大家好，我是木易，
文章稍长，主要分为以下四个部分来讲：
- 抖音起号的底层逻辑
- 抖音公域引流至私域
- 私域运营及变现
- 小航海的复盘感悟
这里我想结合自己的经历，分享这一次抖音小航海中的收获，和自己对于抖音变现的理解和思考，希望能够对大家有帮助。
01 抖音起号的底层逻辑
关于抖音的介绍我就不用多说了，它是如今日活数量最多的短视频平台，日活数接近7亿，也就是说中国14亿人口里面，除了0-10岁的小孩和65岁以上可能不会使用手机的老人，绝大多数人都在抖音这个平台上，这个商业价值有多大不言而喻。
有流量的地方就会有生意，就会有变现。而这一次孤狼老师带领我们的小航海的目的，就是做出自己的商业IP，利用IP的方式变现。
结合他自己过去起号0失败的经验，总结了一套商业IP的起号打法，大致分为以下四个阶段：
第一阶段：账号注册及定位
账号注册：如果老号长时间没有使用，直接注册一个新的手机卡，注册一个全新的抖音号，保证账号是绝对干净的，在之后操作的过程当中会更加得心应手。
账号定位：在做账号之前，应该结合自己所处的行业和技能，找到可以10个对标的同类账号，看一下他们的账号内容以及变现方式，这样有利于我们后期快速起号。
起号之前一定要思考清楚日后的变现方式，引流方式，这样你的内容才会更加精准的获取你的目标人群，转化率会相对较高。
毕竟我们做商业IP，最终的目的都是为了变现，而不是所谓的粉丝数量多少，一定要围绕核心的目的死磕到底。
名称和头像设置：因为是在公域平台获取流量，所以在个人展示面上一定要让别人看到的时候第一眼就知道你是做什么行业的，能提供什么样的干货，对他们有什么样的帮助，最好是在简介上添加一些钩子，只有这样，通过作品转粉丝的转化率才会高一些，引流到私域的势能才会强一些。
我拿我的账号举例，现在专职电商，淘宝蓝海和店群领域，所以我的ID名称叫：木易电商创业。
账号介绍如下：
10个对标账号准备:
起号之前一定要找到同行业的做的比较好的对手账号，至少10个，全部关注起来，这样做的目的有两个。
一是研究分析他们的头像，简介和作品是怎样做的，后期我们才能有的放矢进行像素级别的模仿。
二是最为重要的一点，当我们在进行豆荚投放拉粉丝人群属性的时候，他们都是我们投放的主要目标，因为他们的粉丝也是我们最想要获取的精准人群，这样可以更快速的把自己的账号标签拉的更加精准。
第二阶段：文案撰写，视频拍摄
在前5天的时候，我们需要撰写10条文案，拍摄10条作品，连续5天每天发布2条，再进行定向人群豆荚投放，将账号的人群标签拉精准。
前期撰写文案的时候，我也十分头痛，根本不知道选题从何下手。按照自己的想法拍摄了3条作品，结果数据惨不忍睹，5S的完播率都达不到10%，更别提点赞率和涨粉了，一时间觉得十分气馁。
思考了很久，进入一个全新的领域时，作为小白还是不要自由发挥。世界上最快出成绩的方法，那就是先“抄袭”再“超越”—先抄后超，毕竟跟随着有结果的人学习才是最快的成长路径。
后来我直接在对标账号里面分别选取了10条1000+点赞以上的作品选题，将他们文案全部用题词大师导出，用EXCEL表进行记录分析，重点关注选题类型和前5S的文案。
选题决定了你的作品是不是目标人群所感兴趣的，前5S的文案决定了你的完播率，完播率越高的作品才更有机会进入下一个更大的流量池。
确定选题之后，前5S的文案你可以保持和原作者一摸一样，后面的内容自己结合实际情况进行二次创作，这样出来的内容大概率不会表现太差。
不要选择全部抄袭，一摸一样，这样不利于账号的长期发展，没有粉丝会喜欢一个连30S文案都写不出来的博主。
但是借鉴选题是完全没有问题的，毕竟每个人都有对同一个问题发表看法的自由。后期我发了十来条作品，都是别人之前爆过的选题，例如：
新手做电商该卖什么？
月入过万的产品该如何寻找？
上架就出单的产品都是什么样的？
直通车如何拉爆搜索?
…..
通过这一些选题借鉴，我才慢慢找到了自己的感觉，后面的作品完播率基本都能达到25%左右，豆荚投放涨粉也能慢慢做到平均1：1.4了。
最好的一条作品是讲述抖音小店底层逻辑的视频，那个时候测试的一些新方法在小店上有明显的效果了，没有稿子，就随意的让同事录制了访谈类型的作品，没想到这一下就直接爆了，抖音免费给了十几万的播放，豆荚投放也做到了0.8：1。
抖音整个平台是内容为王，归根到底，数据好不好，还是由内容决定的。所以我们可以在前期不懂得时候直接参考别人的选题和文案，等到自己找到了一些感觉，再慢慢的自行创造内容，做到先抄后超。
第三阶段：豆荚投放，数据反馈调整，获得基础粉丝
抖音上的新账号发布作品的时候，基础播放都是500左右，如果你的作品在500个播放里面的数据特别优秀，比如：完播率，停留，点赞，转粉等等，就有机会进入下一个更大的流量池，这也就是抖音的赛马机制。
基础的500播放是随机分配的人群，如果你只讲述某个领域的专业话题，没有定向的人群标签，那么数据表现一般都会特别差，很难有机会进入下一个流量池。
就像我这种专业讲电商知识的账号，对于那些非电商从业者而言，基本2S都不会停留，会直接划过去。
投放定向人群豆荚的目的就是用钱去换时间，尽快的把自己账号打上精准的标签，根据孤狼老师的标准是要做到5000基础精准粉丝，之后你发送的主题作品才能大概率被抖音精准分发给你需要的人群。
其次就是，拥有5000粉丝以后，你的基础播放池子会更大一些，日后爆发大热门的机会也会多一些。
理解了这个逻辑之后，你就会明白为什么前期会需要投放豆荚，虽然不投放豆荚也能做起来，账号标签随着后来作品越多，会越来越精准，但是这个时间会比较漫长，有可能是3个月，也有可能是半年，对于每一位做商业IP的小伙伴来说，时间一定是更宝贵的。
豆荚数据分析，涨粉数据能跑到1：1就使劲砸。
豆荚投放系统推荐是100元可以获得近5000的播放，定向人群投放是100元2500播放，数据评判标准就是投放金额：增粉数量如果能达到1：1的话，说明这个视频内容数据比较优质，基础投放100元出了人群画像之后就可以继续追投了。
我有条一天涨粉5000的作品，数据跑到了基本0.8:1，我就一直追投，总共投放了将近1500快，抖音免费流量推送了近15W的播放。
在投放的时候我是这样操作的，每次发布新作品的时候都投放100元的豆荚，效果选择涨粉，时间选择12个小时，2个小时之后去服务中心看一下实时数据，如果投放效果达不到2：1，我就会把这条视频隐藏，这个时候豆荚费用就会自动返回到你的账户里面来，然后你再选择公开视频，让他继续把基础播放跑完。
我们投放豆荚的目的都是为了更快的拿到基础粉丝，与其把1000元均匀投放到10个不同的视频上，还不如集中精力投放到一条数据特别好的作品上，一次性打爆这条视频，效果事半功倍。
一般来说，发布的几十条视频里面，数据表现差的，消耗到20就可以让他停止，如果有跑出接近1:1数据的作品，就继续200-400-800-1200的追投进去，直到拿到5000粉丝为止。
在投放的过程中，到了2000粉丝节点的时候，可以花少部分钱尝试选择智能投放渠道，如果跑出来的数据和定向投放一样，那么就代表你的账号标签已经相对精准了。
第四阶段：持续创作输出，保持日更，等待大热门的来临。
抖音是一个内容为王的平台，有了5000基础粉丝之后，基础播放和几万粉，几十万粉丝的大号基础播放没有特别大的差别。只要你的内容足够硬，数据表现足够优异，赛马的流量池的上限，也就是爆几十万，几百万播放的那种大热门的机会也相差无几。如果作品内容不够强，几百万粉丝的账号可能也就几万的播放。
尤其是过了5000基础粉丝的门槛，人群标签拉得精准了，剩下的就全靠作品质量说话，豆荚投放就不是我们最主要的手段了，有时候发现作品刚发出去，点赞，评论数据都表现的不错的话，准备个几百块推一下它，让它更快的跑入下一个流量池，获得更多播放。
孤狼老师说过一句话，我觉得很有道理，抖音要想做得好，就要像生产队的驴一样，持续不断的生产高质量的内容。最好是能保持日更2条作品，持续个一年半载过后再看，你肯定能成为你这个行业里面的头部。除此之外，其他手段都是扯蛋。
02 抖音引流至私域
在做抖音的时候，我们都要有清晰的认知，抖音的粉丝数量只是一个数字而已，并不像公众号粉丝或者快手粉丝那么值钱，毕竟抖音上每条作品的粉丝触达率太低了。如果你没有持续生产优质内容的能力，那么几百万粉丝的账号和一个几万粉丝的账号的基础播放量并没有什么差别。
我们要将抖音当成一个公域获取流量的入口，如果在爆了热门，流量来临的时候你没有及时引流到私域，之后你要再想导入私域，那就真的比较困难了，毕竟之后这些粉丝也很难保证会持续刷到你的新作品。
我做抖音IP账号之前，就已经准备了四个微信用来承接流量，所以爆的这一条十几万播放的视频，1天就引流了500+人导入微信。
抖音引流的几种方法：
- 账号简介中留微信
简介中留联系方式，抖音查的不是特别严格，但我们要注意避免微信，VX这种字眼，可以用符号代替，比如地球，卫星这种自带的符号，后面写上+的符号及自己的微信，没有被封过。
个人简介每天可以修改三次，也就意味着可以替换3个微信，如果被加频繁了，可以再次修改即可。
2. 留下钩子
你想让别人加你微信，就必须要给人家一个加你微信的理由，至少你要能给他提供价值，或者是一份特别想要的东西，这个就要每个人根据所从事的行业提前准备好，我的电商账号准备的是一张关于抖音小店的思维导图，淘宝拉爆手淘搜索的排单计划表格，对于一些电商新人而言都是干货。
3.视频中引流添加
视频结束的时候可以晒一下你这个领域的干货思维导图，XX文档之类的东西，可以说：需要的直接评论区留言，私我666之类的话语。有时候这一类话语可能会导致作品不能投放豆荚加热，需要仔细打磨话术，不要被系统检测到。
4.评论区引导
有时候我们很多作品爆了，但却没有留下钩子，这个时候我们就要快速的在评论区留言，并且将自己的评论置顶。
很多人看完视频都会有点开评论区查看的习惯，这个时候就能看到你的引导话语，进一步提升转粉率。
话术和视频导流差不多：有需要XX东西的铁子们可以私信我666领取！
一条不行的话，还可以多发条。
5. 私信回复微信
抖音对私信是有监测的，不能反复的发同样的引导话术，不能提及微信，VX等谐音字太多次。我们需要多变的调整自己的话术。
- 你好，可以查看我主页的联系方式哦！
- 你好，被加频繁了，你的联系方式/电话是多少？
- 家我XXXX，佳我XXX，用错别字来代替加我这样的字眼。
- 表情包，可以制作一个带有+我:XXXXXX 这种格式的表情包，直接发送表情包给对方，简单明了。
….
等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会持续发送5个人左右，就要修改自己的相关的话术，以免抖音系统会识别出来，禁止私信功能，这样就很惨了，7天之内根本没办法回复，只能看着流量擦肩而过。
03 私域变现
- 变现产品设计
流量不等于粉丝
粉丝不等于变现
归根到底，做商业IP我们的终极目的还是变现，如果不能变现，那有再多热门，再多粉丝，那又有何作用呢？君不见，当年这么多的千万级别的剧情号都停更许久了，就是因为没有明确的变现方式，生产内容的成本又特别高，就这样活生生被淘汰掉了。
在做抖音商业IP前，你必须要思考清楚，你的变现产品是什么，可以是课程，可以是实物，也可以是服务（例如：情感咨询，心理咨询等等）。
只有这样，你才能在商业IP这条道路上获得正反馈，有持续生产优质内容的能力和资金，单纯的为爱发电是走不长远的。
我的账号定位是电商，所以我的产品就是针对于新手的电商课程，主要是抖音小店和淘系无货源。小航海之前，我就准备好了相关课件，流量爆发的当晚，我就马不停蹄的花了4个小时，把抖音小店的课程录制完成上传小鹅通了，虽然有些匆忙，难免会有一些纰漏，但是已经顾及不了这么多了，完成总比完美要好。
第二天通过1对1的咨询，加上之前朋友圈一直在做运营，很快就有5个学员报名了，直接变现2万。
这一点大家要尤其重视，千万不要临时抱佛脚，没有人知道下一条视频会不会爆，万一爆了呢？你连你的产品体系都没有搭建好，那么多的精准客户人群不就全部浪费了吗?
人的注意力是有限的，何况在抖音这个百花齐放的平台上，任何形式的知识付费领域都有大量的对手存在，用户能刷到你，也就能刷到他们，不要期待你的客户会停下来给你时间等你准备好。
- 私域运营本质
私域这一块，尤其感谢ZEN老板的指点，让我开了天眼，收获颇多。
很多人做私域，账号一上来就给用户发广告，朋友圈每天十几条都是营销文案，这样的账号你让觉得转化率会高吗？（卖货除外）没有人希望朋友圈天天都是硬广吧。
私域的本质是什么？
信任与专业，你只需要给用户传递这两种感觉就可以了。
成交就是：你刚好专业，而我恰好需要，这就是一件水到渠成的事情。
IP要传递给别人温度，你就是一个活生生的人，而不是一个冰冷的营销机器号。我见过很多在这一块做的比较差的品牌，把用户当成流量，肆意的骚扰，动不动就是每天几条群发，朋友圈连续十几条疯狂的刷屏，最终取得的结果却事与愿违。
2. 1对1沟通，珍惜每一次被需要的刚觉，针对客户分类，以便后期跟进
我们都要珍惜被需要的感觉，当一个用户开始向你咨询的时候，一定是对你感兴趣的，或是带着问题来的，不要敷衍他的每一句话，尽量做好专业回答话术，让他感受到你是真诚的想帮他解决问题。
当然，这里涉及到你付费核心领域知识的时候，你可以跟对方说明，因为我在从事相关的培训，这一些服务是提供给付费学员的，很抱歉，不过有其他方面的问题，我们可以多多交流。这样一来，稍微正常一点的人都能理解。
3 朋友圈运营，做一个真实的“人”
只要是人，就会有喜怒哀乐，朋友圈除了相关的专业知识，应该多分享一些你对生活的看法，你对某些问题的思考，你对这个世界的认识，只要是真实的就好。
我们不应该生硬的给自己打上很多标签，其实你们看看自己的陌生好友列表扪心自问，哪些人你为什么愿意信任他，哪些人你又为什么不愿意信任。
思考过后，你会发现，标签这东西，应该是用户给我们贴的。
我们内心其实会不由自主的给每个人贴上对应的标签，而这些标签，大多数来源于他呈现给我们的“真实”感觉，而这种“真实”感并不是常年的营销广告所能带来的。
我们都知道朋友圈要精细化运营，但很少人能持续做到一直分享。
好的IP，应当不止一面，真正的强者应该可以将自己化为任何一种形态去穿越人间，穿越偏见，能强硬，能柔软。能打散，能重塑。
4 有温度的互动
互动，是朋友之前才会有的行为。
你如果把你的用户当成朋友，就应该跟他保持一定的互动，让他感觉到你参与到了他的生活当中，分享了他的喜怒哀乐。
朋友圈的互动体现在2种行为上，点赞和评论。而这两种行为，不是盲目的，随机的，不是要你疯狂对用户每一条点赞，评论，而是要有温度和共鸣的。
打个比方说，用户转发了一条广告，你给他点赞，那这个明显就是跪舔了，不走心。
我们要对于他们真实的生活分享和感慨进行一些互动，假设，宝妈用户，晒了她的宝宝，那这个时候你可以点赞，评价：宝宝这么美，脸上肉嘟嘟的，看到之后都想马上结婚生小孩了。
接下来你们的故事可能就开始了，遇到一些愿意聊的用户，可能就跟你抱怨结婚别这么早，还是单身好，巴拉巴拉一大堆…..
这些互动，一方面可以让用户增强你的信任，另一方面可以让用户加强对你的认知。
你们有没有发现，当有陌生人给你点赞，或者跟你聊天的时候，你会去翻一翻对方的朋友圈或是聊天记录，来看一下你是做什么的，什么时候加的你，等等….
而通过这一些行为，用户从内心会主动给你打上标签，之后如果他有相应的需求，那成交就是水到渠成的事情了。
关于私域的运营，还有提升触达率，用户分组，连带率，让用户看你的朋友圈有像追剧的感觉…
这里涉及到的大多数都是基本常识，有很多小细节值得我们去思考优化，就不展开讲了，未来做出了更好的成绩，再来给大家汇报。
5 投放思维
免费的永远是最贵的，伟大的商业模式一定离不开付费推广。
跑通了闭环之后，我们就要学会仔细算账，看能否通过付费推广的方式持续放大，一旦ROI能够跑正，那这是不是就成为了我们“钞”能力？
我仔细计算过我这一条视频的数据，12W播放的时候，差不多后台有600多条私信，转化到私域有500人，2天内转化了5人，然后这一部分精准粉丝以后还留在你的账号内，通过长期的运营，后期的转化率肯定会高很多。
从客单价，转化率倒推出来最低投放价格，20块以内的用户，有多少就可以接多少，这样你的投放逻辑就很清晰的展现在你眼前。
12W播放-600条私信可以承接到私域 转化率：0.005%
500人加到微信-转化5人， 即时转化率 1%，长期转化率未知。
然后抖音的付费豆荚系统智能是100快，5000播放，也就是如果视频是0免费流量，12W曝光全部是付费推广的话，那么只要花费2400元，ROI可以接近1：9
由于这一条我投放的是定向推广，100块只有2500播放，只花了1500元，产出了2W，综合算一笔账下来，你就会发现，抖音的流量太他妈便宜了，单次曝光只要0.02，如果你的产品ROI能跑正，那么这不就变成了一个无限游戏吗？
算清楚帐之后，当天本来计划烧完1500之后，直接投放5000，看看接下来的数据会不会一如既往的好，如果还能保证，那么就1W,2W,3W，直接拉满。
但我运气很差，这条视频只火了18个小时就因为账号之前讲了关于S单的视频被判违规了，直接屏蔽账号十天，不能发布新的作品，也不能投放豆荚，这个实验就戛然而止了。
不过没关系，我已经跑通了这个闭环，日后再多准备新的账号，新的内容，新的产品，大不了就是从头再来嘛。
04 小航海复盘收获
1 短视频时代，我们必须要拥抱变化
毫无疑问，短视频时代已经全面普及，上到九十九，下到刚会走，大家都沉浸在短视频平台上，消耗的时间都在这里，其他各类平台流量都有下滑趋势，不论是电商淘宝还是微信公众号朋友圈，都很难再有往日之繁华。
反观抖音每个作品都有500基础播放，小店的猜你喜欢宝贝都能疯狂出单来看，你就知道，这个流量有多么恐怖了，溢出到都没办法承接了。
公众号的打开率很多都不足1%了，朋友圈的触达虽然没有公众号这么惨，但也不是特别活跃。
还记得老胡大佬上个月做过一个朋友圈触达的实验，让所有看到这条朋友圈的人配合给他点赞，5500人的朋友圈，也只有近500人看到点赞，触达率不足10%，侧面也反映出，大家刷朋友圈频率也越来越低了。
抖音就如同老纪所说，这是一座金矿，懂得人自然能挖到金子。抖音的播放折算成钱，也就是0.02元一次，你再看看淘宝的直通车，或者公众号的广告，整个互联网上哪里还能找到这么便宜的流量？
有流量的地方，才会有变现。
流量越大的地方，才会有未来。
2 不要脸一点，每个人都是60分的人，同时也是100分的人
很多人害怕真人出镜，原因就是怕身边的亲戚朋友看到，觉得丢人，我以前也是这样想，后来看到各行各业的大佬现在都在入主抖音，亲自上场为企业卖命吆喝，雷军，罗永浩都已经这样了，你觉得你还有什么放不开的吗？
花爷在IP课里面说到，不要怕表达，不要怕发朋友圈宣传，不要怕收别人的钱，不要怕被人质疑，不要怕别人不理解。
不要脸，不是说抛弃良心的底线，而是不要让害羞、胆小、畏畏缩缩，限制了你。
每个人在自己的领域，都既是60分的人，也是100分的人，就拿做电商的举例，现在一个月才10多W的利润产出。说句实话，我这个成绩在专业电商大佬面前，只是个弟弟。按照他们的利润标准，我这可能连及格线都达不到。
但在刚入行的小白面前，或者是非电商从业者面前，我这个成绩已经算挺牛逼了，人的评价都是相对的，动态的。
如果按照我过去的理解，只有100分的人才能有资格去分享，去教学，那这个世界上的专业老师根本不够啊。而且往往100分的老师时间成本极高，大多数小白都不可能承担得起这样得学费。
价值流动的本质应该是，100分的去教那些90分的，90分的去教那些80分的，80分的去教那些70分的….这才是世界运转的真相。
3 相信自己的能力，敢于去卖
如果你已经具备了某个领域的专业能力，并且做出了一些成绩，跑通了闭环，那么其实你就可以开始尝试，看能不能将这样的能力复制给别人。
在抖音七亿日活这个江湖里，三教九流，无奇不有，有人教炒粉可以做到年入百万，像我们这样的互联网从业者，身上难道真的找不到一丝亮点吗？
只要之前通过任何一种方赚到过钱，不论金额大小，你都可以去思考一下，是否存在放大的机会？是否有人群需要这样的服务？再小众的受众经过7亿用户的杠杆放大，都是一个天文数字。
你做一件事情能赚到钱，这件事情的价值并不是特别大，如果你能让别人做这件事也赚到钱，那这件事的价值就大了。将自己有限的价值释放出来，流动起来，自己的价值就有可能得到指数级的提升。
小航海课程里孤狼也说：“抖音上凡是出来做商业板块内容的人，大家都是出来卖的，无非是产品不同而已。”话糙理不糙。
我们想想，当今时代，如果你身上真的没有什么值得拿出手去卖的东西，那不是一件很可悲的事情吗？
4 注重私域资产，长期主义运营
在公域竞争越来越激烈的时代，要注意私域资产，秉承长期主义运营，绝对不要去做短期蝇头小利的事情。
要珍惜那些愿意给你付费并且信任你的人。
我在设计我的电商课程时，我是这么给他们说的。我会把我服务的一年周期内，我所学到的任何电商平台玩法，电商技巧，凡是我跑通流程做出成绩的，毫无保留的教给他们。
然后市面上每年出来的新玩法，新平台，我都会去先付费学一遍，跑通闭环，做出成绩，这样踩过的坑和经验都能让他们少走很多弯路，争取给他们提供长期价值。
这样他们都觉得特别值，很快就报名了。愿意付费跟我一起玩，一起成长，如果未来我带他们都赚到钱了，实现了当初的目标，他们愿意给我再次续费那也是自然而然的事情了。
长久的来看，任何平台，项目终有一天都会走向灭亡。唯独只有人们的信任，拥有穿越时间长河的力量。
待人以真诚，保持长期输出有价值的内容，让别人觉得你更加靠谱，这样你拥有的势能才会与日递增。
以上就是我从这次小航海中，抖音公域引流，结合IP做私域运营，变现的一些思考。
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