有很多理由,可以支撑我们去创业(或开启副业)。
常见的有:
- 幻想一战成名、一夜暴富
- 感觉老板是傻X,不想打工了
- 想自己当老板,感觉很酷
- 全职妈妈,由于要带娃,无法全职打工
- 找不到工作
- 想要改变世界
- 情怀
- 兴趣
- 找点乐子
- 有个需求,别的产品满足得不好,那我自己做吧。做出来再卖给别人
- 发现了一个好东西,不敢独享,我想分享(卖)给其他人
- ……
哪个理由的成功率最高呢?
根据我的观察,答案是——「我有一个东西想要卖」。
为什么这么说呢? 请往下读,我会从理论、实践、价值观三个层面,分别分析。
首先登场的是理论环节。
一、赚钱的真相
赚钱的真相只有一个——卖东西。
很俗,但你没有看错。
进一步拆解。
一般而言,“卖东西”分为两种情况:
- 卖自己的东西。
- 帮别人卖东西。
所谓“东西”,又分为两种情况:
- 服务 (也包括信息、体验等)
- 产品
世界上只有两种商业模式:卖自己的东西、帮别人卖东西。
为了帮助读者理解,我稍微举几个例子。
🪡 打工也能赚到钱,我卖的是什么?—— 打工,你首先卖的是“自己的服务”,为了提供服务,你消耗的是自己的时间、精力、技能,甚至情绪(如果老板PUA你的话)。在某些岗位上,也很有可能是在“帮别人卖东西”。
🪡 投资也能赚到钱,我卖的是什么?—— 投资,你卖的是“自己的服务”,你自愿用真金白银,提供“承担风险”的服务。当风险发生时,你负责承担损失。
🪡 线下地推拉新能赚钱,我卖的是什么? —— 拉新,你卖的是“自己的服务”。你提供了类似“在美团优选6元可以买30个鸡蛋”的信息服务,足以让小区的大妈们趋之若鹜,好评拉满。同时,你也是在“帮别人卖东西”。
🪡 生财有术,年费挺贵的,卖的是什么? —— 卖的是“自己的服务”。大家应该已经感受到生财团队的服务品质了吧?无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、龙珠群、陪跑计划,无处不在超预期交付高质量的服务。
带着这一副滤镜来看世界,我们把企业家分为两类。
第一类:阳春白雪。比如乔布斯,他说想要改变世界。实际上,他的意思是——我看不上别人的东西,我打算自己做些东西来卖。
第二类:下里巴人。比如社群内赚到钱的小伙伴,无论是淘客、淘宝蓝海、跨境电商、微商、直播带货,他们的意思是—— 别人的东西挺好的,我不用做自己的东西了,我帮卖别人吧。
罗永浩是哪种呢?他曾经是第一种,今天是第二种。
哪种人更厉害?这可没准,行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了—— 今天的罗永浩,比五年前的罗永浩有价值得多。
管理学大师德鲁克说过,
企业只有两个功能,一个叫创造价值,一个叫告知价值。
前者叫创新,后者叫营销。
让我们扩展一下。
前者对应上文提到的「阳春白雪」,后者对应上文提到的「下里巴人」。
前者如果成功,天花板很高;后者如果成功,天花板一般。
前者的成功率低,后者成功率高。
两者同样重要,谁也别瞧不起谁。
「创业」和「做点小生意」,有什么区别呢?
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二、「创业」和「做生意」的区别
大约在2015年前后,移动互联网创业热刚刚兴起的时候,流传了一个段子。
「创业」和「做生意」有什么区别呢?
江湖流传的答案是,
如果有人告诉你他在“创业”,他的意思是——他在亏钱。
如果有人告诉你他在“做点小生意”,他的意思是——他在赚钱。
这当然是一个玩笑。不过,它反应出了“创业的失败率很高”这个客观事实。
实际上,「创业」和「做生意」没有区别,如果想要赚钱,最终都需要卖东西。
只是在通常语境下,「创业」更强调自己的模式是「创造价值」,「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。
创业 = 做生意
做生意 = 卖东西
↓
创业 = 卖东西
不管是做什么企业,最终都绕不开三个字——卖东西。
🪡 最高雅的说法是:「创业」「商学」
🪡 普通高雅的说法是:「商业」「做企业」
🪡 普通的说法是:「做生意」「赚钱」
🪡 最俗的说法是:「卖东西」「搞钱」
然而,以上词语,全是同义词。
听上去怪怪的?
但商业世界的真相就是这样。我是30岁以后才看透这一点的。
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三、那么,为什么自称「创造价值」的人,容易瞧不上自称「告知价值」的人呢?
也许是因为从小我们收到的教育,让我们羞于谈钱吧。
一些创业课程、创业社区、创业书籍,被大多数人捧上神坛。
更接地气的赚钱教程、赚钱社群、赚钱书籍,大家反而感觉是骗人、是传销。
明明就是一回事,却因为描述上的一词之差,给大家的感觉产生了云泥之别。
最后的结果呢,往往相反。你看了一年创业方法论,大概率赚不到钱,还是老样子; 平行时空里的你在生财有术混了一年,却大概率能赚到些小钱。
生财有术社群简介的第一句话“谈钱不伤感情的社群”,这是一种无奈,更是一种英雄主义。
本文想强调的观点是——作为一个普通人,当你想要开启一段新事业(尤其是副业)的时候,你更应该从「告知价值」开始。
翻译为人话 —— 请先搁置“我要自己做一个产品,然后让别人去卖”的念头,立即动手,从“卖别人的东西”开始。
按照涛哥的话说,“平凡人做平凡事”。r/>
四、从“卖别人的东西”开始。听上去很不性感。我为什么要这么做?
因为这样做,成功率最高。
为什么从“卖别的东西”开始,成功率高呢?
因为,你的“正反馈”来得最快。
人的成长、企业的成长,依赖的不是“顶层设计”,而是“反馈反馈再反馈”。
“反馈反馈在反馈”,底层逻辑是演化思维。
当你站在海边,看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大: 如此精妙的飞行器,并没有人去设计它,全靠自然演化。
我在《为什么你进了生财有术,还是赚不到钱》(https://t.zsxq.com/bI2FQVR )一文中提过,出来混,最重要的是“出来”。你得先赚到第一块钱,形成正反馈,然后才可能有“积小胜为大胜”的资格和门票。
由此我们得出完整的逻辑链条
前提:你是普通人
目标:低风险做成一项成功的事
路径:
- 从成功率高的事做起
- 要保证成功率,我们需要演化思维
- 演化思维,需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。
- 要反馈来得快,我们要降低启动成本。
- 你的启动成本,包括时间、金钱投入、专有技能。
- 要降低启动成本,比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。
请注意上述推演的前提——“你是个普通人”。如果你不认为你是普通人,你有得天独厚的优势、禀赋、资源,那你当然可以走别的路径。
理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。
五、心里很不爽,我就不想承认自己是普通人。怎么办?
不想承认自己是普通人,这是好事呀,不用改变。俗话说,“永远不要低估一个高估自己的人”。 我身边有很多高估自己的人,最后他们也取得了成功。
“不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”,两种策略都奏效,都能成功,只是路径不同罢了。
“不承认自己是普通人”最后获得成功例子很多,不用再举例了。我可以说说几个“承认自己是普通人”然后获得成功的例子,毕竟普通人才是大多数。
承认自己是普通人,没有什么大不了。当你作为普通人,干成了一件“其他人不做的事”,持续干,你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。
在生财有术社群内,我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒(旧名“目标一个亿”),他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴,可以去了解下他们三位各自的成长经历。
🪡 盗坤: 大学,从倒卖二手iPhone、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他,年利润千万级。
🪡 狗哥:大学, 从拉群做淘客开始。怎么拉群的?到小红书引流、到竞品的群里“偷”人。今天的他,年利润千万级。
🪡 拱卒:大学, 从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润,一进龙珠群就发了2万的红包请大伙帮他起名字。
🪡 夏小妖:大学,空乘专业,曾经梦想毕业后做空姐,由于家里没有“关系”,梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始,还折腾过摄影工作室。27岁携闺蜜挣到了100万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作,在行业内小有名气。
🪡 肖厂长:大学,从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做“贸牌”(对外经贸大学的纪念扑克)开始,十一次创业,生命不停折腾不止,今天的他,年入6亿。
……
看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗?
大学时候的他们,是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手iPhone的、管理台球会所的,全都是你看不上的普通人。今天的他们,全都不再普通。
你可能已经注意到,我刚才列出来的小故事,全都是从“大学”开始。为什么呢?因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说,我本人正是从大学时、就被周围人认为“牛逼,不是普通人”,从而高开低走了十几年……
其中,狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从“卖别人的东西”起步的,现在仍然走在“卖别人的东西“的康庄大道上。他们的成功路径,最容易被同为普通人的我们去学习。
实践环节讲完了,最后我们再讲讲价值观。r/>
六、“卖别人的东西”听着很low啊,赚这个臭钱,我为这个世界提供了什么价值?
先说结论:这是个伪问题。赚钱的前提,正是你为别人提供价值。
很多人没有意识到,“赚钱”和“提供价值”,两者是可以划等号的。
你做了一件事,这件事为别人提供了价值,因此别人愿意从自己获得的价值里,分出一部分回报你,于是你赚到了钱。
「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德曾经的考虑,更是经济层面的考量。 如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱,那不是赚钱,而是骗钱,是做不长远的。
在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时,自己赚到了钱,自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢? 经济学家认为,商业是最大的慈善。
我们举个例子。
假设你通过“微商”的方式(你曾以为的最low的方式),用900元的成交价卖出了一套SK-II 给你的朋友,你赚到了钱。
你提供了什么价值呢?
你提供了至少三份价值:
- 帮助SK-II厂商进行了宣传,即,“告知价值”。你的朋友圈或私域群,本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。
- 在“告知价值”后,你还帮助SK-II厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。
- 帮助一位想要SK-II朋友,用900元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心,她感觉自己赚到了,她获得了价值。(SK-II 的官方售价是1100元左右)
在这个“卖别人的东西”的小案例里,由于你为买卖双方都提供了价值,买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你,因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。
较真的女性朋友可能会问,900元真能卖到货真价实的SK-II吗? 答案是肯定的。例如,今年6月,某个著名社群团购平台上,放出了780元的SK-II,作为引流品。 为了避免广告嫌疑,我就不说平台名字了。提供两个信息 —— 1.货源是100%可靠的;2.它创始人之一,是生财有术私董会成员。
让我们再重复一遍,
世界上只有两种商业模式:自己卖东西、帮助别人卖东西。
等等,好像不太对劲啊,这个世界上还有大量的免费软件,微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音,它们全是免费的。他们在卖什么东西?
—— 事实上, 免费软件,赚钱的实质是“帮别人卖东西”。
是的,很多创业者为用户提供免费软件,靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做“流量变现”、有时候叫做“羊毛出在猪身上”、有时候叫“羊毛出在猪身上狗买单”。无论叫什么,这些模式,都是“帮别人卖东西”的子集。
明白这个道理之后,当你再在朋友看到“每天只需10分钟就可以赚到40块钱”的内容时、当你在App中看到“看小说就能挣钱”的广告时、当你看到任何“免费”的产品时,如果想培养自己的商业直觉,不妨多问自己两个问题:钱是谁出的?谁在帮谁卖谁东西?
三个“谁”,很拗口,我们拆解一下。
就拿“免费看小说”或“看小说能赚钱”的App来说。
A = 免费看小说、看小说还能挣钱的App产品开发者
B = 广告平台
C = 投放广告的人,真正的卖家
D = 你
谁在帮谁卖谁东西?
A在帮B卖C的东西,买家是D。
App在帮广告平台卖广告投放者的东西,买家是你。
上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音,他们的信息生态、内容生态,本质是在「帮别人卖别人的东西」。
至于微信嘛,你不妨多想一个例子,如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏,还有多少人会玩它呢?
有两句话在互联网圈子里比较出名,大家可以尝试盘一下里面的逻辑。
- 免费的,才是最贵的。
- 如果你在使用一个产品时,你没有付费。那么,你的肉身就是别人的产品。
七、好了,懂了。我现在该做什么?
第一,找到一个你想卖的东西。
你找到了吗?
如果没找到,先接着找。用心体验生活,在生活中去寻找,有一天,那个东西会自己出现。
找到之前,别轻易创业(或开启副业)。
第二,看到赚钱的本质是「卖东西」。能卖出去东西,就能为世界提供价值。私下伪装,理直气壮。
当别的阳春白雪型创业者在你面前装逼时,你就笑一笑,心里想一想:他最终想卖的是啥东西?有什么价值?盈利了吗?
当别的下里巴人型创业者(比如微商从业者、保险从业者)在你面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时,你能从内心产生一丝敬意,心里想一想:他为这个世界,提供的是什么价值?他的不普通之处在哪里?我可以向他学习什么?
第三,从模仿开始,尽快建立自己的小闭环,开启“反馈反馈再反馈”模式。
我们再扫一眼「生财有术-项目里」,私以为,这是生财有术社群(线上环节)最有价值的交付之一,它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。
【001期】知乎好物 – 帮别人卖东西
【002期】淘宝蓝海 – 帮别人卖东西
【003期】外卖CPS – 帮别人卖东西
【004期】付费社群 – 帮别人卖东西
【005期】TikTok带货 – 帮别人卖东西
【007期】线下拉新 – 帮别人卖东西
【010期】私域流量 – 卖自己的服务 / 帮别人卖东西
【011期】直播带货 – 帮别人卖东西
【012期】跨境电商 – 帮别人卖东西
【013期】社群淘客 – 帮别人卖东西
【014期】实体生意 – 帮别人卖东西
【017期】微商项目 – 帮别人卖东西
【022期】亚马逊电商 – 帮别人卖东西
【023期】付费训练营 – 卖自己的服务
【032期】闲鱼卖货 – 帮别人卖东西
【036期】社区团购 – 帮别人卖东西
你发现了吗?
“帮别人卖东西”,是最容易成功复制的路径。
既然其他普通人都可以做出来,你这个普通人为什么不可以呢?
第四,寻求破局,把“普通”变得“不普通”。
不再赘述了。保姆级教程可以帮你起步,但是不能帮你走得很远。
参考我之前的几篇文章:
🪡 如何真正用好别人的经验和认知? https://t.zsxq.com/UFyNFuf
🪡 为什么你加入了生财有术还是赚不到钱? https://t.zsxq.com/bI2FQVR
🪡 如何正确使用Think Different的方式寻求破局?https://t.zsxq.com/VVnUJQv
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八、总结
- 普通人成功率最高的创业理由,不是情怀、改变世界、不想打工,而是「我有一个东西想要卖」。
- 赚钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东西,要么帮别人卖东西。
- 你做了一件事,这件事为别人提供了价值,因此别人愿意从自己获得的价值里,分出一部分回报你,于是你赚到了钱。
- 能卖出去东西,就能为世界提供价值。私下伪装,理直气壮。
- 企业只有两个功能——个叫创造价值,一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分,也是可行的,俗称“卖别人东西”。
- 「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「赚钱」「卖东西」「搞钱」…… 它们是同义词。
- 人的成长、企业的成长,依赖的不是“顶层设计”,而是“反馈反馈再反馈”。
- “帮别人卖东西”,是最容易成功复制的路径。
- 承认自己是普通人,没有什么大不了。当你作为普通人,干成了一件“其他人不做的事”,持续干,你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。
- 别看不起微商。
最后留几个难一些的思考题。
- 你通过DeFi 挖矿项目,赚到了钱,本质上你在卖什么东西?
- 你通过房地产投资,赚到了钱,本质上你在卖什么东西?(提示:房地产商为什么愿意卖房给你,而不是自己握着等升值呢?)
- 听说有些大神可以“无风险套利”,利从何来?本质上他们在卖什么东西?(提示:号称不败神话的索罗斯,是怎么被俄罗斯痛殴的?)
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