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我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万

大家好,我是小哈哥,500强职业规划师。普通逆袭500强,曾担任外企宝洁公司高级品牌经理,主业工作6年快速年入7位数。今天想和大家分享一下的副业,是如何通过只有8000私域用户,但是就能2年收入204万。

首先我是如何2年赚了204万?这是我2年积累的410个客户,每个人是付款了4980元加入的,总收入是4980*410=2,041,800。接下来我将一步一步我是如何从0到1建立起我的副业的。

我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万

一、如何精准定位,让你少走弯路

做任何事情首先都要从定位出发,因为定位等于定方向。方向不对,努力白费。很多人上来首先就是通过很多手段涨粉,等积累了一堆粉丝了才开始思考自己的定位是什么,变现模式是什么。

但是当你前期没有想清楚自己的定位是什么,后续如何成交这帮粉丝,当你想起来的时候,粉丝和你已经和你没有了任何链接,他们就是一堆死粉而已。或者说当你吸引过来的都不是精准用户,例如你通过送什么外卖优惠券来了一大帮粉丝,但是最后你想卖书,这帮粉丝对你也没有任何价值。

我在思考自己副业的定位的时候,也遵循了职业规划定位的三大思考原则:自身,行业,岗位。

但是迁移到副业上就是:

自身-我能做什么,我喜欢做什么,我擅长做什么
市场-用户需要什么,市场是否足够大
产品/服务-我能提供什么解决方案

1、关于自身
由于我是普通二本逆袭500强,而且也通过自己的努力达到了一个很高的收入,因此我有的是一套经历过实战和验证的如何在职场上找到好工作,或者在现有岗位上升职加薪的方法和经验。而且身边很多人问我一个普通人是如何达到今天这样的高度的时候,我也很乐意分享,那时候只是随便和身边几个朋友支了几招,例如如何写简历,如何面试,如何和老板沟通汇报。他们用了也马上有效果。我就发现:这是我能做的,我喜欢做的而且是我擅长做的。

2、关于市场
市场分析一定要通过定性和定量分析才能决定某个市场是否值得去做。但是我们都是普通人,不像在大公司每年能花几百万去做市场调研,怎么办?我是这样做的。

  • 定性:从自身经历去思考

我曾经听过一个段子:前阵子看到一个段子,它完美解释了了大家对职业规划如此迷茫的原因:

16-18岁在对科学与知识一无所获的时候就被要求选择自己的大学专业;
22-25岁在对商业世界运行规则毫无概念的时候就被要求选择工作方向;
25-28岁在对自己和人际关系一知半解的情况下就被要求确定长期伴侣;

如此想来,其实人生出问题是一个大概率事件。回想自己的过去,确实是这样,我们都在不合适的年龄就做出了一些人生的重大决定。尤其在职业选择上,从小学到大学,甚至进入社会,有没有人系统教你如何找到一份合适自己的工作?

因此大部分人在职场上都是迷茫的,到底如何找到适合自己工作?如何找到高薪的工作?如何才能升职加薪?这都是他们需要被解答的问题.

  • 定量:简单,低成本,快速的市场调研

但是光有定性就认为某个市场大有可为这是很危险的,因为这和凭感觉拍脑袋没什么区别。所以还需要定性分析,通过一些数据,事实去判断一个市场是否值得进入。

而我当时的做法很简单:

(1)我去了这14个免费的行业报告网站去搜寻职场教育类的行业报告,搜集和分析关于这个市场的容量。
(2)我去知识付费平台,例如千聊,荔枝微课等看有没有讲师在做这件事,并且销量如何。发现关于求职,职场这个领域的课程确实很多人在听,也有很多人在做。我就认定这个市场是大有可为的。

我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万

很多人这里会有一个误区:找市场是不是一定要找蓝海市场,即没有人做过的市场?错!!因为越冷门的市场代表他的天花板更低,很快就达到上限,或者根本没有多少用户关心这个市场,这就是你纯YY。但是红海竞争很激烈怎么办?

越红海的市场越好,因为代表这个市场需求量极大,而且已经是被验证有利可图的市场,才会变成红海。而且你不用担心竞争很激烈,因为中国的市场足够大,14亿人口,作为个人IP,像我一样,只有8000用户都能2年收入200万(没有团队),你要随随便便做个几百万的话,还轮不到去谈论竞争是否激烈,因为你只要抓准一小戳人就能很滋润了。

我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万

二、用户分析,让你更懂用户

当确定好定位以后,接下来一步就是去确定你服务的用户。因为所有的生意策略都在于选择,哪怕一家大公司,像我的老东家宝洁,有足够的人力,物力,和足够的市场营销费用,但是它都不能服务所有用户,何况是你一个个体。所以我们只需要选择我们能服务的那一部分人,并且服务好他们就可以了。

我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万

我之前写印象笔记的书的时候,他们编辑就一直让我加理论相关的内容,不要一直在讲自己的经验和感受,不然用户没办法复制,以及用户觉得,你讲的内容与我无关。

一开始我瞄准的自然是大学生,因为每年毕业需要求职的大学生有几千万。而且他们都是刚从校园进入职场,对于职场的所有一切都是陌生的,他们对于求职更加是迷茫的,根本不知道如何开展。而且我那时候刚开始工作,经验也不是很足。当我自己都还不能年入7位数的时候,有什么资格去服务年入50万的人?但是当时让我去辅导一帮大学生,找到一个月入过万的工作倒是很轻松的,所以我瞄准了大学生市场。

但是做了一段时间之后发现,大学生市场有一个问题,就是付费意识太差。这里要说明的是,不是他们付费能力差,而是付费意识差,什么意思?我给你一个数据就知道了,例如我的老东家宝洁的其中一个高端护肤品品牌SK2,最热卖的产品就是1400+的神仙水精华液。而天猫旗舰店后台显示一个年销售额几十页的品牌,18-22岁的大学生贡献了其中的27%,所有这帮人是有消费能力的。但是他们付费意识太差,就是他们宁愿去消费,但是不愿意去投资自己,或者他们还没有碰过钉子,不觉得有问题。“一个没有被社会毒打过的人,是不知道痛的。”

所以当我逐步职场经验也丰富以后,我把我的用户转主要转移到了工作1-5年的职场新人,这帮人已经出来工作了,但是通常还处在职场的初期,对于职业规划和求职还有职场上如何与人打交道等等问题都是非常迷茫的,而且他们在日常工作中也碰到了很多钉子,他们自己就尝试过痛苦了,并且他们的付费意识和付费能力也相对较高,通过这个用户的转变,也为我后续的高成交打下了基础。

当我们你做个人IP,没有庞大的营销费用去支撑你做推广的时候,获得流量一定是你的短板,那我们要做的就是尽量在流量有限的情况下,筛选高质量的流量并且成交他们提高你的收入。

三、产品设计,设计让用户愿意付费的产品

搞定了定位和目标用户以后,下一步是设计产品雏形而不是马上引流,就像我前面说的,要先搞清楚你准备如何变现才开始引流,而不是先引来一堆无效粉丝,才思考如何变现。

工作1-5岁的人,首先刚需上最迷茫的是求职,其次是职场通用能力的打造(如:沟通能力,时间管理能力等)所以我第一步设计的产品是职业规划+求职辅导,说白了就是帮你找到一份好工作让你能够提高收入,实现职场的从0到1。后续我才设计了职场通用能力的辅导,帮助职场人实现从1-10。

我一开始不是马上就录制课程,因为我不知道我的方法到底是否具有普世价值,即:你的方法是否用在别人身上也能有效果?假如我只是单纯把自己过往的经验马上录制成课程去卖,那么可能用户想解决的问题你的课程并没有提供到解决方案,你的口碑就会出问题,而且你后续就要重新返工录制你的课程(浪费时间)。

所以一开始我是做1小时一次性咨询的,收费从299涨到599,做这个是为了积累更多的实战经验,通过和用户一对一沟通,解决他们的问题,也积累用户真实遇到的问题。当我积累了上百个用户个案以后,这为我后续录制精品课程打下了基础。

但是这种一次性的咨询模式,天花板也是很显而易见的:

1. 你的时间是有限的,我还有主业需要上班,所以每天做3小时咨询已经到顶了,按照599一个,一个月也只能赚53910元=599元*3个*30天。

2. 你要提高收入只能提高你的客单价,但是1小时咨询你要提高客单价的天花板也是很有限的,例如你一下子涨价到1299元,有多少人愿意付1299元和你做咨询?这样你收入也不会提高。

所以当我发现这种瓶颈以后,我就改变了产品模式,把我之前积累的个案+我自己在职场6年多的工作经验总结成最精华的内容,然后录制成课程来卖。并且取消了一次性咨询,这样就能解放我的时间了。然后我的定价是4980元,因为我通过前期的积累,确实已经证实很多人通过我的方法找到了好工作,而且我是一个实战派。所以我敢收高价,并且我的学员普通月收入是5000-1万,假如连一个月工资都不到的费用,都不愿意拿出来改变自己,提高收入,那么这部分的人也不是我愿意服务的人,因为它没有看到价值,例如用4980,帮助他从月入5000涨薪到1万,一个月就赚回学费。

大家在这里一定要扫除一个误区:不要惧怕定高价,价格高于低取决于你的价值,例如我,我能真真切切帮你增加收入的话,那么价值是巨大的。

然后看到这里,相信很多人以为我就是录个课程就去卖,结束了。这样是不可能,因为现在知识付费已经过了单纯卖课,必然是标准化服务+定制化服务。 标准化服务就是课程,你把最精华的内容,用户最常见的80%的问题总结在课程里面,批量复制你的时间,剩下的20%我会才去1V1的方式,手把手地去辅导学员,保证他落地出结果。

因为假如你只是单纯卖课,那么你只是讲了一堆道理,道理谁都懂。这也是为什么很多人:学了很多道理,但是都过不好这一生。用户要的不是课程,要的是能帮他解决问题,所以我是课程+1V1交付保证结果。

四、选择适合自己的引流渠道,事半功倍

其实引流我相信圈友有更多的人比我厉害,有很多的方法和技巧。我这里就不过多叙述,我只想说说我的心得。

引流的方法和渠道有很多,公众号,社群,知乎,今日头条,抖音,直播,微博,裂变等等。引流关键不是在于多样的玩法,而是选准1-2个自己擅长并且做起来不痛苦的方法去执行。例如我,很多人会说社群引流很好。对,我认识很多人通过社群引流引来了很多流量,也赚到了很多钱。但是由于我自己

(1)没有那么多时间天天泡在群里
(2)我不是一个擅长拼命在社群刷脸唠嗑的人,我觉得是浪费时间,因此我就没有用社群引流。

而我自己就是选了公众号,裂变,和直播。原因是

公众号:我擅长写,不是说我多擅长写优美的文字,而是我比较接地气,而且毫无保留地分享我的干货去帮助更多人,这是我喜欢做的事,所以我选择了用文字在公众号表达。

朋友圈运营:
刚加过来的粉丝哪怕你再如何提高价值,他都是对你缺少信任的,所以朋友圈就是一个能够免费,多次触达增加信任的地方。

朋友圈如何发?我自己的一个理论是【四环环发圈发】。

  1. 每天坚持发4条朋友圈
  2. 4条朋友圈的内容也不是随便发的,每一条都是有主题和目的的。
  • 生活圈:朋友圈是个人品牌的展示面。所以朋友圈,朋友圈,你要想象假如他们是你的朋友,他们想看什么?他们想看你生活的方方面面,360度。所以你需要将你生活的方方面面也发出来,让大家感知你是一个真实的人。但是很多人根本不把自己的朋友圈当“人”,只是天天像微商一样发自己卖什么产品

 

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  • 认知圈:你需要让加你微信的人认为你是牛逼的,所以你需要每天发1条和你定位相关的知识的感悟,或者你对生活某些事情的看法。让人觉得你是一个有想法的人。
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  • 成功案例圈:既然你要做个人品牌,你肯定是帮助别人解决问题的。那么你要把对方对你的评价写出来,让人知道你切实帮助别人解决了问题。这就和淘宝买东西你会先看好评,对方是怎么评论的,然后你才相信这个东西是好的。例如我是做求职辅导和职业规划的。我就会每天坚持发学员对我的评价(例如沟通后帮助他们解决了职业定位问题,简历优化问题,面试辅导评价,真实帮学员拿到offer的评价等)
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  • 付款圈:你做个人品牌最终是希望能赚钱,而不是做善事。所以你每天都需要发一个对方付款给你寻求帮助的截图。这样的好处是:你在暗示朋友圈里的好友,我不是免费的,我很厉害,找我是需要付费解决问题的。这样你也能过滤掉一帮想薅羊毛的人。
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  1. 发朋友圈的心态是需要坚持,而不要想着今天你发4条就有人找你付款,而是例如以1个月为期,每天发4条,然后30天就是120天,但是假如你能月入10万,那么每条朋友圈价值就是3333元,当你这样思考的时候你就需要每天坚持发下去。不要以为发朋友圈很难,4条朋友圈每天15-20分钟就能发完

直播:我擅长讲,而且我本身就很喜欢分享,并且我演讲能力还不错,很容易感染别人,别人听过我讲的干货就容易对我产生信任,也对我后续成交起到了帮助,所以我选择直播

关于直播大家一定要注意2点

  1. 直播不是讲课,不是你一味地秀干货。直播更多的是互动,你要和粉丝互动。和他们嗨起来,回答他们的问题。
  2. 刚开始直播一定要写逐字稿和剧本,让你自己不会不知道讲什么,并且严格按照剧本走。当你熟悉了直播的环境以后,你就越来越能freestyle自由发挥,更加自然。这样才能避免开播刚开始的时候不知道说什么(放截图)
  3. 直播一定要有引流动作:大概每过10分钟你就需要提醒对方添加你微信获得什么福利,诱导他们加你微信,因为最终你是希望把直播间的人帮你扩散到朋友圈并且添加到你的私域里面。

裂变:我没有营销费用,所以我只能配合公众号做一些裂变活动低成本获客。

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引流的关键不在于术(技巧和套路),而在于坚持。例如当时我也想开始拍短视频,我就请教了一位抖音做得不错的宝妈,她只是一位宝妈,当然不想做互联网,新媒体运营的人那么懂抖音。我问她:你的抖音为什么做得那么好?你是有什么技巧吗?她就只是回复了我一句:我没有研究过抖音,我只是坚持的发内容,剩下的交给时间。

虽然只是一句看起来没有含金量的鸡汤,但是确实很正确的道理。引流无非就是:要么你有钱,短频快的狂轰烂咋获取流量,要么就是没有钱,通过精耕细作吸引被动流量。作为个人IP,你肯定只能选择后者。

所以引流这里我没有太多的技巧,就是选准1-2个你擅长的方式,然后持续输出,仅此而已。当你抖音做不好,回头看看自己发了多少条视频,当你公众号做不好,回头看看自己发了多少篇文章,每篇文章花了多少时间打磨。这会比你每天研究一直在变的算法,平台机制会来得更轻松。

就像亚马逊的CEO贝佐斯说过的一句名言:很多人都在思考什么在变,而我永远思考未来10年不变的是什么。例如我们做个人IP引流,每个平台永远不变的道理就是:持续输出优质的内容。持续和优质我相信是所有平台都在追求的。那么这个是不变的,我们只要抓住这一点死磕就行。

五、成交有技巧,用这三个方法,成交率大大提高

由于我私域只有8000用户,但是也能收入204万,关键在于我的成交力很强,而且还是那么高的客单。否则这么一点私域流量怎么会有高收入。关于成交我这里想分享2点心得

1、成交的前提是筛选客户

你知道狮子是怎么在草原上捕杀猎物的吗?当它看到一群猎物的时候,不是马上追上去,而是先把头探出来,让猎物发现它。猎物害怕了开始跑,然后狮子会留意哪一只跑得最慢的,然后就瞄准那一只跑得最慢的拼命去追,一抓一个准。

所以回到成交也是一样,成交首先是要筛选精准用户,关于筛选精准用户,一般经过三步:

第一步:填写咨询单
每个想来报名我服务的学员,我都要去先让他填写一个咨询单,从我的定位来说,我要了解他的工作年限,收入情况,他的执行力等等。

第二步:筛选出有付费能力的,迫切改变的
而且这个筛选不是为了作秀和成交,也是为了后续的服务在筛选,因为个人IP都是做口碑,所以筛选的时候也在判断:这个学员加入以后我能多大概率帮他出结果,拿到offer?因为假如你只是为了赚眼前的4980,而你根本帮不了他,你的口碑就一步一步被打烂了。所以我也拒绝了很多我觉得不适合的用户,哪怕他想付款。

我是如何只有私域8000用户,2年赚了204万
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第三步:成交之前需要先增加信任
在和用户预约沟通之前,你需要发给他关于你的个人介绍还有你的成功案例,并且提醒他在沟通之前一定要看完,这样他能对你有一个大致了解,知道你是做什么的?也知道你能帮助他达成什么结果。这一步假如不严格做好,成交的概率就会大大降低

2、电销

由于我的产品是4980元的高客单,因此我采用的方式是最原始的1V1电话销售,原因很简单,你愿意为一个你声音都没有听过的人就付费差不多5000块钱么?大概率不会,而你的声音永远是比文字比其他一切形式都要具备感染力的,因此我是选择了1V1电销的形式去成交用户。

而且更重要的一点就是:电销不是为了解决问题,而是为了诊断问题。就好像你去看医生,医生一上来不是给你解决方案,而是听你讲完你的症状以后,他会给出初步建议,让你做一系列的检查,再给出解决方案。

假如一个医生上来就说给你开药,你是不是反而很害怕?所以当我在做电销的时候,我不是给解决方案,而是主要做这三件事情。

1)真心的去倾听用户到底遇到了什么问题(现状/痛点)
2)他想达到什么理想状态
3)还有他自己现在不能解决的问题是什么。

通过这3步,我的成交率能维持在43%(即被我筛选咨询单,并且电话1V1沟通以后成交的概率)

3、你要站在审核的制高点
当你和用户电话沟通的时候,你不能站在你是一个销售员的角度,而是一个审核官的角度,即:你是在审核他是否有资格成为你的学员。当你有这种心态的时候,你首先就站在了制高点,别人也会觉得你不一样,你不是追着他在销售,而是在诊断他的问题到底是什么,并且是为他着想如何帮助他解决他现在的问题。

以上就是我这2年通过副业打造个人IP,2年收入204万的全部经验,总结:

  1. 做个人品牌前需要先找准一个垂直定位,并且思考好变现模式。而不是积累到一帮无效流量再思考自己的定位和变现模式。
  2. 确定你的用户。你不能服务所有人,你只能服务好一部分人,所以你需要确定你的用户是谁?他们有什么痛点?你能提供什么解决方案?
  3. 产品设计与定价。根据用户痛点设计出你能提供的产品或者服务是什么,如何解决问题的问题的。定价一定要高价,因为高价你能筛选更高质量的人群。越能付费高价的人,质量越高,辅导起来更轻松
  4. 选择适合自己的引流渠道并且all in坚持去做
  5. 每天坚持发4条朋友圈(生活圈,认知圈,成功案例圈,评价圈)增加信任
  6. 提高成交率的前提是筛选用户,并且站在“医生”的角度诊断用户问题并且成交,而不是在成交阶段就提供解决方案。
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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月15日 am8:56。
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