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职场人如何抓住自己专业领域内的生意机会,提升自己的副业收入?

职场人如何抓住自己专业领域内的生意机会,提升自己的副业收入?

今天这篇「轻享」的嘉宾白宦成,给出了一个有借鉴意义的思路。

他曾经做过产品、研发和运营,在刚开始探索副业时,会写写代码,做一些开源项目;后来发现开源项目赚不了多少钱,就去做外包服务;为了把自己的时间售卖多次,就转型做产品;积累了一定流量和口碑后,又开始做中间商,抽取佣金。通过不断的转型,让自己的外部收入逐渐提升,最后远高于工资。

他的生财之路,其实就是一个很有代表性的、专业人士如何从生产者变为操盘手的过程,分享思路清晰,也比较容易理解,适合大家快速阅读,找到可借鉴的点。

除了今天分享的开源项目案例外,之前也有很多生财圈友通过工具服务,抓住了细分领域的商业机会,比如浏览器插件服务https://t.zsxq.com/u3jAaeU、微信小商店的装修服务https://t.zsxq.com/U7e6EAQ,案例虽有不同,内在逻辑相通,对有产品、技术经验的圈友来说,尤其值得参考。

接下来,就有请白宦成开始今天的分享。

---正文---

大家好,我是白宦成,曾就职于腾讯、字节跳动等一线企业;干过研发,做过运营,当过产品,自己干通了整个流水线,也因此掌握了更多的能力。我平时除了在企业工作,还会花大量的时间在业余时间去做很多的软件开发的事情,寻求更多生财的可能。

 

而最近几年,我赚钱最多的事情,便是我的开源周边的一些事情。我从开源本身赚到的钱是很少的,我并不是一个专业的开源工作者,我不会把所有的时间精力都放在这里;但从开源延展出的商机、赚到的钱,确实是不少的,几年下来也有近百万了。

 

而我自己的赚钱的过程,也是一个从专业人士专心写代码,到通过代码延展服务,再到慢慢的,为更多的用户、客户提供服务,直至最后讲这个事情变成一定的资本运作的过程。

这个过程,对于绝大多数的专业人士来说,都具有一定的价值,可以帮助你去发现身边的那些可以赚钱的机会,慢慢的让自己从只拿工资,到工资和外部收入并重,再到外部收入远高于工资。

 

在介绍具体的经历之前, 先给大家数一下,开源周边能够赚钱的事情有多少,大家在后续看我的经验分享的时候,也可以试着对号入座。

一、开源周边的 9 个赚钱来源

 

1. 捐赠:

开源项目可以通过在自己的项目上挂载捐赠按钮,来允许用户对你进行捐赠和打赏。

Tips:你可以在自己的项目中加入一个捐赠的列表,从而允许不同的捐赠等级获得不同的特性。这样可以有效的激励用户对你进行捐赠。

案例:https://github.com/bestony/neshouse

2. 服务:

开源项目虽然开源,但依然可能存在使用的成本。你可以通过提供教程来实现成本的降低,但你依然可以提供开源版本的部署服务。通过售卖部署服务,来获得收入。这种收入一般被成为「技术支持费」。

3. 教学服务:

我们提供的技术产品在使用时存在成本,你可以提供一个文档,来帮助用户使用。同时,还可以提供一些场景化的教程,来帮助用户在使用的场景下完成问题。在这个时候,就可以通过教学服务来完成。

案例:https://www.easywechat.com/tutorials

4. 开源/商业授权:

开源软件可以同时拥有两个授权,你可以在开源版本中使用较为严格的授权,来限制用户的商业使用场景,从而让用户在进行商业使用的时候,需要向你购买商业服务的授权。

案例:https://www.edusoho.com/

5. 开源/商业版本:

开源软件的功能往往是简单,不够完善的,这个时候,你就可以通过在开源版本的基础之上,开发出一个更完善、更符合用户诉求的产品,并售卖该版本。

案例:https://github.com/bestony/neshouse

6. 生态产品:

如果你的开源项目是框架层/基础层的产品,那么你就可以通过在底层的产品之上,开发出一些更好用,更符合用户场景的产品进行售卖,获得收入。

案例:http://nova.laravel.com/

7. 咨询:

当你的产品底层的时候,你除了提供标准的服务,还可以根据企业的诉求,提供定向的咨询服务。Vue.js 的开发者尤雨溪就通过咨询获得了不少的收入。

案例:Vue.js

8. 手续费:

如果你的产品提供了插件的机制,那么你就可以通过提供一个插件市场,来从中赚取相应的手续费。

案例:http://amh.sh/

9. 影响力:

开源一个最大的好处是可以让你快速积累影响力,随之而来的,是可以进行影响力的变现,比如大家都熟知的 Stormzhang 张哥,一直以来都是 GitHub 中国区排行榜前列。对于他来说,他的影响力 + 真诚,就足以让他赚到很多钱。

 

上面这些,都是一些常见的开源项目的赚钱的方式,你可以通过这些方式中的某一个来赚钱, 也可以在你的开源项目上同时使用多个方式来赚钱。具体用哪几个,可以根据你的项目特性来决定。

 

接下来,就是我赚钱的几个阶段,希望可以帮你走上赚钱的道路:

二、赚钱的四个阶段

 

第一阶段:从机会成本低的时候开始试错

该时期的典型作品:

搬瓦工助手:一个使用搬瓦工 API ,管理搬瓦工服务器的产品

 

该时期收入:

每月 200 - 500

 

这个阶段服务的人数:

10 - 50 人;

 

我做开源的最早期的阶段,要回溯到我还在上大学的时候,在这个时候,我的典型特征是:时间充裕、有充足的精力没有赚钱的压力

 

因此,在日常的学习之外,我还去做一些开源项目,希望借此来提升自己的影响力,为自己日后的求职工作积累资本。

 

而这个阶段,我使用 GitHub ID : xiqingongzi 做了很多小玩意,比如某某面板的插件,写了很多的教程,但由于当时对于商机的敏感度不行,所以并没有赚到什么钱,开源项目挂的捐赠二维码的反馈聊胜于无。

 

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不过,我的付出总归是有回报的,在这个阶段中,我除了开源以外,也正式走上了讲师的道路,关于讲师的内容,后续有机会再给大家分享。

 

回顾整个阶段,我大概在这个不赚钱的阶段呆了一年时间,在这一年里,我没赚什么钱,基本上是叫好不叫座。现在复盘一下,我觉得我做的有以下值得学习和值得反思的点:

 

值得学习的点

1. 选择在一个试错成本很低的时候开始:这个阶段我是处在大学中,这意味着我 的各项成本都很低。我可以放心大胆的去做,哪怕最终失败了,也不过是回学校继续上课。也是在那个阶段,我完成了自己的第一次创业。

值得反思的点

1. 没有流量思维:在大学阶段,我做的事情大多是叫好不叫座。这意味这两方面,一方面,我没有通过事情本身赚到钱。另一方面,我其实可以通过叫好带来的流量来赚钱。

2. 关注的领域客群太小:我在大学的时候做的项目大多是面向开发者的,这就有个问题,大家都是开发者,其他开发者凭什么为你付费?前期的领域的选择,让我在赚钱这件事上,变得异常困难。

第二阶段:从服务所有人,变为服务有钱的人

该时期的经典作品:

AMH 面板的模块

 

该时期收入:

每月 500 - 1000

 

这个阶段服务的人数:

1 - 10 人;

 

在经历了第一个阶段以后,我体会到了开源很难赚钱,于是我就开始去做一些商业化的东西,在这个阶段,我做的主要是外包工作,在大学期间赚了一些钱,成功的让自己在大学期间过上了小康生活。

 

在经历过上次开源赚钱的失败之后,我开始思考,我应该去做一些什么?随后,我选择了将精力放在了一些更加有可能赚钱的事情,比如 —— 在一个大的生态下做小事情,赚取其中的小钱

 

我选择了两个我比较熟悉的方向 —— 「服务器管理」 和 「微信生态开发」。

 

在这两个方向中,我分别做了一些模块 / 插件,并将其开源、免费开放给该生态下的用户使用,并试图通过服务费,来获取收入。

 

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我混迹在这些平台的用户群中,吸取其中用户的反馈意见,开发出相应的免费的插件,给到用户免费使用,来获得用户。并在介绍页面标注我自己的联系方式,方便别人找到我。我通过开发免费的插件,来获得用户,并通过这些免费的插件和用户量,筛选出那些信赖我的人,并在后续通过提供服务,来完成变现。

 

而这些用户在后续找到我时,我便以劳务费的名义,来帮助他解决他的问题,并收取相应的费用。在这个阶段,我赚到了一些小钱,每次服务都能收个几百块钱,也是还行。随着我的模块使用人越来越多,来找我帮忙维护的人也越来越多,我靠着这个,也小赚了一笔。

 

回顾整个阶段,我在这个阶段呆了很久的时间,因为在这个阶段,我因有外包的收入,所以可以获得稳定的收入,没有继续研究的动力;而小的维护费用,让我可以时常有些惊喜。而在这个阶段中,我认为值得学习和值得反思的点有以下这些:

 

值得学习的点

1. 做值钱的事情:我在上一个阶段,所制作的东西是一个偏终端的应用,而用户又是开发者,大家其实对于开发者没有什么诉求,也没有任何需要委托的事情。但在这一次,我做的事情是在一个相对成熟的平台下去寻找用户诉求,那这些平台下所诞生的诉求,其实就是赚钱的可能。

2. 先攒流量,扩大目标用户群体:新人进入领域的时候,一定会遇见的问题就是没有名气,这个时候,你需要适当的做一些能够吸引流量的事情,将所有人的目光转化到你自己的身上,你就可以用各种方式来赚钱。

 

值得反思的点

1. 只做了中间商:我当时做的是大平台下的小开发者,对于一些相对比较稳定的平台来说,流量是稳定的。但对于小平台来说,运营没有那么明确,可能随时就会让你失去流量。我当时大部分时候都是混迹在别人的群里,而没有将这些人转化到自己的群里,是一个败笔。

2. 还停留在卖时间的路子上:虽然这个阶段我开始有一些收入,但我所做的事情,依然是在售卖自己的时间,且自己的时间只能售卖一份,很显然,这是不划算的。

 

第三阶段:从出卖个人时间,到出卖个人产品

这个阶段的典型作品:

WooCommerce Customize ERC20 Currency ;

WooCommerce ERC20 Payment Gateway ;

更多 WordPress 插件

 

这个阶段的收入:

每月 1000 - 5000

 

这个阶段服务的人数:

1 - 10人;

 

在经历了上一个阶段后,我开始去做一些更加有价值的事情。这次我选择了 WordPress 生态。圈里做相关事情的同学应该不少。我在 WordPress 生态和加密货币生态中取了一个交集,为 WordPress 下的电商插件 WooCommerce 开发了基于 ERC20 的插件,还开发了很多个人可用的插件,比如 WordPress 下的付费阅读。

 

这个阶段和上个阶段最大的不同,是我开始思考,如何才能重复利用自己的时间,提升单位时间的收入的价值。于是我调整自己提供的服务,从为用户提供人力的维护服务,调整为在自己的免费产品的基础之上,提供一个更加高质量的产品能力,从而从卖人力的大坑中跳出来,开始售卖自己的产品。

 

自己的产品将会成为你的资产,不断的为你产生正向的现金流。在当年那个年代,做 WordPress 生态下的插件还是不错的选择,而在现在,可能你选择微信生态、知识星球的生态下去做一些小的工具,也是不错的选择。

 

职场人如何抓住自己专业领域内的生意机会,提升自己的副业收入?

我开发的 WordPress 插件

 

 

在这个阶段,我花了大量的时间在开发产品的特性中,通过售卖产品的能力,来获取收入,相比于之前赚的没那么多,但总的来说,摆脱了低效的售卖时间的方式。

 

在这个阶段,我认为有两点值得大家关注的:

 

1. 不要售卖时间:单纯的时间售卖和我们在企业工作几乎没有区别,既然如此,我们就没有必要选择在业余赚钱的时候还在做售卖时间的事情。因为你的绝大多数时间都卖给了给你发工资的企业。在工作之前的时间,一定要避免单纯的售卖时间。

2. 找一些交叉领域交叉领域意味着绝大多数人都做不到,但也意味着如果你做到了,就有相应的机会。以我自己为例,我的优势是,我做过研发、产品运营和产品经理,那我就可以基于自己的精力,为产品运营/产品经理研发课程;同时,我还可以基于自己的产品经理、产品运营的精力,帮助我更好的开发产品。这些交叉的能力,让我获得了和普通程序员不同的能力。而如果你的两个能力差距很大,就能产生更大的价值。比如,一个老师如果会做自媒体写公众号,就比一个媒体人写公众号更有价值,因为老师能写自媒体的人是相对比较稀缺的。但媒体人写公众号就很常见。

 

第四阶段:从生产者,到操盘手

这个阶段的典型作品:

Logoly ;

NESHouse

 

这个阶段的收入:

每个 Case 10000+

 

这个阶段服务的人数:

1 - 5 人;

 

 

从上一个阶段到这一个阶段,其实中间有很大的 GAP ,但其中的学习过程这里就略过不表,介绍一下这个阶段的赚钱模式。

 

这个模式和之前的角色不同,开始发生了改变,我开始从一个开发者、生产者,变成了一个掮客、中间商。

 

由于我在之前的工作中积攒了大量的产研经验,能够将自己的开源项目在短时间内吸取大量的流量,来获得流量,在这个过程中,出现了大量的用户、商家开始加我的微信,和我取得联系,并希望我帮助他们开发产品。

 

但很显然,我的时间是有限的,不可能帮助他们开发,于是我开始将这些业务诉求,和我朋友圈里的开发者进行对接,从一个开发者变成一个掮客。

 

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而这个过程中,我从一个简单的开发者,变成了一个信息的中枢,我通过做自己的项目,提升自己的影响力,吸收更多的客户诉求,并通过自己的人脉关系,消化这些诉求。选择自己感兴趣的事情做,对于不感兴趣的事情,就将其转包给朋友圈的人脉关系,获得中间差价和佣金。

 

在这个阶段中,我收获了以下两点:

 

1. 从生产者,转为操盘手: 生产者获得收益是自然的,但也是很难进行放大的。人力有时穷,一个人的力量一定会在某个时间点用完,但如果你从一个生产者,变为了一个操盘手,那么你便可以使用他人的力量,来扩大自己的影响力。

2. 赚取流量 + 转化流量需要双休:我见过很多人拥有流量,但抓不住流量;也见过很多人能抓住流量,却无法找到大流量,我们必须双修,才能让自己获得足够多的收益。

 

三、程序员如何依赖开源项目赚钱?

前面介绍了那么多我自己的经历,也让大家看到了各种赚钱的方式,现在我们回归到一些更理论的层面,来和大家分享,应该如何从开源项目中赚钱,以及更普适性的总结:对多数某个专业领域的从业者来说,怎样从职场状态转变为做生意的状态,依靠专业技能找到赚钱的突破点。

 

开源项目对于开发者来说,是一个很「开发 Style 」的事情,但在如今,开源项目不再仅仅是一个项目了,还代表着背后的开源生态、开源企业、开源业务。作为一个开发者,我们要有做开源项目的心,但更要有开源项目变现的意识。

 

开源项目不仅仅是可以开放出去,你依然可以通过开源项目来赚钱,关键在于你是否能够想到还可以赚钱,并将这种赚钱方式和你自己的项目相结合,找到一个适合你项目的赚钱方式:

 

你可以像我一样,通过打造开源项目和周边项目来赚钱(比如提供服务、提供周边产品);

 

也可以将开源项目作为一个流量的入口,通过开源项目自带的流量,来为自己的其他业务获得加成;

 

也可以像 Laravel 这样的,通过发展一个生态,并围绕生态提供开发者产品来赚钱,甚至可以通过软件的授权控制的方式,为用户提供开源版本和商业版本。

 

开源项目只是一个工具,你可以根据自己的个性、自己的能力、自己的喜好,来选择开源项目可以产生价值的方向。重要的是,你把你自己当成什么样的人来看。如果你将自己放在细节之中,那你必然是一个生产者,而随着你把自己的角色拉高,你开始慢慢成为操盘手、老板,而这些,只在乎你的一念之间。

 

四、作为专业人士,如何依靠专业技能赚钱?

我们每一个专业人士的变现的潜力都是巨大的,但更现实的是,每一个人因为自己的视野所限制,而无法做好自己的变现,从而失去了商机,成为万千大众之中的普通人。不过,这篇分享也是希望能够启发你,让你走出吃工资的困境。

 

对于每一个专业领域的人来说,你都可以沿袭以下的路线,从不赚钱,到赚小钱,再到赚大钱。

 

第一阶段:出卖个人时间,赚工资

 

我们当中的绝大多数人,都是处在这个阶段,我们在学有所成之后,进入到企业,为企业工作,出卖自己的时间,换取相应的工资收入;在这个阶段,你的时间只被售卖了一次;

 

第二阶段:出卖个人时间,赚取外部收入

当我们掌握了自己的技能,并成为所在领域的前 20% 以后(绝大多数领域的人都很懒,并不困难,你只需要稍微努力一下就可以达到),你就可以将你的时间进行超额售卖。公司通过支付你整月的薪水,为你提供保障,但拉低了你的时薪;而外部的需求方,则会因为需求急切且并不打算长期支付费用,可以为你支付更高的时薪。你可以在业余时间,从事同行业的一些零散但高时薪的工作。在这个阶段,你的时间也只被售卖了一次;

 

第三阶段:出卖个人作品,把自己的时间售卖很多次

想要突破频繁赚钱外部收入的限制,就需要寻找一些可以频繁出售时间的途径,这些途径通常包括:录制视频课程进行售卖、撰写专业书籍进行售卖等等。你可以通过这些事情,来赚取少量多次的收入,且你所花费的时间,是一次性的。在这个阶段,你的时间可以被售卖无数次;

 

第四阶段:购买他人时间,赚取超额利益

当你到了这个环节,恭喜你,你已经成功进入到了资本家的环节。你可以基于自己的专业能力和行业背景,去接一些跨行业高回报的工作,并将其拆分成简单的任务,交给时薪不如你的人来做,从中赚取剩余价值。

 

大部分专业人士到了这个环节,就已经到头了,而在这一步之后,就是成为一个投资者,让钱来赚钱,我目前还没到这个环节,就暂时不分享了。

 

作为专业人士,我们在本行业获得了不菲的收入。如果我们敢于跳出自身的限制,勇敢的从行业中的一个环节,开始去延展自己工作的上下游,你就会开始获得超过自己的工作本身的收益;而当你从一个环节,开始负责一整个流程之时,你就开始有成为一个独立的商业机构的可能。而随着你从自身工作延展的越多,你赚钱的机会、可能,就会与日俱增。

 

 

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