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一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

选择大于努力,选品大于引流。品类决定天花板,有的时候决定了一个品类,就决定了一个命运。

那么,如何选出有利润空间而竞争小的蓝海产品?
今天的「轻享」嘉宾佳境,就会来给我们分享他的3种选品思路。
他从全身 9.7 万盘缠起步,两年时间实现了从营收 500 万到 1000 万的突破。 18 年 8 月入坑淘宝,独自一人研究淘宝卖货,逐渐总结出自有体系的快速盈利模式,实现年营收 70 万+。之后 19 年 4、5 月连续完成 3 个爆款,营收 80 万。19 年 8 月开始组建了 15 人团队,全年营收 550 万,并在 2020 年 4 月营收破 1000 万。
下面,就有请佳境分享他成功背后的选品思路。
目录:三种选品思路
思路一、私域产品转公域蓝海
1. 为什么要做私域转公域
2. 怎样利用私域转公域的思路举一反三
思路二、 爆款带货捡漏
1. 如何通过带货爆款捡漏来选品
2. 我对爆款带货平台商机的构思
思路三、红海转蓝海
---正文---
大家好,感谢鱼丸的邀请参与本次的「轻享」专栏分享,今天分享的主题是:通过这三种选品思路,我从淘宝店群脱颖而出,做到年营收破1000万。希望这次分享的道和术能对一些圈友有所启迪或是直接让圈友赚到钱。

文章主要以做电商最头疼的选品入手,给出了三个结合案例拿来就可以上手操作的选品思路,同时分享下我亲自操作过的一个产品来带一些新手朋友入门。
对于小白来说可能有些东西是刷新认知的,但是对于有经验的朋友来说,只能说是补足或完善认知。

三种选品思路分别为:私域/区域转公域、带货爆款捡漏、红海转蓝海。这些名字是我自己瞎起的,可能不同人认知中有不同的叫法,最终还是殊途同归,理解意思能上手操作是本文的初衷。

思路一、 私域产品转公域蓝海
现在互联网都讲究私域 / 区域流量,简单理解私密的领域外界不可轻易触达或者是一定范围的小圈子或是某个特定地区(垂直行业),微商、电视购物、小众电商平台(斑马会员)等就属于这种。
为什么把电视购物也放在这个范围内,因为电视购物这个渠道一般都属于某个地域的卫视台,所以原则上还是属于区域流量。
1. 为什么要做私域转公域

为什么要做私域转公域?私域平台的信任度与公域平台的信任度不一样,对于刚进入私域的用户来说,他还未与私域运营方建立深度信任,所以公域平台对他来说是信任度更高成本更低的试错通道。

在私域买东西会不会被割韭菜?如果被割韭菜了应该怎么去维权?维权的成本和结果会是什么样?等等,这些是消费者会面临一系列的信任问题,与其去承担钱打水漂的风险,不如直接去淘宝、拼多多、京东等大型的售后更有保障的公域平台去做购买决策,这样既能体验到产品的效果,又可以有售后保障。

综上,私域 / 区域转公域的机会就诞生了,我们做的其实是信任桥梁的搭建者。
2. 怎样利用私域转公域的思路举一反三

下面给出一些具体的案例(只提供案例,具体的产品需要自己再去深入调研):
这下图是百度搜索到的一个微商招商网站的页面截图。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

随意选取一个网站招商数据较大的(咨询、关注、留言、收藏)产品,去淘宝直接搜索产品名。市场竞争不大,月销也不大,属于蓝海产品,再进行生意参谋数据查询、货源、成本、利润、品控、风险把控调研后,如果达到自己预期的收益,是不是就可以上车操作了。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

下图同样的,还是这个网站另一个板块的一款羊奶粉产品,同样的思路分析后,再决定是否值得上车操作。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

 

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

我们再换一个搜索渠道 1688 。为什么是这个渠道,因为 1688 目前是国内批发行业的龙头,这里汇聚着互联网上公域、私域的各种产品。

我们搜索微商同款,会出现非常多的微商产品,但是不要仅限于从搜索结果页去挖掘,更多有价值的信息隐藏在店铺里面。

下图是 1688 搜索「微商同款」的搜索结果页:

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

下图为点击搜索结果页中的某个产品后,进入到店铺,再从店铺进入到的产品列表页的结果,你会发现,微商同款只是通用词,很多产品在写标题的时候并没有写上微商同款 4 个字,所以仅用 1688 去搜索,仅仅能命中其中一部分产品,大量的产品汇聚在店铺内页待开发,生财圈部分做蓝海的朋友看到这些产品应该不陌生。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

 

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然后我们回到淘宝在店铺搜索中搜索「电视购物」。
很多朋友又看到了熟悉的产品,下图中的第四个好几个皇冠的店铺,属于电视购物行业的头部玩家,他的选品策略大概率来自于电视购物供货商,我命名为供货商选品渠道,就是把供货商当做选品的渠道。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

供货商渠道从哪里来?回看上面的微商产品列表图,「对接平台、优势批发、15915586685 」能不能找到产品图上的这段文字。对!时刻保持敏感性,这个就是供货商的微信号。
电视购物和微商产品的供货商,基本上都可以在 1688 的店铺中找到联系方式,如果是微信那最好第一时间添加,因为他们的朋友圈才是时效性选品的真正渠道。

看下图,当时给朋友看供货商朋友圈的截图,随后他去淘宝和生意参谋做了数据验证,是不是红利初期,是不是蓝海产品?

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

 

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维
一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维
一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

恰好我 20 年 6 月份操作过一个微商转淘宝的保健类产品:德一堂凝胶。给大家讲解下实操过程,这个产品印象非常深刻,因为我就是在这个产品上实测了人工干预的效果。
看下图,这个是按月维度展示出来的市场趋势,可以看到 6 月份的时候市场正处于上升期的第一个阶段,11 月达到高点。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

我是从哪里找到这个产品的?微商朋友圈!对,之前加过一些做微商卖家,然后长期处于屏蔽的状态,为了拓展新的业务线,偶尔去看看朋友圈发的产品,也是机缘巧合的不经意就看到德一堂这个产品。
然后就拿去淘宝搜搜看,一搜发现销量排名第一的卖家月销 1000 多(下图是现在的数据,跟当时的情况已经不一样了),说明确实有市场,再去生意参谋分析下产品趋势验证下还有没有操作的空间。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

关键词相关分析里的在线商品数当时才 1000 左右,看词的趋势还在上升通道中,稳稳的一个蓝海,敲定了,要这个产品上车。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

当时的售卖价是 88 元一盒(现在的价格已经无法支撑上车决策了),然后去 1688 找货源,没找到,再去百度搜索德一堂发现有几个做竞价的代理头子,了解后就交钱加入他们代理,好像是 398 元好像是发 8 盒,折算下一盒成本 49 元多,按 88 售卖,利润 39 元。
如果采购金额达到最高级别那一盒的成本就是 22 元,利润就可以达到 66 元,这个利润非常客观,一月销售 1000 盒利润可以 66000 元,初期是这么计算的。

货源搞定了,利润也可以接受,那剩下的就是做到头部拿到每月最高的销售量。

发货和到货之间还有 4 天左右的时间,我手头是没有产品的,但是带着团队创业是跟时间赛跑,4天不能等货到了才开始拍照操作,所以做了个简单的模型图后,开始人工干预。
目标定位第一那就是合计 1000 单,因为我要超过他所以订单总量要 1200 单才行,按照递增的刷法,我需要 13 天左右的时间才能做到预期的效果,很漫长但是也没敢冒进,不确定进入后真实的市场反馈是如何的。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

从第 7 天的时候已经陆陆续续每天能有个 5 - 6 单的真实出单,中间也陆续做了产品主图和详情图。数据开始按着自己的预期蒸蒸日上的时候,突然来了一个处罚-信息与实际述不符,慌了啊,我都操作进去快 1000 多单了,已经超过 Top1 两天了,怎么被下架了啊,然后根据处罚的详细,推断了是标题出现的问题,随即修改了标题里我认为触发处罚的关键词,然后继续上架卖,同一时间被我赶超的 Top1 也消失了,过了几小时后他也重新上架。

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这会已经每天稳定真实出单 20 单左右,人工干预成本 12 元一单,大概花了 10000 元左右, 20 单 * 40 元= 800 * 15 = 12000 元,心想着再过两周我人工干预的资金就能回本了,后面都是赚。
结果又过了 7 天,我打算进行下一个产品操作的时候,又来了个信息与实际不符,进去一看这次完全没办法通过修改恢复产品啊,原来产品的实拍图上有功效描述,这会才了解原来做保健品还有这么多的门门道道,这个链接直接被系统永久性删除。

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做到这里我能轻易放弃吗?既然这个产品做到头部是可以赚钱的,那我还得继续尝试一把,这次新链接把之前的所有已知能规避的风险项都规避,采用人工干预的打法上车。
对手还是 Top1 的对手(好奇他为啥一次性就处理好了违规的问题),随着市场需求持续增长这会他的销量已经 1200 单,我若还用递增的玩法,按之前的 1000 单 10000 元15天左右能才超过他,再用 15 天回本,时间成本就太大了。
所以我把前期的 15 天缩短,直接用 4 天时间超越他,那后面回本的周期就加速了,新链接每天 300 单的补,连续 4 天直接做到 1200 + 销量。第 4 天搜索权重一更新,他的访客立马进入到我的产品,第 5 天的时候每天真实出单直接 20 左右,开始享受回本的快乐,就这样稳稳的赚了 1 个半月。
但之后突然来了个虚假交易处罚,我被踢出 TOP1 的位置,后续就是老用户回购,拍立淘渠道进来了一些流量陆陆续续再卖,但整个产品还是赚了几万元,同时也验证了人工干预玩法的利弊,后续将人工干预的玩法用在其他竞争小的蓝海产品上效果还是非常可以的。

再来说说垂直/细分领域的选品,还是打开 1688 ,今天截图的时候才发现工业品被当做专门的一个大板块被展现在 1688 搜索条头部的位置,这是不是意味着工业品的市场需求已经被 1688 平台方认可。

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为什么要提到工业品?因为工业品类目属于传统行业,同时也是重资产、重售后行业,一般中年人能想到的购买方式都是去线下经销商处进行购买,厂家也因为思维固化大多不会自行开发线上推广渠道。
所以,我们互联网人的机会又来了,80、90、00 后逐渐开始涉及到工业产品采购,也就意味着传统的采购渠道有往线上迁移的可能性,购买一个工业品可能会想到去淘宝找找看有没有。

确定了这种可能性,我们要做的就是去生意参谋进行数据验证,例如我选了个剥壳机,然后华丽的数据展现在眼前:高客单,竞争小,要不要去调研然后试水?

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

 

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同样的思路,你需要做的就是不断的扩大你的选品渠道,去百度搜索工业品,你会发现很多垂直类的网站,下图是 3 个不同的网站。
再换个你熟悉的行业,试试这种拓展渠道再选品的方式,你会发现好像有做不完的蓝海产品。

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思路二、爆款带货捡漏
其实生财圈的很多很多朋友都有这样的认知:小红书、抖音、快手的网红爆款产品养活了很多电商卖家。但是为什么有这样认知的朋友,大部分却不在被养活的卖家行列中?
这个问题我曾经在龙珠提取器的文章中有总结过,感兴趣的朋友可以去看看:
https://t.zsxq.com/JaAAq7e
1. 如何通过带货爆款捡漏来选品
这部分我重点说下带货爆款捡漏的选品思路,先看几个案例:
下图是今天写文章的时候找到的:绿头鱼头套案例,不知道是不是咱们圈友做的,销量最大的产品历史产值在 58 万左右,近 30 天产值在 18 万左右。

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下图是 20 年末一个创意红包的历史数据案例,对,就是上图的牛头红包,据推算去年末淘宝这个单品的整体产值在 150 万左右。

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下图是一个名叫「卡卡」的快手网红衍生出来的生参数据,下下图就是卡卡本人,卡卡同款相关的产品一年四季都在推崇出新。

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看完上面几个案例后,是不是也想成为被抖音养活的卖家之一?
因为幸存者偏差的存在,你所看到的其实是存活下来的一少部分做的好的卖家。
爆款捡漏的难点在于,你没法预判哪个产品即将要火,也没法预判火的产品能活多久,如何持续不断的选出好的产品,如何在众多淘宝抖音卖家中脱颖而出?
不确定性因素太多,要做好确实不算简单,只有不厌其烦的去试错去修正才有可能存活下来。

选品的思路无非就是去各种抖音数据平台(如:抖查查、蝉妈妈、抖大大等)、抖音好物排行榜(从抖音搜索入口进入)、刷抖音广告(人肉刷),但是这种方式太单一,不懂变通的话,很难做出成效。

第一个头套案例是热度视频带出来的爆款产品,需要商业敏感才有可能命中,但是借助抖音数据平台算是一种捷径,哪个产品的带货视频越多数据量大,大概率是要火,发现这种产品及时同步到淘宝。

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第二个红包案例是传统节日带出来的节气产品,需要提前布局才有可能命中,但是如果每个传统节日都提前去寻找相关的视频或产品,那命中率稳稳的提升一大截。

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第三个卡卡案例是真人 IP 持续带货带出来的产品,需要持续跟进,但是专门从真人 IP 入手,就有概率发现大量衍生产品。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

无论是私域转公域还是带货爆款,这两种方式的核心都在于跨域捡漏,只是渠道不同。这两种选品策略之所以能存在套利机会,究其原因都在于买家和卖家之间存在一定的信任度缺失,买家需要换个更值得信赖的渠道去做购买决策。

基于信任度缺失这个点,除了电商这块有套利空间,其实切换到任何涉及信任度的领域都会有通用的套利机会,我们要做的就是挖掘这种不同领域存在的机会,变通后落地执行。
我们要具备跨领域转换的能力,那就还是要在信息输入量上下功夫,生财圈就是非常高质量的信息素材获取渠道,圈友们一定要合理利用以便价值最大化。
2. 我对爆款带货平台商机的构思
带货产品有专门的数据平台,做卖铲子的平台方都稳稳的赚了一波红利。那么如果以卖铲子为切入点,私域产品这块有没有机会?答案是肯定的!
去汇总全网已存的私域产品确实需要非常大的工作量,但是就因为这个大工作量所以也就有一定的门槛,如果能通过技术手段实现私域产品的汇总,那针对淘宝小卖家的蓝海选品平台就诞生了。

产品第一阶段:私域产品汇总阶段
只要做了这块,并且能保障数据量和时效性具备优势(肯定会具备的,因为此类平台目前全网几乎空白),定价 398元 / 年,我估计生财圈做蓝海的朋友能有 60 % 以上的购买,去跟盗坤老师合作,把 1000 人的学员一转化, 1000 * 60 % * 400 = 24 万 / 年,去市面上找公众号、抖音电商系达人合作推一波,服务用户 2500 人,全年收入 100 万应该难度不大。

产品第二阶段:生意参谋数据整合+淘宝竞品数据整合
产品价值远远放大,因为你帮做蓝海的兄弟节省了大量的时间和人力成本,这个阶段定价 698 元 / 年一点也不过分,按一年服务 5000 个客户计算,一年收入 350 万。

产品第三阶段:整合高质量供应链+违规投诉风险提示(也可再接入申诉团队的合作)
这波操作下去又是拉升生产力,定价 998 元 / 年,在前两个阶段尝到甜头的卖家一定毫不犹豫的会入手,一年收入再增加 200 万左右。
思路三、红海转蓝海
说白了就是:同品不同词,换赛道竞争。这个思路在外贸领域是习以为常的做法,因为面向全球不同国家不同地区的同一个产品,有五花八门的叫法。
如之前我试错阿里国际站(现在已关站)做过的一个妇科保健产品: yoni pearls 、 yoni tampon 、 vaginal detox 、 vaginal clean point 等等,刚入行的我完全不懂这些词(其实现在也还是不懂)啥意思,只知道不管怎么写都是指清宫丸。
我们写产品标题尽可能的多去覆盖更多的词,用不同的词去获取更多的流量。

但国内大部分传统电商运营会选择做红海词,因为整个词的市场需求量巨大,能做到头部就意味着能大口大口的吃肉。所以在这里就产生了机会,同样的一个产品我们采用换赛道的方式和传统电商进行错位竞争。
我们以「清洁剂」为产品举个例子:

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

大部分人认知中,清洁剂就叫清洁剂,也有其他的叫法,但是普遍在搜索产品的时候会以「清洁剂」为关键词进行搜索,但是也有例外。

一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维

 

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一年内营收1000w,我都采用了哪3种选品思维
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最终,一个红海词在你的不断切换赛道中,变成了蓝海词,东西还是那个东西,但是竞争已不是那个竞争,当然该蓝海词下的市场体量也会响应的缩小。
你用做红海词的资源,去分散到更多的蓝海词上,每个词都吃一小口,最终这个产品整体的技术难度和投产可能会更具性价比,你只需要规模化就可以放大收益。

上面三种选品思路,希望能给各位生财的圈友一些启发,执行力强的朋友可以先动起手来,用实践的结论来不断完善自己选品和操盘的认知,只有动起来理解透彻了才能去更好的结合各种思路融会贯通,实践结合本文月入破万真的不是难事。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年11月13日 pm12:57。
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