抖音短视频新手实战教程—以书单号为例

80后，一个退伍军人，就职于行政单位，拿着勉强能糊口的工资，反正是饿不死。平日里忙的时候连轴转，不忙的时候连轴睡。当然，一般都是白天偷偷的睡，反正领导看不见。至于为啥不好好上班，要白天睡觉，我只能说，睡觉的时间太少了，只能挤占工作的时间了。说到这里或许很多人都会好奇我睡觉的时间都去哪里了。花天酒地？ NO! 工作应酬？ NO！ 其实都用在了学习上。

一般情况下每天8个小时的工作时间，剩下的基本上就属于我学习和副业的时间了。这年头，没个副业都不好意思交朋友。

其实我的学历不高，没上过大学，所以这也是我今生一大遗憾。所以一直从其它方面找机会弥补。

我从09年开始接触淘宝，那时候还没退伍，就是趁着每个月请假去跟女朋友约会的时候见她鼓捣网点，我就顺手帮点力所能及的活儿。结果干着干着，我成掌柜了……

那时候的淘宝网店很好做，没有现在这么多条条框框，刚开始做的时候我俩都没信心，因为她也有固定工作，我一个月能请假出来几天就很好了，所以肯定不能囤货。无意间了解到了鲜花速递这个项目，说白了就是个二道贩子，左手拿钱右手派单。稀里糊涂的说干就干了，素材整理，分类，上架，开业。俩新手愣是就这么干上网店了。那时候啥也不懂，每天就是傻等着客户自己上门，毕竟有主业，也没当回事。就这么有一搭没一搭的过了半个月，转折来了。那天正好我请假跟去见女朋友，她在给我做饭，我无意间听到电脑里有叮咚的声音，起初以为是手机短信呢，找了半天我俩的手机都没有信息，一看电脑才发现，右下角有个图片在煽动。来活儿了？！紧接着我就激动的把女朋友喊来做客服，我去做饭。我在厨房里听着一个劲儿的叮咚声，心里痒痒的，好奇心让我关火跑去看她如何接待了！我就看着她在电脑前打字，一会儿问要什么花？送什么人？用于什么意义？…….

看着客户付款的订单提示，瞬间一种成就感油然而生（虽然我只是个看客），这也是坚定了我后来做互联网的一个契机。之后就是拿着客户的全款去另一个鲜花速递平台派单了，中间赚了个差价。就这样，忙忙活活一个星期，纯利润大概是9000块。09年的时候，9000块真的不少了（贫穷限制了我的想象）。

鱼丸：额，大哥，你这好像有点跑题了吧？！

浮笙：咳咳咳，我控制不了我自己（我控记不咬我记己）！

12年淘宝运营；

2年人工智能教培行业创业经历（失败）；

4年垂直行业网站运营和SEO（垂直行业引流）；

2年抖音短视频和直播学习（付费踩坑）；

1年自品牌互联网服务平台运营（公司自营，公司里的人都是兼职，并且一半儿是体制内的你信吗？哈哈哈，哎，就是玩儿！）；

【以上均为副业】

主业就不说了，尴尬的一批！我只能说自己是“又一个把副业玩成主业的人！”

虽然我刚入生财一周有余（也可能没余），但是我发现我真的喜欢上了这里。利用大概一周的时间，详细的拜读了感兴趣的领域里诸位大佬的精华帖，实在是收获颇丰啊！幸福之感不能言表。看着大佬们的传道受业，无私奉献，我真的很膜拜。

观察了一周，心里痒痒，实在想把自己的一些心得与人分享，所以这次我就不邀自来了。

本想参加第二次小航海的，后来想想我这时间有点尴尬，就不浪费名额了，还是把机会留给有准备的人吧。

这次我分享的干货是《抖音短视频新手实战教程——以书单号为例（亲妈级）》。为啥要说抖音短视频呢，因为我看星球里并没有把这个作为项目库里的项目，相对的精华也比较少，甚至是没有。也不知道是不够条件入选还是还没开始呢，所以我就捡个大佬分享少的领域来嘚瑟一下吧，主要也是不敢班门弄斧，怕砸脚。

正文

哦忘了说下，我讲干货喜欢用数据说话，所以我会结合数据来给大家分享，信息量可能有点大，请预留好时间，做好笔记。

抖音大盘显示，目前热度最高的前三种颜色为红色、橘色、黄色。这三种颜色中书单号可以被打上很多标签，分属不同类目，这个主要取决于你的短视频以什么形式展现。

从大盘中可以看出，颜值达人、影视娱乐、艺术文化、时尚、教育培训、母婴亲子等都是热度很高的类目。而据我调查发现，这些类目的标签都可以用于书单号，也就是说，书单号根据展现形式的不同，可以蹭不同类目的流量。这样的话，你觉得书单号的前景会如何？

顾名思义，书单号就是在抖音上以各种形式推广展示图书以及文案的抖音账号。以售卖图书赚取佣金为主要经济来源（其它变现方式很多哈，只是我不可能写那么全面嘛！）。目前的货源以抖音精选联盟为主，免去了选品、囤货的烦恼，非常适合新手入门。当然，牛逼的大佬一般都会垒好自己的护城河并且以矩阵的形式来玩。所以，书单号并不是表面上看起来那么的萌新，那是因为你还接触不到而已，要始终保持着敬畏之心，因为你并不知道行业里有多少和多么牛逼的大佬存在。

书单号以入门快、门槛低、易上手、好变现为突出特点，迅速吸引了一大批立志于抖音创业的人入局。而且抖音图书领域作为抖音十大热销商品类目之一，还是很靠前的领域，完全可以当做事业和副业来发展。

这个很好理解，本身你做的就是荐书的号，所以，销售图书也就水到渠成了。

推广音乐这个做成的人应该还是比较少的，反正我是没见过。但不能说没有，只能说有人已经开始尝试了，至于结果如何还有待观察，暂时就先作为一个参考项吧。

同行不同路而已，相比拆书而言，小说的情节反正更吸引人也更粘人。至于是否要以这个变现，具体要看你做号以后的人群画像来分析，千万别拍脑袋决定，不然后期你会很蛋疼的。

收徒、收徒、收徒；简单的事情说三遍。不想解释了。

这个很好理解吧？嗯，好的，那我就不解释了！

我见过最流批的一个书单号竟然在带货，而且还是黑芝麻丸？！养生茶？！居然销量还不错？！元芳，你怎么看？

退一万步的法子

了解了书单号的变现方式，接下来咱们研究下书单号都有哪些类型。大致可分为职场、励志、国学、育儿、营销、情商、思维、销售、口才等这几大类。那么我们该怎么选呢？怎么才能知道哪个分类好做？哪个分类好变现呢？

什么？“育儿”？“情商”？

给你一棒槌！

为啥打你？因为你又拍脑袋决定了！

跟进脚步，做好笔记，我来告诉你如何选细分赛道。

新人嘛，一切由简入难，当然要选个大多数人喜欢，好蹭流量的啦！那么从哪里看呢？

打开抖音APP→右上角放大镜→搜索“书单”→选择“视频”→右侧“筛选”→排序依据“最多点赞”→发布时间“一周内”

注意：不打广告哈，不要去搜索图片上出现的书单名称，没意义的，浪费时间。这个方法只针对一周内有效，所以看到文章的时间不同，筛选出来的结果也会不同。

实在不会的看图：

百度搜“灰豚数据”→导航栏“电商分析”→“抖音商品榜”→“商品排行榜”→“月榜”→商品品类“书籍”→商品来源“抖音小店”

这两项数据采集完以后，会分别归类出书单号的细分类目，这时候你就把两张表格出现最多的细分类目统计出来，取前三名就可以了。这里我就不上图了，你们自己搞吧，因为文章后面还会有很多图，够你们看的了。

有了3个书单号的细分领域作为定位，我就可以根据这些领域去筛选对应的对标账号了。有人会说，对标账号去哪找啊？找什么样的？找多少合适啊？找到以后该怎么做啊？……

咳咳咳，请让我把话说完嘛~

打开微信小程序（这个工具只有小程序版本，也是用的最多的，而且还免费）→搜索“轻抖”→“抖音大盘”→“潜力达人”→“涨粉榜”、“潜力榜”、“新晋十万粉榜”（去采集这3个榜单的对标账号数据，每个榜单最多1000人，所以可能要在这大概3000个账号中去筛选你的对标账号，只要跟书单号相关的，比如xx书单、xx思维…）

实操如图：

图1

图2

图3

图4

下面是我从2000多个账号中筛选出来符合书单类目的对标账号，筛选了半天只剩下38个…

采集后的比对结果如下（截图不完整，还是重点看结果吧）：

绿色为第一轮筛选后保留的账号数据；

橘色为过滤掉的对标账号数据；

红色为过滤原因；

解释一下哈，第8条那橘色的也是没通过的，这家伙把书单号整成搞笑视频了！你说牛逼不？刚开始我还以为是高人，一看电商数据吓一跳，销售数据是0 ？_?

Ps：名称标红的是因为名称和账号主体类型不一致，比如有的名称写的是xx书单，实际账号运营的确实文案内容；赞粉比标红的是因为在数据平均线以下的，不值得考虑。一个账号的赞粉比能充分反映这个账号的质量，赞粉比越高说明视频质量越高，内容越好，传播和爆款潜力越大，可借鉴价值也就越高。粉作比就是粉丝和作品比例，反映这个账号平均每个作品能带来的粉丝量，可以看出这个运营人员的实力和视频受欢迎度。这个也是越高越好。

但是，注意，这里有但是。所有数值均需要在平均值基础上做比对，超越平均值数倍的那种要仔细甄别，有可能是刷的，那样的账号没有任何对标意义。

通过以上绿色对标账号的短视频数据分析可以看出，相对更受欢迎的还是“情感”类的书单账号，因为情感类的书单账号会发一些容易与人们产生共鸣的话题，自然而然能有很强的代入感，增加了完播率和互动率。这里有个奇特的现象就是虽然都采用竖屏形式，但是书单号的竖屏可不像大家理解的竖屏那样，这个屏幕都是小人儿。而是分屏。

上个图大家就明白了。

注意，这不是横屏。这是类似于影视解说的展现形式。上面为标题，中间为展示，下面为解说。这也是个不露脸做号的方式，流量推荐也还不错。

展现形式：上中下3分屏

背景音：纯音乐

配音：真人配音

时长：6s

发布时间：11-12、22-23、17-20

粉丝活跃：23、22、21

男女比： 224：276（女性更多一点）

年龄分布：31-40、18-30

得出以上结论，我们就可以根据这个结果来定位自己的账号了。包括一些运营需要的数据也都足够支撑新手独立来完成一个账号的实操。那么既然确定了细分领域以及账号细节，接下来就是开搞环节了。

这里我建议一号一机一卡一IP的原则，啥意思呢？就是一个账号固定使用一部手机，这个手机就不在登录其它账号了；固定使用一张电话卡绑定，尽量不要换绑；固定使用一个IP，没事不要乱换IP，就是不要拿着这个做号的手机乱蹭网。

这个手机呢，我建议尽量选择能力范围内价格高点的手机。因为啥？因为抖音不是慈善机构，相反，它也会是跟淘宝千人前面一样，见人下菜碟的。如果你用个千八百的手机，机器参数被抖音采集以后，系统会判定你消费能力不高，不会给抖音带来利益，所以可能会相应的减少对你账号视频的推荐。有流量何必浪费在不会产生价值的人身上呢？（当然，这个只是我个人建议，仅供参考，请不要锤我！）

还有就是如果使用二手手机，请务必恢复出厂设置，抹掉所有数据，这样能最大程度的减少违规降权的风险。

说到养号，总会有人不信这一套啊~如果说实在不信我也没办法，是吧。那就按照你自己的来嘛！不要跟我杠就好了。

养号的时候分为两个步骤，第一个步骤就是下载抖音，不用注册，不用登陆，先刷几个视频随便看看，遇到你确定自己所做的细分领域了，在登陆注册，不管是励志类还是育儿类，先看完再说，并且要去关注，认真评论。注意不要去修改个人资料。系统默认是啥就是啥。

等你养号第三天以后就可以开始设置基础资料了，能填的地方都填满，遇到自己领域的视频就深度点评赞，不相干的视频也要看，不要直接划走。看到热门的视频就顺手做个认真评论，目的是让算法识别到我们是一个真实的人，而不是营销号。做号期间千万不能频繁的修改资料，尤其是昵称，更不能去评论那些敏感的话题和反复发作品、删作品。

定位好自己的细分领域后就要着手收集相关素材了，这个可以参考优秀的同行，还有点赞多的视频，然后进行伪原创。素材收集可以去抖音同行那里下载无水印的高清视频，回来进行截图或者视频二次加工都可以，也可以使用第三方APP，比如“美册”、“爱字幕”等待。还有就是可以去淘宝、B站、小红书、快手等其它平台搬运，反正不要直接使用就行了，好歹你得给伪原创一下是吧！

这个背景音乐呢更好找，直接把同行所用的背景音乐收藏好，就行，方便使用，当然，你也可以用一些热门音乐，前提是要跟你的内容匹配。

头像形式是图片的，这个图片如何设计可以根据上面的数据结果参考设计。一般都是很直白很简洁的文字，这个文字展示形式你可以花心思琢磨一下，比如弄个艺术字、卡通形象、毛笔字、印章啥的。印章的话在百度搜“印章在线生成器”，一堆一堆的。头像图片也可以用同样的方法在百度找。如果自己会点ps的话更好，可以自己做个独一无二的，或者显得独一无二，与众不同的！

还有就是简介，这个可别瞎写啊，哪怕空着也别留联系方式。说是抖音允许留微信，那是针对度过新手期的账号来说，你个新号留联系方式，瞬间就让你知道“花儿为什么这样红！”

昵称尽量跟简介相呼应，别昵称是xx书单，你简介里来个“好物都在橱窗…”，这就尴尬了！

封面就是账号最上面的那张横屏大图，我的建议是封面的风格要和头像的风格统一，颜色统一，字体统一，这样在视觉上你就可以让粉丝觉得你很专业了。因为主业是除短视频外浏览量最高的地方，所以这里一定要做好。这也是最能展现你专业度的外在体现了。做封面可以使用ps、美图秀秀、创可贴，这类软件多如牛毛，你要是告诉我找不到，那我只能说你不适合做任何项目，因为你懒到家了。

做书单号一般都会提前准备几套视频模板，用来提升短视频生成效率和统一格式外观的。这里要注意主色调要和你的头像、封面等保持一致。至于这个视频模板呢，你可以自己做，也可以使用第三方APP去搞，反正模板很多，大不了先用那种最简单的经典书单模板开始用嘛（美册、爱字幕…）！

中间灰色的部分其实是透明的，用来展示视频的。上下两部分为黑色背景，可以补充标题和解说文字。

最古老最经典的玩法，只需要准备一张背景图，在图片上添加文字即可。可惜这种视频已经不给什么流量了，也可以说算是淘汰了。目前的进阶版是在背景图后面在铺垫一段视频，其它地方一样，门槛比较低，也很好操作，新手也可以从这个做起。

这个就相对有那么一点点意思了。先从各个渠道搜集故事脚本，当然文案内容要跟很多家庭生活中遇到的问题一致，然后通过讲故事的方式把文案讲给粉丝听，以搜集到的视频素材为背景，在加上配音和字幕即可。这种方式相对来说更接地气儿，转化效果挺不错的，吸粉效果也还可以。

这个就简单了。目前大体有两种方式。一个是自己买本书，用笔在书上面勾画出经典语句，相信很多人也刷到过类似的。第二种是从网上搜集电子书或者把内容整理到一起，然后用A4纸打印出来，之后跟书籍一样用笔进行标注。

没啥可解释的，就是让你把那些名人的话剪辑出来，做成一个视频，利用名人效应来提升视频传播和转化。

这个难度就有点高了，估计你们也刷到过类似于几张人物动画、城市动画等展示的视频，一般用在育儿领域的比较多，现在逐渐用在书单号上了，我看着效果也不错，起码展现形式上有了创新。缺点就是难度有点大，但是效果好啊！你要是能把这个玩遛了，一个月赚个万八千的没啥问题，还只是一个号。目前来看，用这种方式的很少，推荐有点倔强劲儿的可以试试。

真人真人，字面意思，就是你得露脸，不光是要露脸，自身镜头感、口才表达能力还要好。这种形式一般都是大佬喜欢用的。因为效果那是杠杠滴好啊！这个需要自己布置场景，拍摄，拆书，虽然要求挺高，但是出单效果会让你忽略一切坎坷。据我所知，有位大佬就用这种方式做书单号矩阵，专门聘请各电视台退休的主持人来拆书做视频。那收益，简直爆表！其中一个退休主持人的书单号，一年做了6000万，想想都流口水~

稀稀拉拉的写了也不少了，长这么大都没写过这么长的文章。大姑娘上花轿，头一次。别的也没啥追求，给个赞行不行？要是赞多了，以后还接着输出干货。至于加不加精嘛~ 其实我是希望有的，但是这个得看文章能不能过星主和各位圈友的法眼了，当然，能加最好，不能加的话肯定也是有不足的地方，只是希望大家能把不足的地方在评论区帮我指正出来，我一定虚心学习，不断提高和完善自己。

浮笙，

一个样样都会，啥也不精通的斜杠青年；

不服于当下，不甘于平庸；

时而逗逼，时而寡言；

动若脱兔，静若瘫痪！