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半年实现3000+付费学员后,聊聊给创业老板和普通人做视频号个人IP的建议

那你凭什么可以变成别人的精神陪伴?只有一个前提,就是你认为你就是一个不错的人。我觉得这个是时代给到每个个体非常好的,自信的孵化。”

这是今天的「生财合伙人」嘉宾王润宇老师的观点之一。今天的主题是:从一个连续创业者和操盘手的角度,聊聊创业老板和普通人怎么通过视频号打造个人IP。

对此,王润宇老师结合自己的经历,详细复盘了以一个创业者身份,他是怎么做视频号的,以及对更多普通人来说,视频号运营有哪些经验分享。

他是12年连续创业者,芝课创始人和CEO,也是创业课《创业反常识》主理人/讲师,积累了百万教育私域流量。后来转战视频号后,半年便实现了 3000+ 付费学员的目标,月课程总成交稳定在300万左右。每次直播几百粉丝在线,打赏加上卖课平均一次能够在小几万这样的水平。

本期内容是润宇老师和生财的团队成员凡凡以访谈的形式记录而成,感谢润宇老师的分享和凡凡的付出。

 

目录:

一、为什么现在这个阶段入局视频号?

二、基于怎么样的决定,去把自己推出来,做为一个创始人IP去呈现给大家的?

三、是否担心自己的(IP)身份会限制公司,成为公司的天花板?

四、通过视频号取得了怎样的成绩?

五、把「个人IP」推出来的时候,做的第一件事情是什么?

六、过去幕后操盘手的经验给现在做个人IP有哪些帮助?

七、如何打破偶像包袱,克服真人出镜的不自信?

八、基于个人IP,对公司的商业规划?

九、过来人的经验和方法

十、普通人在视频号领域的机会

---正文---

主持人:润宇老师您好,之前从很多渠道了解到,我对您的标签有:老师,音乐制作者,创业者。

润宇老师:所以我的人生经历,是不是带给像你这样很多第一次认识我的同学,有困惑?

主持人:非常困惑,我感觉你是一个标准的斜杠青年。

润宇老师:对,其实已经是一个斜杠中年了。

主持人:我认识您是通过你的视频号直播,并且我认识您的时候,您的直播间已经有非常多的人了,所以我想知道,您是怎么样到现在这个阶段入局视频号了呢?

一、为什么现在这个阶段入局视频号?

润宇老师:我记得很清楚,是在去年的端午节。

那个时候我看到视频号做了一次版本的迭代,那个版本的迭代大致的意思就是,你点了赞以后,你的朋友可以看见,这个版本我记得非常清楚,是在去年的端午节,就是离现在差不多正好是一年,因为现在刚过完端午节的假期嘛。

然后我记得在上个端午节,好像疫情还没有完全结束,所以大家都没有出去,我就一个人窝在家里,我就把发在快手的那些视频传到视频号里去,然后我就叫了几个身边关系比较不错的朋友点赞。

点完赞之后你知道发生了什么吗?第二天过了端午节我们来上班,我接了七个投资人的电话,他们电话里跟我说:「哎呀王总呀,看你们现在入局短视频啦!」我想我早入局了呀,当然大家也知道,不能跟投资人撂底牌对吧,那我就说「是啊是啊,我们就做了一点成绩,那你是看到了什么?」投资人说:「我是看到了我微信里全是你的脸。」

我当时就很诧异,因为第一个电话我就没有太当回事。接到第七个电话我就问,怎么会都会是我呢?后来我才发现,其实微信上的那个版本,会强烈的营造当年我们在微信朋友圈里做过的那种刷屏级的运营,我们就会让所有人把我们的海报下过去,去发那句话。

当你用这种刷屏级的运营,它是特别容易在一个社交网络里引爆,我突然发现,视频号在那个版本以后更新的这个机制,可以非常轻松的完成这个动作。

所以其实那些投资人,什么看到了全世界是我,其实他的全世界就是我约的那六七个大的社交节点。

你可以认为他们是 KOL ,其实他们是行业内的知名的投资人,或者有些人他就是非常 social 的核心。当然,我也是非常有意识地让他们点了一下赞,因为我想测试,我是一个要命的产品经理。

所以果然被我判断对了,他确实能够给人一度二度三度人脉去营造这样的感觉。然后我突然就发现,脑子里马上蹦出一句话,是什么话呢?这居然是现在在微信生态内仅有的一个,合法的裂变途径。

所以我从那天下午开始,我就跟团队说,All in 视频号,搞,然后利用私域去点赞,去裂变,效果非常好。

主持人:所以您到目前为止,有半年的时间,就已经达到现在这样的成绩。

润宇老师:对,其实你看到的那个号,其实是后面新做的,那个号现在才做了三个多月。

二、基于怎么样的决定,去把自己推出来,做为一个创始人IP去呈现给大家的?

1. 老大要亲自干

所有真正的攻坚克难,或者不连续之间的跳跃,或者叫企业的转型,或者叫第二曲线啊,无论你叫它什么概念都无所谓,其实它就是在不确定性中去摸索确定性的过程。

反正按我现在的理解,我再没有妄念了,我觉得一定是老大亲自带队干。其实我们最早做快手,就组一支团队,我不怎么干,让他们干。

但是,让员工干,无论他多么优秀,他是很难真正理解你置之死地而后生的那种决断和决绝的。他会理解可能这只是一个安排。甚至你告诉她这是一个战略安排,但是「战略」这两个字对于刚刚起步的,或者叫中小企业,它是意味深长的。

就这个「意味深长」而言,人家只能体会到「意味」,但是作为老大,你能体会到「深长」。你与其花时间去跟他们解释什么叫「深长」,还不如身体力行。因为公司不大,所有人就都会根据他看见什么,去判断这家公司要去哪里。其实这也是一种创业经验。

2、要做团队标杆,身体力行

到了后面,但凡我觉得是一个必须拿下的战略高地,我一定自己去。否则,你告诉咱们公司这么多的 90 后,甚至都快有 00 后了,你说那个事情很重要,你们要干,结果我到点我就走人了,结果我自己从来不关心这个事儿,你觉得 90 后好忽悠吗?根本不好忽悠啊。

所以我觉得带动大家最好的方法,特别是对于不确定性的未来。你要赌,你就自己下注,最大的注就是你自己,把它下下去,那所有人哪怕他怀疑,但他看到老大也在干,老大都这么不要脸了,我还要这张脸干什么,其实它就过去了。

三、是否担心自己的(IP)身份会限制公司,成为公司的天花板?

在我考虑,其实答案很简单,因为创始人不会离职。其实答案非常简单,就把这个朴素的答案分享给镜头前的各位在泥沼中的创业者。

1. 因为创始人不会离职

因为不会离职,所以你可以为你可能还不是那么确信,那么懂的东西去持续投入。因为你能做的就是拿公司的这个点持续投入。

2. 要打破个人IP的天花板,即使不能大火也能TO B

首先,我发现做个人 IP 最大的一个作用,哪怕像我们这种老脸不一定能大火,但至少你可以to B。

就像我认识你,我去招聘,或者我们去做圈内的合作,有百利而无一害,这是真的,因为最差最差最差你没有粉丝,没有大的流量。但你精心的做过了一些名片,其实未来的名片就是你的视频,就是你的直播,就是你的公众号,人家可以在离你有一点距离的时候,就可以了解你,比如和凡凡沟通效率就很高。

这个对我们本身要运营一家公司、做一项业务的人来讲,其实没有什么坏处的。我已经收获到了这件事情的益处。凡凡只是其中一位啊,就我们的沟通效率就很高。因为你早就看过我的直播,早就看过我的视频。

其实还有很多商业上的,咱们不能很俗地说,直接是变现多少,但是他确实是促进了我们后续的成交,甚至也帮我挣了一些钱。是因为他远远的看到,他本来没有想过跟你合作,但我发现这个人跟我的品味、味道、能力各方面想要的都很吻合,他就会找过来。所以这是个人 IP 真正可以带给我们的。

但再往后一步走,是不是主要靠你创始人的 IP 就一定能解决掉整家公司的流量,它能支撑整个公司业务的增长吗?这个我确实也是保持一个中立的态度,打一个问号,我觉得并不一定。

3. 个人IP方法论可以用来孵化团队IP

但当你前面的问题解决完之后,我们也有很多技术方法去帮助我们完成。比如说我们可以用同样的方法去孵化起来更多的号,那个时候你也不太担心他离职,因为你已经起来了。

主持人:对,从 0 到 1 你已经跑通了。

润宇老师:对,你已经大概知道这是怎么一回事了。

四、通过视频号取得了怎样的成绩?

最近因为我带创业营的同学,其实创业营的同学,因为在我的带领下,越来越多的去做视频号、做直播。但他们要动手之前都会问一个特别务实的问题「老师,做一次直播到底能变现多少?」他的潜台词就是挣钱就不弄了呗。

我跟同学说,我肯定不是你圈子里面能变现最多的,我的粉丝还不是特别多,我大概就是几百粉丝在线,但是很稳定。我做一次直播,大约打赏加上我们卖课平均一次能够在小几万这样的水平。如果我们搞活动的那种就不能算。

然后学员就感慨「啊~挺多的。但是,老师你是有粉丝的,我是没有的。」我就说,我不是从零开始的吗?对吧?所以我们还是会用这样的行为去鼓励身边的朋友。

你不要用别人已经到达了的终点来衡量自己的起点,因为这样你永远都不敢开始。你也永远找不到自己的自信有的时候我们的自信不是被爸爸妈妈摧毁的,它就是被我们自己摧毁的。怎么摧毁的?

你看,你想做这个事,你看到人家这么厉害的时候,就在心里想我肯定做不了。这个就叫拿别人的终点在对比自己的起点。所以想干就去干。其实你坚持干半年,你就变成那个被人对比的人了,不是很好吗。

五、把「个人IP」推出来的时候,做的第一件事情是什么?

1. 做一个线下课讲师

润宇老师:估计你想不到,我去当了一个线下课的讲师。

主持人:所以是从那个时候开始做的讲师?

润宇老师:很多人都以为我一直在线下讲课的,其实那是我的处女秀。我记得是在去年的 6 月份还是 7 月份,一年之前,去做了这个线下课的讲师。我第一次登上讲台,以讲课的身份,给下面一大群人,而且是付了近万块钱来听,我在跟他们讲的时候,压力巨大,手心都是汗,虽然空调开的足,但讲完人脊背都是凉的。

主持人:你胆子怎么这么大,就决定直接去做一个讲师,而且还是在没有经验的情况下就敢收近万块钱。难道你就不怕把整个场子砸了吗?

1)个人转型工具:三环理论

润宇老师:第一,确实那个时候有一个很好的伙伴——「行动派」的创始人琦琦,她相信我,让我去做。但是相信我,我也可以怂啊,那我为什么最后没怂呢?其实我在这种重大的自己的转型或者叫公司的转型的时候,会用到一个工具。

第二点,就是我在创业课里永远更迭那么多版本没有改过的东西——叫三环理论。三环理论的核心就在问三个哲学问题:

你想干什么?

你能干什么?

你该干什么?

其实就是三个圈,这三个圈又是相交的。当我在遇到你刚才问我的问题时,我做个人 IP 我应该找一个什么样最快速的路径去落地呢?然后我就发现,我想干的和我能干的,在个人 IP 里面有一个地方它是重叠的,就是去线下演讲。

2)能做什么:演讲

因为所有跟我共事过的同事,包括我身边的老朋友、老同学都会说,你这个人巨能讲,真的就像这个访谈,你给我提个问题,要求我今天需要讲满 5 小时,我就能跟你讲满 5 小时。

主持人:所以演讲可以说是你的天赋所在。

润宇老师:确实也有刻意训练。你讲满 5 小时是可以瞎讲,可以啰嗦完 5 小时,但跟你成体系地讲完 5 小时,这是两种能力。

我们在做公司的运营、业务的推进当中,需要去刻意训练大量对问题的抽象、整理、归类,体系化表达。在我们工作当中,我们就是用这样的方法。再加上可能本身比较会表达,就总是在公司里面要做这样成体系的即兴表达。而且最关键的我说:一个叫「我能」一个叫「我想」一个叫「我该」。

3)想做什么:喜欢在舞台上的感觉

还有一个就是可能这就是人与人的不一样,我会比较喜欢这件事情。我们的英文单词叫 enjoy ,怎么解释 enjoy 这个单词,就是你干的很累,但是你很爽,而且你第一想到的不是钱,不是回报,就是干完这件事情本身你就挺爽。我觉得这个就是我在心目中真正可以定义叫做「我想」的,或者回答英文单词 enjoy 背后真正的中文含义。

我觉得就是这种状态。在台上分享其实就是这个状态。后来我也问过自己,这种非常变态的特质是怎么来的?

4)为什么喜欢:大学的舞台锻炼

很有可能是跟我当年玩音乐有关,我其实是个摇滚乐手,我不仅仅是一个音乐制作人,我还是一个吉他手。当年我在大学里面,我自己统计过,应该有几百场演出。

而且我们当年还代表过中国移动,作为签约乐队,进行过环杭州环浙江巡演。所以你就会特别喜欢在台上的那种感觉,被观众期待、包围,被反馈,互相点燃的那种感觉。当然不可能不紧张,是一个人都会紧张。但是当你上了台,立定以后,你就会跟这个舞台和观众的情绪连接。所以这些曾经的锻炼啊,扯一句鸡汤话,我们叫没有一段路是白走。

虽然你看到有很多创业者,他不断在变换方向,或者很多人,他曾经的经历跟今天的创业毫无关系。但其实如果你也有机会像今天跟我聊天一样去了解他们的话,你会发现冥冥之中他们的底层是有连接的,他的经历和他的现在是有连接的。

就像我最后选择了打造 IP 的第一件事情去做讲师,一方面它连接了我的工作,工作里就要求你这么去梳理;一方面它可能连接了我的青春,因为当年青春就是拿着一把吉他,站在台上为无数的少女唱歌。

5)该做什么:还没想好,但已经知道要去线下授课

所以这两样东西加在一起,我就发现,我该做什么也许我还不太弄得清楚,但是至少那两个圈它重叠了,它是一件事,就去线下授课,并且授的东西就是我会、我在做的东西,本身也没有太多的教研障碍。那就把你会的、你信的东西告诉他们。所以虽然我从来没有受过线下课的教学的这种套路的培训,我完全是原生态表达,但是结果还可以。可能你也是从很多我们学员的微博上找到我。

主持人:大家的收获列出来 1234 ,而且感觉真的是自己有学到东西。所以我一开始就没有觉得你是一个素人讲师。

润宇老师:所以感谢他们,宽恕一个素人讲师的成长。

六、过去幕后操盘手的经验给现在做个人IP有哪些帮助?

1. 80%相同

我个人觉得这两件事情 80% 到 90% 是一样的。但也许这个答案说出来很多人会很诧异。

2. 相同的本质——个人IP也可以产品化

我觉得「同」的地方就是在于个人 IP 的本质。你仔细去想,它就是在把一个人的形象,这个形象包括你外貌感知的形象,表达的形象,给人的心智形象,把它打包成一个货。然后卖给别人。

别人是谁?别人是你的粉丝,他也是一个交易的过程,只不过别人不是第一时间给你钱,别人第一时间给你的是点赞加关注。

你在做操盘手的时候,你无非是研发出或者你进过来一大堆产品,找到你的目标用户,把它卖出去。你会发现这两者是一样的。在这个大的循环上是完全一样的。只不过你卖的东西不一样,一个是自己,一个活生生的人;一个是一坨货。

3. 个人IP的产品定位

但是什么地方是一样的?你都得回答清楚「保安三问」,你是谁?你从哪里来,你到哪里去?当然如果我们转换成产品经理的话,就是:你卖的是什么东西?你对我有什么用?我为什么现在要买你?

只不过这个「买」字,可以是付你现金,可以是点赞加关注,对吧?这都是一种交易嘛。那当然还要再回答一个,我们经常调侃自己说,现在除了「保安三问」很哲学,现在还有一个叫网约车司机一问,你听说过吗?

网约车司机的灵魂拷问是什么?你知道自己的位置吗?你的位置准确吗?其实你会发现去做个人 IP ,以及你去做操盘手。刚才我们开玩笑说的两个段子都得回答。只不过一个是回答人怎么定位,一个是回答产品定位。

4. 个人IP的产品定位怎么做:呈现真实的自己

当你开始去做个人 IP 的时候,其实你也会把自己尽可能地物化,去个人的喜好,就去掉你的喜好、情绪。当然,我们现在在做的是,鼓励大家尽量去扮演真实的自己,但你仍然会有一些塑造的成分在,或者起码你有一些删减。

因为你不想把自己表达地过于稀稀拉拉、过于分散,别人就会很难理解,你肯定有塑造的成分在,那你就一定会聚焦在真正能够跟你的粉丝发生交易的地方。这个交易可能是情绪价值。别人看着你开心,那别人也会粉你,或者你长得漂亮,那别人看着你喜悦,那也可以。或者你能给别人一些新知,别人拿到以后可以去赚钱,可以去改变自己的生活,也可以,各种各样的。

所以你会发现这跟操盘手背后的那个产品经理思路,它其实蛮像的。当年所有对于营销的,对于产品的,对于最后销售转化的,对于市场传播的那