用哪个理由支撑创业(含副业)，成功率最高？

有很多理由，可以支撑我们去创业（或开启副业）。

常见的有：

1. 幻想一战成名、一夜暴富
2. 感觉老板是傻X，不想打工了
3. 想自己当老板，感觉很酷
4. 全职妈妈，由于要带娃，无法全职打工
5. 找不到工作
6. 想要改变世界
7. 情怀
8. 兴趣
9. 找点乐子
10. 有个需求，别的产品满足得不好，那我自己做吧。做出来再卖给别人
11. 发现了一个好东西，不敢独享，我想分享(卖)给其他人
12. ……

哪个理由的成功率最高呢？

根据我的观察，答案是——「我有一个东西想要卖」。

为什么这么说呢？ 请往下读，我会从理论、实践、价值观三个层面，分别分析。

首先登场的是理论环节。

一、赚钱的真相

赚钱的真相只有一个——卖东西。

很俗，但你没有看错。

进一步拆解。

一般而言，“卖东西”分为两种情况：

• 卖自己的东西。
• 帮别人卖东西。

所谓“东西”，又分为两种情况：

• 服务 （也包括信息、体验等）
• 产品

世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

为了帮助读者理解，我稍微举几个例子。

🪡 打工也能赚到钱，我卖的是什么？—— 打工，你首先卖的是“自己的服务”，为了提供服务，你消耗的是自己的时间、精力、技能，甚至情绪（如果老板PUA你的话）。在某些岗位上，也很有可能是在“帮别人卖东西”。

🪡 投资也能赚到钱，我卖的是什么？—— 投资，你卖的是“自己的服务”，你自愿用真金白银，提供“承担风险”的服务。当风险发生时，你负责承担损失。

🪡 线下地推拉新能赚钱，我卖的是什么？ —— 拉新，你卖的是“自己的服务”。你提供了类似“在美团优选6元可以买30个鸡蛋”的信息服务，足以让小区的大妈们趋之若鹜，好评拉满。同时，你也是在“帮别人卖东西”。

🪡 生财有术，年费挺贵的，卖的是什么？ —— 卖的是“自己的服务”。大家应该已经感受到生财团队的服务品质了吧？无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、龙珠群、陪跑计划，无处不在超预期交付高质量的服务。

带着这一副滤镜来看世界，我们把企业家分为两类。

第一类：阳春白雪。比如乔布斯，他说想要改变世界。实际上，他的意思是——我看不上别人的东西，我打算自己做些东西来卖。

第二类：下里巴人。比如社群内赚到钱的小伙伴，无论是淘客、淘宝蓝海、跨境电商、微商、直播带货，他们的意思是—— 别人的东西挺好的，我不用做自己的东西了，我帮卖别人吧。

罗永浩是哪种呢？他曾经是第一种，今天是第二种。

哪种人更厉害？这可没准，行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了—— 今天的罗永浩，比五年前的罗永浩有价值得多。

管理学大师德鲁克说过，
企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。

前者叫创新，后者叫营销。

让我们扩展一下。

前者对应上文提到的「阳春白雪」，后者对应上文提到的「下里巴人」。

前者如果成功，天花板很高；后者如果成功，天花板一般。

前者的成功率低，后者成功率高。

两者同样重要，谁也别瞧不起谁。

「创业」和「做点小生意」，有什么区别呢？
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二、「创业」和「做生意」的区别

大约在2015年前后，移动互联网创业热刚刚兴起的时候，流传了一个段子。

「创业」和「做生意」有什么区别呢？

江湖流传的答案是，

如果有人告诉你他在“创业”，他的意思是——他在亏钱。
如果有人告诉你他在“做点小生意”，他的意思是——他在赚钱。

这当然是一个玩笑。不过，它反应出了“创业的失败率很高”这个客观事实。

实际上，「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。

只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。

创业 = 做生意
做生意 = 卖东西
↓
创业 = 卖东西

不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。

🪡 最高雅的说法是：「创业」「商学」
🪡 普通高雅的说法是：「商业」「做企业」
🪡 普通的说法是：「做生意」「赚钱」
🪡 最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。

听上去怪怪的？

但商业世界的真相就是这样。我是30岁以后才看透这一点的。
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三、那么，为什么自称「创造价值」的人，容易瞧不上自称「告知价值」的人呢？

也许是因为从小我们收到的教育，让我们羞于谈钱吧。

一些创业课程、创业社区、创业书籍，被大多数人捧上神坛。

更接地气的赚钱教程、赚钱社群、赚钱书籍，大家反而感觉是骗人、是传销。

明明就是一回事，却因为描述上的一词之差，给大家的感觉产生了云泥之别。

最后的结果呢，往往相反。你看了一年创业方法论，大概率赚不到钱，还是老样子； 平行时空里的你在生财有术混了一年，却大概率能赚到些小钱。

生财有术社群简介的第一句话“谈钱不伤感情的社群”，这是一种无奈，更是一种英雄主义。

本文想强调的观点是——作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。

翻译为人话 —— 请先搁置“我要自己做一个产品，然后让别人去卖”的念头，立即动手，从“卖别人的东西”开始。

按照涛哥的话说，“平凡人做平凡事”。r/>
四、从“卖别人的东西”开始。听上去很不性感。我为什么要这么做？

因为这样做，成功率最高。

为什么从“卖别的东西”开始，成功率高呢？

因为，你的“正反馈”来得最快。

人的成长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。

“反馈反馈在反馈”，底层逻辑是演化思维。

当你站在海边，看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大： 如此精妙的飞行器，并没有人去设计它，全靠自然演化。

我在《为什么你进了生财有术，还是赚不到钱》（https://t.zsxq.com/bI2FQVR ）一文中提过，出来混，最重要的是“出来”。你得先赚到第一块钱，形成正反馈，然后才可能有“积小胜为大胜”的资格和门票。

由此我们得出完整的逻辑链条

前提：你是普通人
目标：低风险做成一项成功的事
路径：

• 从成功率高的事做起
• 要保证成功率，我们需要演化思维
• 演化思维，需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。
• 要反馈来得快，我们要降低启动成本。
• 你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。
• 要降低启动成本，比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。

请注意上述推演的前提——“你是个普通人”。如果你不认为你是普通人，你有得天独厚的优势、禀赋、资源，那你当然可以走别的路径。

理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。

五、心里很不爽，我就不想承认自己是普通人。怎么办？

不想承认自己是普通人，这是好事呀，不用改变。俗话说，“永远不要低估一个高估自己的人”。 我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。

“不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。

“不承认自己是普通人”最后获得成功例子很多，不用再举例了。我可以说说几个“承认自己是普通人”然后获得成功的例子，毕竟普通人才是大多数。

承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

在生财有术社群内，我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒(旧名“目标一个亿”），他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴，可以去了解下他们三位各自的成长经历。

🪡 盗坤： 大学，从倒卖二手iPhone、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他，年利润千万级。

🪡 狗哥：大学， 从拉群做淘客开始。怎么拉群的？到小红书引流、到竞品的群里“偷”人。今天的他，年利润千万级。

🪡 拱卒：大学， 从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润，一进龙珠群就发了2万的红包请大伙帮他起名字。

🪡 夏小妖：大学，空乘专业，曾经梦想毕业后做空姐，由于家里没有“关系”，梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始，还折腾过摄影工作室。27岁携闺蜜挣到了100万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作，在行业内小有名气。

🪡 肖厂长：大学，从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做“贸牌”（对外经贸大学的纪念扑克）开始，十一次创业，生命不停折腾不止，今天的他，年入6亿。

……

看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗？

大学时候的他们，是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手iPhone的、管理台球会所的，全都是你看不上的普通人。今天的他们，全都不再普通。

你可能已经注意到，我刚才列出来的小故事，全都是从“大学”开始。为什么呢？因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说，我本人正是从大学时、就被周围人认为“牛逼，不是普通人”，从而高开低走了十几年……

其中，狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从“卖别人的东西”起步的，现在仍然走在“卖别人的东西“的康庄大道上。他们的成功路径，最容易被同为普通人的我们去学习。

实践环节讲完了，最后我们再讲讲价值观。r/>
六、“卖别人的东西”听着很low啊，赚这个臭钱，我为这个世界提供了什么价值？

先说结论：这是个伪问题。赚钱的前提，正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到，“赚钱”和“提供价值”，两者是可以划等号的。

你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德曾经的考虑，更是经济层面的考量。 如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。

在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？ 经济学家认为，商业是最大的慈善。

我们举个例子。

假设你通过“微商”的方式（你曾以为的最low的方式），用900元的成交价卖出了一套SK-II 给你的朋友，你赚到了钱。

你提供了什么价值呢？

你提供了至少三份价值：

• 帮助SK-II厂商进行了宣传，即，“告知价值”。你的朋友圈或私域群，本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。
• 在“告知价值”后，你还帮助SK-II厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。
• 帮助一位想要SK-II朋友，用900元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心，她感觉自己赚到了，她获得了价值。（SK-II 的官方售价是1100元左右）

在这个“卖别人的东西”的小案例里，由于你为买卖双方都提供了价值，买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你，因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。

较真的女性朋友可能会问，900元真能卖到货真价实的SK-II吗？ 答案是肯定的。例如，今年6月，某个著名社群团购平台上，放出了780元的SK-II，作为引流品。 为了避免广告嫌疑，我就不说平台名字了。提供两个信息 —— 1.货源是100%可靠的；2.它创始人之一，是生财有术私董会成员。

让我们再重复一遍，

世界上只有两种商业模式：自己卖东西、帮助别人卖东西。

等等，好像不太对劲啊，这个世界上还有大量的免费软件，微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，它们全是免费的。他们在卖什么东西？

—— 事实上， 免费软件，赚钱的实质是“帮别人卖东西”。

是的，很多创业者为用户提供免费软件，靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做“流量变现”、有时候叫做“羊毛出在猪身上”、有时候叫“羊毛出在猪身上狗买单”。无论叫什么，这些模式，都是“帮别人卖东西”的子集。

明白这个道理之后，当你再在朋友看到“每天只需10分钟就可以赚到40块钱”的内容时、当你在App中看到“看小说就能挣钱”的广告时、当你看到任何“免费”的产品时，如果想培养自己的商业直觉，不妨多问自己两个问题：钱是谁出的？谁在帮谁卖谁东西？

三个“谁”，很拗口，我们拆解一下。
就拿“免费看小说”或“看小说能赚钱”的App来说。
A = 免费看小说、看小说还能挣钱的App产品开发者
B = 广告平台
C = 投放广告的人，真正的卖家
D = 你

谁在帮谁卖谁东西？
A在帮B卖C的东西，买家是D。
App在帮广告平台卖广告投放者的东西，买家是你。

上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，他们的信息生态、内容生态，本质是在「帮别人卖别人的东西」。

至于微信嘛，你不妨多想一个例子，如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏，还有多少人会玩它呢？

有两句话在互联网圈子里比较出名，大家可以尝试盘一下里面的逻辑。

1. 免费的，才是最贵的。
2. 如果你在使用一个产品时，你没有付费。那么，你的肉身就是别人的产品。

七、好了，懂了。我现在该做什么？

第一，找到一个你想卖的东西。

你找到了吗？

如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。

找到之前，别轻易创业(或开启副业)。

第二，看到赚钱的本质是「卖东西」。能卖出去东西，就能为世界提供价值。私下伪装，理直气壮。

当别的阳春白雪型创业者在你面前装逼时，你就笑一笑，心里想一想：他最终想卖的是啥东西？有什么价值？盈利了吗？

当别的下里巴人型创业者（比如微商从业者、保险从业者）在你面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时，你能从内心产生一丝敬意，心里想一想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？

第三，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启“反馈反馈再反馈”模式。

我们再扫一眼「生财有术-项目里」，私以为，这是生财有术社群（线上环节）最有价值的交付之一，它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。

【001期】知乎好物 – 帮别人卖东西
【002期】淘宝蓝海 – 帮别人卖东西
【003期】外卖CPS – 帮别人卖东西
【004期】付费社群 – 帮别人卖东西
【005期】TikTok带货 – 帮别人卖东西
【007期】线下拉新 – 帮别人卖东西
【010期】私域流量 – 卖自己的服务 / 帮别人卖东西
【011期】直播带货 – 帮别人卖东西
【012期】跨境电商 – 帮别人卖东西
【013期】社群淘客 – 帮别人卖东西
【014期】实体生意 – 帮别人卖东西
【017期】微商项目 – 帮别人卖东西
【022期】亚马逊电商 – 帮别人卖东西
【023期】付费训练营 – 卖自己的服务
【032期】闲鱼卖货 – 帮别人卖东西
【036期】社区团购 – 帮别人卖东西

你发现了吗？

“帮别人卖东西”，是最容易成功复制的路径。

既然其他普通人都可以做出来，你这个普通人为什么不可以呢？

第四，寻求破局，把“普通”变得“不普通”。

不再赘述了。保姆级教程可以帮你起步，但是不能帮你走得很远。

参考我之前的几篇文章：

🪡 如何真正用好别人的经验和认知？ https://t.zsxq.com/UFyNFuf
🪡 为什么你加入了生财有术还是赚不到钱？ https://t.zsxq.com/bI2FQVR
🪡 如何正确使用Think Different的方式寻求破局？https://t.zsxq.com/VVnUJQv
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八、总结

1. 普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变世界、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」。
2. 赚钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东西，要么帮别人卖东西。
3. 你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。
4. 能卖出去东西，就能为世界提供价值。私下伪装，理直气壮。
5. 企业只有两个功能——个叫创造价值，一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分，也是可行的，俗称“卖别人东西”。
6. 「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「赚钱」「卖东西」「搞钱」…… 它们是同义词。
7. 人的成长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。
8. “帮别人卖东西”，是最容易成功复制的路径。
9. 承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。
10. 别看不起微商。

最后留几个难一些的思考题。

• 你通过DeFi 挖矿项目，赚到了钱，本质上你在卖什么东西？
• 你通过房地产投资，赚到了钱，本质上你在卖什么东西？（提示：房地产商为什么愿意卖房给你，而不是自己握着等升值呢？）
• 听说有些大神可以“无风险套利”，利从何来？本质上他们在卖什么东西？（提示：号称不败神话的索罗斯，是怎么被俄罗斯痛殴的？）