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从没有网感到实现百万营收,聊聊我对个人自媒体商业模式的思考

大家好,我是鱼丸。本期「轻享」专栏,我们来聊一个看上去已经没有红利的话题——公众号。每一年都有很多人唱衰公众号,但是却一直有新的公众号异军突起。

今天,我们就邀请了@达叔 老师,来聊一聊他的号是怎么做起来和设计收入模式的。达叔老师在某世界 500 强集团(外企医疗公司),负责华东大区和全国新兴市场。从不怎么接触网络,到通过自媒体平台赚到百万「小钱」,这其中,他的思考能力功不可没。

这篇分享的重点,也不在于具体每一步怎么做,在于对个人商业模式的思考推演。无论你是否打算做公众号,顺着他的推演逻辑看完后,相信都会获得一定的启发,应用到自己的商业模式设计上。

目录
一、我如何选择匹配自己的路线
二、我对头条、公众号与知乎这三个文字平台的看法
三、如何让大V助推+承接助推带来的流量
四、公众号如何进行自我定位
五、分享一下我更新频率背后的逻辑
六、我的收入构成
七、我的产品迭代过程
1. 金字塔模式 PK 自由链接模式
2. TVB模式 PK 周星驰模式
3. 微天使投资项目设计
4. 未来的迭代计划
八、如何实现信任前置

---正文---

大家好,我是达叔,一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

我在某世界 500 强集团(外企医疗公司),负责华东大区和全国新兴市场(民营医院、宠物医院、生物制药领域)。

我平时上网时间,非常少,算是没有太多网感的人。

在 2020 年新冠疫情爆发期间,大家都被关在家中几个月,我们作为医疗诊断公司,生意爆棚,全面断货。

无所事事,有一天看到了半佛仙人的一篇文章,是关于写自媒体的,如何玩知乎的,达叔觉得自己有充沛的表达欲,也可以玩。

从没有网感到实现百万营收,聊聊我对个人自媒体商业模式的思考

这是当时给半佛发的信息,他肯定不会回复我,但我还是要对他表达一下敬意,算是一个记录。

自己把网上能买的自媒体写作书籍,买了好多,包括生财有术的嘉宾 Spenser 、粥左罗,还有插坐学院、池骋老师等课程,花了半个月研究,觉得自己可以出师了。

一、我如何选择匹配自己的路线

研究自媒体的都说,公众号已经没落了,要去走视频路线,但是这个观点,是值得商榷的。

这个世界上有很多理论是正确却无用的,我们不能沉迷于这样的知识中。

看似是选平台,其实是审视自己、评估自己,自己和哪个平台更匹配。

达叔是谁?

一个医疗从业者,房产投资爱好者,这两个事儿,都是大产业,都有灰色地带的成分,都不方便在视频上传播,所以必须选择一个文字平台。

二、我对头条、公众号与知乎这三个文字平台的看法

在文字平台里,能做的有头条、公众号、知乎等。

经过研究,果断先放弃头条,因为头条里的读者都是平台的,不是作者的,粘性很低,整体水平也偏低,不适合达叔。

知乎有特定的玩法,达叔从 0 起步, 2 个月左右的时间,粉丝达到了 8000 左右,但知乎审核制度更敏感,经常被删帖、还被关小黑屋。

知乎变现能力偏弱,但也能赚到钱,作为公域流量给自己导流算是一个不错的平台,目前很多头部玩家,也都是用知乎,给自己的公众号导流。

用这个方法,达叔把自己的账号,从 0 起步,做到了 1000 个订阅者,速度很慢。

再后来,达叔基本放弃了知乎,把主要精力放在了公众号作品上,公众号至今为止,仍然是全网变现能力最强的工具之一,甚至是最包容的产品之一。

三、如何让大V助推+承接助推带来的流量

达叔个人的感受,公众号看似式微,其实只是原来的大号没有了生存空间,对于很多小而美的原创账号,仍然是友好。

关键是,你要原创,要专注于某个细分领域,成为头部,要保持一定的更新频率。

这样,你会吸引到一些大 V 对你的关注。

有医疗投资大 V ,飞到上海来见达叔,说你的作品很好,目前的阅读量对不住你的作品,我来帮你推一下。

还有地产投资圈大佬,欧神,也是生财有术的嘉宾,他没被封之前,一直是知识星球的顶流,他也帮达叔转发过几次。

很多人会说,你有大 V 助推,怪不得成长的那么快,这是只看到了真相的一部分。

还有两个部分:

1. 大V为什么帮助你

主动链接 & 广结善缘。

主动链接:
有很多大 V 、小 V ,他们之所以能崛起,就是因为格局比一般人大,他们自己在崛起的过程中,曾经被别人善待过,也愿意善待别人,愿意提携晚辈,愿意和后起之秀产生链接和合作。

如果你仔细看,很多大 V 的作品下方,都留了联系方式,普通人都以为肯定很多人会去加他,其实,真正能迈出这一步的人,是非常少的。

既然留了联系方式,就是愿意做链接的人。

面对这样的人,敢去加微信,这个小动作,会刷到一批人;加了微信,主动做自我介绍,会刷掉更大一批人,绝大部分人,是不说话的,这属于无效添加;做了自我介绍之后,敢于约见面,去拜访和聊天的,更是少之又少,能走到这一步,算是万一挑一。

在这里,达叔添加了一些医疗头部类账号,和号主去沟通,去主动投稿,被一些账号转发,完成了初步的种子用户。

有医疗投资类的号主,比如医业观察的星哥等,达叔都主动约着见面,完成线下交流,建立长期联系。

达叔给自己定了一个规矩,除了每天 3000 字原创文章,每个月至少见一个网红,就是逻辑的一部分。

现在整个医疗圈、房产圈,很大一部分大小 V ,达叔都见过,或者都有了联系。

广结善缘:
达叔从写作开始,在网上几乎没有骂过任何一个人,也不参与任何口水战。

很多自媒体从业者,会陷入热点饥渴症,每一个热点都去掺和,因为有流量,这是写作的一个套路流派,容易快速崛起,也容易快速陨落。

如果你陷入骂战,就会来一堆情绪粉、站队粉,这在长期来看,对账号发展是没有意义,会被反噬。

而被你骂过的人,在商业社会,你早晚都可能会遇到,属于自掘坟墓。而我们如果想做大,就要能看到每个大V的意义,每个人身上的价值,要发现美,去学习他,承认他,赞美他。

即使他在某些事情上,做的有争议,我们仍然要看一下,是否有其他的闪光点,达叔是个生意人,不是纪委的,不要有道德洁癖。

当一个人,被骂的非常惨时,有人不骂他,理性客观的评价一下,这些大 V ,如果看评论的话,也会关注到你的,这就是广结善缘。

坚持的久了,关注达叔的,都是比较理性的读者,也不会天天骂达叔的,有利于达叔长期坚持。

2. 大V帮你推完,如何承接来的流量

帮达叔的大 V ,本身就是乐于助人的,达叔看到他们经常转发很多人的文章,只要你写的好,他们都会转。

但是,真正能持续成长的,没几个。

也就是说,只有你作品足够好,定位足够精准,当机会、流量来的时候,你才能把握住,不要偷奸耍滑,投机取巧。

要给读者提供价值,尤其是特殊的、替代性小的价值,要相信读者的品味,要追求读者质量,不要过分追求读者数量。

四、公众号如何进行自我定位

医疗职场 + 自媒体链接 + 房产投资。

公众号整体分为四个板块:思考系列、医疗系列、经济系列、房产系列。

之所以选这四个系列,都是为了保证原创文章的素材,达叔本身是学经济的,误打误撞进了医疗行业,职场发展比较顺利,杀到了比较高的级别。

但是,即使职场很顺利,资产性收入仍然远远高于职场性收入,主要是布局长三角地区的房产,以此带来的增值。

而很多医疗同行、客户,由于自身知识太专、没有投资概念和渠道,赚钱又是所有人共同的理想,所以用医疗 + 房产,可以带动主业发展,也可以和客户有更多话题,链接更紧密。

最后,通过自媒体进行展示,链接,能够带来很多的业务。

在生财有术的小伙伴,如果你也是做传统行业的,也可以借鉴一下这个思路,很多经销商、客户、潜在合作者,都会通过公众号,来找达叔合作。

这些合作,一旦成功,就是几十万、上百万,甚至上千万的业务体量。

因为对主业有帮助,所以这个公众号,公司很多同事都知道,也都关注,没有人反对,可以光明正大的干,帮助其他同事,共同链接相关业务。

看过达叔经济学的读者,都知道,达叔这个账号,从来不追任何热点,埋头在自己的这四个细分领域里,慢慢耕耘,慢慢变富。

为什么?

因为追热点来的粉丝,不是真粉丝,是宣泄情绪的,没有什么价值,你下一个观点不合他心意,他立马就跑路了,甚至还会干你。

这种数据上的暴涨暴跌,对创作者来说,是不利的,影响心态,最后影响发挥,导致放弃。

这种定位,有利有弊。

优点:
在医疗领域最懂经济的,在经济领域最懂医疗的,在医疗、经济领域最懂房产投资的,交叉组合,形成鲜明品牌,容易杀出来。

缺点:
写单个细分品类话题,其他不关心这个领域的,会容易不看,影响打开率。

解决方案,用思考系列,用故事进行尝试破解,只能弥合而已。

五、分享一下我更新频率背后的逻辑

达叔选择的是日更,每天写 3000 字原创文章。

很多人劝达叔,如果你累了,就别写了,没关系的,可以休息一下。

达叔来拆解一下,背后的逻辑:

1. 如果可以日更,一定要选择日更
因为你写的怎么样是一回事,你能自律、坚持,是另外一回事。

很多人喜欢你,不仅仅是你文章牛逼,只是因为佩服你的自律,这是另外一种牛逼,也是陪伴。

2. 大胆地写
比你段位高很多的人,不会关注你,比你段位低很多的人,也不会关注你,所以大胆写,不要怕别人骂。

3. 为什么是3000字
作为作者本身,达叔是有充沛表达欲的,每天经历的事,以故事的形式呈现,故事需要情节和对话,生活场景再现,这种方式,需要篇幅比较长。

3000 字的弊端,会影响完读率,很多人会觉得篇幅太长,而这批人,即使我把文章写短了,最后也不是我的读者,他们最喜欢看的是微博那样的段子,不是我的目标客户。

我最后想筛选出来的,是有长阅读习惯的,愿意读长文,有耐心、有恒心的潜在目标客户。

3000 字,读起来大概十分钟,长期坚持,会筛选出一批读者,质量会偏高一些。

4. 作品本身就是筛选器
你写什么样的文章,就能吸引到什么样的人群。

达叔写的每一篇文章,都是和赚钱有关系的,所以吸引来的,全是一群打着鸡血,想赚钱的家伙,那群佛系的根本不会关注达叔。

5. 平台竞争带来哪些红利
公众号本来是很封闭的,被头条、抖音等算法产品竞争之后,开始出现了「在看」、「点赞」等功能,读者点了之后,算法会推荐你还会喜欢哪些作品。

这个非常小的变化,是真实能给各位增加粉丝的,虽然每一天,都很慢,但是长期坚持,效果非常好。

达叔这个账号,不追热点,每个月的粉丝增长,大概在 5000 左右,每天增长 100 多个,偶尔会有 300-400 个。

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目前总订阅量不到 4 万,但是常读用户在持续稳定的增长,能够达到总订阅的 35% ,而且绝大部分都是情绪稳定的高端读者。

从没有网感到实现百万营收,聊聊我对个人自媒体商业模式的思考

六、我的收入构成

公众号的分析者池骋老师,分析过达叔的公众号,说是所有作品里的一股清流,几乎不接广告。

达叔专门给他讲过,我不接广告的原因是广告对我来说,钱太少了。

所有广告的投放者,关注的是阅读量,根据阅读量才支付广告费用,为此引发了整个行业的刷阅读、造假等灰产。

达叔目前单篇阅读量平均是 6000-8000 ,卖广告,是卖不上价格的,即使我的效果非常好,仍然没人愿意支付高价格。

既然如此,那达叔就自己创造新的玩法。

我在自己原创文章底部,上线贴片广告业务,每篇 2K 元,这个小业务,每个月也能收到 2W 元左右,形成了读者内循环。

其他一块,主要来自于打赏业务,每个月收入在 3W 元左右,这笔钱分为两块:

1)每篇文末打赏,起伏不定,大概在 500-1500 之间。

2)每个月推出一个付费阅读文章,之前是付钱才能阅读,大概能收到 8000 左右,但是这个模式试用了几个月后,有两个缺点:被平台收取大量手续费以及结算周期很长。

达叔针对第二点,变付费阅读为自由打赏,丰俭由人,看似有风险,效果却远超付费阅读,收入是原来的 1.5 倍。

从没有网感到实现百万营收,聊聊我对个人自媒体商业模式的思考
从没有网感到实现百万营收,聊聊我对个人自媒体商业模式的思考

除了广告、打赏,其他的收入来源,就是付费咨询,每个月有几千到一万左右。

七、我的产品迭代过程

1. 金字塔模式 PK 自由链接模式

之前有很多人,劝达叔去开知识星球,由于一直没有想清楚玩法,所以迟迟没开。

在春节期间,看到了生财有术,认真研究了一段时间,加上有一部分读者,说通过这个账号认识了一些潜在的合作者,赚到了钱。

之前看到的知识星球玩法,都是金字塔型的,所有人围绕在星主周围,进行提问,这种模式,非常耗费星主的时间。

如果是这个模式,达叔是没时间操作的,因为平时工作很忙。

但除了金字塔模式,还可以是自由链接模式,达叔选了这个模式,让加入达叔经济学知识星球的人,自由链接,相互学习。

里面有医生、律师、公务员、医疗从业者,搞投资的、搞房产等,一旦合作成果,都是几十万、上百万的收入。

达叔想清楚这个模式,应该能走通,但是没想到,会那么受欢迎,第一次玩星球,价格定在 300 元,时间和生财有术撞车了,当周排在第二名,活跃度至今也能保持在比较靠前的位置。

2. TVB模式 PK 周星驰模式

在知识星球里,进行了一些产品迭代,分配了一些任务,也努力思考产品如何走出差异化。

生财有术运营非常强,达叔肯定无法比拟,这个社群每年都在进化,提供了很多的产品,很多大神,非常优质。

达叔的作品,主要打造达叔个人品牌,展现一个普通人的成长史,通过故事、生活场景再现的方式,进行连接。

打造一个有血有肉的人,鲜活的品牌联想,像周星驰一样,时间拉长,也可以做成很多事。

3. 微天使投资项目设计

为了增加社群粘性,也为了回馈读者,达叔设计了微天使投资项目。

让星球会员做自我介绍,撰写他的项目,如果被选中,达叔给他钱,给他流量,帮他成长、赚钱,一年之后进行分成,对方拿七,达叔拿三。

这个项目,达叔每个月投一个,会一直坚持下去。

等我坚持几年,那么我在全国范围内,主要的城市,都有自己的项目,这种弱连接,筛选出来的,有生命力的人,是和我长期的链接。

有战斗力的人,肯定不会被埋没的,未来肯定能赚大钱,而我选择在他们弱小的时候,投资他,成本很低,未来收益很大。

如果真正有洞见的人,会能理解,这个项目,本质上是一个金融产品,具有保险属性和投资属性,就不展开了。

4. 未来的迭代计划

正在酝酿几个产品,打磨中,包括出两本书,一本职场小说《药械十年》,未来有机会拍成影视剧,以及其他玩法,敬请期待。

以上所有的内容,看似基于自媒体赚钱的方法,其实,自媒体赚到的一两百万,对达叔来说,都是小钱。

达叔真正想要的,是这套自媒体背后的东西,背后的人、资源、链接、资本、项目,这些东西,才是真正能实现财富自由的东西。

那要实现这些东西,要解决最后一个问题,这才是达叔写自媒体,真正要解决的东西:信任。

八、如何实现信任前置

达叔之前在文章中讲解过,人从陌生、到熟悉、到信任,这三个阶段,本质上是有衡量标准的,不是评估的。

这个衡量标准是信息密度。

陌生、熟悉、信任,依次对应的是,公开信息、半公开信息、隐私。

我们如何才能推动从陌生到信任?

只有主动去链接,去披露自己的信息,用自己的信息,去换取对方的信息,这在我们的生活对话中,非常明显。

比如你说,我是复旦大学毕业的。对方本能的反应就是告诉你,他是哪个学校毕业的。

销售的路径,都是拿自己的3个信息,去换对方一个信息。

达叔坚持讲自己的故事,披露自己的信息,陈述自己的观点,展现自己的生活场景,很多双眼睛都会默默的审视着我。

他们审视的久了,就会发现我不是一个坏人,知道我很多信息,就会对我信任很多。

这就是信任前置。

当我和他们见面的时候,他们已经非常了解我了,愿意告诉我他们的信息,也愿意让我参与他们的事情。

很多生意机会,都是这么来的。

而链接到的医疗创始人、中国顶尖投资人、各地政府基金、产业园、遍布全国的经销商,这些资源,在达叔这边可以完成一个闭环,勾勒出一个比较完整的资本项目场景。

这才是达叔未来真正要做的事,也是未来十年的布局。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月15日 am8:53。
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