职场人如何抓住自己专业领域内的生意机会，提升自己的副业收入？
今天这篇「轻享」的嘉宾白宦成，给出了一个有借鉴意义的思路。
他曾经做过产品、研发和运营，在刚开始探索副业时，会写写代码，做一些开源项目；后来发现开源项目赚不了多少钱，就去做外包服务；为了把自己的时间售卖多次，就转型做产品；积累了一定流量和口碑后，又开始做中间商，抽取佣金。通过不断的转型，让自己的外部收入逐渐提升，最后远高于工资。
他的生财之路，其实就是一个很有代表性的、专业人士如何从生产者变为操盘手的过程，分享思路清晰，也比较容易理解，适合大家快速阅读，找到可借鉴的点。
除了今天分享的开源项目案例外，之前也有很多生财圈友通过工具服务，抓住了细分领域的商业机会，比如浏览器插件服务https://t.zsxq.com/u3jAaeU、微信小商店的装修服务https://t.zsxq.com/U7e6EAQ，案例虽有不同，内在逻辑相通，对有产品、技术经验的圈友来说，尤其值得参考。
接下来，就有请白宦成开始今天的分享。
—正文—
大家好，我是白宦成，曾就职于腾讯、字节跳动等一线企业；干过研发，做过运营，当过产品，自己干通了整个流水线，也因此掌握了更多的能力。我平时除了在企业工作，还会花大量的时间在业余时间去做很多的软件开发的事情，寻求更多生财的可能。
而最近几年，我赚钱最多的事情，便是我的开源周边的一些事情。我从开源本身赚到的钱是很少的，我并不是一个专业的开源工作者，我不会把所有的时间精力都放在这里；但从开源延展出的商机、赚到的钱，确实是不少的，几年下来也有近百万了。
而我自己的赚钱的过程，也是一个从专业人士专心写代码，到通过代码延展服务，再到慢慢的，为更多的用户、客户提供服务，直至最后讲这个事情变成一定的资本运作的过程。
这个过程，对于绝大多数的专业人士来说，都具有一定的价值，可以帮助你去发现身边的那些可以赚钱的机会，慢慢的让自己从只拿工资，到工资和外部收入并重，再到外部收入远高于工资。
在介绍具体的经历之前， 先给大家数一下，开源周边能够赚钱的事情有多少，大家在后续看我的经验分享的时候，也可以试着对号入座。
一、开源周边的 9 个赚钱来源
1. 捐赠：
开源项目可以通过在自己的项目上挂载捐赠按钮，来允许用户对你进行捐赠和打赏。
Tips：你可以在自己的项目中加入一个捐赠的列表，从而允许不同的捐赠等级获得不同的特性。这样可以有效的激励用户对你进行捐赠。
案例：https://github.com/bestony/neshouse
2. 服务：
开源项目虽然开源，但依然可能存在使用的成本。你可以通过提供教程来实现成本的降低，但你依然可以提供开源版本的部署服务。通过售卖部署服务，来获得收入。这种收入一般被成为「技术支持费」。
3. 教学服务：
我们提供的技术产品在使用时存在成本，你可以提供一个文档，来帮助用户使用。同时，还可以提供一些场景化的教程，来帮助用户在使用的场景下完成问题。在这个时候，就可以通过教学服务来完成。
案例：https://www.easywechat.com/tutorials
4. 开源/商业授权：
开源软件可以同时拥有两个授权，你可以在开源版本中使用较为严格的授权，来限制用户的商业使用场景，从而让用户在进行商业使用的时候，需要向你购买商业服务的授权。
5. 开源/商业版本：
开源软件的功能往往是简单，不够完善的，这个时候，你就可以通过在开源版本的基础之上，开发出一个更完善、更符合用户诉求的产品，并售卖该版本。
案例：https://github.com/bestony/neshouse
6. 生态产品：
如果你的开源项目是框架层/基础层的产品，那么你就可以通过在底层的产品之上，开发出一些更好用，更符合用户场景的产品进行售卖，获得收入。
7. 咨询：
当你的产品底层的时候，你除了提供标准的服务，还可以根据企业的诉求，提供定向的咨询服务。Vue.js 的开发者尤雨溪就通过咨询获得了不少的收入。
案例：Vue.js
8. 手续费：
如果你的产品提供了插件的机制，那么你就可以通过提供一个插件市场，来从中赚取相应的手续费。
9. 影响力：
开源一个最大的好处是可以让你快速积累影响力，随之而来的，是可以进行影响力的变现，比如大家都熟知的 Stormzhang 张哥，一直以来都是 GitHub 中国区排行榜前列。对于他来说，他的影响力 + 真诚，就足以让他赚到很多钱。
上面这些，都是一些常见的开源项目的赚钱的方式，你可以通过这些方式中的某一个来赚钱， 也可以在你的开源项目上同时使用多个方式来赚钱。具体用哪几个，可以根据你的项目特性来决定。
接下来，就是我赚钱的几个阶段，希望可以帮你走上赚钱的道路：
二、赚钱的四个阶段
第一阶段：从机会成本低的时候开始试错
该时期的典型作品：
搬瓦工助手：一个使用搬瓦工 API ，管理搬瓦工服务器的产品
该时期收入：
每月 200 – 500
这个阶段服务的人数：
10 – 50 人；
我做开源的最早期的阶段，要回溯到我还在上大学的时候，在这个时候，我的典型特征是：时间充裕、有充足的精力、没有赚钱的压力。
因此，在日常的学习之外，我还去做一些开源项目，希望借此来提升自己的影响力，为自己日后的求职工作积累资本。
而这个阶段，我使用 GitHub ID ： xiqingongzi 做了很多小玩意，比如某某面板的插件，写了很多的教程，但由于当时对于商机的敏感度不行，所以并没有赚到什么钱，开源项目挂的捐赠二维码的反馈聊胜于无。
不过，我的付出总归是有回报的，在这个阶段中，我除了开源以外，也正式走上了讲师的道路，关于讲师的内容，后续有机会再给大家分享。
回顾整个阶段，我大概在这个不赚钱的阶段呆了一年时间，在这一年里，我没赚什么钱，基本上是叫好不叫座。现在复盘一下，我觉得我做的有以下值得学习和值得反思的点：
值得学习的点
1. 选择在一个试错成本很低的时候开始：这个阶段我是处在大学中，这意味着我 的各项成本都很低。我可以放心大胆的去做，哪怕最终失败了，也不过是回学校继续上课。也是在那个阶段，我完成了自己的第一次创业。
值得反思的点
1. 没有流量思维：在大学阶段，我做的事情大多是叫好不叫座。这意味这两方面，一方面，我没有通过事情本身赚到钱。另一方面，我其实可以通过叫好带来的流量来赚钱。
2. 关注的领域客群太小：我在大学的时候做的项目大多是面向开发者的，这就有个问题，大家都是开发者，其他开发者凭什么为你付费？前期的领域的选择，让我在赚钱这件事上，变得异常困难。
第二阶段：从服务所有人，变为服务有钱的人
该时期的经典作品：
AMH 面板的模块
该时期收入：
每月 500 – 1000
这个阶段服务的人数：
1 – 10 人；
在经历了第一个阶段以后，我体会到了开源很难赚钱，于是我就开始去做一些商业化的东西，在这个阶段，我做的主要是外包工作，在大学期间赚了一些钱，成功的让自己在大学期间过上了小康生活。
在经历过上次开源赚钱的失败之后，我开始思考，我应该去做一些什么？随后，我选择了将精力放在了一些更加有可能赚钱的事情，比如 —— 在一个大的生态下做小事情，赚取其中的小钱。
我选择了两个我比较熟悉的方向 —— 「服务器管理」 和 「微信生态开发」。
在这两个方向中，我分别做了一些模块 / 插件，并将其开源、免费开放给该生态下的用户使用，并试图通过服务费，来获取收入。
我混迹在这些平台的用户群中，吸取其中用户的反馈意见，开发出相应的免费的插件，给到用户免费使用，来获得用户。并在介绍页面标注我自己的联系方式，方便别人找到我。我通过开发免费的插件，来获得用户，并通过这些免费的插件和用户量，筛选出那些信赖我的人，并在后续通过提供服务，来完成变现。
而这些用户在后续找到我时，我便以劳务费的名义，来帮助他解决他的问题，并收取相应的费用。在这个阶段，我赚到了一些小钱，每次服务都能收个几百块钱，也是还行。随着我的模块使用人越来越多，来找我帮忙维护的人也越来越多，我靠着这个，也小赚了一笔。
回顾整个阶段，我在这个阶段呆了很久的时间，因为在这个阶段，我因有外包的收入，所以可以获得稳定的收入，没有继续研究的动力；而小的维护费用，让我可以时常有些惊喜。而在这个阶段中，我认为值得学习和值得反思的点有以下这些：
值得学习的点
1. 做值钱的事情：我在上一个阶段，所制作的东西是一个偏终端的应用，而用户又是开发者，大家其实对于开发者没有什么诉求，也没有任何需要委托的事情。但在这一次，我做的事情是在一个相对成熟的平台下去寻找用户诉求，那这些平台下所诞生的诉求，其实就是赚钱的可能。
2. 先攒流量，扩大目标用户群体：新人进入领域的时候，一定会遇见的问题就是没有名气，这个时候，你需要适当的做一些能够吸引流量的事情，将所有人的目光转化到你自己的身上，你就可以用各种方式来赚钱。
值得反思的点
1. 只做了中间商：我当时做的是大平台下的小开发者，对于一些相对比较稳定的平台来说，流量是稳定的。但对于小平台来说，运营没有那么明确，可能随时就会让你失去流量。我当时大部分时候都是混迹在别人的群里，而没有将这些人转化到自己的群里，是一个败笔。
2. 还停留在卖时间的路子上：虽然这个阶段我开始有一些收入，但我所做的事情，依然是在售卖自己的时间，且自己的时间只能售卖一份，很显然，这是不划算的。
第三阶段：从出卖个人时间，到出卖个人产品
这个阶段的典型作品：
WooCommerce Customize ERC20 Currency ；
WooCommerce ERC20 Payment Gateway ；
更多 WordPress 插件
这个阶段的收入：
每月 1000 – 5000
这个阶段服务的人数：
1 – 10人；
在经历了上一个阶段后，我开始去做一些更加有价值的事情。这次我选择了 WordPress 生态。圈里做相关事情的同学应该不少。我在 WordPress 生态和加密货币生态中取了一个交集，为 WordPress 下的电商插件 WooCommerce 开发了基于 ERC20 的插件，还开发了很多个人可用的插件，比如 WordPress 下的付费阅读。
这个阶段和上个阶段最大的不同，是我开始思考，如何才能重复利用自己的时间，提升单位时间的收入的价值。于是我调整自己提供的服务，从为用户提供人力的维护服务，调整为在自己的免费产品的基础之上，提供一个更加高质量的产品能力，从而从卖人力的大坑中跳出来，开始售卖自己的产品。
自己的产品将会成为你的资产，不断的为你产生正向的现金流。在当年那个年代，做 WordPress 生态下的插件还是不错的选择，而在现在，可能你选择微信生态、知识星球的生态下去做一些小的工具，也是不错的选择。
我开发的 WordPress 插件
在这个阶段，我花了大量的时间在开发产品的特性中，通过售卖产品的能力，来获取收入，相比于之前赚的没那么多，但总的来说，摆脱了低效的售卖时间的方式。
在这个阶段，我认为有两点值得大家关注的：
1. 不要售卖时间：单纯的时间售卖和我们在企业工作几乎没有区别，既然如此，我们就没有必要选择在业余赚钱的时候还在做售卖时间的事情。因为你的绝大多数时间都卖给了给你发工资的企业。在工作之前的时间，一定要避免单纯的售卖时间。
2. 找一些交叉领域：交叉领域意味着绝大多数人都做不到，但也意味着如果你做到了，就有相应的机会。以我自己为例，我的优势是，我做过研发、产品运营和产品经理，那我就可以基于自己的精力，为产品运营/产品经理研发课程；同时，我还可以基于自己的产品经理、产品运营的精力，帮助我更好的开发产品。这些交叉的能力，让我获得了和普通程序员不同的能力。而如果你的两个能力差距很大，就能产生更大的价值。比如，一个老师如果会做自媒体写公众号，就比一个媒体人写公众号更有价值，因为老师能写自媒体的人是相对比较稀缺的。但媒体人写公众号就很常见。
第四阶段：从生产者，到操盘手
这个阶段的典型作品：
Logoly ；
NESHouse
这个阶段的收入：
每个 Case 10000+
这个阶段服务的人数：
1 – 5 人；
从上一个阶段到这一个阶段，其实中间有很大的 GAP ，但其中的学习过程这里就略过不表，介绍一下这个阶段的赚钱模式。
这个模式和之前的角色不同，开始发生了改变，我开始从一个开发者、生产者，变成了一个掮客、中间商。
由于我在之前的工作中积攒了大量的产研经验，能够将自己的开源项目在短时间内吸取大量的流量，来获得流量，在这个过程中，出现了大量的用户、商家开始加我的微信，和我取得联系，并希望我帮助他们开发产品。
但很显然，我的时间是有限的，不可能帮助他们开发，于是我开始将这些业务诉求，和我朋友圈里的开发者进行对接，从一个开发者变成一个掮客。
而这个过程中，我从一个简单的开发者，变成了一个信息的中枢，我通过做自己的项目，提升自己的影响力，吸收更多的客户诉求，并通过自己的人脉关系，消化这些诉求。选择自己感兴趣的事情做，对于不感兴趣的事情，就将其转包给朋友圈的人脉关系，获得中间差价和佣金。
在这个阶段中，我收获了以下两点：
1. 从生产者，转为操盘手: 生产者获得收益是自然的，但也是很难进行放大的。人力有时穷，一个人的力量一定会在某个时间点用完，但如果你从一个生产者，变为了一个操盘手，那么你便可以使用他人的力量，来扩大自己的影响力。
2. 赚取流量 + 转化流量需要双休：我见过很多人拥有流量，但抓不住流量；也见过很多人能抓住流量，却无法找到大流量，我们必须双修，才能让自己获得足够多的收益。
三、程序员如何依赖开源项目赚钱？
前面介绍了那么多我自己的经历，也让大家看到了各种赚钱的方式，现在我们回归到一些更理论的层面，来和大家分享，应该如何从开源项目中赚钱，以及更普适性的总结：对多数某个专业领域的从业者来说，怎样从职场状态转变为做生意的状态，依靠专业技能找到赚钱的突破点。
开源项目对于开发者来说，是一个很「开发 Style 」的事情，但在如今，开源项目不再仅仅是一个项目了，还代表着背后的开源生态、开源企业、开源业务。作为一个开发者，我们要有做开源项目的心，但更要有开源项目变现的意识。
开源项目不仅仅是可以开放出去，你依然可以通过开源项目来赚钱，关键在于你是否能够想到还可以赚钱，并将这种赚钱方式和你自己的项目相结合，找到一个适合你项目的赚钱方式：
你可以像我一样，通过打造开源项目和周边项目来赚钱（比如提供服务、提供周边产品）；
也可以将开源项目作为一个流量的入口，通过开源项目自带的流量，来为自己的其他业务获得加成；
也可以像 Laravel 这样的，通过发展一个生态，并围绕生态提供开发者产品来赚钱，甚至可以通过软件的授权控制的方式，为用户提供开源版本和商业版本。
开源项目只是一个工具，你可以根据自己的个性、自己的能力、自己的喜好，来选择开源项目可以产生价值的方向。重要的是，你把你自己当成什么样的人来看。如果你将自己放在细节之中，那你必然是一个生产者，而随着你把自己的角色拉高，你开始慢慢成为操盘手、老板，而这些，只在乎你的一念之间。
四、作为专业人士，如何依靠专业技能赚钱？
我们每一个专业人士的变现的潜力都是巨大的，但更现实的是，每一个人因为自己的视野所限制，而无法做好自己的变现，从而失去了商机，成为万千大众之中的普通人。不过，这篇分享也是希望能够启发你，让你走出吃工资的困境。
对于每一个专业领域的人来说，你都可以沿袭以下的路线，从不赚钱，到赚小钱，再到赚大钱。
第一阶段：出卖个人时间，赚工资
我们当中的绝大多数人，都是处在这个阶段，我们在学有所成之后，进入到企业，为企业工作，出卖自己的时间，换取相应的工资收入；在这个阶段，你的时间只被售卖了一次；
第二阶段：出卖个人时间，赚取外部收入
当我们掌握了自己的技能，并成为所在领域的前 20% 以后（绝大多数领域的人都很懒，并不困难，你只需要稍微努力一下就可以达到），你就可以将你的时间进行超额售卖。公司通过支付你整月的薪水，为你提供保障，但拉低了你的时薪；而外部的需求方，则会因为需求急切且并不打算长期支付费用，可以为你支付更高的时薪。你可以在业余时间，从事同行业的一些零散但高时薪的工作。在这个阶段，你的时间也只被售卖了一次；
第三阶段：出卖个人作品，把自己的时间售卖很多次
想要突破频繁赚钱外部收入的限制，就需要寻找一些可以频繁出售时间的途径，这些途径通常包括：录制视频课程进行售卖、撰写专业书籍进行售卖等等。你可以通过这些事情，来赚取少量多次的收入，且你所花费的时间，是一次性的。在这个阶段，你的时间可以被售卖无数次；
第四阶段：购买他人时间，赚取超额利益
当你到了这个环节，恭喜你，你已经成功进入到了资本家的环节。你可以基于自己的专业能力和行业背景，去接一些跨行业高回报的工作，并将其拆分成简单的任务，交给时薪不如你的人来做，从中赚取剩余价值。
大部分专业人士到了这个环节，就已经到头了，而在这一步之后，就是成为一个投资者，让钱来赚钱，我目前还没到这个环节，就暂时不分享了。
作为专业人士，我们在本行业获得了不菲的收入。如果我们敢于跳出自身的限制，勇敢的从行业中的一个环节，开始去延展自己工作的上下游，你就会开始获得超过自己的工作本身的收益；而当你从一个环节，开始负责一整个流程之时，你就开始有成为一个独立的商业机构的可能。而随着你从自身工作延展的越多，你赚钱的机会、可能，就会与日俱增。
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