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我是如何赚到人生第一个百万

那个时候我还在字节打工,做了一份副业,本职工作外刚刚赚到第一个十万,所以只能参与第一个话题,当时我在文末立下一个flag:今年的目标是做到500人的团队,纯利润破100万,希望能和大家多学习,加速成长!

 

看到今年的418特别热闹的场景,就想到去年418抢会员的时候还历历在目,当时抢到的价格是965元,我觉得这是我人生里,截止目前投资回报率最高的一笔投资,我也在生财里收获了很多我生命中的宝石。

去年立下的Flag,今天我也来还愿了,2020团队发展到了700人,纯利润也破了百万。一年前我只是一个刚刚在商业上有一点启蒙的状态,一年后我已经成长为安馨独立销售公司的CEO,也很感谢这一年在生财的学习,生财有术也见证和陪伴了我人生中最重要的一年。很感谢亦仁,感谢生财有术团队。

2020年是对大家来说非比寻常的一年,也对我来说,是人生很重要的转折点。去年5月疫情刚刚有一些好转,那个时候大环境也很不好,但就是恰恰在这个时候,我选择从字节辞职全职创业。

辞职后还写了一篇帖子,是关于我如何在主业副业中作出选择:https://t.zsxq.com/RrbEi27 当时有幸被选为精华帖,也是因为这篇文章,让我认识到了很多同频的小伙伴,也帮助很多人解决了对于主业副业的选择和认知。

这一年我最大的成长,我觉得是在团队管理上的认知和能力,也是让我能在一年内赚到100万的一个关键必不可少的条件。所以今天主要分享这个话题,希望对大家有一些帮助。

管理的实践:从CEO视角看全局

(这才是这篇帖子真正的标题)

先简单介绍一下我的所管理的团队的背景:

01:我自己在做安馨这个品牌,主营业务是科学减脂、低碳饮食管理;商业模式属于社交电商,也就是微商,但其实也不是传统意义的微商;

02:目前我团队的人数是700人,年龄主要集中在25-40岁,25以下,40以上也有,不过是少数;最小的今年21岁,还在上大学;最大的年龄是59岁,是一名已经退休的企业高管;团队人群主要集中在:互联网行业、金融、地产、高校、体制内等有本职工作的人,整体来说偏高知一些;

03:而我自己是93年的,今年28岁,之前是字节的一枚基层打工人,也没有带过团队,今年4月成立了自己的独立销售公司,所以对我来说难度还是很大的,很有挑战性。以下内容是我经过一年的实践总结出来的经验,也许有不对的地方,欢迎大家指正。

我主要从下面几个内容分享:

一、认识团队的全局

二、敢于培养团队核心-1成员

三、建立团队文化及价值观

四、提升团队协同效率

一、认识团队的全局

冰山理论大家应该都听说过,我在团队管理中悟出的第一个道理就是:要有全局视角,不能只看到表象和冰山的一角。

团队伙伴的外显行为主要表现在:业绩、产出、投入度、技能等方面,但是实际上影响他们做出行为的,是冰山下面的内因:价值观、动机、感受、渴望、期待、认知。

 

那么如何看到全局?我觉得就是不断的扩充自己的信息量。因为要管理团队,我也看起来了毛选,对我的启发非常大。

没有调研,没有发言权。”

“要走到群众当中去,实实在在的关心到群众生活的方方面面。”

“调研的过程就是解决问题问题的过程。”

“调研的方式要全面。”

就这几句话,我觉得很精辟的总结了我们可以如何了解全局。所有的线下见面会、线上的语音、一对一的辅导,在团队内都是一种调研方式;如何更深入的走到群众中,开线下会就是一种极佳的方式。当你了解到了团队or用户真实的情况和需求的时候,很多问题就会迎刃而解了。

因为我们的管理和在公司的管理有所区别,大家不是雇佣关系,如何让你的团队伙伴心甘情愿的跟随,除了让TA在这里赚到钱,“归属感”也是非常重要的一个方面。所以对于非雇佣关系的团队管理,在关心伙伴的时候,除了关心TA的业绩产出,也要关心到“人”本身。TA最近有没有遇到其他的困难,家里是不是一切都好,心情是否开心,有没有幸福感,孩子是否健康......,很琐碎、很柴米油盐酱醋茶,但这正是在雇佣关关系下几乎缺失的东西。

二、敢于培养团队核心-1成员

由于年轻和性格的一些原因,我在过去得出了一个教训:“小善乃大恶,大善似无情。”这也是稻盛和夫在他的人生哲学里总结出来的一条真理。

过去在团队里很多事情我觉得自己做起来更快更完善,就自己咔咔的干完了,虽然结果很好,但是对于团队同学来说,他们就没有成长,因为没有实践。

也有一些时候,我碍于面子,不想让我和伙伴的关系有所冲突和交火,有一些问题我发现了之后,也就没有很直接的提出来,但是同样,如果不指出来,他们就没有成长。

能力的提升是来自于实践,经验的积累也是来自于实践。我们在带团队的过程中,要充分的信赖自己的伙伴,就像养孩子一样,不断的鼓励充分的信任,小朋友总能给出让自己觉得很惊喜和以外的答案。

所以在后来我有一天顿悟了这个点,就决定在某些时候做个“短暂的恶人”,可能当时气氛会有一些紧张,但是事后大家都会觉得自己有所成长,反而会很感谢你。培养核心的-1,就是不断培养他们的独立运营项目的能力,提升他们的综合实力。所以如果有和我一样情况的圈友,可以再勇敢一些,放下自己的面子,去提出团队同学的问题让他们可以更好的成长。

因为我是一个同理心比较强的人,在带团队的过程中,我更多的会用引导的方式来教学,不会直接给出问题的答案,而是让大家自己去动脑思考,我来补充。同时也会多跟大家去讲一些底层逻辑,因为我们不但要明白“是什么”,也要知道“为什么”,然后不断的重复讲。

三、建立团队文化及价值观

团队文化是指团队成员在相互合作的过程中,为实现各自的人生价值,并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。它是是实现思想统一的工具,也是当团队长不在的时候,大家处理异议的行为准则。

我们团队有几个核心的价值观:花园环境、及时感恩、做真实的自己、真诚利他。

01:花园环境的对立面是悬崖环境,在花园环境中,更多的是给与正向的反馈和鼓励。和“鼓励式教育”与“批判式教育”类似,当团队同学做了一件事以后,我们先去给与肯定,让大家有幸福感和获得感,再出指出可以优化的点。当别人在发言之后,不要只说“赞”“👍”,而是要表达自己内心的感受,及时反馈交流;

02:及时感恩:感谢帮助过你的人,哪怕是一件很小的事情,并且要学会用金钱和行动表达爱,比如某个人帮你解答了一个问题,就可以发个小红包感谢一些,钱多少不重要,重要的就是在于心意。

03:做真实的自己:因为我们主要做私域,所以朋友圈是一个很重要的阵地。我们会倡导大家无论是在生活中,还是在朋友圈,都是真实的自己,承认并且接受自己的不完美。真实的表达自己的内心,说出自己当下内心真实的感受。

04:真诚利他:我们团队是一个很喜欢无保留分享的一个团队,大家互相帮助的氛围非常好,无论这个人和自己的业绩是否有关系,无论我们是否处在同一个团队,都愿意去互相帮助和分享,不计较自己的得失。

这些文化和价值观,都是日复一日的在团队内去讲给大家,用一些故事让大家来感受,长时间来,隐形的文化就形成了,这对于团队建设和管理,都是很大的一个帮助。

四、提升团队协同效率

一个完整的沟通链条应该是:沟通 → 确认 → 执行 → 反馈 → 复盘,但我们很容易忽略掉【确认】和【反馈】的这个环节。

关于确认:和团队同学确认我们说的TA是否听听懂了理解了,能不能用自己的理解叙述需要做的事情?

关于反馈:

一方面,当团队同学执行完毕后,是否能及时的给与上级事物进展的反馈?这个点我们需要告知团队的同学,不断的刻意练习就会让他们养成好的习惯。

另一方面,是我们自己需要做的功课,我们看到他们的工作成果时,是否能及时的给他们及时的反馈?是否可以及时的给与他们肯定和鼓励,这是我们需要刻意练习的事情。

因为团队人数比较多,微信又不是一个很好协作工具,所以我们整个团队的工作处理都在使用【飞书】,因为我之前在字节,对飞书的了解比较多,所以辞职后,就和我老大把飞书也推到了自己的创业团队。实践下来,我觉得飞书和飞书文档是微商以及创业公司很好的增效工具。

以上这些就是我在团队管理中的的一些思考以及实践得出的方法,希望对大家有用。

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版权声明:NanGuo 发表于 2022年11月6日 pm4:21。
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