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用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

如题,去年5月,我受咱们生财有术启发,建了一个自己的财富社群(星球+微信群运作);没想到的是,一年时间,这个社群发展到了2000+成员,同时也给我自己带来了很多资源。
马上满周年了,写了5000字,完整复盘一下这个社群从无到有、以及运营过程中的详细经验;对于想要做社群、知识付费、个人品牌、整合资源等等事情的生财圈友,希望能给大家带来一点启发。
先上两张图。
第一张是微信群,可以看到现在已经有5个群、超过2000成员,还由此衍生出了「视频号」、「自媒体」、「港美股」等等小群;第二张是社群对应的知识星球,可以看到是1000+成员,最近正在推动所有人加入星球,后续仅对星球成员开放。

用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万
用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

以下是正文,分成6个部分:
一、源头
二、两条策略
三、初始玩法
四、新玩法
五、更多新玩法:一天入账20万
六、关于社群运营
七、社群的价值「联动」
(注:文章中有少量公众号文章链接,但没有任何引流的意思,只是为了更好地展示过程中做了什么。如果亦仁老大有觉得不妥的地方可以跟我讲,我删掉就好。)
一、源头
我自己本身写公众号做自媒体,同时还有保险业务,所以平时线上线下会链接到比较多的人。
时间长了,时不时有人会问:我手头有个XXX资源,你这边能不能对接到需求方?
或者另一些人问:我在做一个项目,需要XXX,你这边有没有擅长的人?
于是,我逐渐有了一个想法:要不我做个资源对接平台怎么样?
但是,一直没想好怎么做。
去年加入了生财有术,偶然看到【生财有资源】那个星球,灵机一动:我可以做一个这样的呀!
这里多说一句:其实我们每个人都是一个小的「资源节点」。帮助供给方和需求方实现对接,你就可以从中获得回报。带着这种思维,你会发现生活中多了很多赚钱的机会。
二、两条策略
于是,去年5月23号那天,我创建了星球(一开始叫“一炜的发财小伙伴们”,后来改成了“有钱一起赚”);然后发了个朋友圈,再然后当天就拉起了微信群,最初大概三四百人。
创建当天发的朋友圈:

用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

可以看到,一开始我采用了两条核心策略:
1、完全免费
一开始我主要是组微信群,然后在微信群里发星球的免费门票。选择免费,我主要考虑了两点:
首先,我不指望赚这个门票钱。我想用免费的方式吸引尽量多的人,然后产生尽量多的信息,在这个过程中大概率能产生一些机会,实现一些资源对接,我可以赚这个钱。
其次,社群刚开始什么都没有,所以我想先把规模做大,先让尽量多的人知道。
现在回头看,免费肯定是推动了规模的快速增长,这是有利的一面;但我还是要提醒大家:
谨慎做免费社群,谨慎做免费社群,谨慎做免费社群。
重要的事情说三遍。因为一旦社群没有任何门槛,就很容易进来一些奇奇怪怪的人,以及大家很容易不珍惜你提供的东西。所以,你可以一开始就做付费,或者像我一样一开始做免费、然后慢慢转型(但这种模式一定要谨慎使用,因为并不总是能顺利实现),但总之你的社群要有「门槛」。
设想一下,你组了个社群,哪怕有1万人,然后都是些低素质白嫖党,那有什么意义?也许有一些流量意义,但长远来看,很可能还不如一个300人的纯付费社群给你带来的价值大。
所以,在今年达到2000人规模的时候,我已经开始做一件事:找了5个小助理,在微信群里逐个加所有人微信,然后3个选项:已加入星球,发截图认证;未加入星球,那么加入后保留;不加入星球,那就移除社群。
2000人其实认证起来也是个不小的工程,这个事情正在进行中。还有很重要的一点,我现在敢这么做,是因为过去一年里社群已经沉淀了很多价值内容。如果在这种情况下还不愿意套一张门票钱选择保留的人,我认为留在社群里是没有任何价值的,不管多少都要移出去。
现在星球已经1000+成员,我预计这一轮认证结束,会留下一个1000人到1500人的社群,但这个社群从此就是一个纯付费社群了。门票99,其实依然不赚什么钱;但意义在于,留下的这些成员都是有良好付费意愿、懂得为价值付费、经过了筛选的成员,未来绝对有机会碰撞出更多价值。
2、纯开放式
这一条很简单,既然选择免费做规模,那当然多多益善。所以我在朋友圈、公众号都反复强调,这是个纯开放式社群,大家关注公众号、加我的微信,就可以领福利加入。
顺便说一下,因为这个事儿,我的公众号还吸引了更多关注,以及微信加了更多好友。
你看,一开始是没想这么多的,但做着做着,一些意外收获开始显现出来了。事情往往就是这样。
三、初始玩法
社群建起来了,做什么呢?
一开始其实非常简单。我不是想着给大家搭建一个资源对接平台吗?所以这样:所有加入的成员,在知识星球里按模板发自我介绍。
模板是这样的:
【昵称】
【城市】
【领域】
【微信ID】
【自我介绍】
【资源】
【需求】
很显然我是学习了生财有术的经验(此处手动狗头)。
然后我还发了篇文章,解释了一下这件事情
mp.weixin.qq.com/s/K-Q-
所以,一开始就形成了:一个微信群,对应一个知识星球,然后星球里是一大堆自我介绍。
这个事儿听起来好像也没啥,但实际上很有意思。你想啊,在一个知识星球里,可以看到各行各业的朋友,他们有什么资源,想对接什么需求……这些信息其实特别有意思。所以刚建起来只有自我介绍,但很多人就觉得挺开眼界的了。
所以最开始,这个星球就变成了一个「信息库」。我也是做的过程中才想,这个星球有什么价值呢?就当做大家的一个长期信息库吧,如果你做某个项目想找找合作方,或者你对某个领域感兴趣,那么来这里找找对应领域的朋友,这个信息库本身也挺有价值的。
然后,就没有然后了……
星球刚开始一度冲进付费星球活跃榜Top10,但群建起来,信息库建起来,接下来我不知道该怎么办了。
我当时也有别的事情要忙,所以干脆就把这一摊子事情放着了,群里大家也就时不时闲聊一下。
四、新玩法
这事儿搁置了大概一两个月,后来群里一个成员找到我,跟我讲:这个社群放着太可惜了,要不我跟你一起运营吧。
这个成员就是@周周,后来我才知道她也是咱们生财圈友。
我当时没什么精力、也没什么想法来做这个事,所以我就跟她说:这样吧,我作为这个社群的创始人,给你最大的信任和授权,反正你有一些经验和资源,你就当合伙人,想怎么搞就怎么搞,收益我分你一份。
真正让【有钱一起赚】发展壮大的,是这个重要节点。
周周上来干了一件事,就是邀请厉害的嘉宾来做分享。
不得不说,我怎么就没想到这么玩儿呢?
第一场邀请的是沐九哥,这货的第一桶金你绝对想不到:草泥马(羊驼)。
他是国内最早一批做羊驼的人,巅峰时候都快做到了一家独大(当然这个市场本身也没多大)。他在知乎上有一篇高赞回答,专门讲了这件事,真的很有意思。我附在这里,大家感兴趣可以读一读
zhihu.com/question/1959
第一场分享做完,反响非常好。你要知道,其实绝大部分人都是普通的职场人,大家平时在某一家公司、机构,做自己的工作,接触的都是自己圈子里的人。如果有机会看看别人是怎么赚钱的,看看各行各业还有那么多赚钱的门道,这件事本身是很震撼的。
其实生财有术的价值之一就在这里,对不对?让大家看到非常非常多的可能性,能极大地开阔视野。这本身就是很有价值的。
所以第一期讲完,我就决定了这个社群后续的玩法:定期组织干货分享,以此为价值点,持续扩大规模。
这里说一下,我选择的分享方式是「文字」。就是嘉宾像微信聊天一样,把分享稿发在群里,大家慢慢看;通常是4000字左右的稿子,发下来30分钟左右。
为什么用文字呢?我的想法是:语音需要点开,点开听一半有事断掉了,再听又得重头;转成文字,又会有一部分失真。所以干脆就用文字,而且之后还好爬楼,分享稿也方便保存。
当然这是我的选择,供大家参考,大家也可以采用其他的形式。
总之,过去一年里,组织了23场分享,内容涵盖基金、股票、社交电商、房产、数字货币、视频号、个人品牌、知乎好物、餐饮、零售等等很多个领域。每一期分享文字稿我都整理保存在【有钱一起赚】的知识星球,截个图给大家看看,这是其中的一部分:

用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

每次有新的分享,我都会在朋友圈发一波,然后告诉大家这是一个「纯开放式社群」,私信我就可以加入。比如这是今年邀请写书哥的一期:

用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

就是通过这23期分享的价值输出,社群开始吸引越来越多的人加入(妈的居然还是免费),一路增长到了2000多人。
但我也越来越发现,不能再做免费开放式了。所以前面提到,今年开始移除所有未加入星球的免费成员,这一轮认证正在进行中。我想得很清楚,免费白嫖党绝对不留,最后砍掉1000人也要砍。
最终如果能留下一个1000人左右的纯付费社群,这件事的想象空间就已经很大了。其实目前1000人的目标已经差不多了。
五、更多新玩法:一天入账20万
在社群不断变大的过程中,我一遍做成员筛选(让更多成员加入星球),也一遍探索更多的玩法。加星球门票我始终只看作收入的一个小模块,不指望靠这个赚大钱。所以今年我还尝试了一个新玩法,结果社群的威力就体现出来了:一天入账20万。
还是先上一张图:

用一年时间,我做了一个2000人的裂变,一天入账20万

可以看到这是当时我发的一条朋友圈, 截图里是连续9个3000的收款,实际上最终是收了将近100份,就离谱。
事情是这样的,前面提到的合伙人周周,她是专门做直播带货、以及研究各种网赚搞钱的,路子比较野。今年她想做一个【副业收入训练营】,学费每个人3000。我就跟她说,这个倒是跟社群的主题很匹配,我帮你推一下吧。
所以,就在5个社群发了推广。但毕竟是真金白银收大家这么多钱,又不是我自己负责实际交付,口碑砸不起啊。所以我定了一个「保障金制度」:所有钱收到我这里,3个月后副业收入赚回学费的,OK;没赚回学费的,我退款。
结果, 1天之内收了20万。
我当时还写文章讲了这件事,标题是《1天收了16万》,也附在这里给大家一个参考吧
mp.weixin.qq.com/s/Fmpe
这个16万,其实是发群公告那天睡觉前的数;实际上第二天我一觉睡醒,又多了4万。
你看这就是社群的威力。只要你能持续提供价值,建立起口碑,大家是愿意掏腰包的。
讲这一个真实案例,其实是想说我的一个想法,也是这个社群未来的一个新玩法:组团做项目。有点像生财的大航海(又借鉴了生财有术,此处继续手动狗头)。
简单来说,就是如果有人手头有不错的事情,核心是靠谱,能保障群成员的利益,能给大家带来实际价值,那么就至少有两种运作方式:
1、做训练营或者课程等知识付费;
2、单独建群,做成单独的小项目,然后感兴趣的成员一起运作。
训练营收20万这个事儿,属于第一种(其实更像两种的结合)。但其实我也尝试了第二种,比如之前有朋友做社交电商的项目,就直接在群里发布一下,轻轻松松几十人甚至上百人的小群就建起来了。前面截图的「港美股」、「视频号」等分群,就是这么出来的。
其实这才是我觉得真正能赚到钱的地方,就是聚集起一帮爱搞钱的人,人多力量大,做点事情。这个过程中我自己当然能赚到钱,而且更重要的是,大家都能赚到一些钱。注意,这也是亦仁老大一直在说的:利他,利他,利他。
当你有能力组织起很多人的时候,你做的事情就产生了影响力。千万不要想着自己赚钱薅别人的羊毛,否则走不长远的。
以上就是【有钱一起赚】这个社群从0到2000的完整过程。接下来说一点自己的思考。
六、关于社群运营
如果你想做一个社群,那么这个社群是不是要“氛围”很“热闹”?
我的答案是:不见得。
我见过很多朋友做社群,可能一共没多少人,但是运营起来特别累。赚不到几个钱,但却要每天去用心维护,一些做过社群的圈友可能明白这种感觉。很蛋疼。
所以我一开始就想明白了一件事:我不可能跟一个社群小助理一样,每天陪大家在群里唠嗑。我有其他事情要做,社群又不是我的主业。
那社群如果不热闹,怎么运营下去呢?
我问一个问题:一个成员想要留在这个社群,最核心的原因是什么?
是“热闹”吗?有的人可能是。但是我自己的看法啊,不一定对,就是一个人得有多闲,才能天天有空在微信群里闲聊?
我不需要一帮人在群里闲聊,就这么简单。我根本不需要群里很“热闹”。
所以【有钱一起赚】的5个群,平时基本是静悄悄的,没什么人说话。偶尔有什么项目路对接,或者问个什么问题,大家才聊一聊。
那么回到前面的问题:一个成员想要留在这个社群,最核心的原因是什么?
我的答案是:价值感。
就是对成员来说,他们对你这个社群有一个预期,他们知道这个社群是给他们持续提供价值的。
那么,平时热闹不热闹根本无所谓。压根不说话,可不代表这个群就“凉”了;天天说话,可不见得这个群就真有价值。
所以,我就坚持每个月1到2次主题分享,邀请不同行业的牛人来分享干货。大部分时间里,大家忙自己的去;但是每次发布了新的分享预告,很多人都会出来看。这不是我的主观感觉,而是能从一些指标里看出来,比如这次做成员认证,很多人都愿意付费继续留在社群里。
你看,我就用「定期财富分享」这根「价值线」,把社群的所有人连接起来。这样运营就很轻省,不用花费太多精力去维护,但价值感在那里,社群就能持续发展下去。
七、社群的价值「联动」
最后说说社群的价值,我称之为「联动」,因为围绕着社群,产生了一种「社群-自媒体-外部资源」的联动效应,形成了一个价值闭环。挺有意思。
首先,社群给成员们提供了价值信息,逐渐积累起品牌、影响力和口碑。
然后,因为社群产生了价值内容,所以我在自己的公众号【个人成长之行】文末做推广,让大家关注公众号然后获得社群福利。于是,社群推动了公众号自媒体的增长。
然后,公众号读者越来越多,我能够邀请越来越多的人加入社群。于是,社群就变得越来越大。
再然后,社群变得越来越大的时候,又有越来越多牛人愿意来做分享——因为对他们来说,30分钟一场分享,相当于做了一次上千人的品牌推广。
再然后,越来越多的牛人愿意来分享,社群就变得越来越有价值,又能吸引越来越多的人加入社群……
你看,最后就变成了一个「社群-自媒体-外部资源」的价值环。
我当初创建这个社群的时候,真没有想到这么多。我只是受生财有术的启发,灵光一闪做了这么一件事。但现在回头看,你说当初买生财的那张门票值不值?非常值,实际上现在已经是超过100倍的回报了(这不是一个拍脑袋的数,而是真金白银赚到的钱)。
所以不得不说:为知识投资,为信息投资,为资源投资,真的是赚钱的一大法门。
所以的所以,当然是要感谢生财有术哈哈哈哈哈……
最后,如果你做自媒体、个人品牌等等,欢迎来我的社群做分享,相当于一次【免费】的上千人品牌推广(来分享不需要付费,因为你做分享已经给大家提供了价值,这是件互利共赢的事)。
当然,也欢迎生财圈友们来链接,也许以后能有好的合作机会。
以上就是我的分享,过去一年运营社群的心血思考,希望对大家有用。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年11月9日 am9:01。
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