简单介绍一下：大家可以叫我汪大哥，来自湖南邵阳的一个小县城，妥妥的小镇青年。2013年大学毕业，2017年因为抓住了短视频（电影解说）的红利，在深圳有房有车有存款。目前在抖音上有1亿粉丝，全网粉丝1.5亿。可以说如果没有短视频（电影解说），就不会有我的今天，希望我的创业故事能对大家有所启发。来到这里也希望和大家一起学习，共同进步，因为互联网每天都在发生变化，所以我也必须每天都保持学习。
一、保持好奇心，想清就干
2013年，我大学毕业就来到深圳，开始了碌碌无为的生活。直到2016年底，一次偶然的机会，我在等公交车的时候发现路边站台全是今日头条的广告。出于好奇心，我在网上搜索“今日头条”到底是什么东西，搜索关联排第一的就是“今日头条能挣钱吗？”看着网上 这个人月挣了8000元，那个人月挣了8万元，我心动了。带着好奇心，我自己注册了第一个头条号，开始发内容，希望能在今日头条上每个月能挣800元的零花钱。可现实狠狠的打了我的脸，因为不懂平台规则发了半个月收益为0，因为没过平台的新手期开不了收益。于是我开始想放弃，怀疑自己是不是这块料。
二、付费是最好的投资
发今日头条一个月了还没有起色，我不得不边发边寻找做得好的人，并向他们请教。大部分人都没搭理我，只有极个别的人回复我一些不痛不痒的问题。这个时候，我被一个帖子所吸引，上面讲到如何通过做今日头条月入过万，并留了QQ，于是我顺着QQ加了过去。一问说是有尝教学6000元，我顿时就打起了退堂鼓。在接下来的一个月里，我天天浏览他的QQ空间，留意他的一言一行。同时自己苦苦探索，但还是没有起色。于是在经历一晚上的煎熬后，我选择相信这个未曾谋面的陌生人，第二天早上给他转了6000元。
转完钱到教学的等待过程是异常煎熬的。这个过程中，对方没回复我，我开始怀疑他们是不是pian zi。但等了没多久，他（后面我叫他师傅）开始联系我，让我找一个网络稳定的环境，和我远程语音（直到现在我还没见过师傅的庐山真面貌）。语音聊完后，我也茅塞顿开，开启了我的banyun之路。
三、我的漫漫原创之路
跟师傅学习banyun技巧后，我当时提出了ban空YouTube的口号。因为YouTube短视频内容丰富，国内相对贫瘠。同年，今日头条推出：千人万元计划，这是一个鼓励创作者制作原创内容的计划，顾名思义，让一千个作者每人每月挣一万元，很香。但我们照旧做着banyun，我们预判头条不会这么快调整内容的要求。很遗憾，头条执行力太强了，千人万元计划发布后没多久，我们就面临单价调整，不得不转型做原创。
于是我又开始新的探索，好在我通过yunban，对平台的推荐算法，标题封面有了一些积累。于是，我开始尝试转娱乐号，然后“关爱八卦成长协会”就被封号，娱乐领域整体被限流，我被迫换领域；尝试汽车领域，自己连车都没有，不专业被粉丝骂得狗血淋头；尝试历史领域，因为故事写得不够生动，对历史人物没有特别了解，写不出爆款；最后选了电影解说，因为题材广，容易爆。
四、最小成本创业
我见过一开始创业就租豪华写字楼，然后配Mac电脑的，无一例外，最后都死了。因为创业早期的每一分钱都是精打细算的，尤其在你还没开始盈利的时候。2017年，我开始创业，一个人一个工位一个月只需要650元，包水电。早期请不起有经验的人，我就找实习生，1800元一个月的工资。早期买不起电脑，就让员工自己带电脑，这样我实现了最小成本创业。
后面公司活下来后，第一批实习生5个人全部转正，转正后基本都达到了月薪上万。这些都是后话，后续和大家讲。下图出镜的人是我本人。
五、理想丰满，活下去很重要
这个时候，其实我已经创业好几个月了。生活的开销、公司的支出、再加上部分个人硬性支出让我入不敷出。好在公司慢慢进入正轨，可平台结算有账期再加上需要先预付员工工资，公司收入的这一远水解不了我的近渴。
为了缓解经济压力，我招收了10个学员，每个人收12800元学费。你们肯定会好奇，我是怎么招收的呢？当时，我注册了一个搜狐号，发布类似于：如何在今日头条挣钱的文章，并在上面留下了我的QQ。因为搜狐的内容权重高，很容易被百度抓取到。而想挣钱的人自然会在百度搜索相关的内容，我的文章就很自然的在前面。
再加上我是实战派，有成功案列。别人在交完钱后看号我都能给到，所以很自然的招生不筹，写了几篇文章就招满了10个人。我统计了一下，这10个学员中只有一个半途而废没挣回学费，其它学员都挣回了学费。现在还有5个学员都开了工作室或者自己的公司依然在从事电影解说。可以说我也改变了他们的命运，好几个学员基本上实现了月入十万。
至此，我就再也没有招收学员，因为精力有限，我还是希望把有限的精力放在公司的业务拓展上。
六、傍上平台，快速发展
2017年底，做今日头条一段时间，因为做得还可以，慢慢认识了头条号创作空间的小伙伴。她邀请我们去那边办公，一来租金便宜，二来我们也想和平台保持关系，所以就选择去了。当时公办的地点是海岸城。后面才了解到抖音官方的一个团队就在我们楼上，这应该是我们唯一一次和抖音近距离办公的机会了吧。
2018年初，头条号创作空间的小伙伴问我们对抖音有没有兴趣。当时抖音是什么我们也不知道。当时这么想：视频反正制作出来了，发一个平台和发10个平台都是一样的。早期的时候抖音一个视频只能发15秒，后面开放到1分钟，然后开放到5分钟。我记得只能发15秒的时候，我们一个视频要发12段，整个用户体验极差。后来，抖音迅速把发布时长扩充到了1分钟、5分钟。
因为我们是首批入驻到抖音的机构，当时抖音内容稀缺，所以很快就搭上了抖音快速发展的顺风车，播放量和涨粉量都快速发展。但隔了一段时间，我发现大家对于发抖音的积极性不高，有些员工根本就不更新抖音，或者更新了也不好好维护。问题在哪里？为什么大家不积极更新呢？
七、选择比努力更重要
抖音流量巨大，但员工不积极更新，问题出在哪？原来公司的薪资和收益挂钩。抖音虽然有流量，但平台没有补贴，也没有广告（注意：2018年上半年抖音是真的没广告）。问题就出在公司的方向与员工的方向不一致，员工管你抖音流量高，后面怎么变现，他只关心这个月抖音做好了能拿多少钱。
期间我和很多做微信公众号的朋友聊了一圈，发现早期微信公众号也是只有流量没有钱，现在抖音与微信早期的阶段很类似。（后面顿悟：当平台有钱挣的时候大家都涌进来了，只有平台没钱的时候才是红利期）于是我就坚定了做好抖音的决心，公司颁布激励政策：抖音一个月涨粉超5万，可以拿到1000元的奖励。当时只有10多个员工，我们只补贴了9个月。补贴了10多万，2018年就积累了6000万粉丝。在2018年底的时候，抖音终于有广告了，而且一个金额比一个大。这个时候，我知道我赌对了。
正是因为公司内部的补贴，我们在抖音取得了非凡的成绩。在2018年，抖音影视百万号有一半是我们家的，还有三分之一是我们独家签约挂靠在我们下面的。所以抖音影视号投放天然绕不开我们家，2019年我们抖音广告收入破千万。
八、头部效应，全网通吃
随着抖音的崛起，各平台从不屑、看不懂、到模仿。我们因为在抖音积累了大量的粉丝，所以各平台给我们开绿灯。我们几乎完整的吃到过所有平台的红利，比如头条号一个月一个号收入超5万；爱奇艺一个月一个号收入超10万；大鱼号一个月一个号收入超5万；百家号一个月一个号收入超10万；企鹅号一个月一个号收入超30万；YouTube一个月一个号收入超1.5万美金（10万人民币）。
在这个过程中，我们稳步扩张，人数在2020年5月达到了50人的规模（我们是一个人负责一个账号在全平台发布）。在影视垂类中，我们也获得过爱奇艺影视MCN第一、看点影视MCN第一、头条号影视MCN第一、百家号影视MCN第一。在抖音上，我们蝉联了影视娱乐MCN榜第一长达9个月之久。
九、专注一个赛道，拒绝诱惑
所谓攻下江山容易，守江山难。当你在这个领域成为领头羊后，大家都想来挑战你，你在聚光灯下，你的一言一行都会被放大。同时也有很多人想和你合作，提供了各种诱人的条件，其实很考验一个人的定力。有些人取得了一些成绩就会飘飘欲仙，认为全是自己的功劳，忽略了趋势对事情的推动。
影视领域做起来后，有朋友找我合伙做美妆领域。和我说，美妆领域做到你这个量级，收益可以番10倍。我很清楚自己的能力，影视领域做起来有我的努力，但更多是对趋势的判断，入局早。而且平台在快速调整，如果投入美妆，我没有精力去应对平台的规则变化，我肯定会被淘汰，于是被我婉拒了。还有情感、数码等领域的人也有找我合作。
另一方面，部分平台为了抢作者争相开始推平台独家。以企鹅号举例：我们某个账号一个月收入只有6万元，签约独家后收益可以达到一个月20万。虽然从收益的角度上来讲很诱惑，但我还是拒绝了。为什么呢？首先我判断这种独家补贴的单价是不可持续的；其次我们会因为独家而放弃其它主流平台的更新，得罪其它平台；最后就是独家收益太高，员工收入涨得太快会让他们膨胀，不利于艰苦创作。（当时我们的员工刚毕业，基本上都是月入1万以上，如果发独家按照公司的绩效月收入能超2万）
果不其然，周边有朋友ALL IN 企鹅独家，做了6个月，的却挣到了一笔快钱。但企鹅独家一取消，其它平台也荒废了，员工接受不了收入直线下调，纷纷离职。而作为他们来讲，的却挣了小几百万。但这笔钱还不够让他们变得财富自由，于是又开始花钱尝试新的项目，但新的项目一般来讲没有栽几个跟头是不可能选到合适的。于是我就看着他们隔几个月换一次项目，有些比较惨的把这小几百万全部用完，都没找到一个好项目。
十、互联网思维
回顾自己目前取得的成绩，除了以上几点外，还有就是我具备互联网思维。何为互联网思维，就是流程化标准化放大。第一步：我们小到视频存放的格式，大到内容的时长、标题都有对应的标准，而且这个标准是全公司统一的。 举个例子：配音我们会要求存放到文件1，BGM我们会要求存放到文件2。这样就保证了全公司“书同文，车同轨”，张三想调李四某部电影的BGM，可以很方便的调出来，因为统一存放在文件2里面。
第二步：我们会针对每个环节进行拆解。哪些是关键节点，哪些是非关键节点，非关键节点可以并行。每个环节我们有一套公司的用时指导，这样保证了我们的效率。在早期我们一个人一天做3个电影解说视频，别人是三天做一个电影解说视频。在效率这一块我们是别人的9倍。
第三步：不断迭代内容。早期靠数量，长期靠质量，我们很清醒的意识到自己的问题，然后也在逐步的引导大家降低视频数量，提高视频质量。通过公司内部的内容PK赛来选拔内容做得好的同学，让他们不断精进自己的内容，带领其它同学往前走。
十一、创业就是节奏的把控
早期我们基本上是每月招聘一个人，第二个月就能收回成本。这个时候你们会不会扩大规模大量招聘人员呢？因为我是偏保守的性格，我一直在思考一个问题，如果我只靠平台补贴，规模越大我风险越大，这种算大而不强。如果哪天平台补贴或者分成降低了，公司肯定就是由盈转亏，最后得不尝失。这个时候对我来讲，积极的拓展变现渠道尤为重要。为此，我才坚定对抖音的投入，相信只有两条腿走路，公司才更加稳健。随着公司的规模发展越来越大，平台补贴广告的下滑，现在我们开始了对私域流量的研究。我相信我是一个普通人，我能做到的大家也一定能做到。
后续
当然创业几年按照这样写也很顺利，貌似没有坎坷，但实际上坎坷很多。后续我会在这里和大家分享我创业路上碰到的坎坷；毕竟我的主业还是电影解说，我也会针对想学习电影解说的朋友分享一些如何写文案、如何剪辑视频、如何找BGM、如何配音、如何运营账号等我擅长的事情。
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