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一个人就是一家企业,如何认知和建设个人品牌

个人品牌建设能力,是一种人生的底层能力,也是获取商业资源的超级杠杆。

同样实力的情况下,有品牌的人获得的合作资源和授信,以及随之而来的财富机会,会远超过没有好好打造品牌的人。所以,运营好个人品牌,才是个人长期的、移动的铁饭碗。

这是我读完今天的「生财合伙人」专栏分享后的感受。

李倩的大名,应该很多人都听说过。她是知名品牌专家,关系品牌事务所创始人,前青山资本董事总经理,《 300 天品牌思维修炼》专栏作者,也是「李倩说品牌」的公众号主理人,和「李倩的品牌圈」知识星球星主。

她是为企业、 CEO 和品牌营销人提供教练辅导服务的导师,也是品牌这个圈子里极少的,同时做过资本、媒体、创业和品牌的品牌人。 今天,她会分享站在企业品牌这种更高的角度,如何思考和建设个人品牌。

来,欢迎李倩开始今天的分享。

---正文---

你好,我是李倩!知识星球“李倩的品牌圈”圈主,关系品牌事务所创始人,之前在青山资本担任董事总经理,在腾讯新闻担任主编。10 年来在品牌营销圈一直输出专栏和课程,关于自己的品牌 ,有一个别人给打 call 的“品牌圈的天才插班生”的说法,大家见笑。

 

今天来到生财有术的圈子里,跟各位朋友一起分享一下怎么认知和建设个人品牌的话题。

 

既然咱们是一个生财的群组,我就先聊聊钱财跟个人品牌之间的关系。

 

前不久跟一群朋友在一起聚会聊天,其中有一个姑娘被问到择偶标准,这个姑娘歪着头想了想,说了一系列的品质:我想要的人应该有担当、性格坚毅,他最好认真还能乐观等等。

 

这个姑娘一口气说了好多她早已经想好的个人品质,然后有别人善意提醒他说你怎么不考虑找个有钱人?

 

这个姑娘想了想说,如果符合我刚才所说的这些品质,难道他会没钱吗?我们所有人都笑了,的确是这样的。

 

当有一些品质罗列出来的时候,我们自然而然地认为这已经不会是一个 loser 了。

 

所以你看,当我们对一个人的品质进行提纯并且认可的时候,我们自然而然的觉得生财有术,有术生财,对于他来说是一件必然的事。

 

你可能问了我刚才说的这只是一个个人品质的话题,它跟个人品牌有什么关系呢?

 

这里给你一个小小的定义:被别人提纯和公共认知出来的个人能力和品质就是个人品牌,品牌即牌品,就像我们去理解企业品牌一样,企业品牌是一个企业的牌品,它是方方面面关系的总和。

 

同样当我们理解个人品牌的时候也是这样的,它是一个被提纯的个人能力和品质,同时是被别人认可的一个个人能力和品质,这就是个人品牌。

一、三个错误认知

 

首先纠正三个常见的大家对于个人品牌的错误认知,常见的这三个认知到处都是,而且我相信很多朋友心里可能也会模模糊糊的有错误认识。

 

第一个错误的认知:有名就是有品牌

 

过去有很多朋友来找我说我想打造个人品牌,怎么才能让我有名点呢?

 

其实我想说这压根就是两件事儿,有名跟有品牌完全不相关,有名只能说明这个人在瞬间的曝光量大而已。

 

举个例子,社会新闻里的主角都很有名,比如最近的社会新闻里非常火的特斯拉女车主、杭州女海王,这些都是全国人民人尽皆知的名人。

 

但是你能说他们有品牌吗?有名这件事其实不算难,你只要在一件事情上突如其来的被冠以流量,你就可以变得很有名。

 

你只要频繁地去参加各种活动,四处露脸,你也可以变得有名,但是有名绝不等于有个人品牌。

 

刚才咱们说的是社会新闻里的人,即使不是社会新闻里的娱乐明星里,其实也有大把的人在,他们花了大量的钱上各种各样的娱乐节目、综艺节目去刷自己的曝光量。

 

但是即使花了大量的钱和时间刷了曝光量,也一直没有建立起品牌和真正的自己的人设。

 

我给你举个例子,从去年开始一直频繁上各类综艺,到现在连相亲类节目都上的一个明星——张萌。

 

张萌就是属于上了很多节目,也刷了很多的曝光量,但是她始终就会给人的感觉就是有名,但是品牌一直都没立住或者不稳,说不出来她是怎样一个人。

 

当提到她的时候,大家的印象很模糊,很难给她定义她到底是一个什么样的人。

 

与此同时我们来比较一下像王菲、宁静等等这些艺人,其个人品牌就鲜明得多。

 

这是第一个错误认知,有名不等于有品牌,可以纠正很多小伙伴心里对于有名这件事的一个妄念。他就觉得我有名气了,是不是这个品牌就算完成了,完全不是。

 

第二个错误认知:有钱就可以有品牌

 

现在有很多人觉得有钱可以任意枉为,我有钱了是不是作为一个有钱人,在如今这个时代就可以得到尊重?

 

反正钱是那么重要的一个价值观,会不会我是有钱人了,别人就会很崇拜我们。

 

现在看到很多的鸡汤类公众号啊,也经常说我用多长时间赚了多少钱,谁逆袭了,于是很厉害。

 

这种套路我可以跟各位分享的是:头几年是很有效的,因为那个时候逆袭话题很火,那个时候拜金主义的潮流浪头是非常高的。

 

但是从现在开始到未来,潮流会越来越下去。而这一点大家也可以参考欧洲,现在如果有在欧洲生活过的朋友,你可以看到大家对于有钱这件事的认知,就是你只是你诸多特质当中的一个特质而已。

 

它并不能代表我对你认可的那种品质,所以有钱就可以有品牌,或者有钱就等同于有品牌这件事也不对。

 

因为钱的来源是很随机的,很多金钱观比较成熟的人会认为说,有钱只能说明你在某一个时间里的运营能力是很好的,你在运营钱上的能力很好。

 

但是即使你有了钱去建立品牌也很难。比如说中国有很多有钱人,他们也很想在有钱之后去建立品牌,但是也不容易。

 

有这句话是这样的,有品牌就一定可以赚到钱,但是有钱未必能买来个人品牌,这是这两件事之间的逻辑。

 

所以说要先建立个人品牌,这个时候你可以用个人品牌去赚到钱,但是如果说有钱了,我就一定有品牌吗?

 

不一定。这也需要一个建设的过程,跟有钱没钱关系不大,这是第二点。

 

第三个错误认知:个人品牌有没有无所谓

 

可能听到这里有很多朋友说,对啊,我干嘛非要有个人品牌,我想分享的是一定要有个人品牌,为什么?

 

因为它在未来的社会里边,品牌是一个杠杆,品牌是商业世界里最大的马太效应。

 

我们是生财有术的社群,大家要把重点放在术上,什么是术?

 

术就是方法。我们要学会利用最高效的方法去生财,马太效应各位都知道,就是好的越好坏的越坏。

 

有更多的人会变得越来越多,没有的人会越来越穷,这个就是马太效应,而品牌商业世界里最大的马太效应。

 

大家都知道有品牌的人他能获得更多的资源,获得更多的信任、担保机制、合作势能,这都是有品牌的人所具备的。

 

同时它也是一种人品层面的授信,而没有品牌的人,这些东西是不存在的。

 

他就会很费力,也不是说不能生财有术,是比较费力,生财费力。

 

所以说个人品牌你要问我有没有必要一定要建,我觉得这是一个很大的红利,为什么不呢?

 

这是第一部分内容,首先纠正一下大家对于个人品牌的常见的三个错误认知。

二、怎么建设个人品牌

 

接下来我来说一说怎么建设个人品牌。

 

如果我想通过个人品牌这个事儿赚钱生财,那么我想见个人品牌应该分哪几步,同样给大家一个非常简单的方法论模型。三步:我是谁——让别人知道我是谁——最终别人觉得我是谁。

 

第一步:先要思考我是谁

第一个叫先要思考我是谁,赚钱这件事要思考的是我想要什么,我想要多少是吧?咱们大家都赚过钱,而且都这个群里是很厉害的赚钱的小伙伴。

 

但是品牌首先第一个思考的问题:我是谁?

 

你是谁呢?

 

我问这一句话可能会把很多人问到,大家也可能会甩出一个在群里常见的个人说明介绍,但是它真的能把你是谁说清楚吗?

 

你是谁里边包含了两部分内容,一部分叫做价值,一部分叫做感受。

 

价值是我们每一个人递上名片,递上个人介绍的那一瞬间,你给别人呈现出的 title ,你给别人呈现出的你的能力,你的履历,你代表的身份,这个是你价值的部分。

 

我们喜欢一个有价值的人,同时还有另外重要的一部分叫感受,所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么,我是端哪一碗饭的人,我是干什么的,我在这里边干的怎么样?

 

另一方面要解决的是我给人的感受的问题,我是一个什么品质的人,我这种给人的感受是高冷的,是傲慢的,是亲切的、是和善的,还是我是诚信的等等,这是解决一个感受的部分的问题,所以我觉得要先捋清楚我是谁的问题。

 

这两点都要非常明确下来,尤其是后者,你给人的感受是什么?你能不能长期始终如一的坚持这种感受,这个很重要。

 

感受取决于你内心深处对自己的认可,你是一个啥样的人,你这个人善不善良,诚不诚实,你坚持不坚持长期价值。

 

你嘴上说坚持长期价值,然后结果一遇到事就喜欢钻空子,这种感受是不一致的,所以第一个解决的是我是谁。

 

第二步:如何让别人知道我是谁

 

你光知道光自己知道我是谁不行,你得去运营去表达,去主动地营销。

 

这个时候如何让别人知道,这个问题就放在了表达欲望和敞开型人格上。

 

有很多人就是我自己知道我自己是谁就行了,我懒得跟你们沟通,懒得跟你们解释,其实这也是阻挠他去创建个人品牌的一个原因。

 

很多人互相加了微信,也不做主动的介绍,就让微信死在那里的,有的人干脆连微信加都不加,还有的人合作了,半天啊都不知道对方是一个什么样的人。

 

其实啊我们去传递个人品牌,千万不要只等待万人瞩目的舞台的机会,就在平时一对一的交流里,都要争取个人品牌的曝光机会。

 

我们每一个人这一辈子拼命去交流,拼命去认识,总数都是有限的,我们常说这个叫缘分。

 

比如我来到咱们生财有术的社群做分享,有缘看到分享的人,我们已经在偌大的世界里是莫名其妙的缘分了。

 

这个时候一对一的都要争取,千万不要说我什么都不做,我躺在这里等着,有一天突然间一个万人的舞台邀请我上去做一个演讲。

 

那样的机会不是等来的,而且不做平常的积累,那样的机会是来不了的。

 

所以第二点就是在于我们要有主动表达的欲望。

 

我在这里想说的词叫:滴水穿石,集腋成裘。

 

各位有没有想过,如果你一天去沟通或者表达给把自己表达给一个人,你一年就能表达给 300 多个人,其实还是挺高效的一个链接了。

 

但是有偏偏有很多人不认可这种水滴石穿的价值,这一点就是要告诉各位表达自己和运营自己的欲望很重要。

 

刚才说了两个点,我是谁,如何让别人知道我是谁。

 

第三步:大家都觉得我是谁

 

就是刚才是我主观的,我认为我是谁,并且我把我的这种认为表达出去。

 

第三个就是你认为的不行,有可能你对自己存在认知障碍,别人都觉得你是谁很重要,这是一个反馈的过程,人家的感受才是你的品牌,你和人家之间的这种关系才是你的品牌。

 

比如说啊,我们有很多朋友常常会有这样的一个误解,你以为你自己像一个狐狸,在别人的眼里你就是一只浣熊,你看这就是很大的一个个人品牌认知的落差。

 

我们看自己常常会产生落差,我曾经说过一句话,我说善良这件事一定是别人去评价的,因为,没有人觉得自己不善良,对吗?

 

当我们都觉得自己善良的时候,善良就不成为一种特殊的品质了,只有别人所有人都觉得你善良,你才是真的善良啊,所以大家都觉得你是谁很重要。

 

前面那两个部分该做,做到了第三个部分的时候,要去吸收别人的反馈,在别人的反馈里你是一个什么样的人?

 

比如说我做品牌这件事儿,别人觉得我是,刚才我提到过天才插班生这个词,那是别人的反馈,我是从别人的反馈里提取一个关键词拿来用。

 

本来我还以为自己是这里边的从头开始学习的资深老炮,结果大家的反馈是天才插班生,这个就是要纠正的部分。

 

以上的三个错误认知和三个建设的要点,就是我对个人品牌的看法和分享。

三、我建设自己个人品牌的经历

 

再回来到案例,因为我们要结合案例去讨论个人品牌,来介绍一下我自己。

 

前面我已经说过了,我是李倩。

 

“李倩说品牌”公众号的主理人(大家可以去搜索关注:「李倩说品牌」,每周都有免费的干货),也是“李倩的品牌圈”的知识星球的星主,我之前在腾讯做过 8 年的新闻的主编,也在早期投资公司做过董事总经理,后来自己创立了一家印刷设备和耗材的企业。

这些年历经了媒体---品牌-----投资----创业四次转身,算是品牌这个圈子里非常少见的,有过资本、媒体、创业和品牌多个背景的人吧。

 

经历过大公司、投资机构之后,在 2017 年的时候创办了自己的一家公司,这家公司是做上游的供应链,上游的大型设备和耗材的这么一家公司,所以做过生意做过创业,这家公司的工作完成之后,回到北京,创办了关系品牌事务所,回归了自己真正热爱的兴趣爱好品牌这件事儿。

 

我现在在研究的是一套适合中国国情的关系品牌理论。

 

我的个人品牌经历了一个对照认知的过程,因为这些年我一直虽然在研究品牌这件事,但是一直品牌都是我的副业,一个自己一直不愿意直面的天赋区域。

 

我是斜杠青年,在我做媒体主编,在做投资公司的董事总经理,在创业做 CEO 等各种过程当中,我几乎中间一直没停的在研究品牌中间。现在看,我的热爱,就在那里。

 

到这里位为止,大家看,“我是谁”这个问题,其实一直被我有意无意的忽略掉。不愿意面对,在自己的执念里,总觉得做品牌营销不是创业,不是做真正的事情。

 

之后我去在行上回答大家的咨询和疑问,迅速地在在行里成为了在行的行家三高。三维三高,就是,咨询价格最高,用户评分最高,然后等待人数最多。我很意外,大家好评如潮。

 

于是,阴差阳错的,借助这样的一个在行的行家平台,第一个个人品牌的印象是积累在了在行里。

 

大家都觉得这个人是懂品牌的,在行之后,在 15 年,我又做对了一件事,我开通了知识付费的社群,叫李倩的品牌训练营。

 

当时我通过付费让大家来每周听我讲一次品牌,每周晚上 8 : 00 ~ 9 : 00 的方式,我从 199 的定价开始,跟各位分享品牌这件事,连续 7 天前 5 天分享后两天答疑,连续7天定价 199 。

 

大家在微信群里学习那是 2015 年,然后每周不断地的迭代我的内容,就是我立了一个 flag ,这周的内容跟下周的一定是不一样的,持续讲了 9 周,价格也从 199 涨到了 999 ,连续搞了 9 周的时间。

 

这是 2015 年也是中国最早的一批做知识付费的训练的个人之一了。

 

再后来我就研发自己的品牌课程,成为 36 课的第一个付费专栏,叫 300 天品牌思维修炼,最近又推出了 20 讲有趣的品牌系统框架课,这是我一直在研发的品牌课程。

 

后来我就发现在整个自己的个人品牌这条路线上,大家对我的认知越来越清晰地倾向于我是一个品牌人。

 

在这一块我不断地在加持我自己的兴趣爱好心之所属,就是在这个层面上,所以在 2021 年也就是去年疫情之后,我毅然决然的把自己的兴趣爱好变成了自己的主业。终于非常坚定地把一个自己多年来“轻轻松松”就做得很不错的事情,做成了我的事业。

 

彼得德鲁克大师说的一句话,就是人一定要成为自己的 CEO ,一定要做自己真正擅长的事情。这句话对我的影响非常大。

 

我觉得这句话说的非常的对,所以开始直面自己的内心,就正式地的来做品牌营销的这件事情。

 

这是我个人的一个经历,在这个过程中也想跟大家伙分享的。

 

如果有一个事情是你坚持了 15 年之久,一直都那么热爱,并且在上面屡屡创造成绩的事儿,不管它是在你看来是个副业还是个爱好,一定要正视它,因为那有可能是你的天赋所在,心之所属,建设自己的个人品牌是,必须且在未来是非常明确的一个马太效应。

 

在过程中我发现,其实这些年,虽然我内心没有直面这件事,但是潜意识里,我做了好多“让别人知道”的事情,不断在开课、咨询、分享,一直在做“让别人知道品牌是我的标签”这件事。哈哈传说中的嘴上不承认,身体很诚实。所以你看,人,千万不要低估自己潜意识的力量。“你是谁”这件事,你的潜意识可能比你清楚。

 

越是尽早看清,效果越好。

 

最后,就是进入“别人如何认知我”这个过程,在这个过程中,我不断调整了我在品牌这件事上,大家对我的风格的认知、评论,以及大家认为我擅长操作哪些品种的项目,我参考别人的感受在定义自己的品牌,在关系品牌事务所的发展中,这一点起到了很关键的作用。

 

我们帮助和操作了很多“超级产品”的案例。大家认为我们擅长这个,而且觉得我过去的分享在这些方面很多。什么是“超级产品”,这其实是我们自己定义的一类品牌,四个概括:新物种、新模式、新产品、新 IP ,这类过去没有,如今出现的产品和品牌。成为了我们最擅长操作的案例。这个过程中,也有很多有趣的故事,这里因为篇幅的关系就不再赘述,有兴趣的朋友,可以来找我。

 

在亦仁的星球做嘉宾很久了,很想找个机会和各位交流。还是那句话:地球上芸芸众生,我却和你相遇,这是多大的缘分。所以,欢迎你跟我链接。如果你想建设属于自己的个人品牌或企业品牌,随时交流~~~~~大家如果想联系我或者加入我的星球可以搜索星球:李倩的品牌圈,在那里随时可以找到我,也可以加我的微信 qianjie625 。

 

最后,让我知道接你是谁。欢迎来传播你的个人品牌,哪怕是一对一。

 

以上是我的分享,谢谢大家的时间。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年11月7日 am8:01。
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