对于搞钱很重要的一个环节“转化”，很少有人提及，这也是我写此文的原因，希望贡献一些个人经验，如果能帮到一些人一丝半点，给我点个赞，那么就满足了我的某种“需求”，在第一节，你会了解我满足了何种需求。
因为工作关系，我花了大量的时间研究人的行为，人的行为背后的心理以及驱动，也正是因为大量研究人的行为，人性。让我觉得赚钱从来不是一件太难的。
在资本市场，理解掌握人性，是容易赚钱的。同样，在从卖货的维度来讲，理解掌握人性，更容易卖出货，也同样能赚钱。
18年闲来无事，弄了个卖货研究所（现在因为精力已经不玩了）当时群内500人，转化了120人，客单价900元。
我总结了一套卖货思维，号称万物皆可卖。（在此我要先讲明，你把任何东西卖给任何人，不是做不到，而是通过控制人的行为来实现这一动作，是不道德的）
这套卖货思维只有三个点：
一，和我有关、
二，价值量化、
三，收益超预期！
一，和我有关
你有没有发现，我们日常买东西，所有都是和你有关的，这个有关，可能和利益有关，可能和生存有关，可能和欲望有关，总之，你只会购买和你有关的东西！！而和你扯不上关系的，送你可能都觉得占地方。
举例，你有没有主动添加过一个人的微信？是什么让你做出添加TA的“行为”？
你主动添加一个人，无非只有两种可能：
第一，对方能给你带来利益。
第二，对方长得好看，你希望能和对方发展一下
你现在思考一下，你添加的这个人，是不是成功的把自己“卖”给你了？
买东西和加微信一样，都是一种行为，而人类的任何行为，都是受动机的驱使，动机的背后是需求！！
你可以理解为，任何人类的一切行为，都有迹可循！这个“迹”的背后，就是动机、需求！！
人类的需求有先天自带的和后天养成的的，《吸金广告》写了8大先天的生命源动力：
1，生存、享受生活、延长寿命
2，享受食物和饮料
3，免于恐惧、痛苦和危险
4，寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
以及9大后天习得的需求：
1，获取信息的需求
2，满足好奇心的需求
3，保持身体和周围环境清洁的需求
4，追求效率的需求
5，对便捷的需求
6，对可靠性的需求
7，表达美与风格的需求
8，追求利润的需求
9，对物美价廉商品的需求。
看完这17个需求，你是不是能为你的购买行为，甚至你的一切行为找到一个支撑的依据？甚至有些需求，不以人的意志转移。
举例，你傍晚在公园跑步，突然看到前方有条蛇，你的本能反应会驱使你马上弹开几米远，这个行为是在你眼睛看到前方有蛇的几乎瞬间产生的。但定神一看，切，原来是根水管。
作为一个卖货人，你必须为你的产品和人类这17个先天和后天的需求之间建立必然的强关系！！
也就是说，我们卖什么东西，先要弄清楚这个东西和那些人群有关？和他的什么需求有关？只有找到这个关系，你才能针对人群和你的产品之间建立链接，让对方自动购买！
举例生财有术来说，你为什么加入？
因为你总是看到听到很多牛逼的的大佬都在这里交流赚钱的技术方法，这和你的利益有关！
你是干社群运营的，听说里面很多社群高手？和获取信息需求有关。
为什么那么多大佬都加入呢？和好奇心有关。
有3万人，这么多人都加入，不能三万人都是傻子吧，和可靠性与质量有关。
你的同行XX都加入了，你不加入，会不会被他甩开很远？和与人攀比有关。
当一个产品能与你的几个需求对应的时候，你已经被勾起想要获得这个东西的欲望了，因为你知道，你一旦得到这个东西，就能解决你的很多问题！！
但现在，你还差一点！！
二，价值量化
价值量化，专为解决买家决策问题。
人类有行为动作之前，必然经历过一系列的心理计算，这个计算甚至在你无意识间就完成了。
比如，我们在群里添加一个人，是因为这个人在群内分享了很多我原来不知道的观点，这些观点让我眼前一亮，瞬间想通了很多事情。你会思考，他可能还有更干货的的东西，先加好友，慢慢榨出来！！
高明的销售从来不吆喝让你快来买，而是让你感知到，他的产品就是你和你梦想要达到的地方之间一把梯子。把梯子架在你的面前，你会自己爬上去！
价值量化，是让你的用户0成本的理解你卖的东西到底对他有什么好处。
简单点来说就是说人话，说你的目标人群能听懂的话，不要整专业术语，你描述一堆你的产品获得什么专利，有什么技术，对你的用户来讲，没有一点价值，你要卖东西，你只需要让你的用户感知，这个东西能给它带来什么具体的好处，具体到可以被量化！具体到让用户自己联想：“一定能解决TA的问题”
换个角度，就是你提供啥具体的东西，用过的人咋反馈？
你以为需要耗费口舌来解释你的价值？对于有些人需求来说，一句话足以！！
比如我们这一代人都应该都看过的一个广告 “泻立停”
以生财为例，价值是如何被量化的？
是几大板块几千条被验证有效的精华，这些精华让生财的无数小伙伴抄作业成功，这也是疗效！！
说说看，那么多被量化的价值，你是因为那一个进来的？
类似这样的案例有很多，你回想下，那些让你掏钱报名的课程，是不是都把价值量化做到极致的？
当然，价值量化不只是你要让客户感知到你的价值，你还得让你的用户知道，先来的人，先买的人，怎么样了？过程怎么样，产出了什么样的结果？因为用户会担心可能导致的损失！
简单点讲就是，摆事实，给案例！
事实，是量化到用户能理解的事实
案例，是具体好到什么程度的结果
一般到了这个阶段，用户已经准备掏钱了，但是，如果能在做多一点，可能会更好….
第三，收益超预期
不知道你又发现没有，我们在买的东西的时候，价值剩余越多，我们的购买意愿就越强。你每次打开钱包，或者打开扫码支付，都是在觉得划算的情况下。（为了让你卖货更加厉害，你可以在每次扫码或者支付的时候想一下，对方是如何让你觉得划算的）
什么是价值剩余？就是你掏100块，你期望得到价值110块的东西你已经赚了，但对方直接给你价值300的，这就是价值剩余！
而收益超预期，就是要塑造更多的价值剩余。
比如超值赠品
比如30天无理由退换等
关于价值超预期，回到文章一开始，我为什么要在沐文这加入生财，是因为沐文在生财之外，还提供了这些别人没有提供的价值剩余。
在那买都是买，为什么不在更划算的地方买？
总结，只要你熟练运用卖货思维，理论上你也能卖出任何东西。
1，与我相关：解读需求，再为用户“定制”方案
2，价值量化：用客户能理解的数据或价值具象化你的产品
3，收益超预期：满足你用户基本的需求，还给他超出他预期的价值，1块钱买5块钱的东西
附：如何用卖货思维跳槽涨薪50%
求职找工作，你是要把你卖给你的老板，本质上来讲，这和卖东西没有任何区别。首先我们得知道，简历投出去，要经过什么流程，才能到你老板的手里
你—HR—老板
卖货思维用在求职上的具体表现为：
一，与“我”相关，这里的我，是HR、是老板
简历上面的每一个字，都应该与职位要求相关。这一步是让你能写出HR把你推给老板的简历，如何做到字字相关？
1，认真解读招聘要求
2，搜索关于这家公司的信息，了解这家公司的业务，产品，以及老板的公开信息。
比如以下案例
解读结果大概是，这家公司需要一个能从0开始运作一个社群的运营人员，那么，什么样的人才会被HR推给老板？
二，价值量化
只有HR能感知到你的价值的，才会推给老板，而如何让她感知呢？
1，你有过从0到1的经验，结果是怎么样的？附上你的案例
2，你有过引流经验，结果是怎么样的？附上你的案例
3，你有过社群活动经验，结果销售了多少？附上你的案例
4，你会数据统计和挖掘，通过挖倔提升了客户终身价值多少？附上案例
5，……
三，超出老板预期
我们要的不是单纯找到工作，而是要涨薪！你可以完败对手,价格自然不会低。但当你在解决老板要求的问题时，还能加持2-3个技能或者资源，解决公司额外面临的问题。
不就是和菜市场买菜送葱花一样吗？超出老板预期，你要的我能做很好，其他技能我也有，免费的，买一送N，老板觉得超值！工资自然还可以再谈。
总结1
从实际操作来讲，这是一个几乎可以卖出任何东西的思维模型。包括但不限于找对象、找工作、卖产品等。
但不管你卖什么，我都希望你都能用道德约束你的行为。
总结2
刚才不懂规则，文章被删了一次。在链接里面放联系方式，其实是想用文章里所讲的方式测试我的卖货思维。
你加一个人，只有2个原因
1，利益
2，对方好看
实际验证的结果是，在文章发布到被删除的几分钟时间里，我收到至少10个添加！！
不管你是需要流量，还是卖货，还是找对象，我都觉得这个文章能对你有点帮助。
现在，你知道我想满足什么需求了吗？是社会认同！如果你认同我，觉得对你有帮助，那请你帮我点个赞呀！我会很开心。
我是安九，一个研究行为心理学的职业投资人。
与你共勉！
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