比如人家都是「项目制」而我自己的付费社群就是「平台制」,所以才叫玩赚新媒,为用户分享各大新媒体平台的引流以及变现方法。

举个例子,比如淘宝客你可以从一个项目的角度去做玩法分享,而我就要从“社群淘客”这个角度去做分享,因为社群属于微信这个平台,属于私域流量。

② 限时限量限购

朋友圈倒计时、交押金留名额、饥饿营销,这个是朋友圈最常用的玩法,不要觉得 LOW,你不发用户就不会有冲动。

3、承诺与一致

① 零风险承诺

最常用的玩法就是“学完/打卡完毕,退押金”,降低用户的成交门槛,虽然最后很多人都完成不了。

② 售后保障

朋友圈不要总晒产品的卖点,还要晒用户使用后的感受,以及遇到问题找你解决的场景。在成交这个环节中,大部分用户都担心交了钱,就不理我了。所以,你需要通过晒售后服务,来打消用户这个顾虑。

4、喜好厌恶

① 制造愿景

记住,无论你卖的是产品还是服务,这都是表象,用户花钱真正想买的永远是一个更好的自己和未来的愿景。

举个例子,芷蓝卖的是付费会员,但用户买我的会员,真正想要的是时间自由、一边旅行一边工作、除了每月的工资还有其它收入。。。

用户想要什么,你就要给什么,分享干货可以,但如果是一遍旅行一边分享干货,效果就更好。你要活成那些付费用户想要的样子,你要给他们憧憬才行。

② 恐吓+治疗

除了要告诉用户,你买了我的东西会更好,还要告诉他,如果你不买,未来会有很多隐患。

比如,你现在不学习新媒体营销知识,不做私域流量,不做副业,未来40多岁,公司调整或者有其它变故,再重新找工作,年龄和精力就不允许了。那个时候,想象一个上有老下有小的压力,是不是很可怕。

当然,恐吓要适度,否则会让用户反感。

5、社会认同

① 大家都买,我也得买

举例:海报上经常会看到这句话“已经有xxxx人加入我们学习了”

② 成交速度特别快

举例:1天卖出1000件

③ 复购、转介绍特别高

举例:复购率高达80%

以上三种话术,一般都会体现在朋友圈海报上,都是利用了从众心理

6、互惠

① 优惠限制

为什么很多商家设置的优惠券,用户不珍惜?答案就是:门槛太低

就好比一个销售很轻松帮客户拿到折扣,客户不会领情一样。你只有让客户知道你为他付出了很多,他才会有愧疚感,才会下单购买。

这个就是互惠原则,我帮你了,你也要帮我完成业绩,或者让我赚钱。

② 转发利益

让别人帮你朋友圈转发内容,需要有给对方好处,不要去随意消耗自己的人脉值。要不就是有佣金,要不就是有红包。

7、对比

① 效果对比

② 价格对比

③ 竞品对比

这几个朋友圈技巧都加都知道,我就不举例了。但一定注意,不要贬低竞品,你可以说自己的有多好,不要说对方有多差。

让客户自己心理去比较就行了,不能表达出来。

8、联盟

① 寻找一群同伴

比如我经常会在朋友圈和相同段位的好友进行朋友圈互推,流量置换。

② 完成一个目标

比如组建一个战队做分销活动,话术共享、技巧共享效果会更好。

十八、朋友圈还能治疗写作拖延症?大咖讲的分解法其实不管用!

绝对承认坚持写作是正确的,但是只要提笔,脑子一秒变空白?

学习过很多知识大 V 的目标分解法,却还是治不好自己的写作拖延症?

芷蓝用亲身经历告诉你,针对写作这件事,目标分解没啥意义,真正的内核应该是把「创意工作」转化成「机械劳动」。

怎么转换呢?我的方法就是把朋友圈变成一个写作卡片生产机器!

1、制作卡片

不要尝试用几个小时,或者一整天时间把自己架在电脑前,去憋一篇文章。

记住,创意灵感是憋不出来的,它们一定是瞬间闪现的,需要有各种场景的切换,才能在大脑里蹦出来。

举个例子,我自己经常会创造场景,比如跑步思考、开车听得到 APP,咖啡厅看书等等,都会有各种想法产生。一旦我觉得这个想法可以扩展,立刻用朋友圈,把它记录下来,通常就是几十个字。

熟悉芷蓝的同学,一定知道我朋友圈有一个专栏叫做(芷蓝日知录),其实这就是写作卡片的原型。

每隔3-5天,我会针对这些朋友圈卡片进行整理归类,把相同属性的卡片放进备忘录写作话题里,准备进行写作。

2、卡片转化

你不要小看朋友圈卡片上的几十个字,只要你用下面这 3个方法,就能将它们转化、扩展成一篇文章。

① 对象转换

比如前几天我在书店看到李拓远的《高效学习》这本书,讲的是他作为哈佛高材生,怎样快速学习一个新领域知识的各种技巧。

然而,高效学习技巧一定只适用于学生吗?当然不是,根据我自己的定位,我还可以写“自媒体人怎样快速熟悉一个新平台?2个小时,3招就搞定!”

这就是对象转换,相同的内容,不同的目标人群而已。

② 方法转换

如果目标对象是确定的,针对这个人群,你可以把写作主题在方法上做转换。

比如,你是做情感领域的,朋友圈卡片上记录了“怎么向女友要生日礼物?”扩展一下,你还可以写“怎么搞定女友的家长?”或者“怎样快速搞定一个生气的女友?”等等。

10张卡片,足够你写出一个叫做“和女友相处的10大基本原则”的文章。

③ 场景转换

如果对象和方法都是确定的,你该怎么写?

变换不同的场景即可!

例如“职场女性在办公室练习蜜桃臀怎么不被老板和同事发现?”或者“职场女性在家练习蜜桃臀的3个必学动作”或者“职场女性在健身房练习蜜桃臀,应该有哪些器械?”

好啦,以上就是怎么利用朋友圈制作写作卡片,以及将卡片转换成一篇文章的方法,你学会了吗?

十九、送福利能给用户打标签?还能激活僵尸粉?

任何一个私域流量操盘手,都不敢保证自己的朋友圈用户 100% 精准,也不敢保证他们都是活粉儿。

为什么?因为每个用户都有多个兴趣点和技能,而他们又没时间天天关注你的朋友圈。

怎么办?芷蓝的答案:朋友圈送福利,给他们打上标签,并通过隐形钩子,让他们标星你。

1、朋友圈分享学习资料

比如芷蓝是做私域流量的,但这个范围还是很大,包括了朋友圈、社群、视频号、小程序和公众号,而每个用户都有自己的垂直需求点。这时,你就可以在朋友圈分享一些资料合集,但不要直接放网盘链接,分享配图+私信引导获取即可。

当用户私信你的时候,就可以顺便聊上两句,然后给这个用户打上标签。未来再做这个领域的营销动作时,直接去@他,或者只给这个标签内的用户看。

2、红包+问题互动

做生意讲究一个礼尚往来,想赚钱就要学会送钱,你要把自己的朋友圈“养”起来,让好友知道你不是一个“铁公鸡”。

那怎么才能把红包合理地送出去呢?推荐大家使用问题+点赞+红包的模式来操作。(图1)

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需要注意的是,你的问题要和你的业务或者人设相关,一切动作都服务于个人品牌和未来的营销变现。

比如,你可以说“今天去拜访了一位XX领域的大咖,猜猜是谁?点赞XX+留言猜中发红包”。

3、求助送礼品

如果你是做微商的,想送一些自己的产品给朋友圈用户,可以自己制造一个问题来求助大家,结果不重要,只要在你的成本范围内,只要参与互动的人,都可以送他一份礼物。

比如你可以发圈“今晚要参加一个团队的晚宴,第一次穿晚礼服,这两件哪个好看一点?评论区回复前 10 个送一盒面膜。”

记住,不要设置开放性话题,最好是选择题,用户随手回复就能参与。后期一定要私信用户要邮寄地址,并请求他给你来个产品反馈,你还能当发圈素材。

当然,如果你和我一样是做线上付费服务的,也可以送个付费会员名额,或者产品的使用权限都行。

二十、朋友圈成交三要素是什么?

1、为什么要买?

你的产品价值是什么?用了你的产品,能解决我的什么问题?你的产品能满足我对未来的什么幻想?你的产品可以帮助我提升哪些效率?

这里需要注意,之前芷蓝和大家分享过“人找货”和“货找人”的概念,其实就是为那些使用价值模糊的产品,来塑造卖点的。

比如,你是卖水果的,水果这个东西我们每天都吃,太普通了。这是,就需要你为产品创建几个人为「价值场景」出来。

例如,炎炎夏日制作一杯美味地冰镇水果茶,这个需要水果吧;制作一些苹果干、草莓干之类的,也需要水果吧。把这些场景用图片或者视频表达出来,就是你的产品价值。

2、为什么要跟你买

我已经确定要买产品了,但是为什么要跟你买呢?

和其它卖家相比,你产品的优势是什么?价格还是质量?或者是售后服务?

这个其实就是渠道价值,让用户接受你这个购买渠道。

3、为什么要现在买?

我需要买,也决定跟你买,但是为什么要现在就买?

这个问题就是产品的时间价值,想让用户马上下单,你需要让他知道以下几个问题。

① 现在不买,过几天产品可能就没有了,或者涨价了,或者恢复原价了,让他知道产品的稀缺性。

② 之前你没买,你损失了什么?少赚钱了?浪费了多余的精力?如果你现在不立刻买,你的损失就在继续。

③ 现在就买,多长时间后,你就有收获?这个反馈时间越短,用户就越着急。

二十一、你在朋友圈透露过自己的“微隐私”吗?

私域流量成交 5 步法(AITDA) 其中的“Trust”即信任,是我们做朋友圈营销的基础,没有信任就不会有下一步的欲望刺激和成交,那怎么才能通过朋友圈建立你和用户之间的信任感呢?

芷蓝给大家分享一个小技巧:微隐私

顾名思义,就是在朋友圈向你的好友稍微透露一下自己的隐私。什么作用呢?通过塑造生活感,拉进你和用户之间的信任距离。

虽然朋友圈是私域流量运营中的一个重要环节,可以有效地拉进你和用户之间的距离,但毕竟不如线下见面更真实更可靠。

这时,你就需要把自己一些生活上或者工作上较私密的事情,分享出来给用户看一下。

比如你最近和家人相处的怎么样?公司和同事之间有没有好玩的事情发生?领导批评你或者表扬你了?你最近的感情生活怎么样?不能否认,我们在刷圈的时候最爱看这些内容。

我们每一个人,都有一种窥探他人隐私的欲望,这个动作刚好就是满足了朋友圈好友的这种需求。

但需要注意,一定要控制好尺度,不要把家长里短的所有事情都发上来。你所发的内容一定是辅助你做人设做营销的。

在潜意识里满足用户,就能更容易获得用户的信任,也就更容易做成交了。

二十二、卖货也能帮你打造朋友圈人设吗?

95%想通过朋友圈营销赚钱,却又迟迟迈不出第一步的人,都在担心同一个问题“发圈卖货毁人设”。

其实这个担忧主要源自于你朋友圈里以下两个场景。

1、某个人卖的东西很不靠谱,你担心如果自己卖货,也会被朋友鄙视甚至拉黑。

2、某个人感觉像是在拉人头,只顾自己赚钱,并没有考虑到用户的利益。

我自己是怎么解决这个问题的呢?

首先,选择那些可以帮助你建立人设的产品,或者说符合你个人品牌打造方向的产品来卖。

拿我自己举例子,我卖新媒体付费会员,是因为我的个人定位就是「新媒体营销」所以卖会员并不违和。再比如,我做淘宝客,是因为「社交电商」是我的一个会员交付项目,我有责任带着会员通过这个项目去变现。

其次,你要给自己卖货这件事情,设计一个合理的故事。

有没有听过一句话“一个有故事的产品可以卖的更贵”。如果你能让用户感知到你卖货背后的原因是什么,你商品的溢价能力就提高了。

比如,你在朋友圈卖母婴产品是因为自己有了宝宝以后,自愿牺牲自己的职场生涯,为家庭默默付出,为宝宝的茁壮成长,打下最坚实的基础。

在卖货的同时,还要定期去分享自己主动学习、渴望成长的个人思考类内容,充分打造一个成长女性的故事。

这样,用户在购买商品时,就多了一份支持的动力。

最后,千万不要选择那些毁人设的商品来卖!

有些商品你一听就不靠谱,比如各种提高智力的保健品,还有什么快速美白丸等等,消费者又不是傻子,你这么干,一定被会别人当傻子看。

总计一下:卖货要符合人设、要为自己设计故事、要先考虑卖点。

你学会了吗?看看自己朋友圈是不是需要改善一下呢?

二十三、你的朋友圈文案是“货找人”还是“人找货”?

我们在写朋友圈文案之前,需要先确定你的文案场景。

1、什么是“货找人”?

就是你的东西用户买不买都可以,非刚需产品。比如你是卖枸杞的,你朋友圈就不要全写它的色泽、口感和产地之类内容。

因为有比这个更好吃的东西,大家不是每天非吃不可。所以,你应该去强调这个产品它能给你带来什么好处,应该去把它和消费者的某一个需求场景做强关联。

比如,你可以说每天早晨来到工位,我先来一杯红枣枸杞水,一天元气满满,帮你消除亚健康状态。也可以说,职场白领加班熬夜是常态,准备一杯红枣枸杞水,补气必备。

这个就是货找人的写法,主要强调产品对消费者的好处,而不是产品本身的参数。

2、什么是“人找货”?

就是这个产品用户已经决定要买了,或者是高频生活消耗品,现在的问题是,在你这儿买还是在别人那里买?

这时,你需要给用户一个在你这儿买产品的理由。比如说,这个月通过生财有术官方的宣传,很多朋友已经打算加入了。但官方给的佣金和服务都是一样的,我为什么要通过你的渠道加入呢?

这时你就可以在文案里突出你产品的差异化竞争力!比如通过我加入某个付费圈子,我可以帮你快速入门,我可以帮你去链接大佬,我还可以退还你一部分佣金等等。

卖其他产品也是,包括产品的参数、质量、价格等因素,都需要描述清楚。

总结一下:货找人要写好处和场景,人找货要写产品优势。

你学会了吗?今天快去写一篇朋友圈文案吧,如果有什么问题,欢迎随时私信芷蓝。

二十四、朋友圈营销的 3 个步骤是什么?顺序很重要!

1、先做熟人关系

记得之前有很多小伙伴跟着我做好省 APP(社交淘客)一开始就咨询怎么去咸鱼、豆瓣或者知乎上引流?其实,做朋友圈营销的第一个阶段,一定是熟人关系。

现在的获客成本非常高,你从其他平台引流、运营、转化一个陌生用户到私域流量,这个路径会消耗你大量的精力,除非你是团队商业化玩法,个人我真的不推荐。

你的第一批用户就应该是同事、好友、亲戚等熟人!不要害怕在朋友圈卖货会被鄙视,如今这个时代,他不跟着你买,也会跟着其他人买,先出手者赢!大方的在朋友圈告诉好友“我要开始做营销了,会卖一些自己体验过的,不错的产品,希望得到大家的支持”。

另外,在告诉大家你卖货之前,尽量先铺垫一些剧本,比如自己最近加入了某个圈子,或者看到了身边发展不错的朋友,不想再普通下去,也想过XX样的人生等等。

只要你不去疯狂广告刷圈,只要你能先服务好身边的朋友,这些种子用户就会再未来帮你裂变第二批新用户。顺便说下,我不推荐大家拿一个小号来做朋友圈营销,这个时代,没有人喜欢客服号!卖货就是卖人,就是卖生活方式,小号没有用户积累,有没有生活内容,意义不大。

2、再做熟人裂变

只要你能在第一个阶段和种子用户构建好信任关系,第二个阶段就需要重点去维系那些有潜力的客户,除了做好他们的服务之外,还有有意识地去培养他们裂变新用户。

这个阶段,你不光要有卖货思维,还要有运营思维,除了自己赚钱,还要帮你的客户赚钱。

3、最后构建个人影响力

到了第三个阶段,你需要把重点放在打造个人品牌、专业技能和影响力这 3 个元素上。

没有人愿意跟着一个“只会自己赚钱”的人干,想打造自己的团队和收入金字塔,你需要在朋友圈里展示你能帮团队其它人赚钱的素材。

这个阶段平时朋友圈要发什么呢?

① 美好生活:比如时间自由、财务独立等内容,为用户描述出一个跟着你干,未来会拥有怎样一种生活状态的场景。

② 专业技能:一个是产品上的专业度,另外一个是团队运营上的专业度。

③ 团队归属:这个非常重要,因为你现在已经不是一个卖货人了,而是一个团队的 leader,你需要给那些打算加入你团队的人一种归属感,一种抱团取暖和一起成长的踏实感。

④ 收入截图:收入是展现硬实力的必备素材,包括你自己的收入和团队的收入。

最后,如果以上 3 个阶段你都已经走完,且自己的团队已经稳定,如果有机会,就可以尝试自己创建一个品牌了,毕竟站在销售金字塔的顶端,才能把利润最大化。

完成了这一步,你就需要把管理者思维转化为品牌创始人的思维了。你要考虑的是产品打造、销售模型、用户增长这些问题,一步一个脚印,没有行动就没有改变,加油!

二十五、主动出击,盘活你的朋友圈人脉

朋友圈是可以互动的,不要把它当成一个单方面的内容营销输出的平台。

其实我之前也经常会陷入这个误区,把所有心思都放在研究朋友圈文案、发圈技巧和产品上面,发完圈就等着别人来咨询我,然后成交。

然而,做生意是需要你来我往的,是需要去主动链接的,别人不搭理你的时候,难道就一直等下去吗?显然不是,芷蓝给大家分享几个朋友圈主动出击的小技巧。

1、标记你的潜在用户和重点用户,定期去他们的朋友圈评论。别光点赞,点赞没态度,尽量10个字以上的评论,让用户知道你经常关注他的朋友圈。

2、只要你的发的内容和一些用户的业务或者生活有关联,可以主动@某个人,千万不要有广告的时候再去@他。

3、去私信重点客户,可以提一个不难回答的小问题,并附上一个红包,请别人帮忙也是链接用户的好方法。

4、主动在朋友圈做一些点赞xx位送礼品的小活动,只要能控制成本,尽量多链接一些对你有用的重点客户。

二十六、微信养号技巧及防封全攻略(2021年版)

1、遵守注册微信号的基本原则即一机、一卡、一号,不用使用电商平台购买的手机号,不要使用数字 17 打头的网络号。因为有的号码已经绑定在其它微信上了,或者被腾讯列为黑名单,推荐直接去移动、电信和移动大厅办理。

2、一张身份证最多可以开 5 张手机卡,推荐当场办理一个最低的流量套餐,因为后期养号的时候,不能用同一个局域网下的 Wifi 来操作。

3、手机推荐使用小米红米系列型号,双卡双待,芷蓝自己亲测,便宜(600元+)又好用。(图1)

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4、注册微信号前,去大众点评、美团或者其它本地服务平台上搜集当地的手机号存入到手机通讯录里。

5、注册微信号时,同一个时间段内不要在同一个地点批量操作,最好每次携带1-2个手机去室外场景注册。不要使用同一个昵称和账号密码去注册多个微信号,注册完毕后尽快完善个人资料信息。

6、账号注册完毕后,先导入之前收集好的本地号码通讯录,让系统认为这是一个正常的用户换卡流程。接着绑定手机号、银行卡以及 QQ 号,增加账号的安全性。

7、关注腾讯自家的一些官方公众号,比如微信团队、微信安全助手、微信公开课等账号。接着这一步很重要,你一定要通过微信去给手机充值一次,或者花十几元钱买个理财产品。

8、添加身边朋友的老微信号,每天进行一些简单的私聊动作,朋友圈至少保证每天发 1 条,尽量不同地点的位置信息。如果有条件,建议拿着不同的手机,去线下各种场景消费,例如超市、电影院、饭店等地方。

9、注意新号朋友圈不要频繁发广告,多模拟真实用户加群,收发红包等动作。可以定期打开『附近的人』查看是否有显示,但不要随意添加。

10、每天正常浏览腾讯新闻或者关注的其它公众号内容,转发分享都没有问题,必要频繁使用摇一摇等功能。

二十七、怎样通过朋友圈让别人感觉你是一个有“深度”的人?

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。只有做一个有趣的人,才能更大程度地抢占用户注意力,才能让用户持续关注你。

1、观点有态度

比如,你可以在朋友圈分享针对当下某一个热点的看法,同意还是反对,给出自己独特的间接。

之前“名媛群“火的时候,大家都在吐槽,我就写一篇“名媛群有哪些值得我们新媒体人学习”的文章,从包装自己、打造个人 IP 这个角度重新分析了这个事件。

还有一次,我因为在一个群里分享了有价值的干货,群主担心用户私下加我好友,就把我给踢出来了。我发了一条朋友圈,表示这样的群主格局太小,也获得了大量的点赞。

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所以,你要时常在朋友圈分享自己的态度,让大家知道你的脾气秉性。

2、做事有标准

人们不会去记住那些变来变去的人,甚至在这个时代,用户喜欢执拗或者偏执的人,因为他们有自己独特的一套行为方式。

做朋友圈营销也是这样,什么事情可以容忍,什么事情坚持不碰,什么事情乐此不疲,这些都是你要展示给大家的。

包括你在生活中持续在做的一些事情,比如我坚持每天分享读书心得,坚持每天分享新媒体干货,坚持每天和一个自己的会员聊聊最近的收获等等。

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3、人生有目标

记住,所有的营销行为,卖的都是用户对于未来某一时刻的场景需求。

比如你买一本书,真正的需求是通过阅读,让自己未来变得更有学识、和别人聊天时有谈资、成为书中的某些人、让自己沉浸在阅读场景里,短暂的脱离现实放松一下。

所以,无论你想通过朋友圈营销达到什么目的,你都应该给用户展示一种未来他们想要的生活或者感觉。

比如我的目标就是自由职业、全球旅行、月入30万以上!为了这个目标,我要怎么去努力,每天都要做什么,这都是我朋友圈需要展示给大家看的。只有你自己现有目标,才能带着别人一快去实现目标。

我经常会说一句话“谁愿意跟着一个每天苦逼发单的人,混一辈子呢?”

二十八、怎么发工作圈内容,才能让用户觉得你很厉害又值得信任?

1、借力营销

展示自己与行业高手或者领域内的专家交流,提高自己的影响力。

比如,可以去参加行业大会,拍一些自己在大会上向大咖提问和交流的照片;比如可以在『在行』上面约一个专家,展示单独一对一的沟通场景;比如可以参加一些圈子内的沙龙,和同频用户拍照合影等等。

最简单的方法,微信上和大咖聊天时,只要有肯定你的文字,都可以截图下来分享。

2、场景展示

记住,朋友圈营销的重点是信任,因为信任可以提高成交效率。怎么能取得用户的信任?最简单的方法,就是让用户知道你是做什么的,你的工作场景是什么?您是一个医生?一个白领?一个老师?总之,人们会对有固定工作的人产生信任,而你要做的,就是把工作的场景展示给他们看。

比如,拍一些你工作地点的照片,包括公司大楼、工位、经常去的咖啡厅等等,只要你经常出现在这些地方,用户在购买你的产品或者服务时,至少不会担心你跑路。

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3、客户证言

只要做营销,就一定要包装客户成功案例。

比如知识付费产品的销售额、付费会员的人数、评论区的好评、用户私信感谢等等,都可以纳入你的客户证言资料库里。

有人抵触在朋友圈晒成交晒红包,但如果你自己在朋友圈看到红包图,也依然会点进去看一下。这个就是人性,你不做别人就看不到你的成绩。没有人愿意跟着一个每天疯狂发广告,却看不见一点结果的人混日子。

当然,怎么晒成交也是有技巧的,之后我会单独分享。

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4、实力暗示

不光生活圈要暗示自己的经济实力,工作圈也要暗示自己的业务规模。

比如,你的团队扩大了,如果做招聘,一定要在朋友圈里问一下。除了有可能碰到适合的人才,还能从侧面暗示自己的团队规模在不断地扩大,业务在不断地增长。

包括和行业内一些大平台或者 KOL 的合作,都可以晒一下。

二十九、怎么发生活圈内容,才能让用户觉得你低调又上档次?

1 实力暗示

可以在朋友圈里发布一些能够暗示自己实力和收入的内容。

比如去银行办理业务,享受 VIP 会员的待遇,暗示自己的有一定的存款和经济实力;比如截图自己向行业大咖请教问题时发的大额红包,暗示自己现在有实力为高价值的知识付费;比如可以在年末晒一下奖励自己的奢侈品或高端旅游度假产品,既能肯定自己一年的努力付出,又能通过所晒物品,暗示自己的经济实力。

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不要刻意炫富,你所发的内容一定是与自己的工作和业务领域相关的。要让别人羡慕,却不讨厌才可以。

2 美好生活

美食和旅行可以发,但一定不是单纯地发。飞机上可以发看书读后感,风景前可以发自己的创业执念或者自由职业的一些梦想,美食前可以发对自己辛苦的物质奖励。

主要目的,并不是炫耀你的享受场景,而是给人展示你的努力回报,唤起用户对美好生活的向往,从而更加认可的你的个人 IP 。

4 自律时刻

早起跑步,健身房打卡,日更写作,或者某一件有执念的事情。让大家看到你的坚持不懈,侧面衬托出你对待生活一丝不苟的态度。

5 工作展示

记住,朋友圈营销的重点的信任,因为信任可以提高成交效率。怎么能取得用户的信任?最简单的方法,就是让用户知道你是做什么的,你的工作场景是什么?您是一个医生?一个白领?一个老师?总之,人们会对有固定工作的人产生信任,而你要做的,就是把工作的场景展示给他们来看。

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三十、朋友圈的差异化竞争力是什么?

现在各大内容平台都在抢占用户的时间,一个人每天的精力是有限的,以前没有抖音的时候,可能还有很多人会花时间去仔细刷朋友圈,而现在用户却要节省出时间来刷快手和 B 站。

那么,到底怎么才能让自己的朋友圈内容具有差异化竞争力呢?怎样才能用户每天抽出时间来看你的朋友圈呢?芷蓝给大家一些小建议。

1、分享垂直领域的高价值内容

你得知道,用户刷抖音看 B 站,不能够得到什么?

虽然现在各大内容平台上有很多大佬,但是大佬不会什么都跟你说,他们分享的肯定是宏观方法论,一些行业内部的资讯和具体的操作步骤,还是只在小圈子里传播的,这就是一个信息差。

除了垂直行业的信息,你还可以分享自己和一些牛人交流后的感想,这些都是外部平台没有的。

2、分享自己的观点态度和生活变化

你想一下,你在刷朋友圈的时候,会对别人的什么信息感兴趣?

我猜一定会有以下几种,比如谁最近赚到钱了?生活中有什么八卦?谁针对某件事情发表了什么态度?谁升职或者离职了?

自己喜欢看什么,别人也喜欢看什么。所以,你要把自己的一些近况,或者人生感悟分享到朋友圈,不但可以塑造自己的个人 IP,还能满足别人窥探微隐私的需求。

3、分享帮助用户节省时间的内容

为什么我们都喜欢看清单和知识点总结?因为它们帮我节省时间了啊!

所以,你要做的就是一些脏活和苦活,把看到的有价值的信息和知识,转化成可视化、清单化的内容,再分享到朋友圈里。每天帮用户节省10分钟的时间,自然会有人愿意关注你,毕竟打开朋友圈只需要一步即可。

就像我现在正在写的《100个朋友圈营销技巧》以及咱们会员群每天的《互联网早报》这些都是清单类的内容。

这个还有很多扩展,比如效率工具、好书金句等等,都可以作为输出素材。

4、分享可以互动的内容

想一下,你从公域流量加别人微信号的原因是什么?当然是可以和对方私信聊几句了。

所以,只要你在朋友圈里分享那些有互动的内容,用户自然会愿意多关注你。

比如,你可以每天在朋友圈提供一个互动咨询的服务,你可以在评论区搞抽奖福利,你可以在朋友圈求助,这些都是可以和用户互动的。

举几个例子给大家。

① 今天就要去面试啦,下面两件衣服,我该选择哪套更好?

② 每天提供一个朋友圈咨询服务,评论区点赞第8个私信我就好啦。

③ 今天要送 3 本书,评论区第6个,8个,28个请私信我。

好啦,今天的分享完毕,希望能帮助到通过朋友圈营卖货、做社群和其它变现方式的同学,感兴趣随时欢迎和芷蓝聊聊。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月16日 am9:20。
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