因为需要搜索“关键词”,才可以在榜单里面导出词表!
所以我就从整理了各种需求的词根,然后再导出表格进行整理!
因为亚马逊本身门槛比较高,所以不要局限自己的思维,很多在国内是红海的产品,在国外很多基本没人销售!
【注意词根一定要尽量精准,这个搜索出发拓展的词才会更加详细】
比如从人自身需求出发:发,头,脸,眼,耳,嘴,鼻子,手,脚,腿等进行拓展!
从场景出发:学校,家,花园,厨房,卧室,浴室,室内,户外等等…..
从动作出发:提,拉,切,剪,扎,绑,推等等….
从颜色出发:蓝色,白色,黑色,紫色等等…(可以找到一些红海行业中得精准需求)
从兴趣爱好出发:酒,烟,篮球,橄榄球,高尔夫,钓鱼等等…
从属性上出发:墙,装饰,贴纸,玩具,画,塑料,铁,锁,板,3d,4d,5d等等….
然后我都会把关键词表先进行翻译,然后把一些合适的关键词标记,然后再汇总成一个表格!
比如下面举例的是一个“便携”这个词衍生的一个关键词表!
(1)每个词表我都会对合适关键词进行标记蓝色–图1

(2)然后进行筛选之后,再汇总到一个表格!–图2

(3)汇总后我再通过卖家精灵搜索,对每个关键词的竞争度进行分析!–图3

卖家精灵的在线商品还是可以参考的
比如1000就证明在线商品数量在1000-2000之间
2000就证明在线商品数量在2000-3000之间
1000以下就精准到个位数
所以通过这样的数据挖掘,可以清晰看到购买量还可以(蛋糕),在线商品少的【分蛋糕的人】
(4)记录的数据大概是以下几方面!
关键词月搜索人数
关键词月购买人数–了解需求的大小
关键词的在线商品数量–了解竞争的大小
点击集中度—–了解买家需求是集中在某些大牌上,还是相对分散
Cpc平均单价—-可以做一个投入产出的预估
客单价—了解市场大概售价,根据成本判定利润,比如你的产品成本是6美金,平均单价是6美金,那会相对没 有空间
往年爆发趋势—这个主要确定自己的节奏,还有判断入场最佳时机
通过数据的整理,再配合阿里巴巴了解成本,相信你也能找到一个比较有信心的产品
如果一些个性化产品,需要了解更多数据可以参考@小马丁 马丁哥发布的【如何用一套犀利的选品思维与精细化的选品工具,找到有利润空间的跨境电商爆品?】https://articles.zsxq.com/id_mrzguwk55xw1.html
2:然后我们再通过对已经在售的同行进行分析,找到买家需求和突破点!【扬长避短】
举例“便携式风扇”
(1)进入产品页面,就可以下载review,并进行直接翻译,(这个对我这种英文小白兼职就是福音)

还有就是QA的下载!同上面一样的操作
(2)如果是要切入这个产品,那我会找同行,或者类似款前10名收集下来做个汇总分析!
分析竞品的劣势:正常汇总好表格之后,我是先看1-3分星级的差评,分析主要集中在哪几个方面!

借鉴竞品的优势:然后再看3-5分的评价,主要观看哪些是买家特别喜欢的【比如是适用场景,颜色,款式,造型,做工等等】

如果有多少变体,可以看哪个变体的颜色评价比例,大概判定买家喜欢什么颜色比较多

挖掘出来的使用场景,颜色,适用人群,都可以作为产品属性在主图和A+上重点的展现,提高点击率和转化率
收集同行竞品的评价和QA能比较好的知道买家需求,结合后期得销售数据,可以对产品进行二次开发!

比如QA里面就出现了几个问题,“买家充电线没了没法购买”,“买家希望电池能使用的更久”
把对手的QA积累下来,可以先优化产品,中国是制造业大国,只有你想不到,没有做不了的产品,对于我们新品上线的时候,我们可以先以解决这些问题为基础去找合适的产品,然后上架后,重点把这些QA提问和问答优化好,提高产品的转化率
举例:比如电池耐用的表现,因为我们现在QA回答是可以上传视频的!
正常买家提问,或者自己提问然后店铺邮箱就能收到回答的邮箱,拍摄好一个“风扇在运行,旁边一个秒表在计时的延时视频”别人只能吹是15分钟,你就拍个20分钟,
这样的视频可以一定的提高你的转化率!但产品最好一定得有这个效果
(3)在收集同行的数据的同时!我除了收集review,还有QA!正常还有下载同行的A+图片+主图,还有一个就反差的关键词!每个ASIN整理成一个文件夹!
做同行的数据整理—等同于借力!【借力打力】
Review的分析作用:了解买家喜欢什么,不喜欢什么!
QA的分析作用:买家有疑惑的问题,可以在主图和A+上进行表现
主图和A+图片:结合review+QA买家的喜欢和疑惑,参考同行的图片一些好的展现形式,优化自己的图片
反差的关键词:由于我在review有看到老外对一些不是当地的语法,有所抗拒和差评!所以我现在正在尝试把合适的关键词和卖点进行收集,然后在fiverr:http://www.fiverr.com/s2/45ca39c31f上找当地美国人进行撰写标题+5点描述,正常是10-25美金左右!(有接触过一个还是美国的亚马逊卖家)

review里面买家指责语法的问题!

fiverr上看到的亚马逊卖家在接文案制作的外包服务
问客户心声:合作后有一些新品,我还会伺机的询问他们是否愿意购买!或者这类产品他们比较注重哪方面问题!

以上就是自己借鉴和整理的一些选品的思路和步骤!
3:上架产品后,群发邮件配合top review邮箱联系测评做好产品转化基础
上架产品之后,我们会先通过邮件联系top review的评论人,看是否有人有需求测评我们的产品!
【了解下群发邮件使用工具】1:Sendgrid:https://sendgrid.com/
2: hubspot:http://hubspot.com
3: Mailchimp:http://Mailchimp.com
正常有5-10个测评,如果都是满意的有4.5分以上的话,基本就证明这个产品效果不错!
因为测评比较费时间和精力还有金钱,所以我希望更多的方面还在集中产品的细节上面去迎合消费者需求!
4:站外折扣(获取订单)配合索评工具获取真实review
(1)正常产品有了评论,我会开启“折扣促销”里面的“站外折扣代码”
勾选“亚马逊联盟”会自动推广(我试过清一个不好的话,设置70折扣,一天100多个就处理完了!),也可以发facebook群组,或者deal网站!
比如我的产品利润是60%,那我可以设置多个折扣代码,
比如51-60,甚至可以到70%!亏10%也是可以的,然后去跑折扣!
为什么要设置多个折扣代码,因为每个代码是独立的,所以可以获得更多曝光!
例子:我是设置过多个折扣,然后每个折扣都有下单,单独折扣代码都有销售报告,【所以判断设置多个折扣,会更大的曝光给联盟红人看到去推广】
(2)跑折扣的意义是什么?
跑站外折扣对产品是一个验证!
比如我们已经通过数据筛查,产品是有市场的!
那如果你的产品,已经打3折去出售了,还卖不动,那是不是有什么问题?
跑站外折扣可以快速积累销量
积累销量有两个方面的作用
通过索评软件,提高review数量,毕竟亚马逊review是2%,所以提高单量,就是提高review,而且这个方式也是官方的,所以不用害怕会被稽查!
【了解索评工具】1:https://www.feedbackexpress.com/
还有一个就是爬上BS榜单!获得更多站内流量的订单
站外折扣代码,在站内页面是没有显示的
在正常购买页面是没有展示的,只有红人或者群组发布代码,领取了才能获取优惠!
所以如果站内带来的流量,大多只能是按页面价购买!所以拍下的话你的利润就是60%
所以这是一个站外带动站内,而且快速验证产品和安全提升review的一个方式!
(3)QA的铺设,上面已经说了我们已经在同行里面挖掘了很多买家的疑惑!
那现在就是在我们的产品上进行展现的时候了
正常产品上架后,我会铺设50-100个QA,一个目前是3元,因为没精力自己做,找的是服务商!(有便宜资源的可以介绍下)
5:关于cpc广告的!自己的小把戏,小思路!
我通常会在review和QA操作好之后才进行操作!保证产品满意度可以(评分ok),然后转化基础(review+QA)
再进行广告的投放!哈哈【确定好转化率—然后再引流—保证投出产出的最大化】
5-1【测试关键词+渠道】
我会把做数据收集时候,反差同行的关键词和同行的ASIN
(1)把他们全部加入计划进行投放(广泛匹配),
(3)找到1-5个最大的词,根据行业均价进行平均出来!比如(1+1+1.2+1.5+1.9)/5=1.32
(4)然后根据这个均价,分布每个关键词!这里要进行一个渠道分配,我渠道(首页&详情页)溢价都是300%
根据渠道溢价300%!溢价公式是1+1*300%,所以关键词的出价就是1.32/4=0.33!每个关键词都出同一个价格!
(5)日限额递增比如5-10-15-20!在这个过程中调整关键词出价
关键词曝光大,点击快,没转化,每次调低10%
关键词曝光大,点击快,有转化,acose是50%以下的调低5%,以上的调低10%
关键词曝光小,点击少,有转化,提高10%
关键次曝光小,没点击,提高10%【每天更新,持续无曝光和点击就删除】
以一个扬长避短的方式,做一个前期的关键词和渠道的筛选!正常我是测试50-100美金,把无曝光无转化词去掉!
5-2【获取转化的关键词进行重点投放】
(1)在业务报告里面,下载广告报告,然后找到成交的精准关键词!
(2)把成交关键词和ASIN从新新建一个计划(广泛投放)
(3)一样通过5个最精准的词,根据行业均价进行计算平均出价!比如(1+1+1.2+1.5+1.9)/5=1.32
(4)渠道溢价:之前那个计划哪个渠道转化好,溢价100%,转化低的就不溢价!
(5)关键词和ASIN按溢价100%计算出价,比如1.32/2=0.66
(6)日常出价调节【循环调节】关键词如果调节精准匹配后达到30个点击转化,果断pass
关键词曝光大,点击快,没转化,达到15个点击【调整为精准匹配】
关键词曝光大,点击快,有转化,acose是50%以下的调低5%,以上的调低10%
关键词曝光小,点击少,有转化,提高10%
关键次曝光小,没点击,提高10%【每天更新,持续无曝光和点击就删除】
6:【日常维护】
关注秒杀,秒杀可以作为产品的优化好之后的助推器!如果上秒杀赚钱或者微亏,都可以持续上秒杀抢占排名
【这里要重点观看上秒杀的时间段】
上秒杀的时间段不同,会造成效果也参差不齐!
加入生财的总结!
亚马逊的细节实在太多了,也办法一一叙述,希望能链接更多同行,可以多多交流学习!
特别是感谢自己能看到生财这个圈子并毫不犹豫的加入,在来深圳之前是做国内电商,就想着来深圳拓展亚马逊团队和接触更多的圈子!
所以16号的时候就抛开了汕头的团队,自己一人上来深圳,到深圳一件事就不断的挖掘有价值的圈子,我先是加入了马丁哥的圈子,然后意外的看到了生财,18号刚好是会员日,所以就果断了加入!加入当天是看了一个通宵,甚至接下来的一个星期,我感觉每天大脑都是在高速运转,虽然有时很累,但是真的很充实!我也推荐了几个朋友加入,因为加入后我感觉每天都在成长,也希望让更多朋友加入共同成长!
我自己在龙华区海岸未来孵化中心租了一个办公室,也是408,所以看到seven大佬他们也一样在谈408的时候也感觉有种打鸡血的感觉,就想着快速学习,整理,学习,整理,不断的提高效率去把亚马逊这件事的细节做好,然后可以学习和拓展更多的方式!
总之加入生财带给我的不仅是知识,更多的是思维的增长,效率的提升,还有对明天的绝对信心!
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