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如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

把出厂价只有 30 美金的菜架子卖到 500 美金,还能一个月收入 100 万?这位卖家是怎么做到的?

都说三流的广告卖产品,一流的广告卖生活方式。这位卖家,就卖得不是货,而是孩子的健康。

不仅如此,他还通过 Ins 红人营销和社群服务来进一步提升产品热度,实现产品溢价。

今天的「一起赚美元」嘉宾赵辉,就会拆解这个好玩的案例,文章不长,你可以快速抓住重点。

来,欢迎赵辉的分享。

目录
一、用新定位提升产品溢价
二、广告投放引流到私域
1. 建立社群
2. 自有APP
三、素材:真人视频测评的威力
四、从「卖产品」到「打造社群」,不同阶段要做不同的运营规划
五、卖货的长线思维(个人思考)
1.流量私域化(最重要的部分)
2. 持续的盈利能力
3. 思维转变

---正文---

大家好,我是五月,今天和大家分享一个月入百万美金的跨境电商站。

网址:lettucegrow.com/
开始运营时间:2019 年 6 月
流量:月流量 30 - 50 万, 90% 以上是美国流量。
产品:一款种菜的架子(下图)
单价:500 美金左右。
预估月收入:100 万美金左右

如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

我一直认为,想要做好一个项目,最好的方法就是找到对标的竞争对手,然后分析,模仿,超越。那么接下里我们从产品,流量,素材,运营策略等方面对这个网站进行深度分析。

一、用新定位提升产品溢价

产品本身就是种植器皿,这种产品的出厂价保守估计不会超过 30 刀。但是通过卖家的修饰,这款产品定价在 500 美金,那么卖家是如何把 30 美金的产品定价到 500 美金,同时做到销量很好的呢?

在网站上,卖家提到两个痛点:

1. 我们在超市看到食物都已经经过加工,喷洒了化学物质,并且在到达消费者手中时已经不新鲜了。

2. 他提到另外一点是作为父母,我们都深刻的知道,我们给孩子吃的,必须是新鲜的干净的,没有经过任何加工的。

那么这时候,他卖的已经不是器皿了,他卖的是健康。那么你认为,为了你的健康你愿意花多少钱,为了你孩子的健康成长,你又愿意花多少钱。

那么我们通过 4W 看一下他到底是如何定位自己的产品的。

What(描述产品):
提供健康食物的微型农场

Who(目标客户):
主要目标客户定义为关注家庭饮食健康的 30 岁以上人群。

如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

WOW:
EMOTIONAL / INTANGIBLE(给客户带来什么价值)--也是后续文案中的角度。

1)纯天然安全无污染的食物
2)种植过程中看着自己种的蔬菜一天天成长的成就感
3)满足了保护孩子饮食健康的保护欲
4)为减少食物浪费,资源浪费贡献了力量
5)过上更健康,更可持续的生活方式

WHY:
FUNCTIONAL / PRODUCT FOCUS(产品本身特性)

网站通过和传统花园对比,体现出自己的强大性能:
1)占地面积小,4 平方英尺可以种植出普通 40 平方英尺的蔬菜。
2)需要维护时间少,每周只需要 5 分钟,而普通花园需要 3 小时。
3)用水量少,每株蔬菜不到 1 加仑的水,而普通花园需要 20 加仑
4)投入资金少,只需要 $499 一年,而普通花园需要 $1500
5)成功性很高
6)不需要任何经验

有形的产品,价格是透明的。但是无形的附加属性就会让产品产生高溢价。所以很多时候,我们提炼产品卖点的时候,可以多从给客户带来哪些情绪上,心理上的的满足来着手。

二、广告投放引流到私域

我们分析一下他们是如何引流和留住客户的。

如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

这家公司的启动流量主要来源于 Facebook 广告和谷歌广告,他们在 Facebook 和谷歌投放大量的广告。

比如:facebook.com/2730297531

这么做的公司很多,不同点在于,这家公司做了大量的运营工作,让广告投放变的更有意义,广告投放的客户得以更好的留存。

1. 建立社群
很少看到卖货的网站建立 group ,建立一个分享种植相关经验,还有请教种植经验的社群。

社群的目的有两个,第一是沉淀用户,不管你购买与否,都可以加入社群一起探讨。第二,提供社交证明,因为产品单价较高,决策周期会相对比较长。有体量的社区会有效打消客户决策过程中的各种顾虑。

如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

2. 自有APP
有什么比自有 APP 更私域么?这家网站开发了自己的 APP ,用来承接所有的已购买用户, APP 提供蔬菜生长 Tips ,浇水提醒等功能,然后在 APP 里通过卖种子和幼苗实现客户众生价值的不断提升。

如何把30美金的菜架子卖到500,还能月收入百万?

三、素材:真人视频测评的威力

我先罗列一些 LettuceGrow 的社交媒体,大家可以一起看一下:

Instagram 账户:https://www.instagram.com/lettucegrow/
Pinterest 账户:https://www.pinterest.com/lettuce_grow/_created/

我们可以看到他们做了大量的 Instagram 的红人营销。红人营销 1 为他们提供了大量的流量, 2 为他们提供了大量的真人视频测评。

这些视频测评被他们广泛应用于网站,社交媒体和广告素材中。真人测评的视频是社交媒体广告类型中,表现最好的一类,同时,真实的测评带来的信任加持让网站变得更加具有说服力,大大降低了顾客下单的顾虑。

四、从「卖产品」到「打造社群」,不同阶段要做不同的运营规划

这家网站整个运营是这么一个过程
第一步:Instagram 红人营销
第二步:利用红人营销的素材投信息流广告
第三步:等这款产品在 FB 和 Instagram 上有足够热度以后,开始投放谷歌搜索广告和谷歌购物广告
第四步:邮件营销
第五步:当有了足够的种子用户后,创建了 Facebook 群组,提供私域的交流社群,维护老客户,吸引新客户
第六步:维护社群,在社群里组织活动,评测月最佳种植者提升用户参与度

在整个项目运营的过程当中,每个阶段都有每个阶段的目标。当网站还没什么影响力的时候,我们的重心应该在于如何低成本引流,如何优化我们的网站,达到最好的投入产出比。当我们网站有了足够的客户之后,我们应该分出来足够的精力去研究如何维护好老客户,因为维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户。

五、卖货的长线思维(个人思考)

跨境独立站这块现在主流的玩法依然是站群 + 广告。站群的优势在于多样化的产品和素材,某些产品投入产出比不好,那就直接换产品。但是缺点同样明显,因为站群大量的 SKU ,造成的最终结果就是供应链跟不上,产品质量不可控,售后很差。所以势必很难做长线。

但是随着付费流量广告成本日益增长,获新客成本会逐年增高。站群模式的生存空间已经越来越小了,那么我们必须做好卖货的长线考虑。

这家网站做了很好的例子。

长线思维关键的几个点:
1.流量私域化(最重要的部分)
这家网站通过 Facebook Group 和自有 APP ,充分的将公有流量私有化。

2. 持续的盈利能力
在产品设计上,要有客户需要持续消费的产品存在。这家公司采用的就是卖蔬菜幼苗和蔬菜种子的方式,来实现客户人生价值的不断提高。

3. 思维转变
从单纯卖货到做品牌的思维转变。最主要的就是重视客户体验。从产品质量,到物流交付,再到售后服务。需要做到尽可能的好。

以上,就是分析完这个网站后我的一些思考。希望对想做海外单品品牌的朋友,有一些借鉴意义。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年12月13日 pm4:02。
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