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微商全部解析实战手册分享

圈内已经有1年没有更新过微商的文章了。大家对微商误会太深,也太难以理解微商的世界,这篇文章是我每天在一线看到的信息,加记录,加细节,都反馈一下。希望大家入手微商的时候,可以有点感觉。

我目前主要根据西西总的文章,然后研究了1个月多月,然后就上手。目前一天新增200多的微商采购粉,本来计划月底到400每天的,最近两天各种异常,能够到300/天就很开心了。年底给10万微商供货,这个是我做这个事情的初衷。

  1. 大微商初心:让代理卖的更好,更安心,你才可以走的更远
  2. 接触微商的第30天,微商群体,大的为啥及其勤奋,每天晚上搬砖到1,2点,早上7点起来,准时都有7,10个产品。夫妻档的非常多。老婆搞代理,老公解答群内问题,售后扔给小姨子
  3. 商品价格信息的流通,在微商这边,就是淋漓尽致的加加买卖
  4. 微商的多号操作的,助理有时候会骂代理,然后导致客户投诉,老板就把拿回来。估计助理也顶不住这个工作量
  5. 大微商的朋友圈,非常好看,边卖,边好看。
  6. 小微商的朋友就是赤裸裸的刷屏
  7. 大微商一天可以满号,我那天看着他被投诉了,然后我刺探的让她截了个图,5000多人。新号不知道怎么不会被弄死
  8. 微商的层级关系是比较有趣的。举个例子:原本这个人是大微商甲,他有货A,价格1元,然后另外一个人也是大微商乙,然后这个时候乙找到的价格比甲的贵,这个时候乙会跟甲拿货或者代发,江湖称呼为串货。
  9. 大代理在月子中,仍然每个月做400多万。
  10. 每天勤奋,我不知道这个词为什么还要打,因为在小微商的世界里面,真的不勤奋是不可能赚到2000-4000元的,勤奋加群,勤奋上新,勤奋查运单,勤奋承担被客户骂
  11. 微商代理的知识水平差距很大,佣金和加价都不是很懂
  12. 中小代理的代理,他们的是发展了实体店成为代理,然后实体店店主在他的客户群内卖这个小代理的产品。是不是感觉很魔幻,是不是感觉实体店要跟小代理拿货?太荒唐了,平行世界,真的有。
  13. 中小代理对品质有要求,用专业术语叫做:品控要做好。他们会问:“这个质量怎么样”
  14. 正品低价有强需求,专业词汇叫做又便又好,不要义乌。他们会问:“韩国正品还是国内正品”,表示这个产品是韩国的,但是是国内造还是韩国造就不一样的价格。有时候他们是这样描述的“是正品,韩国品牌,国产的,所以便宜”。那么合规的做法是:做品牌清仓产品。
  15. 只有成为微商,你才懂微商,知道微商的痛,还有微商的产品需求,产品的要求
  16. 大代理下的代理,会招代理。三级是人性,二级是合法。当大代理只是用供货角色,不用代理角色的话,那么下面的二级代理到客户,那就合规了。A(大代理,供应商)->B1(一级代理)->B2(二级代理)-> 消费者。举个例子,大概率存在的,中小代理可以供货给实体店。而实体店供货给微商难度太大。
  17. 微商用户角色:母婴店,化妆品店,童装店,代购,鞋店,奶粉店,如果一定要区分的话,不严格的统计的话,母婴店,加童装店,应该差不多80%的微商主力
  18. 售后售后售后,中小代理换供应商的原因就是售后不行,退款,或者是产品不行,损失太大
  19. 包邮,包邮,这个反复提及的点,真的很重要。
  20. 给中小微商供货,是什么感觉。第一个:工厂不乐意做这些小B,也不乐意包邮。第二个:供应链公司不希望发展中小微商,只希望能够发展大渠道。看懂了吗?就是大量的中小微商,其实是没啥人给他们供货的,就是有给供货,你大概率也不知道,因为信息完全就是封闭的。
  21. 大量宝妈需要的不单单只是实物,还有大量的教育课程,试用的,例如斑马,之类的拉新课程。看过油卡都卖的动,我对这股力量一无所知。
  22. 中小代理不单单需要的只是你这个供应商,还有很多供应商给中小代理供货。只是你要做到便宜,有利润,又快。(这都是血泪,不是容易的事)打出来不到10个字,熬的都是巨大无比
  23. 成为微商的一份子,加微信群,加团长,跟团长聊
  24. 母婴代理没那么大的野心,他们就想增加点生活费(1000-2000月兼职收入就很开心了,80%的人),让自己过得好点,还有少部分做的好的微商他们选品能力其实不差。有时候从他们那边挖掘就可以挖掘到很多好的东西。但是还是概率问题,跟着大团,不容易出问题。
  25. 在阿里的一个L1级别采购级别的客户,月采购金额看起来最多就是1000-5000,你仔细跟下,如果他的微信是满人的话,则要好好服务好,分分钟钟一个号一个月给你卖50,60万。阿里很有力量
  26. 如何获得新代理的信任,品控,如果恢复老代理或者是其他家的代理的信任,品控,真诚。
  27. 买家秀,是非常重要提高转化的环节,目前的话,我们是通过一些客户买了这个产品,然后跟他拿素材,去做宣传,有些微商的文案写的比你还好。动脑子。
  28. 女人的需求:看起来身材好,大白话就是可以提臀,可以挺拔,可以收腹,典型产品就是聚胸内衣,提臀裤,收腹裤。要穿起来有效果,别整点有的没的,下次代理就流失了。
  29. 售后不一定是成本部门,如果售后做好,可以是招代理的核心部门。(“你们家售后怎么样?”,“我要售后超级靠谱的,我不想做背锅侠”,“我的要求就是售后能不能别24小时回我一句话,然后还回不到点上”),那么你只要当天可以回复到点上,其实你就可以获取到一个代理了。
  30. 微商我们分层下,有些人只做 手头的一些熟客,他们是宝妈,他们要看孩子,他们没有时间去做引流的。他们每天早上6点起来,给孩子喂奶,给孩子换尿裤,带孩子上学,然后就搞家务,做饭,没时间了。这个类似是市场上占比最大的,他们的目标就是2000-3000就超级开心了,他们做微商晚上还要填运单,做客服,他们要搞到晚上12点的。你们别的觉得微商就不用付出。另外一类型的微商是孩子大点的,都去上学了,他们不满足于当前的流量,他们的目标需求是引流,这个时候你的配套卖点就是引流了,有时候他们的目标就是一天可以加1-2个宝妈到微信就够了。所以你们千万别觉得难,也别觉得容易。
  31. 我花了200元,就是为了看一个微商的朋友圈。然后我发现原来一个月卖50万的微商,他们的朋友就是赤裸裸的,刷产品,可能是让代理去选产品。。如果销售额好点的话,他们的朋友圈一般都很好看。人设都很美。
  32. 我调研微商的时候,送了10个口红出去,就是为了跟他们聊天。微商都很忙,有时候你送口红都不一定会理你,因为太忙了,没时间回复。但是你发红包他们会回复你快点。可能红包的钱比口红的钱还少。
  33. 给中小微商,证明你是工厂很有价值,有时候你发个厂图片,拍个厂视频给他看下,比你发把图片拍的美美的价值可能是等同的。为啥看到货,起码知道你可以发货,发不出来,你可以生产。
  34. 支付被封的时候,可以把支付宝的二维码放在头像上
  35. 9.9通宵发货爽,踩雷售后遍地血。
  36. 打开百度,搜索一个关键字,快团团,然后你会发现贴吧。假设你是供货商,那么你应该做的事情,就是充值会员,然后发帖。然后把帖子的排名整到百度的自然搜索里面去。刚好这些我都会。但是这个恶心的事情,是这个贴吧申请不了,不然我估计我可以垄断这个吧的流量,然后操纵一下帖子,把小团长和供应商都分开收集。搜索快团团这个关键字有几个需求。第一个纯新手,了解快团团,第二个,小团长,要找大供应商。第三个:供应商,要找团长出货渠道。第四个:小团子找寻组织抱团。悄悄多说一句,这个词一个月有50000多次搜索量,这个是B2B的词,非常乐观非常乐观非常乐观。
  37. 其他代理的收货反馈,及样品反馈,对于其他代理来说,比美美详情页重要,因为小代理不会去拿货实拍。他们只想转发赚钱。小代理在群内跟我们说:“大家一定要发买家秀,我今早穿上美人计晒到群里,马上有跟单好几件[呲牙]”。只要小代理开心的事情,我们都要一直长久去做。
  38. 跟宝妈微商交流,你不单单你要体现你是工厂的身份,还要让你的助理去提现你的人性化的身份,让助理去用你的号去搞微商聊天,建立感情。女人与女人总有各种吐槽点。助理如果是宝妈就更好了,婆媳关系,奶孩子的问题,鸡娃的问题。但是搞微商建立感情的话,记得分好优先级,别纯聊天,目标是销售额,而不是聊天。这个我没有更好的方法,如果有更好的方法可以指出。我们目前在西西总的指导下,我们写了爬虫,去挖掘出来哪个id(xx****xx)的销售额好,然后去聊,我们也不知道对方是不是我们聊的那个,但是有个小技巧,就是交流的时候,无意问问这个月佣金多少的,尽量接触把时间放在佣金高的人身上。尽量不做特别小的微商的私聊,不然这个会累死的。
  39. 很多微商都比我有钱,我很自卑
  40. 1688的采购需求来自于哪里呢?第一个:微商过来直接找针对款的,因为微商出了单,他原本的供应商没有发货(相信我,这个是绝大部分我的情况),然后记得加微信,拿更多的销售订单。我有个客户是直接过来拿小样,然后我看了下级别是L5(月采购金额5万到20万,实际上绝对不止,因为还有很多走微信预付的)的,呵护之辈,拿小样看样的时候,我顺带送了一个Dior的口红,(我是渣男),代理拿到后,还问怎么多了一个口红,我说送你的。对方发了一个害羞的表情过来,我知道我们之间又有故事了。然后我继续服务后,下了3万的订单。第二个:实体店采购送礼。第三个:化妆品集合点采购。第四个:我也不知道这群人来买了去哪里卖。要在一线,多看客户聊天记录,多感知客户,这样的话才行。
  41. 我们上品是怎么样上的,我准备研发一个爬虫,爬数据,然后针对提取内容,然后去上。准备承接所有缺货找货的代理商。包括蝉妈妈,包括飞瓜数据,都已经用上了。
  42. 如何让代理流失客户?烂产品。如何让供应商流失代理?烂产品。那如何让代理和客户都满意,好产品,就是价格贵点也行,目标是即使不下单也不要流失。
  43. 群内让代理晒收入截图,佣金截图,成交截图,是刺激其他代理拼命搬砖的很良性的方式。
  44. 同行都是下单后,不退不换,那你呢?如果你要做的比同行好点,是不是要退换?或者是在没有发货之前都可以退换,或者是产品质量有问题的话,可以退换。就是慢慢迭代,但是我是不会支持无理由7天退换的。有没有想过,只要你支持秒退,你可以多很多个代理。
  45. 靓仔头像在微商代理里面是一个提高咨询量的有效方法,及该头像下的朋友圈的阅读量。因为很多时候都是宝妈做微商,宝妈坐累了,看下靓仔头像也是有动力的。
  46. 勇敢的认真分析小微商的要某些产品的需求,不能够因为某个小微商要某些款,就去搞,要看下这个产品的价位,已经同类型的渠道是否卖得动,这个可不是无货源调货就行,到时候一个品直接把你的代理给伤害了。控制自己的欲望,只做能控制自己的品。
  47. 微商为什么不选选择你大家都再卖的爆款,其中一个理由就是:爆款发货太慢了。客户天天追着问,很烦。
  48. 代理下完单,就要知道什么时候发货,这个是常规心态
  49. 持续的发引流品,让代理更好的扩散,有时候你理解不会爆的产品,竟然爆了,例如某个代理突然出了10多20单情趣女性用品的单。
  50. 代理都想找源头产品,源头产品仅限于找更大的上一级,而不是找你。他们找过工厂,但是工厂基本上不鸟他。但是中大形的微商基本上都会找工厂谈,拿现货,或者是直接进云仓一件代发。但是比较大概率是谈供应链公司,因为品多,工厂就1-2个品而已。难以理解吗?可以理解为这样:快团团的小代理,希望找到的是快团团的源头就行了,这样他赚的最多。而阿里的客户,希望找到他想要的产品的源头,他们是一个平行世界。快团团的代理去阿里有。阿里的不可能去快团团。
  51. 部分微商代理是有实体店的,他们是可以做自提的。就是直接在你那边就大订单,然后自提后分发,这个对于不包邮(海南,宁夏,西藏,内蒙,东北三省)的代理是个可挖掘的点。
  52. 这几天流量感觉很顺利,自己在脑补年底10万微商。然后昨晚看了一下新加的机子,突然提示登录过期,一个不好的苗头来了,重登,果然被提示限制登录,突然咯噔了下,好久没有限制登录。看看能不能解吧,毕竟也是钱。但是这个的话突然提醒了我,还是要增加预算在号上面,不能在生产资料上省钱
  53. 图片上不要打价格,每一级的代理都要修改价格。
  54. 大团长一定乐意找货吗?不一定的,大团长有时候也想躺赚的,想让下面的代理卖,然后自己不碰货,不控货。赚少点,但是舒服很多。我遇到有TOP的大团长,就想躺赚,哈哈。他们不会每一次都不控货,但是偶尔感觉不会出问题,就不控货,直接上。就是10次里面有1次这样的机会。
  55. 授权的话,记得留空位给代理自己填下
  56. 鸡汤:你眼前茫然一片,身后空无一人,只有在路上,你才有感觉,这个时候要配音:史诗级音乐,或者是港乐配音的那种
  57. 目前加粉都是到个人号的。下面配一个数字截图。这周六日因为刚好出差,所以加粉数据少了。
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版权声明:NanGuo 发表于 2022年11月11日 am8:17。
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