用哪个理由支撑创业(含副业)，成功率最高？

VIP精华阅读6个月前发布 NanGuo

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有很多理由，可以支撑我们去创业（或开启副业）。

常见的有：

幻想一战成名、一夜暴富
感觉老板是傻X，不想打工了
想自己当老板，感觉很酷
全职妈妈，由于要带娃，无法全职打工
找不到工作
想要改变世界
情怀
兴趣
找点乐子
有个需求，别的产品满足得不好，那我自己做吧。做出来再卖给别人
发现了一个好东西，不敢独享，我想分享(卖)给其他人
……

哪个理由的成功率最高呢？

根据我的观察，答案是——「我有一个东西想要卖」。

为什么这么说呢？请往下读，我会从理论、实践、价值观三个层面，分别分析。

首先登场的是理论环节。

一、赚钱的真相

赚钱的真相只有一个——卖东西。

很俗，但你没有看错。

进一步拆解。

一般而言，“卖东西”分为两种情况：

卖自己的东西。
帮别人卖东西。

所谓“东西”，又分为两种情况：

服务（也包括信息、体验等）
产品

世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

为了帮助读者理解，我稍微举几个例子。

🪡 打工也能赚到钱，我卖的是什么？—— 打工，你首先卖的是“自己的服务”，为了提供服务，你消耗的是自己的时间、精力、技能，甚至情绪（如果老板PUA你的话）。在某些岗位上，也很有可能是在“帮别人卖东西”。

🪡 投资也能赚到钱，我卖的是什么？—— 投资，你卖的是“自己的服务”，你自愿用真金白银，提供“承担风险”的服务。当风险发生时，你负责承担损失。

🪡 线下地推拉新能赚钱，我卖的是什么？ —— 拉新，你卖的是“自己的服务”。你提供了类似“在美团优选6元可以买30个鸡蛋”的信息服务，足以让小区的大妈们趋之若鹜，好评拉满。同时，你也是在“帮别人卖东西”。

🪡 生财有术，年费挺贵的，卖的是什么？ —— 卖的是“自己的服务”。大家应该已经感受到生财团队的服务品质了吧？无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、龙珠群、陪跑计划，无处不在超预期交付高质量的服务。

带着这一副滤镜来看世界，我们把企业家分为两类。

第一类：阳春白雪。比如乔布斯，他说想要改变世界。实际上，他的意思是——我看不上别人的东西，我打算自己做些东西来卖。

第二类：下里巴人。比如社群内赚到钱的小伙伴，无论是淘客、淘宝蓝海、跨境电商、微商、直播带货，他们的意思是—— 别人的东西挺好的，我不用做自己的东西了，我帮卖别人吧。

罗永浩是哪种呢？他曾经是第一种，今天是第二种。

哪种人更厉害？这可没准，行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了—— 今天的罗永浩，比五年前的罗永浩有价值得多。

管理学大师德鲁克说过，
企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。

前者叫创新，后者叫营销。

让我们扩展一下。

前者对应上文提到的「阳春白雪」，后者对应上文提到的「下里巴人」。

前者如果成功，天花板很高；后者如果成功，天花板一般。

前者的成功率低，后者成功率高。

两者同样重要，谁也别瞧不起谁。

「创业」和「做点小生意」，有什么区别呢？
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二、「创业」和「做生意」的区别

大约在2015年前后，移动互联网创业热刚刚兴起的时候，流传了一个段子。

「创业」和「做生意」有什么区别呢？

江湖流传的答案是，

如果有人告诉你他在“创业”，他的意思是——他在亏钱。
如果有人告诉你他在“做点小生意”，他的意思是——他在赚钱。

这当然是一个玩笑。不过，它反应出了“创业的失败率很高”这个客观事实。

实际上，「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。

只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。

创业 = 做生意
做生意 = 卖东西
↓
创业 = 卖东西

不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。

🪡 最高雅的说法是：「创业」「商学」
🪡 普通高雅的说法是：「商业」「做企业」
🪡 普通的说法是：「做生意」「赚钱」
🪡 最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。

听上去怪怪的？

但商业世界的真相就是这样。我是30岁以后才看透这一点的。
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三、那么，为什么自称「创造价值」的人，容易瞧不上自称「告知价值」的人呢？

也许是因为从小我们收到的教育，让我们羞于谈钱吧。

一些创业课程、创业社区、创业书籍，被大多数人捧上神坛。

更接地气的赚钱教程、赚钱社群、赚钱书籍，大家反而感觉是骗人、是传销。

明明就是一回事，却因为描述上的一词之差，给大家的感觉产生了云泥之别。

最后的结果呢，往往相反。你看了一年创业方法论，大概率赚不到钱，还是老样子；平行时空里的你在生财有术混了一年，却大概率能赚到些小钱。

生财有术社群简介的第一句话“谈钱不伤感情的社群”，这是一种无奈，更是一种英雄主义。

本文想强调的观点是——作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。

翻译为人话 —— 请先搁置“我要自己做一个产品，然后让别人去卖”的念头，立即动手，从“卖别人的东西”开始。

按照涛哥的话说，“平凡人做平凡事”。r/>
四、从“卖别人的东西”开始。听上去很不性感。我为什么要这么做？

因为这样做，成功率最高。

为什么从“卖别的东西”开始，成功率高呢？

因为，你的“正反馈”来得最快。

人的成长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。

“反馈反馈在反馈”，底层逻辑是演化思维。

当你站在海边，看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大：如此精妙的飞行器，并没有人去设计它，全靠自然演化。

我在《为什么你进了生财有术，还是赚不到钱》（https://t.zsxq.com/bI2FQVR ）一文中提过，出来混，最重要的是“出来”。你得先赚到第一块钱，形成正反馈，然后才可能有“积小胜为大胜”的资格和门票。

由此我们得出完整的逻辑链条

前提：你是普通人
目标：低风险做成一项成功的事
路径：

从成功率高的事做起
要保证成功率，我们需要演化思维
演化思维，需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。
要反馈来得快，我们要降低启动成本。
你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。
要降低启动成本，比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。

请注意上述推演的前提——“你是个普通人”。如果你不认为你是普通人，你有得天独厚的优势、禀赋、资源，那你当然可以走别的路径。

理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。

五、心里很不爽，我就不想承认自己是普通人。怎么办？

不想承认自己是普通人，这是好事呀，不用改变。俗话说，“永远不要低估一个高估自己的人”。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。

“不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。

“不承认自己是普通人”最后获得成功例子很多，不用再举例了。我可以说说几个“承认自己是普通人”然后获得成功的例子，毕竟普通人才是大多数。

承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

在生财有术社群内，我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒(旧名“目标一个亿”），他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴，可以去了解下他们三位各自的成长经历。

🪡 盗坤：大学，从倒卖二手iPhone、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他，年利润千万级。

🪡 狗哥：大学，从拉群做淘客开始。怎么拉群的？到小红书引流、到竞品的群里“偷”人。今天的他，年利润千万级。

🪡 拱卒：大学，从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润，一进龙珠群就发了2万的红包请大伙帮他起名字。

🪡 夏小妖：大学，空乘专业，曾经梦想毕业后做空姐，由于家里没有“关系”，梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始，还折腾过摄影工作室。27岁携闺蜜挣到了100万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作，在行业内小有名气。

🪡 肖厂长：大学，从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做“贸牌”（对外经贸大学的纪念扑克）开始，十一次创业，生命不停折腾不止，今天的他，年入6亿。

……

看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗？

大学时候的他们，是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手iPhone的、管理台球会所的，全都是你看不上的普通人。今天的他们，全都不再普通。

你可能已经注意到，我刚才列出来的小故事，全都是从“大学”开始。为什么呢？因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说，我本人正是从大学时、就被周围人认为“牛逼，不是普通人”，从而高开低走了十几年……

其中，狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从“卖别人的东西”起步的，现在仍然走在“卖别人的东西“的康庄大道上。他们的成功路径，最容易被同为普通人的我们去学习。

实践环节讲完了，最后我们再讲讲价值观。r/>
六、“卖别人的东西”听着很low啊，赚这个臭钱，我为这个世界提供了什么价值？

先说结论：这是个伪问题。赚钱的前提，正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到，“赚钱”和“提供价值”，两者是可以划等号的。

你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德曾经的考虑，更是经济层面的考量。如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。

在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？经济学家认为，商业是最大的慈善。

我们举个例子。

假设你通过“微商”的方式（你曾以为的最low的方式），用900元的成交价卖出了一套SK-II 给你的朋友，你赚到了钱。

你提供了什么价值呢？

你提供了至少三份价值：

帮助SK-II厂商进行了宣传，即，“告知价值”。你的朋友圈或私域群，本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。
在“告知价值”后，你还帮助SK-II厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。
帮助一位想要SK-II朋友，用900元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心，她感觉自己赚到了，她获得了价值。（SK-II 的官方售价是1100元左右）

在这个“卖别人的东西”的小案例里，由于你为买卖双方都提供了价值，买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你，因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。

较真的女性朋友可能会问，900元真能卖到货真价实的SK-II吗？答案是肯定的。例如，今年6月，某个著名社群团购平台上，放出了780元的SK-II，作为引流品。为了避免广告嫌疑，我就不说平台名字了。提供两个信息 —— 1.货源是100%可靠的；2.它创始人之一，是生财有术私董会成员。

让我们再重复一遍，

世界上只有两种商业模式：自己卖东西、帮助别人卖东西。

等等，好像不太对劲啊，这个世界上还有大量的免费软件，微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，它们全是免费的。他们在卖什么东西？

—— 事实上，免费软件，赚钱的实质是“帮别人卖东西”。

是的，很多创业者为用户提供免费软件，靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做“流量变现”、有时候叫做“羊毛出在猪身上”、有时候叫“羊毛出在猪身上狗买单”。无论叫什么，这些模式，都是“帮别人卖东西”的子集。

明白这个道理之后，当你再在朋友看到“每天只需10分钟就可以赚到40块钱”的内容时、当你在App中看到“看小说就能挣钱”的广告时、当你看到任何“免费”的产品时，如果想培养自己的商业直觉，不妨多问自己两个问题：钱是谁出的？谁在帮谁卖谁东西？

三个“谁”，很拗口，我们拆解一下。
就拿“免费看小说”或“看小说能赚钱”的App来说。
A = 免费看小说、看小说还能挣钱的App产品开发者
B = 广告平台
C = 投放广告的人，真正的卖家
D = 你

谁在帮谁卖谁东西？
A在帮B卖C的东西，买家是D。
App在帮广告平台卖广告投放者的东西，买家是你。

上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，他们的信息生态、内容生态，本质是在「帮别人卖别人的东西」。

至于微信嘛，你不妨多想一个例子，如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏，还有多少人会玩它呢？

有两句话在互联网圈子里比较出名，大家可以尝试盘一下里面的逻辑。

免费的，才是最贵的。
如果你在使用一个产品时，你没有付费。那么，你的肉身就是别人的产品。

七、好了，懂了。我现在该做什么？

第一，找到一个你想卖的东西。

你找到了吗？

如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。

找到之前，别轻易创业(或开启副业)。

第二，看到赚钱的本质是「卖东西」。能卖出去东西，就能为世界提供价值。私下伪装，理直气壮。

当别的阳春白雪型创业者在你面前装逼时，你就笑一笑，心里想一想：他最终想卖的是啥东西？有什么价值？盈利了吗？

当别的下里巴人型创业者（比如微商从业者、保险从业者）在你面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时，你能从内心产生一丝敬意，心里想一想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？

第三，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启“反馈反馈再反馈”模式。

我们再扫一眼「生财有术-项目里」，私以为，这是生财有术社群（线上环节）最有价值的交付之一，它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。

【001期】知乎好物 – 帮别人卖东西
【002期】淘宝蓝海 – 帮别人卖东西
【003期】外卖CPS – 帮别人卖东西
【004期】付费社群 – 帮别人卖东西
【005期】TikTok带货 – 帮别人卖东西
【007期】线下拉新 – 帮别人卖东西
【010期】私域流量 – 卖自己的服务 / 帮别人卖东西
【011期】直播带货 – 帮别人卖东西
【012期】跨境电商 – 帮别人卖东西
【013期】社群淘客 – 帮别人卖东西
【014期】实体生意 – 帮别人卖东西
【017期】微商项目 – 帮别人卖东西
【022期】亚马逊电商 – 帮别人卖东西
【023期】付费训练营 – 卖自己的服务
【032期】闲鱼卖货 – 帮别人卖东西
【036期】社区团购 – 帮别人卖东西

你发现了吗？

“帮别人卖东西”，是最容易成功复制的路径。

既然其他普通人都可以做出来，你这个普通人为什么不可以呢？

第四，寻求破局，把“普通”变得“不普通”。

不再赘述了。保姆级教程可以帮你起步，但是不能帮你走得很远。

参考我之前的几篇文章：

🪡 如何真正用好别人的经验和认知？ https://t.zsxq.com/UFyNFuf
🪡 为什么你加入了生财有术还是赚不到钱？ https://t.zsxq.com/bI2FQVR
🪡 如何正确使用Think Different的方式寻求破局？https://t.zsxq.com/VVnUJQv
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八、总结