因为需要搜索“关键词”，才可以在榜单里面导出词表！
所以我就从整理了各种需求的词根，然后再导出表格进行整理！
因为亚马逊本身门槛比较高，所以不要局限自己的思维，很多在国内是红海的产品，在国外很多基本没人销售！
【注意词根一定要尽量精准，这个搜索出发拓展的词才会更加详细】
比如从人自身需求出发：发，头，脸，眼，耳，嘴，鼻子，手，脚，腿等进行拓展！
从场景出发：学校，家，花园，厨房，卧室，浴室，室内，户外等等…..
从动作出发：提，拉，切，剪，扎，绑，推等等….
从颜色出发：蓝色，白色，黑色，紫色等等…（可以找到一些红海行业中得精准需求）
从兴趣爱好出发：酒，烟，篮球，橄榄球，高尔夫，钓鱼等等…
从属性上出发：墙，装饰，贴纸，玩具，画，塑料，铁，锁，板，3d，4d，5d等等….
然后我都会把关键词表先进行翻译，然后把一些合适的关键词标记，然后再汇总成一个表格！
比如下面举例的是一个“便携”这个词衍生的一个关键词表！
（1）每个词表我都会对合适关键词进行标记蓝色–图1
（2）然后进行筛选之后，再汇总到一个表格！–图2
（3）汇总后我再通过卖家精灵搜索，对每个关键词的竞争度进行分析！–图3
卖家精灵的在线商品还是可以参考的
比如1000就证明在线商品数量在1000-2000之间
2000就证明在线商品数量在2000-3000之间
1000以下就精准到个位数
所以通过这样的数据挖掘，可以清晰看到购买量还可以（蛋糕），在线商品少的【分蛋糕的人】
（4）记录的数据大概是以下几方面！
关键词月搜索人数
关键词月购买人数–了解需求的大小
关键词的在线商品数量–了解竞争的大小
点击集中度—–了解买家需求是集中在某些大牌上，还是相对分散
Cpc平均单价—-可以做一个投入产出的预估
客单价—了解市场大概售价，根据成本判定利润，比如你的产品成本是6美金，平均单价是6美金，那会相对没 有空间
往年爆发趋势—这个主要确定自己的节奏，还有判断入场最佳时机
通过数据的整理，再配合阿里巴巴了解成本，相信你也能找到一个比较有信心的产品
如果一些个性化产品，需要了解更多数据可以参考@小马丁 马丁哥发布的【如何用一套犀利的选品思维与精细化的选品工具，找到有利润空间的跨境电商爆品？】https://articles.zsxq.com/id_mrzguwk55xw1.html
2：然后我们再通过对已经在售的同行进行分析，找到买家需求和突破点！【扬长避短】
举例“便携式风扇”
（1）进入产品页面，就可以下载review，并进行直接翻译，（这个对我这种英文小白兼职就是福音）
还有就是QA的下载！同上面一样的操作
（2）如果是要切入这个产品，那我会找同行，或者类似款前10名收集下来做个汇总分析！
分析竞品的劣势：正常汇总好表格之后，我是先看1-3分星级的差评，分析主要集中在哪几个方面！
借鉴竞品的优势：然后再看3-5分的评价，主要观看哪些是买家特别喜欢的【比如是适用场景，颜色，款式，造型，做工等等】
如果有多少变体，可以看哪个变体的颜色评价比例，大概判定买家喜欢什么颜色比较多
挖掘出来的使用场景，颜色，适用人群，都可以作为产品属性在主图和A+上重点的展现，提高点击率和转化率
收集同行竞品的评价和QA能比较好的知道买家需求，结合后期得销售数据，可以对产品进行二次开发！
比如QA里面就出现了几个问题，“买家充电线没了没法购买”，“买家希望电池能使用的更久”
把对手的QA积累下来，可以先优化产品，中国是制造业大国，只有你想不到，没有做不了的产品，对于我们新品上线的时候，我们可以先以解决这些问题为基础去找合适的产品，然后上架后，重点把这些QA提问和问答优化好，提高产品的转化率
举例：比如电池耐用的表现，因为我们现在QA回答是可以上传视频的！
正常买家提问，或者自己提问然后店铺邮箱就能收到回答的邮箱，拍摄好一个“风扇在运行，旁边一个秒表在计时的延时视频”别人只能吹是15分钟，你就拍个20分钟，
这样的视频可以一定的提高你的转化率！但产品最好一定得有这个效果
（3）在收集同行的数据的同时！我除了收集review，还有QA！正常还有下载同行的A+图片+主图，还有一个就反差的关键词！每个ASIN整理成一个文件夹！
做同行的数据整理—等同于借力！【借力打力】
Review的分析作用：了解买家喜欢什么，不喜欢什么！
QA的分析作用：买家有疑惑的问题,可以在主图和A+上进行表现
主图和A+图片：结合review+QA买家的喜欢和疑惑，参考同行的图片一些好的展现形式，优化自己的图片
反差的关键词：由于我在review有看到老外对一些不是当地的语法，有所抗拒和差评！所以我现在正在尝试把合适的关键词和卖点进行收集，然后在fiverr：http://www.fiverr.com/s2/45ca39c31f上找当地美国人进行撰写标题+5点描述，正常是10-25美金左右！（有接触过一个还是美国的亚马逊卖家）
review里面买家指责语法的问题！
fiverr上看到的亚马逊卖家在接文案制作的外包服务
问客户心声：合作后有一些新品，我还会伺机的询问他们是否愿意购买！或者这类产品他们比较注重哪方面问题！
以上就是自己借鉴和整理的一些选品的思路和步骤！
3：上架产品后，群发邮件配合top review邮箱联系测评做好产品转化基础
上架产品之后，我们会先通过邮件联系top review的评论人，看是否有人有需求测评我们的产品！
【了解下群发邮件使用工具】1:Sendgrid:https://sendgrid.com/
2: hubspot:http://hubspot.com
3: Mailchimp:http://Mailchimp.com
正常有5-10个测评，如果都是满意的有4.5分以上的话，基本就证明这个产品效果不错！
因为测评比较费时间和精力还有金钱，所以我希望更多的方面还在集中产品的细节上面去迎合消费者需求！
4：站外折扣（获取订单）配合索评工具获取真实review
（1）正常产品有了评论，我会开启“折扣促销”里面的“站外折扣代码”
勾选“亚马逊联盟”会自动推广（我试过清一个不好的话，设置70折扣，一天100多个就处理完了！），也可以发facebook群组，或者deal网站！
比如我的产品利润是60%，那我可以设置多个折扣代码，
比如51-60，甚至可以到70%！亏10%也是可以的，然后去跑折扣！
为什么要设置多个折扣代码，因为每个代码是独立的，所以可以获得更多曝光！
例子：我是设置过多个折扣，然后每个折扣都有下单，单独折扣代码都有销售报告，【所以判断设置多个折扣，会更大的曝光给联盟红人看到去推广】
（2）跑折扣的意义是什么？
跑站外折扣对产品是一个验证！
比如我们已经通过数据筛查，产品是有市场的！
那如果你的产品，已经打3折去出售了，还卖不动，那是不是有什么问题？
跑站外折扣可以快速积累销量
积累销量有两个方面的作用
通过索评软件，提高review数量，毕竟亚马逊review是2%，所以提高单量，就是提高review，而且这个方式也是官方的，所以不用害怕会被稽查！
【了解索评工具】1：https://www.feedbackexpress.com/
还有一个就是爬上BS榜单！获得更多站内流量的订单
站外折扣代码，在站内页面是没有显示的
在正常购买页面是没有展示的，只有红人或者群组发布代码，领取了才能获取优惠！
所以如果站内带来的流量，大多只能是按页面价购买！所以拍下的话你的利润就是60%
所以这是一个站外带动站内，而且快速验证产品和安全提升review的一个方式！
（3）QA的铺设，上面已经说了我们已经在同行里面挖掘了很多买家的疑惑！
那现在就是在我们的产品上进行展现的时候了
正常产品上架后，我会铺设50-100个QA，一个目前是3元，因为没精力自己做，找的是服务商！（有便宜资源的可以介绍下）
5：关于cpc广告的！自己的小把戏，小思路！
我通常会在review和QA操作好之后才进行操作！保证产品满意度可以（评分ok），然后转化基础（review+QA）
再进行广告的投放！哈哈【确定好转化率—然后再引流—保证投出产出的最大化】
5-1【测试关键词+渠道】
我会把做数据收集时候，反差同行的关键词和同行的ASIN
（1）把他们全部加入计划进行投放（广泛匹配），
（3）找到1-5个最大的词，根据行业均价进行平均出来！比如（1+1+1.2+1.5+1.9）/5=1.32
（4）然后根据这个均价，分布每个关键词！这里要进行一个渠道分配，我渠道（首页&详情页）溢价都是300%
根据渠道溢价300%！溢价公式是1+1*300%，所以关键词的出价就是1.32/4=0.33！每个关键词都出同一个价格！
（5）日限额递增比如5-10-15-20！在这个过程中调整关键词出价
关键词曝光大，点击快，没转化，每次调低10%
关键词曝光大，点击快，有转化，acose是50%以下的调低5%，以上的调低10%
关键词曝光小，点击少，有转化，提高10%
关键次曝光小，没点击，提高10%【每天更新，持续无曝光和点击就删除】
以一个扬长避短的方式，做一个前期的关键词和渠道的筛选！正常我是测试50-100美金，把无曝光无转化词去掉！
5-2【获取转化的关键词进行重点投放】
（1）在业务报告里面，下载广告报告，然后找到成交的精准关键词！
（2）把成交关键词和ASIN从新新建一个计划（广泛投放）
（3）一样通过5个最精准的词，根据行业均价进行计算平均出价！比如（1+1+1.2+1.5+1.9）/5=1.32
（4）渠道溢价：之前那个计划哪个渠道转化好，溢价100%，转化低的就不溢价！
（5）关键词和ASIN按溢价100%计算出价，比如1.32/2=0.66
（6）日常出价调节【循环调节】关键词如果调节精准匹配后达到30个点击转化，果断pass
关键词曝光大，点击快，没转化，达到15个点击【调整为精准匹配】
关键词曝光大，点击快，有转化，acose是50%以下的调低5%，以上的调低10%
关键词曝光小，点击少，有转化，提高10%
关键次曝光小，没点击，提高10%【每天更新，持续无曝光和点击就删除】
6：【日常维护】
关注秒杀，秒杀可以作为产品的优化好之后的助推器！如果上秒杀赚钱或者微亏，都可以持续上秒杀抢占排名
【这里要重点观看上秒杀的时间段】
上秒杀的时间段不同，会造成效果也参差不齐！
加入生财的总结！
亚马逊的细节实在太多了，也办法一一叙述，希望能链接更多同行，可以多多交流学习！
特别是感谢自己能看到生财这个圈子并毫不犹豫的加入，在来深圳之前是做国内电商，就想着来深圳拓展亚马逊团队和接触更多的圈子！
所以16号的时候就抛开了汕头的团队，自己一人上来深圳，到深圳一件事就不断的挖掘有价值的圈子，我先是加入了马丁哥的圈子，然后意外的看到了生财，18号刚好是会员日，所以就果断了加入！加入当天是看了一个通宵，甚至接下来的一个星期，我感觉每天大脑都是在高速运转，虽然有时很累，但是真的很充实！我也推荐了几个朋友加入，因为加入后我感觉每天都在成长，也希望让更多朋友加入共同成长！
我自己在龙华区海岸未来孵化中心租了一个办公室，也是408，所以看到seven大佬他们也一样在谈408的时候也感觉有种打鸡血的感觉，就想着快速学习，整理，学习，整理，不断的提高效率去把亚马逊这件事的细节做好，然后可以学习和拓展更多的方式！
总之加入生财带给我的不仅是知识，更多的是思维的增长，效率的提升，还有对明天的绝对信心！
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